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毕业后的外贸路自从毕业后上过无数次的FOB

无心linda：毕业后的外贸路
自从毕业后，上过无数次的FOB，看过无数外贸人的文章，但这是我第一次上FOB写自己的感受。
虽然毕业才一年多，但是感觉经历的事比过去的几十年都多，都复杂。之前做过外贸业务，因为没有经验，先做了之前经理的跟单，很感激她教会了我很多东西。后来应聘过翻译，因为总经理变态，干了十天就辞了。再后来就到了现在的公司。
刚到这个公司时，经历了其他外贸人所经历的一切，没有单，无聊，压力大... 其实最开始的时候是根本不知道怎么跟客户介绍产品。(我本来一次性写了很多的，没想到字数太多了:L ）

无心linda：大型机械对于一个女生来说，真的是有点困难。那段时间最常做的事就是上FOB看别人的故事。每次都是进心情版块，不知道是为了寻找和我一样经历的人，以此来安慰自己，还是希望找到一些激励自己的东西。总之那段时间是有史以来最难过的日子。:( 经理甚至连需要一只笔，都要你拿到她面前。

无心linda：之前从来没有遇到这样的情况，有点受不了，也很难过。而且我本来就不是那种逆来顺受的人，所以那段时间和她的关系也非常不好，一直想辞职，但是因为不甘心什么成绩都没有做出来就这样狼狈的离开。就这样坚持着，坚持着。第一次去参加展会，大家都没有经验，回来后一点效果都没有。后来想到第二次展会就来到了，又熬了下来。展会的期间，我拿下了一个算大单了吧。等啊等，等了快要两个月了，客户就是没有打订金，刚开始的高兴劲，又被担忧取代了，因为老板已经安排生产了。那段时间发邮件催款是最常做的事了。

上帝之锤：任何一行都有它的难处，也能给人带来惊喜。人就是在忧虑和兴奋中颠倒轮回中，练就本领。

遗失的小草：摸索阶段永远是痛苦的，但是它也是每个外贸业务的必经阶段！

gnrubber2009：
你的个性签名很有特点赞一个

无心linda：后来要辞职了，交了辞职信，后来再去问情况的时候，人家居然不知道把辞职信放哪去了:@，呵呵，又这样坚持了一段时间，客户的钱到了，所以也就只能坚持下来了，后来慢慢的业务多了，问题也随之而来，工厂出不了货，不能按时出货，不能保证产品质量。有一次因为产品质量问题，我还和厂长吵了，丢了一句，这货不出了，就走出了他的办公室。后来也因为工厂的原因，推掉好几个单，有的单跟了几个月，有的单甚至跟了大半年，但是后来就那样推掉了，所以心情很烦，也觉得很对不起客户，想飞单，经验又不够。

无心linda：其实中途有很多次想放弃外贸这行。去年过年回家的时候，同学的妈妈， 40多少的人了，居然说我老了很多:L，真不想活了啊，才半年时间，居然说我老了，回家抱着个镜子，仔细再仔细的观察着，发现原来真的是和半年前不一样了:funk: ，皮肤黄了，粗糙了，人也没有以前有活力了... 感觉连头发都枯了（不知道是不是心理作用）。大家说说，这外贸给做的，人家工作了，越来越漂亮了，我咋工作了，皮肤差了，人瘦了，衣服也不会搭了... 简直就一个欧巴桑

fusheng1022：1楼应该是没有工作过吧
如果每个做外贸都是你说的这么累
那真就没人要做下去了。

无心linda：
呵呵，是吗？那估计我的经历比较奇特吧！！更累的还没有说呢!
其实我觉得累是可以忍受的，有时候陪客户谈个合同到晚上11点，然后不可能不带他们去吃饭吧？有几次吃了饭，回来已经是晚上1点多了。你可以问问周围的外贸人，如果你想把工作做好，真的有那么轻松吗？

