外贸行业寻找客户的技巧和方法根据相关书籍知

兴泰源业务部：外贸行业寻找客户的技巧和方法
根据相关书籍知识，与这段时间入行的工作经验，我小小的总结了一下，现在编辑出来，跟大家分享一下，愿意与大家共勉，希望有帮助。
合理利用展会
之所以把展会放在首要位置是因为，展会的效果在开发客户里是最佳的，后面才是搜索引擎开发目标客户，付费B2B网站、公司旧资源（过去的展会名片、以前联系过的潜在客户等）。
另一种最为有效的方法就是朋友之间介绍的客户，老业务员接新订单和寻找新供应商，一般都是靠熟人介绍。不论是哪个行业，混久了，自然就会有那么一个圈子，然后圈子里面的人生意做来做去，就变的容易很多，机会也很多。所以外贸新人要注意多拓展自己的工作交际圈。但对于新人而言，人脉非常少，所以这里不多做介绍。
展会跟网络开发客户最主要的不同就在于能直面客户，能让潜在客户来到你的摊位，看到你的产品，跟你有短暂的交流，双方交换名片，甚至拿走你的样本。这样建立起的初步关系，会让彼此之间有个直观的印象，效果自然比冷冰冰的邮件或者传真开发好的多。
那是不是只有有展会就去参加呢？当然也不是。这里总结7个比较重要的技巧。
技巧1.选择展会要谨慎
如果去了一次展会却没什么收获，不仅费钱费力，对信心的打击同样不可估量。所以参展前必须做好详细的调查准备工作。
目前在我国内地，可能大部分供应商会选择参加广交会，毕竟历史悠久，参展的客户最多，这优势是其他展会无法取代的。但广交会投入相对较高，未必适合小公司或者新开展外贸行业的公司，而且综合性的展会不见得适合一些专业性强的产品。
如果是产品非常单一，专业化程度较高的工厂或贸易公司，一些国内外的五金、家具、电子、照明、数码、汽配、原材料、食品类的行业展会，说不定更适合。当然如果预算充足的话，综合性展会也可以作为补充。
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张善伟：
可以通过海关数据提高展会的效果的哇，通过海关数据，把客人找出来，邀请到自己的摊位上来..

兴泰源业务部：
呵呵，这个可以有~也确实是个办法

菜菜爱吃肉：刚进厂就去上海参加展会，表示新人压力大啊！面对老外，直接哑巴。

兴泰源业务部：
那是好事呢，证明领导器重你，刚进厂就有这样的机会很不错呢，不要害怕和老外交流，口语反而不像英语考试那么困难，没有语法限制，只要让人家明白你的意思就好了，表现出诚恳的态度和强烈的合作意愿就OK啦

张善伟：
呵呵，老外也不是神人，有些非英语母语的国家的老外，英语口语也不咋的，大胆的说，就是

兴泰源业务部：技巧2：展位大小看情况
选定了展会以后，接下来要考虑的就是展会大小的问题了。以广交会为例，一个标准展会的规格是3mX3m，也就是9平方米。对于大公司或者产品相对较多的公司而言，这样的规格显然是不够的。这个时候，很多人会同时租用几个摊位，拼在一起，能展示更多东西，如果进行特装，会更加美观，能吸引更多的采购商。
理论上说，展位是越大越好，不仅能放更多的产品，也能吸引更多客户，同时也能展现公司实力。但问题是，展位越大，投入的费用就越高，人员投入也就越多。
因此，如果没有特别多系列的样品，东西又不是很大的话，还是尽量精致一点。弄一个标准展位，但是要找个好的位置，比如靠近门或者电梯的地方，靠近中间的过道，人流量就会多一点，经过的客户越多，曝光率越高，机会就越大。
所以对参展商而言，展位的大小要根据具体情况、自身实力和对目标客户的定位而定，一味的求好求大并不可取。

中际展览：不容错过的全球照明展会
2013-2014中际全球LED˙照明展排期
展 会 名 称 国家城市 时 间
2013加拿大照明展 LIGHT CANADA >>> 加拿大，多伦多 09月26-27日
2013越南国际照明展 LIGHTING WORLD 越南，胡志明市 10月02-04日
2013俄罗斯照明技术展INTERLIGHT MOSCOW >>> 俄罗斯，莫斯科 11月05-08日
2013泰国国际照明展Ecolight Tech Asia>>> 泰国，曼谷 11月13-15日
2013韩国LED照明展LED/OLED Show >>> 韩国，首尔 11月13-16日
2013英国国际照明展 英国，伯明翰 11月20-21日
2013印度新德里LED展 LED Expo >>> 印度，新德里 12月19-21日
2014日本LED/OLED照明展LIGHTING JAPAN>>> 日本，东京 01月15-17日
2014加拿大建筑照明展览会BUILDEX-LIGHTING FOCUS 加拿大，温哥华 02月19-20日
2014波兰照明展Fair of lighting Equipment>>> 波兰，华沙 02月26-28日
2014日本照明及LED展LED Next Stage 日本，东京 03月04-07日
2014土耳其照明展lighttech 土耳其，伊斯坦布尔 03月06-09日
2014法兰克福照明展Light+Building（参观团） 德国，法兰克福 03月30-04月04日
2014香港春季灯饰展HK International Lighting Fair>> 香港国际展览中心 04月06-09日
2014巴西国际照明展EXPOLUX（两年一届）>>> 巴西，圣保罗 04月22-26日
2014法国里昂灯饰展Lumiville/Inlight Expo 法国，里昂 05月20-22日
2014年印度孟买LED展 印度，孟买 05月08-10日
2014马来西亚照明展M’SIA-LIGHT 马来西亚，吉隆坡 06月19-22日
2014欧洲euroLED展euroLED 英国，伯明翰 06月26-27日
2014美国国际照明展 美国，拉斯维加斯 06月03-05日