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青春的意义就在于不断的向前奔跑我走了我要去追

Hamlet2013：青春的意义就在于不断的向前奔跑
我走了，我要去追逐我的梦想了。
2015就这样过去了，我一直在想，是不是应该写点什么东西来纪念我逝去的一年，今天晚上很静，我觉得是时候给大家分享一些东西了。
2015年，过得不咸不淡，有收获也有挫折，但是更多的是对自己成长的一些思考以及对未来的憧憬。首先，我很庆幸能够在这家创业型的小公司上班，在这里，每天可以学到很多东西，有一个肯教你，愿意放手让你去做，人很好的老板，还有一群非常热心的小伙伴们，真的特别特别感谢他们，我七月四日生日那天，收到了一个生日蛋糕，虽然我不想说，但那是我25年以来的第一个生日蛋糕，那天着实被感动了一把，还有很多的点点滴滴，都印在我的脑海里，我想这将成为我职场生涯中最美好的一段回忆。
然而，我不得不走了，为了我的梦想与坚持。
你知道，对于一个心怀梦想的男人来说，这是远远不够的。创业型的贸易公司，最大的优势就是灵活，产品种类丰富，客户需要什么样的产品，他就能提供什么样的产品，最大程度满足客户的采购需求，他可以让全中国所有的工厂都能成为他的供应商，然而正是因为这一点，却恰巧成为了他致命的薄弱点。你在小型贸易公司待的越久，各种各样的弊端就会越来越明显，资金不足，没有展会资源，只靠一个阿里巴巴国际站支撑着，其他寻找客户的方法只能依靠自己Google，或者通过Linkedin,Facebook,Twitter自己去开发客户。众所周知，用Google搜索客户效果很差，无异于大海捞针，其他社交软件开发客户，都是需要时间的沉淀，现在最好的渠道就是通过国内外展会以及各种B2B平台，多渠道开发客户，才能最大程度的捕获客户资源，然而这些恰恰是贸易公司所不能提供的，你见过哪个贸易公司给你提供各种各种的展会资源？而且，据我所知，贸易公司的单子都不会很大，这跟他获取客户的渠道有着很大的关系，现在阿里巴巴国际站上面活跃的都是一些中间商，零售商，通过各种比价来引得中国的供应商争相打价格战，互相厮杀，试问，价格，利润被压的这么低，产品的质量会好到哪里去？要知道，足够的利润是产品质量的有力支撑！
现在阿里巴巴国际站的趋势是国际大淘宝，越来越趋于零售，就这么单一的渠道，要想获得大订单大客户，我觉得这应该是一件很困难的事情。
据我所知，贸易公司的订单都不会很大，我做的最大的一笔单子也就14000多美金，不要跟我说香港利丰，利华，大陆的贸易公司和他们根本就不是一个层次的。
那么我简单的总结一下，贸易公司的优势，灵活，产品线丰富。缺点，资金不足，渠道非常单一有限，产品质量，品控想做好比较困难，这全靠和供应商的关系以及供应商的优劣程度，价格上没有任何优势，交期：视工厂而定。
对于服务，本来贸易公司确实较工厂有优势，一般来说贸易公司的服务以及产品附加值这块确实要做的比工厂要好一些，然而这几年随着工厂自身的出口意识增强，越来越多的工厂有自己的进出口权，工厂外贸业务员的素质也在与日俱增。 So,一家贸易公司，他既没有价格优势；质量又不好控制，完全被工厂牵着鼻子走；服务上也和一些工厂无太大差异，渠道单一，客户凭什么给你单子？而且现在很多客户也更倾向于和工厂直接合作，因为工厂能给他们更优惠的价格。而贸易商还要加自己的利润上去，客户不是傻子，客户为什么要远渡重洋，大老远跑到中国来采购？难道是因为中国风景秀丽吗？就是因为咱们中国产品价格便宜，质量靠谱，很多客户是中间商，他所要做的事情就是保持自己利润的最大化，所以他要供应商给他最好的价格，以及产品质量，交期，各种产品附加值。
因而，个人SOHO以及贸易公司的生存空间将会越来越小，这是趋势。
