做外贸的喜与悲唉想想我已经做外贸三年了可

黑色柠檬猫：做外贸的喜与悲
唉 想想 我已经做外贸三年了 可是还是停留在外贸新人的状态
为什么还是外贸新人呢？
因为三年后的我自己好像进了一个瓶颈，不能前进也不能后退，更不能舍弃。
三年前进入外贸这个行业的时候，公司才5个人，用的平台是阿里巴巴和自由贸易网，那个时候有用不完的热情。第一天我就拿到了一个700美金的小单，我老大说，外贸新人第一天，就能拿单的真是走了狗屎运。
接下来的时间，我接二连三的拿到单，不过都是小单。第二个月的时候，除了几百美金的小单，最多的就是1100USD 的一个单了，用的是paypal 付款，老板把付款的邮件发给了其他的所有业务员就是没给我，甚至问都没有问我。第三个月的时候，我的销售业绩应该不低于十万了。利润应该在15%左右。对外贸老人们来说，太少了，但是对我这个新人来说，我觉得我自己是很满足的。记得那个月，我老大跟我说，你业绩翻倍了，你的脾气也大了。 其实那个月刚好是11月，正是旺季的时候啊。不知道遭遇旺季的外贸新人们是不是也如我这样幸运过一把。
别人都说外贸难做，我那个时候真的不知道有什么难的。我这个人最喜欢的就是新鲜的感觉，因为我没有做过，所以面对这个全新的领域，我全力以赴，并且拥有100%的激情加上极力想要证明自己的那种心态。那个时候，只要有客户问我，我都要像使尽浑身力气一样，目的只有一个：把他拿下，让他给我付款！拿下了客户就很高兴，客户如果只是随便问问，我就又气又恼。几天要是不能有订单，我的心情都会是灰色的冷。我把自己逼的太紧，对自己要求太高。
如今的我，很怀恋那个时候的我自己。如今的我看到外贸新人，我真的很羡慕他们的那种万丈豪情和无所畏惧的勇气。他们敢做敢拼，敢承诺，敢努力。每天都是新面貌。看他们就像看到曾经的我自己。真希望自己再年轻一把。
进入外贸三年的我，今天却失去了昔日的热情。中途经历了太多的事情，比如结婚生子，比如转行做B2C SEO.
这些年，遭遇了成功的喜悦，也遭遇了失败的沮丧。尽管经历了种种，我依然不觉得外贸有多么难做，难的只是那一如既往的激情和坚持。没有了激情的外贸人，面对客户的态度可想而知。再好的客户也会离开他而去。可是该如何让自己斗志昂扬呢？这才是一个最大的难题。经历多了，很多时候，我们都用否定的心态否定客户，同时也否定了自己，最终丧失了机会。而一个成功的外贸人，应该时刻以一种将他拿下的心态去用心服务。用什么拿下他? 用什么感动他？首先，你了解你的产品吗？你编辑好了你的产品吗？你传好了你的产品吗？其次：你对客户的态度够热情吗？够主动吗？服务够贴心吗？ 有时候我们真的很反感推销，只要是推销的，恨不得立马拉入黑名单。因为我们知道，推销不过是为了拿走你口袋的钱。真正的营销高手，他们打着让你变得更好的旗号。最好的例子就是美国的直销品牌玫琳凯。他们总是说：我能为你做什么，我可以让你们变得更好。姑娘们，女人们，你们应该更好之类的。我去上了一节培训课，那个培训师仔细耐心的给我讲解了一个小时，最后她并不推荐我买任何产品。但是我觉得收益了一点，还是多少会买一点。我想这就是高明之处。试想，如果一个客户不购买我们东西，我会耐心给他讲解吗？三年前的我会，三年后我的会生气。不要再浪费我的宝贵时间。当你都不愿意跟客户去沟通，去帮他解决问题，就想让客户购买你的东西，怎么可能呢？
进入外贸行业三年多的我，今天不得不重新思考，对我来说，也许又是一个新的开始。其实不管是新人还是老人，外贸环境不是问题，语言不是问题，产品不是问题，问题是你停止了那颗探索的心，失去了那份积极向上坚持让自己变得更好的激情。

东路天阳：坚持 第一天拿单确实厉害

佳仕地：每一个行业做的时间长了，如果没有太大的发展，那就要好好思考下了，有时候不要走的太急了

amwsffay66：同意楼上的

黑色柠檬猫：
早在想这个事 但是没得勇气了

chenbo2014：好好的奋斗吧，生命不止，奋斗不息

黑色柠檬猫：多谢鼓励