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菜鸟的外贸路外贸四个多月突然醒悟觉得自己不

jojobright：菜鸟的外贸路
外贸四个多月，突然醒悟，觉得自己不能就这么下去。
看了一位前辈写的心得
决心，努力干。
就算被人剥削的很重，也要坚强，让自己学很多的东西。
刚出来的，总是这样
人家不想做的，或者明知道没什么希望的
就全都扔给你
你成了垃圾堆，回收站，化粪池~~
无语~~

jojobright：泡水去，哈哈
很快的，一个上午就这么过去了
计划始终赶不上变化
很多要做的事，都还没做
统计了一下，大概有一百多个潜在客户
经常往来的有七八个
有存档的，没动过的有十几个
本来打算今天写开发信的，想想是周六~·
还是避开好了
构思下接下来的信函写的内容比较好
采购家具的事情好烦
繁琐得让人崩溃、
第一次报价全部搞定
现在又来第二波
估计还有第三波，第四波
每次客户有新的决定，我这边就得重头来过
外贸，真不是一般人做得来的
很佩服那个在几十个供应商中货比三家的前辈
板式家具！布艺沙发！仿皮餐椅！
加油~~努力多找几家~~
难得今天闷闷的，适合游泳
哇咔咔，泡水去泡水去

vdson-H：1楼做的是采购还是业务啊？

配角：估计是采购加业务

jojobright：
哈哈，本来是只做业务的。不过因为公司人手不够，就连采购一起做了。累啊~~
典型的百变金刚~~

jojobright：纠结的一天
在朋友家的周末，让我茅塞顿开
刚毕业的我们，就外贸了
确切来说，应该是被外贸了
每天傻乎乎的，对着个电脑，
日子一周一周的跳跃着
上面说过了，我是百变金刚
什么都得做
可是我却感觉不到自己的成长
我觉得自己像被困住了
很想出来透透气
我是一个人，一个五味五感健全的人
而且我需要扩大自己的圈子
不想孤陋寡闻
不想浪费时间
所以，习惯应该就是从今天开始的

好的米是好的：刚出来要沉得住气才行

wtllily：
做什么都不容易，万事开头难，找到了方法以后就容易了。所以，不要灰心，继续加油哦

jojobright：奔波
忙了一天，差点忘记上外贸路来更新了
我很好奇，像我这样的，业务员还有多少
这么热的天气，在外面跑的
申报，结汇，会见客户~~
I客户杀价太厉害，连个样品单都没
在外面颠簸了几个钟头之后，还要回公司加班
很多很多的工作，成堆了
开发信，客户统计，产品图册，网站，采购
回到家，很多时候是很想做做听力，翻译几篇文章的
虽然本身的水平，对付平常的工作，足够了
可是，之前那么拼命的考翻译证的努力不想白费
但是，但是，
每次回家，打开电脑，就只想打僵尸，

shelly@zhang：
1楼好拼命啊，向你学习。加油哦幸会！

andywang9146：值得学习的精神，1楼值得我们做外贸的人士效仿。

jojobright：定日子
在论坛里逛了有一阵子了
发现论坛里大部分还是我们这些外贸菜鸟
也是，做好了，做大的SOHO们都忙着接单去了
今天是把日子给定下来了
无论发生什么，都要雷劈不动的在每个周三来跟客户的
没法保证每天都有时间的
大部分的时间都用在给公司免费打杂上了
辛苦是我自己的，功劳是别人的
没法子，谁叫咱没有忠诚的老客户勒
现在正在研究别人的帖子“如何提高业务水平”
内容看上去是很不错的
不知道执行起来怎样

lucylin88：顶下菜鸟
俺也是菜鸟

394297219：幸会！ 1楼的心酸我深有同感啊！我们这伙刚出来打拼的外贸菜鸟日子真的是过的很艰辛呐，拿着那么一点点的底薪熬呀熬的，无数次的期盼着能顺利拿个单，然后去好好的吃一顿！因为手头太紧了，不敢跟家里诉苦，只能一个劲的往心里咽，而且也常常有种很深刻的负疚感，不敢问自己啥时候能往家里打点钱孝敬孝敬父母！这是何等的难受啊！

jojobright：值得吗
十三楼的话，真的说到心里去了
这两天，因为家里的事压抑得不知怎么办
工作上，其实自己是很努力，很不计较的那种了
我不计较工资低，不计较老板没买社保，虽然我刚来的时候他就承诺过了
可是，我发现，自己的承受慢慢的会越过底线
公司只有两个人在做业务
可是我一个人却顶着两座大山
这么久了，一直都是自己自学，努力提高自己业务水平
可是，百分之八十的时间都在给我们的老板娘打杂了
她在接单，我打杂，功劳她的，单子她的，辛苦我的
好不容易有一个单子了，她帮我回了两封信，就说，你的提成要降成一个点
我觉得很累
就算办公室只有自己一个人，也是在想着怎么提高自己，自己上网找资料
而她呢，就算出去，也要给好几个电话你，生怕你在偷懒
不被信任的感觉，很累很累
客户的样品做了3个月，还没做好
自己也不能去催工厂
因为老板他们怕，我跟供应商接触多了~~
这样的日子，很苦，很累
我告诉过自己，苦也好，累也好，可是不能放弃
可是，这样下去，有前途吗？
我的时间都用在帮他人做嫁衣上了
过多半年，一年，工资也还怎么涨
因为我在打杂~~
还值得吗？