有人会说，公司培养了你，给你资源教你知识，最后你学了东西却要走了，这不是白眼狼吗？我明白，但是，少年，想想你的未来。
我有想过我3-5年后应该是什么样子，我有很认真的想过，我想做外贸的都知道，做业务贵在坚持，贵在积累。想要在一个行业挣到钱，至少沉淀3-5年，反复，不断的去坚持某一件事，只要你足够勤奋足够努力，你就能成为一个行业里的翘楚，然后名利双收。然而，在小型的贸易公司，我实在想不出坚持下去的意义在哪里。我刚才也说过，既然你是贸易公司，就迟早会走，迟早会换产品，如果说换了产品，就相当于是重新开始，那么，我为什么不能选择我自己的道路呢?我特别想告诉一些新手业务员，贸易公司，真的只适合用来过渡，东西学的差不多就可以走了。如果你有抱负有梦想，就应该去有实力的工厂，他们能给你想要的，包括各类国内外展会，完整的品控系统，各种丰富的资源。当然，在工厂你需要和各种各样的人打交道，同事，经理，品管，仓库，车间一线工人，甚至是门卫大爷，多和他们交流，沟通，他们都是你业务路上不可或缺的一部分，所以我说，最牛逼的业务员，应该是八面玲珑，处事圆滑有原则的，他们要和各种形形色色的人打交道，处理各种各种的突发事件，磨砺的越多，成长的越快。当然，我也有自己的私心，这里的工资确实太低了，因为羞于说出口，我就不说具体数目了。如果你是应届毕业生，那么就别挑工作了，找个肯要你的地方好好努力吧，等自己有能力了就可以跳去稍微好点的地方。这不是自私，这是为了你的梦想和前途，自私和无私都是相对而言的，对于这个问题没必要进行道德绑架。对于跳槽，我只想说一点，不要因为公司的各种小问题离开，而要因为你的发展而离开，在这里我想简单的展开下。每一家公司都会有各种各样的问题，这很正常，真正完美的公司是不存在的。如果你因为公司伙食太差，或者经理过于严厉而辞职，那么你绝对是个脑残。而当你觉得这里已经学不到什么东西了，或者说在这里没有办法实现你的梦想，那么你就可以走了。
我们这一代人，注定要为了梦想而活着。
其实说了这么多，可以非常简单的浓缩成一句话，这里已经限制我的发展了。
当你决定了一件事情的时候，就去做，不要因为旁人的干扰和说教来影响你的判断，你未来的路是要靠自己走的。
接下来，我想简单的说下我的个人生活，如果不感兴趣的话，可以直接忽略下面的内容。
其实我现在过得很好，真的很好。有关心我的家人，有几个非常要好的朋友，时不时会出来聚餐扯淡吹牛逼，物质生活好像也不缺。房子车子都不用我担心，就是已经单身好久了，哈哈。我看着我的同学一个个的相亲，谈恋爱，分手，结婚，生孩子，会有感慨，但是我真的一点都不羡慕。因为我还有梦想，我还有很多的梦没有完成。一个男人如果没有事业，就等于什么都没有。有和我熟悉的人会说，你小子长得也不丑，条件也不差，怎么就不谈一个呢。原因很简单，因为我没钱。我家里能给我提供的，毕竟都不是我自己的，我还有很长的一段路要走。
我知道我自己想要的是什么，我也知道自己应该坚持的是什么，暂时的穷困和落寞真的算不了什么，最可怕的是没有梦想，不知道自己想要的是什么。相比较我充满未知，充满挑战的未来，我更佩服那些从一毕业就框定了自己的人生道路，职业生涯道路一眼就能看到头的人，他们几十年如一日的重复着自己的工作，没有创新，没有激情也没有梦想。他们始终都在一个体制内日复一日的上班，下班，回家。这真的不是我想要的，我知道前途充满未知充满艰辛，也许会非常的辛苦，但是我会很开心，为自己梦想奋斗的每一天，都应该是开心的。
2016年，将会是充满意义的一年，如果能遇到好的平台和机会，他将会是我人生的拐点，不要让我抓到机会，一旦让我抓到，我是不会轻易放手的。
最后，感谢每一个和我一样，为了自己的梦想不断坚持不断努力的少年们，你们辛苦了。
写于2016年1月3日夜