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七月份签了5单七月份签了五个单子期间

雪天的阳光：七月份签了5单。
七月份签了五个单子，期间，有一个周的时间是陪客户在外面游玩，工作了三个周。
1楼的接单过程分享(或直接点帖子上方只看作著查看)
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=5278605&page=1&authorid=1888946

雪天的阳光：五个单子，两个是老客户返单，三个是新客户。用的是阿里巴巴平台

dsncindy：:funk: 1楼加我qq 叫我两招吧，跪求 836427761

雪天的阳光：
你是做什么的？

allen.liu886：LZ厉害，成单速度快，佩服！

豆子安：厉害幸会！

wendykoop：1楼真厉害

Kevin.Gu：今天上班第一天，沾沾喜气

suziesam：做什么产品的啊？~~

chen@chen：我必须用吃不到葡萄的口气说句你这软文太烂了

清轩小雪：我能说七月挺悲催的吗，签了八单，但是业绩不理想么。

右边的幸福：我的七月份简直惨不忍睹 1楼厉害啊

jose002：做什么产品的呀，羡慕死我了啊

找不着北。：1楼真棒！

张xiaobian：厉害，，恭喜。

雪天的阳光：
恩，最快的一个周之内吧，包括报价，PI ，打定金，是挺快的

雪天的阳光：
我比较勤奋，没有很厉害，很笨的，属于笨鸟先飞的，哈哈

雪天的阳光：
哎呀，好好做呢。一定要坚持下来，现在很多业务员，第一个月很积极，慢慢的三四个月没有单子了，就很消极了。加油，有什么不会的问我

雪天的阳光：
钢材，的

雪天的阳光：
额。主要是我太懒了，一会写点感想

雪天的阳光：
哇，签了那么多单子，还不理想，工资直接过万了。

雪天的阳光：
嘿嘿。还好还好，我也没有想到这么多

雪天的阳光：7月份的第一单。
分享一下成单小体验，仅仅是个人感受。
第一个单子是不锈钢（第一个周），从报价到打定金，差不多是7-8天吧。第一次报过去的时候，客户直接秒回，说报的价格必备的供应商高了好多，当时的心里就是真想扇死他，比他们高，你还来找我干嘛，直接找他们定就可以了。不过还是耐心的给他们回了，大体的意思就是说，对于我们来说，这个价格已经很优惠了，如果让你买的那个低价的，你会放心吗？接着他回了：有道理，但是价格还是很高。之后，好像回了一封说，你在看看吧，反正当时的态度很坚决，其实是有降价的空间的，就是不想给她降。
过了三四天的样子，突然来了一封邮件，说是，要是现在订货，能不能提前交货，或者能不能便宜点？还是没有降价，因为是拼箱，海运费应该是免费的，貌似跟他要了一吨100美金的样子。很痛快的定了交货期，PI ，打款。
第二周快要结束的时候，余款收到。
这个单子还算顺利吧，客户也很好。
小结：不能轻易给客户降价，一旦降了，就算最后达到他的目标价了，估计也不会和你合作。坚持自己就好

维通空分技术：1楼加我qq 叫我两招吧，跪求2760406668:funk:

雪天的阳光：第二周的战果
第二个周，收到客户余款的同一天，老客户给下了一个单子，定金收到。
第二单很顺利，因为是老客户，没有讲价，报完了，不需要做PI ，定金直接打过来。