sunnywangpeng：能成功的
早点自己干吧，看你努力的样子能行的

jojobright：
谢谢你的支持，我会努力坚持下去的

jojobright：
恩恩，坚持住就好，刚开始，都比较苦。这个行业是这样的，加油！撑住！

配角：只能说你刚出来，在这里有这样的机会多学点东西，但是这样的老板不值得你跟她去卖命，每天忙死忙活的，帮忙回了2封邮件，提成就要降一个点，怎么不说每天免费的打杂，工资不给涨一点呢，神马世道

jojobright：补上昨天的
整整的一天，自己的工作~~
刚一上班，就在打包风扇了~~
很热的天，老板娘为了省钱，不买空调
打包完，整个人已经像从水里捞出来了
更新了免费B2B,传了几个产品
之后的工作又是免费打杂
装个电子口岸装个几个钟~~
我很郁闷，我去到哪，他们就把电子口岸装到哪台电脑上~~
不知道算哪门子功夫
下午终于把电子口岸装好，然后带上PI, 去见I客户了
虽然，价格并不是很满意，不过好在他打了定金
更郁闷的事来了
她特地打个电话说在办公室等我回来
就为了拿那些钱
七点钟耶~~回到公司的时候已经七点了，她还在等~~
算是心凉了，这些人，就是那么自私，抠门，不信任人
心里压抑得不知道怎么去表达了
我又催说去帮我买保险了，她来一句，等我忙完了，手上这单再去弄吧~~
敷衍人~~

carlosni：你老板怎么这么极品？！
这真是极品的一对
兄弟你算栽了
我感觉在自己讨厌的手下做事煎熬
何必
我火大了打他一顿
走人

carlosni：不要玩忍辱负重
不要玩卧薪尝胆
没有意义的坚持不要
今天情人节快乐哦
日子唛好好过老大一人
不能憋屈！
同情你

Pengnardy：
如果有人指点你能快速提高工作能力，一切都值得，你看看以下几方面通过你一年的工作，有没有了解：
1，电子商务平台全球出名的有多少家，你产品主要的市场集中在哪家
2，中国在USA上市的网络公司有多少家，分别是哪几家，有哪家为什么延迟上市了
3，欧洲、美国的消费情况如何
4，现在新兴的电子产品有哪些，电子平台之前出现了怎样的竞争
。
主要是你对你的产品国外竞争对手，国内竞争对手，市场环境熟悉吗？
你有培养到市场触觉了吗？
可以从一些新闻时事，政策中看到生意的商机了吗？

Pengnardy：如果有人指点你能快速提高工作能力，一切都值得，你看看以下几方面通过你一年的工作，有没有了解：
1，电子商务平台全球出名的有多少家，你产品主要的市场集中在哪家
2，中国在USA上市的网络公司有多少家，分别是哪几家，有哪家为什么延迟上市了
3，欧洲、美国的消费情况如何
4，现在新兴的电子产品有哪些，电子平台之前出现了怎样的竞争
。
主要是你对你的产品国外竞争对手，国内竞争对手，市场环境熟悉吗？
你有培养到市场触觉了吗？
每天花多长时间了解新闻时事，可以从一些新闻时事，政策中看到生意的商机了吗？

jdtbgh：
1楼好用功啊，想想自己实在很懒

jojobright：进步了
上班除了更新B2B
就在看那个该死的CE,PVOC认证了
这又不是我的份内工作
看这个，又不给我涨工资
每个报告都有50多页，全都是电流啊，功率，物理实验专用名词
你说，这人就这么变态
自己在那里优哉游哉斗地主
这边就叫我写信啊，看报告啊，打扫卫生啊~
郁闷了
真的想走了
工资发给我，姐也不干了
凭什么嘛~~
说点开心了，今天跟某人去游泳了
进步好大，一下就游完了大半个游泳池
差一点点就可以全部游完了
而且腿也开始很有节奏了
哈哈，开心啊