无心linda：
还有补充一点，我不是说每个做外贸的都那么累，比如说你，呵呵。我只是在说我自己。

无心linda：说说今天为什么会来FOB吧，手上一个客户打了300美金的样板费，一个月之前的。老板答应一个星期给搞定，现在一个多月过去了，昨天刚把样板的最后一个配件给了我，让我寄给客户，我当时别提多高兴了，从他手上接过样板:funk::funk::funk::funk::L （这四个表情代表我的惊讶程度啊，都说凡是不过三，我这惊讶大家可以想象吧），配件上居然有其他厂家的logo..... 我的天啊！！客户是直接要将产品做到彩页上的哦，这样让我怎么跟客户交代啊。我问老板了，他说：没事的，可以的，可以的。:L

无心linda：真的很无语，非常的无语，我真的非常非常的生气啊啊啊啊啊啊啊啊啊。现在我还要想想，怎么跟客户解释这个问题呢，人家是打了样板费的，又不是白拿，而且样板费我还多收了那么多。中间还有一个小插曲啊，跟老板提到这个单的时候，有谈到价格，老板说这样的价格赚太少了（我报的价格是根据他们给的报价单上的，谁让他们给一个部分的价格也不标明，而且还用的是整套产品的图片啊）。后来我就不要脸的给客户写了封长长的邮件，然后客户同意了加单价，就这样，利润一下涨了一倍。

无心linda：但是现在这样的情况下，我真的不知道客户会怎么想，原来订好的单，会给我打订金吗？就算客户给打订金，我的单能做好吗？还是继续将这个单推掉？？我一直不停的问自己。本来我是很开朗的人，但是最近越来越不喜欢笑，甚至不太想说话。我很珍惜我的客户，也和客户关系很好，但是常常因为公司的原因到最后没脸见客户，在线也不敢聊。:Q

persistent.ery：请问你是做什么产品的？在哪里？

无心linda：
广州，婴儿用品和机械类的

无心linda：When can we expect the sample?

Thanks.
这个是今天收到的客户邮件，也就是昨天提到为什么会上FOB来发感想的原因。

yixinyuling：我也一样觉得，刚毕业我进入这一行，专业八竿子打不着，还整天漫无边际的做着其他的事情，这不知道什么时候我也能像其他的优秀外贸员一样不会因为订单而发愁呢。

liangjin0310：
这种情况我也见过。曾经做跟单，直接帮老外在国内采购，还好有上司在，不然我就烦死了。每次那个工厂都出问题。有的时候真的是不知道如何是好。但是我上司每次都能搞定，真的很佩服我那位上司，超级女强人！

nbbjbg：真的好辛苦啊，还要弄到1点。现在赚点钱真是太不容易了。

eva2009：
你好，我也是毕业一年多啊，外贸和我的专业八竿子打不着的，这一年做的很辛苦，同命相怜啊，希望加你聊感受sifashoesgroup@hotmail.com

eva2009：1楼和我的心情一样一样的，我也做的很辛苦，每次为了自己的单子都要吵架，受气，总觉得对不起客户。很矛盾，心情很复杂，我感觉自己都孤僻了

无心linda：
哈哈，我也是觉得对不起客户。上次一个客户过来给我带了礼物。还有他公司跟我联系的一个女生也让他们老板给我带了礼物。我们关系很好，所以真的觉得很对不起他们。

无心linda：
也不是经常，偶尔到那么迟，那次是陪客户区其他工厂谈一个单，本来是去看看，到后来变成我和他们谈合同。客户说他出去走走:L

无心linda：
我没有做过帮别人采购，但是有一次帮客户，我不要佣金，但是客户坚持要我跟工厂要佣金，为了这个还和客户吵起来，最后他不跟我说话，我跟他说下次我会跟人家要佣金的，他才说了一句 It is up to you.

无心linda：
坚持过去就会好起来的，呵呵，很多人说我心态好，因为我总是相信，房子会有的，车子会有的，一切都是越过越好，呵呵。即使再苦再累的时候，我也是这样的心态。我都不知道自己这样的心态是怎么来的。