雪天的阳光：
加不上啊，亲

我是xiaoyan：1楼做外贸多久了，传授点秘诀呗。

belinda422：1楼牛B

雪天的阳光：第三周---陪客户游玩一周，迎来第三单
客户是13号来的，20号走的。全程，去了公司呆了不到俩小时，其他的都是在游玩。很累
第三单，从报价到PI 再到收到定金，整整7天的时间。坐在车上去下一个地点玩的时候，会计打电话来说，收到了定金了，那时候挺开心的，玩还能有单子，谁不想。
第一次报价的时候，客户没有回，中间隔了一天，给他回了一封，问问怎样了，价格是否合适，貌似还是没回。隔了一天收到他的回信，说是价格有点高，能不能降点，可以的话，就定了。看到这个的时候，就觉得有戏，嘿嘿。反应过来，客户那几天没回我，估计在比较价格。接着，就很坚决的回了，因为你这个产品，要求很高，所以不能降价啊，等等，反正，你不降价，总得说出个让人信服的1234是吧。邮件末尾再来一句，你要是觉得合适，PI 立马给你发过去，我们给你备货，争取早点交货。
周一晚上回去，十二点了，收到客户的邮件说做PI ，然后做完，周二打钱，周三收到的定金。安排生产，第三个小单，就这么愉快地定了
小结：
1.现在的钢材市场确实挺混乱的，经常会遇到，报完价了，客户说it is too high，有的甚至给你一个很不靠谱的价格。但是要记住，那也是客户的一种谈判策略，其实不是死局。真正的采购商，对市场会有一定的了解，一分钱一分货，他也不傻。所以当他跟你讲价的时候，别轻易的给让出来。当然，也不能漫天要价，那样，死得最快。
2.客户永远是在合适的产品里找低价，而不是在低价里找合适的产品。
3.学会换位思考，个人是不建议，跟进客户跟的很紧，你要想想，要是你的话，有人三天两头给你打电话问你，单子怎么样，能成吗？什么时候订，你什么感觉？反正，我会把这个人拉黑。只要能让客户记住你就好。他有单子了就自然而然联系你了

雪天的阳光：
一年半多点。:L

雪天的阳光：
:o :o :o :o 额，我只是比较勤奋

andy.hweng：期待1楼持续更新
请问1楼总的货值有多少啊？坐落在哪方的神圣？
深圳耳机贵族发来贺电！

多多quan：
哇塞，现在钢材我感觉市场很不好啊，1楼这么强

slyb2014：能传授点宝贵的经验么，

雪天的阳光：七月的第四周---第四和第五个单子
第四个单子，是刚刚游玩回来的周一，（周末回来的），收到客户的定金。是老客户。但是还是大大的开心了一把。其实是一个小客户，去年就给下了一个10吨的单子，他确实是没钱，但是还是很友好的，很有耐心的跟进者，年后这是第二个单子，数量越来越多，虽然相对别的单子不是很大，但是还是很开心，感觉是在和他一起成长。等他慢慢的做大了，单子也会越来愈多吧，说是10月份的单子，又增加了，怎能让人不兴奋
第五个单子是新客户，从报价到PI 再到收到定金，三天时间！！上个月有给他报过价格，但是不合适，一直跟进者，也不想给他降价。23号的时候又发来一个规格，让我报价，当天晚上发来邮件说，做PI ，额。第一次碰到这么顺利的，一分钱也没有讲价，第二天早晨收到水单，第三天收到定金。
小结：
1.不要轻视小客户，任何一个大的公司都是从小发展起来的。和他们一起成长，你会收益很多。
2.墨西哥的一开始跟进的时候，有的五六天都不回邮件的，千万要沉住气。只要，你发的邮件没有问题，你说的话没有漏洞，那就OK ，等着吧。他早晚会联系你。实在不行就隔个七八天联系一下，问问情况。或者是更新个价格，说一下最近的市场行情，也行啊

雪天的阳光：
都是小单子，USD1万-5万不等。公司的情况决定了没有能力接大单啊:Q :Q :Q

雪天的阳光：
可以啊，我慢慢写哈，你要是有想问的，直接说，写的很乱，也不知道能不能有对你有帮助的

雪天的阳光：
恩，是很不好。很多公司破产了。我那都是小单子

多多quan：
哈哈。1楼在线那，我以前做过钢材，一直没什么单子，就是感觉钢材市场好混乱啊，加上qq呗，多多交流 1278958152麦穗

雪天的阳光：七月第五个周---第六个单子哈哈
额。在31号这天，第六个单子赶上了末班车，来了。
是我老客户的单子，从报价到定金，应该是不到两个周吧，这个没记录，忘了。
30号他们分公司的一个经理给我发来水单，今天会计刚跟我说是昨天下午收到的定金。没什么悬念和挑战性，也没有什么可以总结的，但是学了EXW 这个条款。客户很抠门:KB :KB :KB