jojobright：检讨
三天没更新外贸路了
主要是前两天觉得没什么好写的
都是在更新B2B,写开发信
唯一的区别是，现在又多了奖惩制度
犯错了，要罚款
发货加班，有奖金
可是我一点也提不起经、
昨天培训的时候，遇到了一个同学
世界还真小
她比我晚出来工作，结果现在就辞职了
最近一直都在犹豫这个问题
之所以动摇不定，一方面是公司工资确实低了
另一方面，假如换另外一份工作，那么又得重头来过
为自己那么多的时间不值
其实，外贸，无论哪家公司都是一样的
一样会加班，老板一样会自私，会小气，会剥削你
如果他的利益不从你身上出，从哪里出呢？
在这个小公司里，除了业务水平没多大长进，其他的倒是学了很多
什么核销，结汇，包括基本的跟单的
深圳有份工作，三千五，不知道该不该去
毕竟在广州这么久了，什么都是自己奋斗出来的
唉，谁能告诉我该怎么办啧
还有F客明天要去佛山看厂，我究竟还得准备哪些客户
这又是一个我完全不熟悉的行业~
花了一个上午，来看自己写过的信
其实，很大问题在自己身上
K客户明明要跟LED有关的所有产品在内的报价
自己却很粗心地看成了要风扇的报价
这点着实要改
另外，很多客户是挺有意向的
自己却总是一忙起来就捡了芝麻丢了西瓜了
真的要好好的总结，分类下了
我比很多人都幸运，因为有那么多的潜在客户，不用每天海量发布那么多开发信。
还眼巴巴的等回复
可是自己却不懂得很好的利用手上的资源

ccn299：新人，都是厚积薄发的。你看看，你做了这么多事，那么，你是不是就懂了很多相关的知识了呢？做的多，学的就多呀~~

jojobright：纠结，崩溃
回二十七楼：
这种条件下，除了以你说的这种心态干下去，还能怎样呢
我已经坚持了，5个月零四天，还会一直坚持下去
现在脑袋胀痛的厉害
外快不好赚，真的
之前做家教的时候，两个钟要收150
那时候很多人还挺羡慕姐的
就带一个学生，还能那么好赚
现在吧，一两千块的这个家具单子做到脑子都崩溃了
本来说好，客户今天看厂的
临时说了飞机误点，要明天才能来了
雷人的事来了，说是得过去顺德住酒店
额滴妈丫~~姐宁可住我简陋的狗窝，也不愿意大老远跑去住酒店
多累啊
更郁闷的事，接踵而来~~
那些个供应商发的工厂图片，让姐俩心都凉了
价格是挺好的，真的，不过这样规模的工厂，客户下单的意向怎样呢？
我也没底
他这个单子很急
可是做了这么久，自己的脑细胞也死得差不多了
那些个供应商，问开增值税发票的事要半天才回复
要工厂资料了，手机要么没人接，要么打不通
单子经了好几个人的手，明天的行程怎么安排
佛山我又一点也不熟！
重新找供应商，也忒多了吧
看到地图上密密麻麻的家具厂，我胆战心惊~~

jojobright：虚惊一场~~
六点半起床
七点钟公司门口碰头，准备去佛山
临时又说不用去了，让Z自己一个人去就好了
中午时候，W打来电话说,Z的价格是出厂不含税价
跟他们的价格差一大截
加不到点，问我怎么回事
当场，就吓到了。难道我把价格报错了？
辗转反侧休息了15分钟，蹭蹭跑回公司
一次次确认发出去的报价单，之后找L调出之前发过去的价格单
结果，才明白，原来这是Z的压价战略
呼~虚惊一场
不过这件事情，从另一方面，也说明了自身存在的问题
就算单子自己在跟，那些细枝末节也不是很清楚
应该会更多的时间去消化，不能只是很感性的理解为这家的价格怎样
那家的产品，规模怎样

shelly@zhang：
一直在等1楼更新，看了你的外贸心酸路，觉得自己比你幸运多了。其实不用那么累的，觉得学到了东西就继续下去，没有学到，没有意义了就赶紧走吧。这么纠结下去身体会出毛病的

dannyhqw：一直在等1楼更新，看了你的外贸心酸路，觉得自己比你运气还差了。我新人呢，没有人带，天天在外贸路斯这里漫游，没有摸到门路。继续更新啊，顶顶！

夏末之夜：
我也是新人啊，和你的情况一样啊
等1楼更新

jojobright：忙碌且无头绪的一天
老板老板娘出差去谈工厂了
公司剩下孤零零的自己
开始着手两个比较急的客户回信
感觉有点张口吃天的意味，
开始无处下口了
客户要求报CIF津巴价格
从周六一直拖到今天
找的货代不是很配合
好不容易把运费算出来了
客户又写信过来要多两款产品，
又得重新来过，第一次自己操作这些东西
心里没什么底，重量，立方数，上抛的空间
核算了一遍又一遍
生怕出错
公司又改变了制度
说是犯了错，导致公司损失的，现在要罚款了
一般情况下I=货值的千分之三
要开始独立去处理客户了
她现在开始放手了，让我自己处理手上的客户
要绞尽脑汁来让客户下单了
加油！