Lucky_gril：我现在的心态还没有那么的好，现在什么都没有，一切都是0

遗失的小草：1楼我们欢迎原创的帖子，你可以把自己的经历写到心情版或者原创区都可以
但是我们这个板块更欢迎你哦，希望你跟我们分享心得，我们希望你的心得简明扼要

冰逝的冬天：加油吧，今天我也受打击了

无心linda：
呵呵，说说这几天的感受：见了客户就想跑，简明扼要吧！呵呵, 最近客户都跑一块来了，过几天有三个要来，我都不知道咋分配:L

无心linda：
你的头像图片好可爱

bowlin：慢慢来~加油啊····

msheng：哎，有单也痛苦，无单更痛苦。

divice_h：其实，外贸部辛苦，问题是中间总是出了那么多的乱七八糟的事情。没单的时候要你猛拉单，有单的时候生产不出来，要不是就是生产出来了这有问题，哪里有问题。甚至有时候什么事情都挤在一块。
那个时候你真的会疯掉的。
哎。干多了，就好了。

无心linda：
呵呵，有单的时候，怕麻烦想推掉，但是又舍不得，昨天我又接了个单， 17万多点，不知道该高兴还是:(

百贸：

小兔子乖乖718：支持下哦，虽然我没有经历这么多的艰辛到目前为止，但是我的却是懂得什么是万事开头难的。所以支持下你，同时向你学习

Alex-ye：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

lingdang：方法总比问题多！相信自己！一个很不错的网站哦！http://www.uobd2.com/Products/?DirID=30

kenny53：小问题啊慢慢来什么都不要想想着怎么一件件解决眼前的问题就好~ 我刚毕业工作一点也不着急积累嘛~

heweike：
整天坐在电脑前确实对皮肤不好，头发也是的。

Eline.zh：一单也米有，头发也枯了，皮肤也差了，眼睛近视加深了···

无心linda：
呵呵看到你的那两句话，想起以前中学的时候，老师在黑板上写了两句话，因为字有点草，我把它看成是：路漫漫其修远兮，吾将上下两求案，有一次还纠正别人

torryhuamei：对啊只有自己经历过，才会明白，去珍惜。在摸索中进步，在进步中继续摸索

junewin128：:Q ，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，:(

kaylee1986：
感觉LZ的经验应该很丰富了吧，面对客户应该是得心应手的那种，我刚毕业不久，客户来访的时候都应付不过来，有个客户来两天把我累死了。但是关系还不错，有点欣慰！

kaylee1986：
同感！更郁闷的是，客户下单后，经理还说不够，继续写邮件催他下单！:L

无心linda：
客户过来的时候是比较累，但是只要能得到认可，我觉得是最让人欣慰的。
之前我也是什么都不懂的，客户来了都不太敢上去说话，也不知道聊些什么，很尴尬，但是慢慢的就好了。我现在和客户的关系也很不错。收到过四份礼物，加油哦

无心linda：
你经历的是催单，我还经历过谈好的价格，老板说赚得少，然后我就不要脸的跑去给客户写邮件，让他加价:L，不过最后还是成功了

fionalee2008：LZ 我们差不多，有同感，公司的有一大堆的问题，老总还逼着我要单出单。:L

blackdexter：1楼要把心态放好啊记好不管做什么的都要对自己好点哦

husi713：
我也觉得哦，天天面对电脑，皮肤变差了好多。气死了……工作上一点收益都没有，人的意志也磨灭了……

无心linda：
记得补水，补水,还有可以试着用下隔离霜幸会！

wohenghao：羡慕LZ，我是新人，希望能跟你好好学学，让自己早点出单

annie-life：哈哈我也感觉自己再工厂呆。人变老了

echo615：我有两个客户来过厂里，第一次是个超级帅的丹麦帅哥，但是因为我们厂的质量达不到要求，客户回去后没有下文。第二个客户来了之后对产品质量、款式和价格都满意，但老板娘没有满足要把客人送到广州的要求（来回成本大概500RMB），客户当场生气不说话，回去后任我打电话任我写邮件人家就是不鸟我:( 我的第一单货出了，但客户还没有收到，我现在唯一担心的是客户收到货后的反应，因为质量确实是……:funk:

丫头的守望：现在很迷茫
我现在很迷茫，不知道该何去何从

archiyao：自信+triple 努力
自信+triple 努力
你每天有没有自省,你有没有付出超过别人几倍努力,?? 如果没有, 失败是正常,而成功则是偶然的!