雪天的阳光：
在线说吧，我一般不会在球球聊这个，呵呵，大多的时候是比较忙的。我们一起学习。
我们经理一开始也跟我说钢材有旺季和淡季，不过说真的，我没有感觉，反而越是淡季，单子越多呢，个人吧

七色紫罗兰：哪个国家汇的款? 第一天汇第二天就查到了
这个速度确实很快
你们是什么账号收款的?

雪天的阳光：7月小结
这个月，收到了三笔余款，6笔定金。嘿嘿，工作到现在，最high的一个月了
小结，仅供参考。
1.我一直坚信着，只要努力就会有收获，哪怕是只有1%的希望，成功了，那就是100% 。没有不劳而获的事。别人可能一天工作8个小时，订单滚滚来，我会更努力的工作10个小时以上，有时候一天的睡眠时间可能是4个小时。（当然，周末的时候不算，总得休息，偷个懒啥的不然身体吃不消），所以，请在羡慕别人业绩很好的时候，想想你自己，是否也是很努力地工作，很用心的工作，而不是两天打渔，三天晒网。
2.每一天的工作都安排着满满的，完不成的话，就接着加班。这样，慢慢的提高了自己的工作效率。当然，工作量，不要超过自己的能力范围之内太多，不然真的就累死了:P :P :P
3.每天坚持学习，看行业信息。我一般是中午休息的时间看。（他们都在睡觉，比较安静）
4.开发信，客户跟进没有模板，一般是想到了就写。所以每次要跟进客户的时候，都很懒很懒，拖到不能再拖了，才开始写
5.别忘了，勤动脑子。刚开始工作的时候，不知道怎么回邮件，但是每次问经理之前，自己脑子会想到一套自己的方案，然后在对比一下，自己的不足，哪些地方应该改进。慢慢的形成自己的思维方式，说话不要说的太满，给自己留个余地，但是不能不专业，这个很要命，每个人都很忙，不是所有的人有耐心给你指教。
6.每天下班之前总结一下今天的工作，想一下今天收获了什么，这个对刚开始工作的人挺有用的，我那时就是这么坚持下来的，哪怕一天下来有一点点的收获，心里也是很高兴的，知足常乐嘛，呵呵
暂时就这么多了，想到的在补充吧

雪天的阳光：
TT ,欧洲和美国的一般都是第二天收到，你们不是？？

雪天的阳光：
我写了。持续更新中，望您指教

雪天的阳光：
你那八个单子是不是有样品单？？我们样品单不算单子

雪天的阳光：关于询盘处理的个人见解
刚开始工作的时候，不管从帖子里还是老人那里学到，收到询盘的第一时间不要忙着回复，先分析客户，在有针对性的回复。
额，其实挺有道理的，但是有没有想过，一天8个小时的工作时间，如果一天收到两个询盘，然后在进行分析，各种人肉，至少需要一个小时吧，然后再回邮件。稍微一拖拉，俩小时就过去了吧。一天下来，还应该有各种报价，邮件回复，有平台的传图片，想象一下，8个小时，就算工作效率在高，你能做完吗？呵呵。
从去年开始工作，只人肉过一个客户，跟我关系很好的，因为要来中国玩，所以提前准备好资料，那还是合作一年多了，才开始找的。
所以，不管是哪里的客户，一视同仁就好。当然，印度，巴基斯坦的啥的，就另说了。（他们的询盘，很少回，砍价很浪费脑细胞）。
收到询盘，快速处理，有规格的，就马上报价，但是一定要写上这个价格是根据MOQ，或者PAYMENT 来报的，或者不同行业，有不同的说词。这样，可以有效应对客户说价格high。