shelly@zhang：
加油、现在貌似你的情况好转了

jojobright：
情况也差不多吧，不过心态好点了。不想每个月都纠结下辞职的事情罢了。
工资低，待遇不好，到哪都一样，谁叫咱是新人勒，还进了这个该死的行业~~
忙的时候，就没空想那些郁闷的事情，一闲下来，就开始郁闷的发慌~~
他们几天都不在公司，又是我一个人勒
工资也不发~说要回来才发给我~~
摆明了不信任人嘛~
不想理会这些事情了。3，40岁的人一天到晚，尽想着别人要怎么算计他的
难怪会惹上那么多官司
不扯了
今天逛论坛，看到篇好东西，童鞋们也一起看看哈
外贸高手的超实用经验
*********************************
很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。
我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢？叫买家来找我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？方法很多就看怎么去做了！
发布信息要注意几点：
1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题
2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）
3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）
4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的
5、坚持发布3个月肯定会有收获！
每天注册30个B2B网址＋每个网址发布独立标题供应信息5条以上＋90天
坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。这样辛苦3个月之后您就可以每天回复一下客户咨询邮件。

shelly@zhang：
呵呵，外贸心态很重要。其实我们工作还不是为了自己更好的生活啊、、

jojobright：信念~~
人的信念很重要！
你是什么样的人，你将来能否成功。
全是你自己说了算。
如果再这样下去，估计这一年也学不到什么东西了
在可以的情况下，多加班，多写几封信
花点心思，抓住客户的心理
再花点时间，努力发布供应消息
已经不小了，不能就这么浑浑噩噩下去~~

jojobright：爱莫能助
在公车上被扒手偷了这个月的生活费
使得自己一整天都提不起精神来，并且，这一整个星期，基本都是一个人在办公室工作的
下午，Z客上线了，很鸡冻，跟他聊了起来

jojobright：客户才一共要3W的货，都是样品价来着。可是运费就已经达到2W多了。
比在他国家买E客的货还要贵~~
总是想着25USD买下来，可是量那么小~~
更何况更E是同个地方的，要是那么低价卖出去了，以后E客估计都不用做了

jojobright：真正压抑的时候说不出来
经过了两三天，心情才有点好转
看到其他童鞋在其他公司不到一个月也接单了
心里不是滋味~~
公司杂事琐事都让我做了，却惟独业务水平不见长
虽然是老板娘直接带，本以为会容易上手很多
可事实，大部分时间也还是自己在摸索~~
每天都很忙，为别人接单而忙，简称为瞎忙~~
客户很多，被价格跟运费吓跑的，占了其中一大部分~~
太阳能，想说爱你不容易~~
这么多天，一个人工作，一个人住，一个人生活
什么都是自己一个人~~有点想逃离这样的日子
找个同事多点的公司，至少，压力大的时候有人可以一起吃顿饭
不像现在，堆在家里的甜食零食越来越多，越吃越胖
而心情也并没有随着这些东西的摄入而变好~~

shelly@zhang：
1楼，千言万语一句话：加油！！

dannyhqw：
天天在外贸路斯这里漫游,天天看看1楼更新，每天进步一点点。加油哈

dannyhqw：
朋友，加我qq多沟通啊：547284992，谢谢！

jojobright：有了动力
这些天不知道自己过得是什么日子
没人在，自己一个人傻乎乎的发着开发信，更新B2B
觉得日复一日，唯一的不同是，偶尔的回信会让人兴奋不已
觉得自己变了，从以前的话唠变成现在有点自闭
不过，最让自己欣慰的是，还是很喜欢火影
看着鸣人，看着李，还是会被激励到
几年来一直如此
这是我最佩服岸本大叔的地方~~
学生给我的电话，让我一下子来劲了
早上还在郁闷，找的汽车兼职在增城太远了，懊恼不已
下午她就催着我去上课了，好耶
我的生活又不那么枯燥了~~又有了动力
不过要是能再多一份兼职就好了，笔译，销售，电访都可以的
努力，再找找~~
时间稍纵即逝~~珍惜时间！赚够第一笔钱~~！

shelly@zhang：
加油！日子会越过越好的。

jojobright：老板上的第一节课
无论你的底牌是什么，至少要装出，你已经是成功者的姿态
沾了客户的光，公司终于装了空调
这两天，所有的人忙得人仰马翻~~
就是因为今天这个客户要来
闻名不如见面，见了这个客户
我终于明白，为什么这么小的一个公司可以接到这么大的单子了
这是这个小气老板最大的亮点了