ljjnyt：1楼，你很强！
我们的产品，交货都还可以，就是我太不争气！

davyleic：贵在耐心和坚持啊！
外贸并不是看上去那么简单和容易的。
我也做外贸两年了，至今还感觉外贸并不容易呢，但是接到订单的心情总是很好的。
我现在要SOHO了 www.haowind.com

orinfzz：
1楼，我可以理解你的心辛苦。我倒是觉得说外贸不辛苦的才是有问题的。只是刚开始学徒弟的阶段，学习的阶段特别的辛苦。1楼，坚持住！

kemysong：
同意，只有这样才能成长，整日无所作为只能落后挨打。

无心linda：
我一点都不强，今天还和厂长吵架了，真的够郁闷的，什么都不按之前谈的做，客户估计又要死了，他们估计认为客户来得很容易，唉......

无心linda：
其实我不是觉得那样幸苦坚持不住，当初刚毕业的时候，一个瘦弱的女生，几十斤的货都搬过。现在是觉得工厂说话不算，总是谈好的问题，然后自己改了，我又不能跟客户说，心里受煎熬，经常自责，这样觉得好累

angel-doing：坚持呗~我也是对着冷冰冰的机器，习惯就好

vivi-aa：看完了，心里也很不是滋味。我是今年刚毕业的。做外贸5个月了，刚接到处女单。客人对质量要求很高，但是厂的产品质量又不是甘好，觉得无法向客人交代，担心在所难免咯。

coca-cola001：1楼我也想知道你是做什么产品的

yaozz：努力，努力，努力，努力。

Vivian929wang：1楼是单子多，在成单过程中的苦恼，而我们刚做外贸的是愁没有单。比我们更进一层吧。愁！

williamwong：大伙一起加油吧幸会！

xfseal：搜藏了
象看小菜帖子一样，呵呵

百贸：

zhuskyboy：谢谢1楼的分享，祝好运

lihuogen：无单痛苦，有单也痛苦，总之一句，做外贸就是一种痛苦，一种磨练！N 年磨练之后也许会发现自己百毒不侵，面对任何困难都能得心应手！
笑到最后才是真正的赢家，坚持，坚持，再坚持。

leroy366：
1楼，能把你的心得发到我的邮件好吗？我很想知道，我是刚毕业的新手，多谢指点

zhangjun1119：
同感没有单子更急人哦~

Maggicwei：恩恩，不错啊，继续努力向前

chriskeke：
向你学下向你学习

tuxiang：恩外贸的酸甜苦辣我没有1楼的经历但还是有所感悟的坚持啊

简约Monica：幸会！

Tinatrywin：
我也是一样，我也很珍惜我的客户，结果最后因为公司方面的原因，搞得客户骂了我几次，真的是让我气爆了，但是又没办法发作，只能忍着。我们公司的产品也是一样，质量方面交期方面，唉，实在让我很无奈，我今年毕业的，做外贸十个月了，成绩很差，基本每个月是拿底薪的，很低，每个月都是出个样品单，就完事了，后续没了，这让我很受打击。今天是2011年最后一天，希望今天把这一年所有的不顺都过完了，明天开始，2012年，我的一切都会好起来。也祝愿跟我一样工作不顺心很迷茫的外贸朋友们，2012年有个好的开始，大家一起加油，多忍忍，咱也能成仙的！

zhyili：我是做化工的，公司有平台，就我一个做外贸，感觉势单力薄啊。心情不好的时候一天什么时候也不想做，要么就是在网上找邮箱发邮件。已经半年了，中间有一个阿三的单子黄了，定金退了，有两个客户付款方式谈不拢。过完年再坚持一个月。打算找个外贸成熟的企业锻炼。不好意思做下去了。

小小蜗牛向上爬：
哎。我做半年了，一个单子也没出。确实也不好意思再继续做下去了，最近内贸的人员也开始变动了，有个和我差不多时间来的内贸同事，因为业绩不好，已经走了，只是不知道主动还是被动走，鸭梨山大。可是真不想灰溜溜地离开。
希望今天把这一年的所有的不顺都带走，2012 能有好开始。

夜半：
祝福新人。。

su-china：从07年开始接触外贸，到现在呆在小公司里打打杂，生活简单，波澜不惊。呵呵，打算过两年再继续惊涛骇浪的生活。