trista_bme：1楼厉害

lindaliu0429：1楼你QQ多少呀，象你学习一下。

东路天阳：明显广告贴

AllenorDamon：有福气

雪天的阳光：
你是说我的帖子吗？我宣传了什么了，让您这个么说？？:@ :@ :@ 分享一下经验，也可以被说成广告？！？！

雪天的阳光：
借您吉言

雪天的阳光：
你有啥想知道的，给我留言吧，我球球平时不怎么聊天。一起学习

kkanaiji：

雪天的阳光：给和我一样的新人的一点小建议
平时没事的时候，多和一些有经验，做外贸做的很好的人交流，你会发现，学到很多比较实用的东西，比看论坛里各种牛人说的还要好一些，毕竟是你从谈话中自己感悟的。
我喜欢和对于我来说，很厉害的人一起聊天，不管是不是一个行业，都会有话题，做外贸，除了各个公司那点报价的“小秘密”之外，剩下的主要是谈判，刚入这行的人，很少有会说，回去谈的。但是和他们在一起，即使是不经意的一句话，都会对你启发很多。
去年过了实习期之后，几乎每个月都会有单子，觉得自己很了不起，然后年后，慢慢的接触了很多人，才发现天外有天。
通过与不同行业的优秀的人交流，可以开拓你的眼界以及知识，学的更快。所以年后，每个月差不多都是至少2-3个单子的。
有压力才会有动力，有差距，才会努力的奔跑。学会思考，不懈前进。我们一起加油！~

尝试keepgoing：羡慕嫉妒恨啊
给1楼一个赞

尝试keepgoing：新手上路中，还没破蛋呢
来着蹭点运气

风帆飞扬：单多了是一种灾难忙死了！

逛奔：::1 ::6 ::8 ::8

dsncindy：
我是做服装的。

aurora2014：1楼厉害，我的七月份太不好了，1楼能教我两招吗？

Bacysisi：1楼阿里客户来源占比例多少呢其他的常用什么方式找客户？坐等回复哦

雪天的阳光：
说白了，我只是比别人能多努力一些，那个脸皮稍微厚点，嘿嘿。

雪天的阳光：
我们公司有两个付费的平台，一个是阿里巴巴，另一个是海关数据吧，发开发新信，用的。我只用阿里巴巴。
这段时间在研究从别的渠道找客户，感觉阿里巴巴，没有大的单子B2C 的比较多，还有就是僧多肉少。竞争太激烈了

雪天的阳光：
你也是用阿里巴巴吗？
我每天给自己规定至少2个RFQ ，一个月下来差不多60吧，这60个里面至少有一个得跟你成的。
我每个周的询盘是8-21不等。求购意向很明确的差不多三四个，不过，因为下面带着人，为了让他们出单，我倒是都给他们了，让他们试着去谈客户。

雪天的阳光：
这个行业好吗？打算回青岛了，但是还没选好行业

雪天的阳光：
加油，一起学习呢

雪天的阳光：
恩，差不多，一天下来，脑子基本上是不转的。
但是很充实。我还是比较喜欢这样的生活

雪天的阳光：8月份的第一单
1号的时候，给客户报了价，然后说是等回复，昨天做了PI 。估计明天就会收到钱了。
是老客户，但是价格真心觉得很不低。上面一个单子，因为出货问题，要求客户增加了3吨的量，跟这个新单子一起走，客户跟愉快的答应了，老板可能见人家很好说话，给加了不少钱:@ :@ :@ 有各种交货期延后，整的都不知道怎么跟客户说，每一次的单子都是延后，很不理解。
可能中国人都这样吗？对时间观念很淡薄？有时候，夹在中间，日子很不好过。
客户很好，没有讲价，立马让做PI ，打钱。希望明天顺利收到钱。
8月份，第一个周的任务就圆满完成了