jojobright：心都凉了
估计很多人都有被老板拖欠工资的经历吧
我们这个老板，真的很绝
来了五个半月，只有两次工资是准时发的
嘴上还说，我们准时发工资~~
上周一的时候，自己说，过两天给你发工资
结果一晃10天过去了
昨天找他理论，他说，工资表还没做好
明天给你发，明天一定给你发
后来，他又当着我的面跟他老婆说，你先给她（指我）一千块
当是我们借给你的。明天再给你发剩下的。
天啊，我真的不知道怎么说了
我那微薄的血汗钱，到头来还是跟人家借的？？

jojobright：后来的事情，大家都知道了
本该5点半下班的我，到现在还一个人在办公室里加班
等那该死的货代来收件
带着一种近乎绝望的心情
一盼再盼，失望了再失望，明明是属于我的工资
为什么？
难道是我不值得这点工资？
很想对着你这头死肥猪发飙~~
可能是自己太懦弱了，才会让你们一再得逞吧~~

慕蓝语：做外贸真的很辛苦，客户很难搞定，时间就是金钱，这耐力真的很折磨人啊。

jojobright：同意楼上的看法
等货代收件，等到了7点半
本想发飙的，不过看看人家，他也实在不容易
一路也战战兢兢打过几个电话过来，
估计跟我一样，也是新手吧
地址也不认识，这么晚还在外面跑~~
也够苦的

Lynncxh：
想打僵尸就打吧，不用想太多

谭静：其实，有时候竟然会懦弱的觉得没有消息也是一个好消息。

bluesky00070：LZ加油有些经历很像深有感触是金子总会发光的 Fighting!

jojobright：腰酸背痛的感觉
这两天很忙，很忙
以至于昨晚想外贸路，也理不出了所以然来
昨天早上跟老板大吵一架~~
按平常的思维来说，我这下杯具了
他们以后要刁难我了
结果，老板娘一会说这个要给奖金
那个单子要提成给我，嘴巴甜甜的
估计他们也看到了吧，我的发火并非偶然。
今天，虽然只上半天班，还是到了三点才下班
这个倒是自己心甘情愿的
写了两封信之后，就开始打包给客户的东西，整整一个早上没停过
不过，腰就开始不争气了~~
刺痛的感觉，站久了也不是，坐久了也不是
只怪当初兼职太拼命才落了这病根~~
下班后又去了趟琶洲，拿了产品
本以为是LED或者电子展的，可以顺便采购点新样品
没想到是电子游戏展，有点扫兴，就没怎么逗留
拿了产品，就匆匆回公司了~~

jojobright：疲惫
准时上班
来到公司没多久，就停电了
据说会一直停到下午五点
有点无奈
本以为，那些货昨天已经发走了
结果还是堆满了满满一办公室
唉~~果然，苦活还是留给咱这种菜鸟的
整整一早上，都在打包了
汗，湿了衣服，进了眼睛，很难受
中午回家休息了一小会，吃了一锅的八宝粥
又回来继续奋战了，终于在三点钟的时候把办公室整好了
像个上班的地方了
打包的同时，跟L联系，发现同是一个区的她们都休息了
原因是没电，只有我还那么凄凉的打包，打扫卫生~~
呜呜
三点出头，终于来电了,
开电脑，开始做PACKING LIST,INVOICE
再就是开始帮E找深循环电池
四点多，她发话了，PACKING LIST什么的都要重做
老实说，这样一天下来，我也有点吃不消了
肚子在叫了，脑袋里还想着晚上要给学生叫的内容
手上的活，都没停下来过~~
而且我也看过自己做的这些表格了，确实都没问题
所以，临近下班的时候，她跑过来，跟我说要怎么改
就委婉拒绝了，可能对她来说，不是什么事
可是自己真的很累了
而且一下班，我又得赶地铁，转地铁去珠江新城上课
一路还要拼命想主题
下完课，回到家里都已经十一点了
这是我的一天~~
话说，我今天还没更新B2B呢~~

dannyhqw：1楼强啊
终于更新了，1楼晚上还跑去珠江新城啊，佩服了，打两份工很累啊，多保重啊。我晚上选择做淘宝，轻松点。哈哈

shelly@zhang：
呵呵，好耶，我也想开淘宝店了。

白夜格子：恩，加油啊。我们都是刚接触外贸这个行业的，很多东西还得慢慢学。沉下来，一步步地走，相信你会很棒的，加油！

jojobright：给自己的小目标
快半年了
这个破公司，还没帮我买保险
最最讨厌的是死肥猪在那里道貌岸然的样子
公司靠着一个客户在养着
自己做了两个单子
一个就被老板娘给搞死了·~
一万块的货款，给人家发了三千块的货~~
是的，我不管什么提成奖金那些狗屁东西
公司连个平台都舍不得用
这么热的天，空调也只是个摆设
每天就怕我没事干
事实上我自己也很忙
下个月，领完工资就走人~

