国人够狠接到一个询盘客户定量是二百吨

巧克力化了：国人，够狠！！
接到一个询盘，客户定量是二百吨，找了几家工厂，然后报价过去了。 后来从工厂那边知道他们也得到了这个询盘，而且报价比我的低。产品主要是靠退税维持利润，贸易和工厂拿的退税率是一样，价格就很透明，没多大区别。按照他们的报价都没有利润，只是为了保个量，拿个单。 我们是贸易公司，工厂报的价格也可以做，这不就是狠拼价格吗，到最后谁都不挣钱，高兴了外国人。
我知道客户我不做，还有更多的在那里排队等着接这个单的，价格可能更低，甚至是赔钱做。
国人，够狠!1

JennyKatrina：
那你不也是在这个漩涡里嘛，如果你能不做，不去拼价格，就不会有人跟你拼价格。
提高服务的附加值和差异化服务，提高利润点的同时还能有大量订单，那么自然有人不去拼价格

sean10000：陪钱不可能，但是微利养工人有可能。 话说 你外贸公司也能和工厂拼价格？

任心凝：唉国内就是喜欢窝里斗

hookin：外贸公司向来没有价格优势

rainyxh：
明显就是大宗货，，，没有附加值，，，没有差异化的东西，，，只能是死拼价格~~

理想VS现实：
请问提高服务的附加值和差异化服务。要从哪方面入手？

巧克力化了：
产品主要就是挣的退税钱，工厂报给客户的价格我们也可以做，不过不挣钱，工厂报的这个价格也基本不挣钱

巧克力化了：
我给报的价格算是正常价格，没有那么低，而且是这已经是最好的价格了， 其实我是不想扰乱市场，到处降价的那个

jaunny：唉，何苦呢。

Wawin：中国人陷入了一个怪圈。都在拼价。但谁又被不知不觉卷入这个怪圈中。为了赚外汇，扶持出口，不断给退税，但退税这部份，外贸商的拼价又慢慢让给外国人，而国内的百姓的基本保障少，百姓不敢花钱，刺激不了内需，最后又回到为了订单不惜拼价格的怪圈中。

zjenice：不是国人狠，当供大于求的时候，自然价格往下掉，这是市场经济规律。

钟绪波：12楼说的对，有同感啊

damonhuang：大家都收到同样的询盘，肯定客户会选择更加便宜的工厂了，除非你们公司可以提供差异化的服务。
不过有时候我发觉外贸公司很多东西都做，对产品专业性不够，无论服务还是价格跟我们工厂都是没法比的。

fightyy2012：价格不好拼啊！

DianaCai：
幸会！ 还是技术，服务跟不上啊。

eric_law：死拼价格的话，外贸公司肯定拼不过工厂了。

aaron667：
自由市场经济，没竞争就不正常了，需要的是“亮点”

aaron667：
不是你死就是我活，最后都骨瘦如材了

nanastana：嘿嘿 外贸市场就是这样被国人做死的啦！

bliss52laopo：不挣钱还做个毛线啊，你开公司是干嘛的？不就是为了挣钱吗？不黑心就成。你让他们去做吧，这样的单子做下来都会很痛苦的。

poumkin：这是中国特色幸会！

bi_an_liu_yan：没办法，中国市场目前还没有成熟到国外的那个程度，需要很长一段时间，才能出现大洗牌..

yimi127：我觉得，12楼说的也是部分道理，可能是供大于求
而且那些在死拼价格的，肯定是技术含量比较低的，大家都能做得出来的，所以才导致竞争力大
还有，中国制造确实需要自主创新跟提升，不要一味的跟风跟copy

succeedauto.com：enen .市场就是如此