雪天的阳光：建了一个群，大家一起交流
很多人问我要QQ ，不是经常聊天，再加上人很多，快满了。
见了一个群，一起交流：342280370

jancykin01：好厉害我是新手请指教:funk:

朵琳达：1楼好厉害，同时也给予了我们正能量啊~！
希望1楼可以多发布一些你的经验之谈让我们学习~

雪天的阳光：
好的好的，我想起来的时候，就发点

雪天的阳光：
行啊，一起学习。
你首先要跟我说，你想要知道什么，我才能给你我所认为的答案，不是

高蕾：1楼不错啊单子真多

雪天的阳光：
呵呵，都是小单子

雪天的阳光：8月第一周，第一单定金收到
1号报价，今天收到定金。算是第一个周的任务完成了吧。
但是客户上个单子，还没有生产出来，跟客户说的交货期整整晚了一个周，还不知道怎么跟客户解释

jancykin01：
恩，是的，一起交流！

Elaine0990：LZ 来给您学习哈，我们是食品罐头行业的，感觉也难

雪天的阳光：
恩，你们有平台吗？你们这种应该是货值低，容易出口吗？

雪天的阳光：关于讨价还价的个人小结 1
经常会遇到一些客户说你价格too higher than other suppliers .一开始的时候直接就跟人家说，give me your target price .额。嘿嘿，结果可想而知，有时候那价格就是低的离谱，人家就说那就是我的目标价，你怎么办。呃。
上个月，客户来了，和他交流过这个问题（他也是贸易公司），也有人会跟他说，high price。他跟我说，我不会一点一点的给他降，直接就问他，你觉得什么价格合适，跟我说，我觉得合适，咱就做。不合适，就say byebye

雪天的阳光：关于讨价还价的个人小结 2
通常对于说higher price的客户，一般不会轻易给他降价。或者是从规格，数量，付款方式，还有交货期等这些方面来跟他谈判。
我一般会列几个点，比如说，1，要是你接受这个规格了，我会给你优惠。2.你要是增加数量了，我会给你优惠，等等。但是不会说出具体的多少优惠，嘿嘿，我想你应该懂得。采购商采购的时候，除了质量就是价格。你要是一下子说出来了，可能达不到他的预期，就真的game over了。这样一来，虽然谈判的时间长。但是却在一定程度上，增加了成单的几率。总比你一下子说出来，真的超出他的预算了，一下子被pass掉的好。其实，也可以偷师啊，你可以再跟他往来邮件的同时，了解他的谈判风格，还有一定程度上能了解他的性格。这样对同样国家的客户，或者开发的时候就了解了。

雪天的阳光：关于讨价还价的个人小结 3
还遇到有的客户直接跟你要 your best price ,然后会说，要是差不多的话，我就跟你定。
个人觉得这种人就是很精明的那种。什么是best price ？谁知道，就算是你真的把你的底价拿出来了，可能他也不会接收，反而会因为你的降价觉得你的这个产品降价空间很大呢。
我会跟他说：in my opinion ,this is the better price for both of us with prime quality .然后也会问一下，在他心里，什么价格才算是一个好的价格，win-win price。但是不要直接跟他要target price。我有时候也偶尔帮忙采购，最烦的就是，问人家价格，不给我报价，直接问，你的目标价是多少？目标价，多少才算是多，才算是少？你永远不会知道客户心里怎么想的，他或许会收到很多供应商的报价，也有很低的价格，但是她不是啥子，尤其是像钢材货值那么大的行业。钢材价格世界差不多的透明的。他会因为低价就去买而不会在乎质量吗？？
我从来不会去考虑到底给客户多少钱就能成交，也不会去探客户的底价。给出一个实在的价格，能做就做，做不了，做朋友，跟进者，下次还有合作的机会。可能我比较较真。