jojobright：开心啊开心
今天一早就收到了回信~~
免费B2B给我带来了第二个新客户，开心ING~~

斑竹泪：感觉1楼学到了很多东西虽然很累加油哦。我们就轻松很多但学不到东西。

jojobright：回楼上~~
学是学到了，可是感觉很辛苦
有时候很想哭，一天下来，情绪有几个跌宕起伏的
比如现在，就很想大哭一场
还是那个问题，公司收了客户一万块货款，
只给了他三千块的货，
本来没什么问题，偏偏客户要把货给他这里的一个朋友
纠结的问题开始接二连三
发货前，还好，以为发了货就完事了
问题才开始露出水面
不是偷懒，不是不负责
而是不想货在没发出去之前就出篓子~
公司的决定，我们打工的，两种选择
一是，遵从公司的决定
二是，辞职，不干
有时候想想，不就为了混口饭吃嘛
至于么
连这种事情也同流合污
可是，可是
投入了时间跟精力，如果再换个平台，所有的努力岂不付诸东流？
以前总是觉得自己性格够坦白，够真诚
然后，为了生活，为了未来
我们却不得不抛弃一些很珍贵的东西
明知不可为而为之
我是个坏蛋~~
外贸，想做好，不容易

goofy.fairy：
1楼有毅力、有激情、有思想、有心胸
现代化四有新人，相信定会成功的！
加油

jojobright：快过节了~~心酸
下午一点钟就出去坐车，转地铁，到外管局
五点钟终于回来了
一路上都是站着，来回将近四个钟头，站着，走路
头很晕很重
天气又很是变态的闷热
汗流在身上，黏黏的，难受
看到那么多的人都准备回家，大包小包的
不然也带着几袋月饼
看着站台上的大班月饼的广告
也好想回家了
回家，没有大班，至少也有美心可以吃
喜欢美心香香的蛋黄~~
可是，不敢回去，也没钱回去
过节的车费总是那么昂贵~~
而且这么微薄的工资，除了自己每月所需，是没剩的
拿什么回去给爸妈爷爷奶奶过节呢？
不是无家可归，而是有家不能归~~
无奈，心酸~~

清江梦：1楼是一个很拼的女生，很欣赏你这种性格的人，因为曾经我也和你一样的拼命。现在好像没了多少激情了，看你的帖子之后好像又找到了那种干劲和拼劲，我也是做外贸的，工作很轻松，五天八小时，闲得有点心慌了。我也在开始找兼职，家教，销售什么都可以。现在想的就是多赚点钱，寄回家，让我爸妈不要再种田了。嗯。加油，蓝天是献给有梦的孩子的。

Bella19871127：你还真辛苦啊！我也是做外贸业务员，每天也很闲，就是打打杂，然后发些开发信。我们老大也没有给我很大压力，有时候闲的不知道做什么。我们工资发的还比较准时，社保和公积金也给买。

jojobright：关于开发信~~
MIC的平台没做了
剩下的就有很多时间，可以做自己该做的，想做的事了
特别是在跟老板大吵一架之后
快捷键截图了300多张名片之后，开始了这一艰巨的过程
海量的发过去，然后就是被拒绝
又或者该邮箱地址不存在
闲下来的时候，感觉矛盾其实没那么的尖锐
她的逆向思维，让我着实佩服
原来注册B2B也可以这么有的放矢~~
虽然更多的时候，对她的分分计较，感到很无语
但是，你不得不佩服，有的时候，只有这样的性格才赚得到钱~~

jojobright：开发来的客户，有单不能做~~
前两天开发到客户的欢喜雀跃，在此刻化为乌有~~
客户想下单，却自己把单子拱手让人的感觉，难受
如鲠在喉
累累的，每次来个朋友
朋友都会很心疼的说，你这样太辛苦了
早上上班，突然想到我的年终奖应该也有五千来块
想到可以多拿点钱回家，心里满满的喜悦
然后这些喜悦感却被更大的危机所覆盖了
这么抠门的老板，他那么小气，他可能给我那么多嘛？
要知道，他是连朋友托他走下公司账号也要赚1000手续费的人。
他朋友净利润也才几千块而已~~
他会不会因为心疼年终奖而提前把我炒掉？
这些并不是杞人忧天，要知道，他连保险都舍不得帮我买~~
作为唯一的员工，他并没有多大的优待~~
那点微薄的工资，甚至有点对不住我自己了
我这么累，为的是什么呢

jojobright：又搞死了一个客户
客户来公司了
被他们两公婆搞死了
这是第二个了

jojobright：死肥猪，破肥猪
懒得要死
有客户只会说量量量~
吃屎去

sally--zhu：还是早点辞职吧，是千里马，总会遇到你的伯乐的！能不能吃苦，跟你是否在那公司纠结着，这是两回事~

jojobright：不吐不快
死肥猪再一次把我叫去谈话洗脑了
再一次的宣扬了他那多么宝贵的精神
在他们看来，我就是为了钱，什么都不管的机器
而他们，这对肥猪夫妇就是高尚伟大的代表
他们都是好人，为钱不择手段的好人
路过的路友都来看下~~
肥猪，36岁了，跟猪母还是男女朋友，没娶她
因为他舍不得在FJ(女的家乡）摆酒席
两个人一直闹~~
不过他们一直都在一起的重要原因，就是创办了公司，而且都一样抠门，小气
想象下，广州的天气，在四十平方的办公室里，地上铺着地毯
座椅上还装有软垫，公司只有一台美的的立式风扇
第一个月发的工资是942，第二个月1250，第三个月1500，之后也一直如此，不过名义上好听了
第四个后之后1500+300考核奖金~~
打了两份工，工资还没三千
期间除了自己开发到的两个客户下了单~~，没其他收入
就是这样一个公司
收汇申请，结汇，领取核销单，提货，发货，快递，网站，推广，采购，询价，报价，注册免费B2B，发布信息，找B2B,说索引擎，网站的人谈，搞卫生，订酒店，帮猪母打杂，她有单，我就得做报价，PACKING LIST, INVOICE,运费什么的
你们所能想到的烦琐事都做了
工作量不是一般的大~~
然后肥猪，今天说了一句话，“到今天为止，你的表现只是个平凡的员工，不好也不坏”
操他娘的，我狠不得当场拉他祖宗十八代出来剁了喂狗~~
呵呵，我只是个平凡的员工，让他见鬼去吧
这么平凡，让他慢慢找好了

jojobright：懦弱的我
今天是发工资的日子
明知道他会有意拖延，自己却懦弱得不敢去催他发
以前，会很期待发工资的日子，感觉那么沉闷老长的三十天中
那是蛮值的开心的一天
现在呢，一到这个时候，就会心乱如麻
其实这份工作，到目前为止，也没什么好留恋的了
只是想拿回工资后，再辞罢了
可是，就是那么抠门的一个人，在知晓了动机后还会按时发吗？
这种不断挣扎的日子，真的很累
你努力，别人只会更加倍的剥削你的劳动力而已

dannyhqw：1楼闪人吧，广州拿不到3k，怎么过啊，10年广州读书前毕业的时候，我在那里拿2k都活不下去。选择比努力，换多几个公司，绝对比比呆在一个公司好n倍，趁年轻，换多几个公司，然后找个好的呆下次。

bbc809：此经历可拍成一部记实片了，cheero girl.
你都已经开发到客户了，我还没起步。

jojobright：炒鱿鱼
谢谢路友们的支持
我今天也正式炒了老板鱿鱼
早上在家睡到自然醒，下午再回公司做交接工作
想得特别清楚
其实我一开始就不怎么看好这个老板
在潮汕人眼中，如果一个男的，要发达，要出头的话，
三十岁就可以看到他的发展势头了
可是他都三十六了，还跟自己的未来老婆计较那几桌酒席
一个大男人，总是在计较一两百块钱
要知道，他本人，除了装腔作势，吓唬国内的供应商
是没什么可取之处的
之所以公司可以发展，都是靠他那个背井离乡的老婆
不过他个人感觉十分优秀
所以，更多时候，打工的，只能忍耐~~
但是，压抑久了，总有忍无可忍的时候
找我洗脑，昨天给我发工资的时候，还是那副趾高气扬的神气样
这也更加坚定我的决心~~
此时不走，更待何时？

dannyhqw：不知道去了新的公司还有没有的看啊，呵呵

jojobright：谢谢大家的支持，再次把帖子顶上去
谢谢这么久以来亲们的支持
去了阳朔旅游
然后再混了几天后
开始了找工作生涯
工作也已经确定下来了
虽然并不是我那么热衷的那份翻译工作
兴许也不错吧

jojobright：老板是埃及人，做服装生意
看上去有三十多岁
事实上只比我大一两岁
工作的大致内容是帮他翻译，找供应商
广州，东莞的服装工厂可跟我联系
明天就要上班了
这份工作，报酬还是不错的
希望能够一切顺利
我也希望能找个可以做两三年的公司

jojobright：exciting
s过来了，叫我准备出去
昨天的货柜还空了许多
所以，今天还得采购大量的货
a busy day, i guess
呵呵，现在就在等M那个猪头了
总是迟到
不过好像他待我还行
呵呵，今天要满载而归才行

Albert_bai：我也喜欢火影，喜欢鸣人的近乎偏执的执着········

Sucre1987：
哈哈，打僵尸。那些僵尸被我反复打了十几遍，那时候连课都不去上，每次都通关。不过那个无尽模式打得太没意思了。

Sucre1987：
居然是一MM阿，还以为是一哥们呢！感觉游泳很耗体力，但是很能锻炼身体，以前的细胳膊，游过几次后发现鼓起来了，有点肌肉幸会！
不过现在好几年没游过了，计划近期去海边练练