雪天的阳光：关于写邮件的小建议
突然想起来的，一件小事，希望能给和我一样的新人一个小建议。
有一天，同事让我帮他检查邮件。其实就是几句话，我足足看了五分钟:L :L :L 但是还没有看懂。除了名字和后面的问候之外，全部是复合句，何种从句。好吧。原谅我对这些语法的无知。
不管是客户还是我们，其实都是很忙的，所以，邮件的时候尽量用简单句，不要这边一个that 完事之后再加个which。不是所有的国家英语都是母语。貌似以前英语作文的时候都主张用复合句，可以彰显你的英语水平，增加分数，但是这里是真心不需要。工作，讲求的是效率，时间就是金钱。所以，给客户写邮件的时候，尽量用简单句。说话的时候干脆利落，说到点子上，节省你的时间，也为客户节省时间。

雪天的阳光：写的很乱，想起来就写，不知道说的啥。见谅

kkanaiji：1楼，我想请教的是，怎样才能认识一些外贸比较厉害的人，在论坛中吗

雪天的阳光：
没有，大多都是听身边的人说这个这个人怎么厉害，然后就周转着要着人家的联系方式。嘿嘿。原谅我的厚脸皮

kristylufen：1楼厉害，传授哈经验，我7月份真的是惨不忍睹啊

优优1022：1楼是做什么产品的啊

hbyihang001：太厉害了，我怎么觉得自己那么悲催啊

迅一谢S：LZ 加我吧，谢谢，，幸会！

雪天的阳光：
我都是小单子啊。很多牛人的

雪天的阳光：
钢材，各种钢材

我是xiaoyan：
对我来算也算前辈了，呵呵，为啥子你成单的速度都这么快啊，让我情何以堪。我有个客人都跟了三个月，在这个月终于下单，很悲催的是关键时刻，邮箱被盗，客人打到骗子的帐号上了，现在也不知道咋办为啥子我每出一张单子都是一波三折的，总是没完没了，太折磨人了。

雪天的阳光：
也有不顺利的情况，有的单子，跟了半年多才成的。只是都忘记谈判过程了。
最近要是能成的话，就分享一下经验给大家。呵呵，祝我好运吧

我是xiaoyan：
我就没有一张单是顺利过的，是我太倒霉了吗？我现在是有单也怕，没单也怕，整天提心吊胆的，快整死我了！

雪天的阳光：
额。放平心态吧，哪有一直都是顺利的。呵呵

水从柔：呵呵，为啥有一直不那么顺利的。

我是xiaoyan：
请教1楼是怎么做市场调查的，还有怎么找客户啊？

eting.huang：:SE 很不错喔。是否介意分享经验，干货。

victorystart：没有过程吗？

雪天的阳光：
我也有不顺的时候，呵呵

雪天的阳光：
七月份的单子没有过程，没怎么跟进，都下单了。过段时间，在成单了，分享一下

雪天的阳光：
一直分享着心得。经验这几个单子没有，会坚持写的

雪天的阳光：
其实，我也想做个市场调查，额。可能比较懒吧，想法很多，但是真正实施的确实是不多。
客户都是从阿里巴巴上面找的。大多都是询盘。

我是xiaoyan：
其实我是想知道自己的产品在同行中到底处于什么水平，这样跟客户谈判的时候也有说服力。有时候觉得自己挺被动的，报价都掌握在老板手里，老板说报什么价钱就报什么价钱，自己好像就是老板的传声筒，真是郁闷啊！

雪天的阳光：
晕。你的意思是探价格？还是？
不晓得你是哪个行业，但是个人觉得，不需要这些。你可以去了解一下你的这个行业，比如通过一个官方的或者专业的网站，我会经常看钢铁的有关信息。但是我不会去关注，别家给客户的价格什么的。这个东西不好说的。有的业务员价格就是报的很高，客户就跟他成了，有的报的很低也不一定跟他成。老板，一般对行业的价格把我的比较准确，她不会给你漫天要价，所以你要做的就是使劲的去跟你客户谈判，讲价，成单。
我没想过，我们公司在整个行业中出于什么水平，这个事，说白了，我觉得挺不靠谱的。嘿嘿，个人简介

amychina167：跟进跟重要，这个是大多数人做不好的，特别新人，跟着跟着就忘了谁是谁，又着急搜索新的客户。能说说，你怎么能把客户跟的那么好，每次跟进，都会说一些什么内容呢，谢谢。

雪天的阳光：
没有啦，我也有好多客户跟丢了，不是所有的客户都一视同仁的。有的是觉得特别有意向，就会跟进一下。偶尔更新一下价格，问一下那边单子的进展情况，说一下最近的钢材市场价格调动，海运费什么的。跟进其实不需要太勤奋了，一开始可能两三天一次，慢慢的七八天，十几天，就可以了。
有时候实在是没话说了，我就说一下我自己，我身边的事，嘿嘿。跟客户互动嘛，你晓得，说不准有些人就喜欢这口。
还可以关注一下他们国家的新闻动态，有地震啦，啥灾害的，发的邮件问候一下。曾经就有好几个客户，因为咱这边发生地震，他们在CCTV 上看到了，立马发来邮件问候，其实我不怎么关注新闻呢（除了市场信息，工作之外的事很少理会），当时就百度了，果真发生地震了。嘿嘿。这个也可以当做邮件跟进，或许碰到一个爱国的，你们俩关系瞬间拉近。单子的事就水到渠成了

雪天的阳光：一直在纠结着，是否要在这个公司继续呆下去，今天终于下定决心。
也为了自己的幸福吧，嘿嘿。
还会坚持着在这个路上走着，喜欢外贸

BSI英标：

我是xiaoyan：
怎么跟客人讲价，谈判呢，每次客人一说我们的价格高，我都不知道怎么回答。

雪天的阳光：
呵呵，都是小单子。一般检测的很少，有的话，会的

雪天的阳光：
这个啊，要具体问题具体分析。我前面说了一些方法，你可以看看。那是我个人的见解。希望对你有用

jackycai88：太历害
能分享一下经验吗？拜求410486577，谢谢

13052358925hp：跪求1楼教教新手，

雪天的阳光：
342280370 加群，一起讨论吧

香榭丽My衣坊：
你对于报了价格后客人没有回复的，跟进了几次也没回的。但自己觉得价格挺有优势的，你再次打电话跟进吗？

雪天的阳光：
额。面对面说英语还可以，但是电话，听力不行。从来没有打过电话。
公司采购有效期一般是2-3个月，可能你说的跟进也就几次，半个月左右吧。有点耐心。我曾经跟进过一个客户四五个月了，可能就是你给他发五六封邮件。他能给你回一封，就很不错了。这个需要有耐心。
至于邮件写的内容，我上面说过了。LZ 可以参考一下。外贸这个行业是变通的，所以学着变通，也是需要的。
希望对你有帮助

kkanaiji：
;P ;P ;P

雪天的阳光：
:o :o :o :o :o :o :o :o :o

hibinlisa：幸会！ 7月份 4个单8月份暂时 2个单飘过。

mmisheng：1楼是做什么的？

雪天的阳光：
很不错啊，有机会一起分享一下。
八月份打算接一单就可以了，准备换工作了。

雪天的阳光：
钢材，各种钢材

2014sundy：做的挺顺利的，为啥要辞职啊？:o

尼日利亚LOS专线：路过 1楼真厉害有什么诀窍吗

雪天的阳光：
因为我对象去青岛了，我们俩有异地了:L

雪天的阳光：
比较勤奋

momoda：1楼我是外贸新人我现在处于没人管的状态我该干点啥呢

xiaoqi416257515：1楼你这是在炫单吗？
木托盘专家这个月也签了不少哦

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