Eveliu：学不到东西当然要走了
无谓的坚持

jojobright：不安
太多的单子
每天都在外面跑
这样的支付方式，还是第一次听说
20%-30%的定金，尾款在发货完两到三个星期付清
不知道有多少的供应商肯合作
毕竟，风险很大

jojobright：关于电话
每次，看到电话
心里总有一种恐惧
因为自己不得不去面对它
在电话里跟外国人沟通是一件费解的事
我不知道为什么
K可以做好的事情，我却总做不好
是不是我没用心？还是天资比较差呢
那种不自信的感觉又来了
不行，要放下那种感觉
遇见未知的自己书中写道，我们的大脑习惯了吃进某一种消极胜肽
所以，我们总是在某种恶习中恶性循环
我确实还有很多的不足
听电话的口语还有待提高
用来沟通的英语表达也没办法让人很清楚的接受
所以，我面对你，我不逃避
所以，我要听更多的PUTCLUB听力
认真去适应M,S的口音，揣摩他们的意思
向K学习，她确实挺优秀的

jojobright：回来了，还是外贸
有空就写写
不知道其他的外贸业务是怎样的
只是，在新公司里，每天都是一眨眼就下班了
即便现在是很淡的季节
还是有很多的不足
创业的想法开始萌芽~~
只是相对于目前的自己，有点张口吃天的意味~~
加油，努力，报价,再报价~~！

Simple.sun：
楼猪做什么产品的幸会！

991565515：唉！该跳就跳吧！专业水平也不低！虽说无奸不商，可也不能这样啊！忒狠了点儿！

jojobright：
咱们公司是属于什么产品都做的
只要有利可图
每天都是谁有样品单或者谁的客户下单了
大伙就很兴奋
用咱们老祖宗的话，就是像打了鸡血一样
用点恐怖的词就是：吸血鬼闻到鲜血的那种状态

jojobright：新的压力
工作，发开发信，不亦乐乎
只是想想那点微博的工资
还有每周1-2个样品的压力
步伐也不得不快起来勒
到深夜，总有客人询盘
只是，白痴的我，始终没有抓住客户心理的本事
说来说去，说不到点子上
专业知识不行，心理战术也不行
反省反省~~
A出单了，客户来了1个钟就下单了
特别爽快的客户，让咱也好生羡慕啊

jojobright：业务该有的心态
看看自己这断断续续的日记
再想想自己当初说过的话
始终还是缺了份毅力与恒心
上个月刚接手的学生，很快就把上个月的工资打给我了
很爽快，
想想自己，真有点对不住人家。
还没那么用心，人家就已经这么够意思了
回到正题~~
今天算是回到该有的状态了
晃晃悠悠一个月，有压力，有不甘，
看着别人接单，心里五味杂陈
自己已经有点青黄不接
稳住，每天让自己精神抖擞的上班，努力发产品发开发信
认真报价，其他的就顺其自然
没必要，看着别人的单，急红了眼，慌了自己的阵脚
在我们公司，压力大，竞争激烈
不过能留下来的都是牛人~
加油吧~~·
不是说你只能像撅嘴鱼一样，只前进，不后退
但至少不能让自己落下来的
充实的2012，充实的自己
今年年底定能丰收

Carol201109：花半小时看了你的帖子，感觉你是个很用心的女孩子。加油吧，你会成功的。
PS 我最近也想兼一份工呢，打算找几个跟我住同一小区的学生到我那里上课，多点收入呵呵

jojobright：关于人生
2012年，注定是个多事之秋~~
遇到了很多人，开始慢慢觉得人生真的像一盒盒没开封的巧克力
明天，永远都是未知数~~
信誓旦旦说过，自己要考翻译证，要让自己更上一层楼
却被自己打垮
有点一败涂地的感觉，至少曾经是这么觉得的。
曾经也有不可一世的傲气
慢慢的看着，天平慢慢的倾向一边。
心里不难过那是骗人的。
不过怎么说呢，妈妈说，人生就是炼金炉
如果你拒绝了这些挫折，这些磨难，那你也拒绝了让自己变成金子的机会。
虽然外贸的时间也不短了，但是感觉什么事情都是自己慢慢一点一点在摸索来着。
工作的时候，时间总是过得飞快。阿里上的重复产品没整完，一两个月的时间就这么过去了。业绩上，除了那两个小单，勉强证明自己没白过日子，其实也够呛的。
其实，世事本来就不公平。就像你跟我一样，同时进入公司。同时用阿里发布产品。
我前3个月，发的产品基本都没人点击（因为发到了私人产品里了），而你却因为之前业务素质好的缘故，发什么，客户就点什么。