茉莉花开2009：never give up——我的成长笔记
这是我在外贸路的第一个帖子，记录点滴，不知道是对自己的激励还是对历程的记录，更有很多迷茫之处想得到路友前辈的指点，最想对自己说，我不放弃，never.
简单说一下自己，我是2007年夏毕业，本科，专业是财务管理，惭愧的是一天财务没做过，毕业后一直做网络销售，和外贸八竿子打不着的工作，倒是对网络略知一二，尤其是对谷歌情有独钟，2008年下半年因为工作强度太大，身体渐渐适应不了，所以想转行，出于之前工作对外贸的了解，也因为工作关系认识了一些同城做外贸的朋友，再三思索之后，决定，转行的方向是外贸业务员。
我英语很烂，高中开始就没及格过，高考时候是依靠他其科目拉分才上了本科，大一大二四个学期英语我挂了两次，四级考试没过，幸亏到我们这一届四级只要五十分以上就可以有学位证。毕业一年半，估计初中那点英语知识也都还给老师了。我不是害怕学英语也不讨厌，我是懒惰。因为学英语是个辛苦活。心里面很清楚这样的英语底子要做外贸有多大的难度，但自信可以克服。
elainefei：好。有志气。
幽草：是的，，，，，，，，，，，坚持
elainefei：
:funk: 你这人。:Q
月夜玫瑰：
持之以恒方显大略
elainefei：
经典。
幽草：
怎么了啊。
elainefei：
要多打字。知道不。
幽草：
那还跟你抢什么啊。
elainefei：
不要抢。要靠技术。
ARobert：老乡要坚持住，
外贸人，无论做什么贵在坚持啊，
一定会茉莉花开的
幽草：
:o 少忽悠我的说。
elainefei：
这是事实。
幽草：
我也强不少了。:$
飞扬舞者：
其实很多事情只要自己想坚持了，那么你就离成功不远了！
你要加油喔！
你看楼上你为了你的贴都快吵起来了！
说明支持你的人很多！
○o雲淡風淸o○：一直不放弃，自己的理想会实现的
茉莉花开2009：在招聘网站上看到一家出口企业招聘网管，这是我的切入口，非英语或者国贸专业，英语这么烂，没有外贸经验，哪家企业会用这样的外贸业务员才怪，呵呵，我只能先找到切入点，再寻找机会。
和老总面谈，双方谈妥，先做网管，在我有能力做外贸的时候我进外贸部，我想在企业中能学到实用的东西。当然，我的工资也从两千多变成了一千。不过就当交学费了吧，呵呵。其间有关系不错的老总希望我过去帮忙，虽然工资都比这里高，我也都放弃了，当然也有人不理解。
这是一家民企，员工二百人，百分之七十的产品出口，工厂在工业区（实际上是个镇），条件挺艰苦的，2008年12月份我进入公司，第一个月差点因为没有暖气冻跑了，哈哈。
茉莉花开2009：看到这么多回帖，我真得很感动，谢谢大家，今天周六，阳光很好，会多记录一点这一年来的点滴。
茉莉花开2009：一起来公司的四个人，三个是有至少一年外贸经验的外贸业务员，一个是我，现在只剩下两个了，两个被辞掉了，觉得也很残酷。
我们在市区的办事处办公，离工厂很远，偶尔才回厂。2009年前半年我一直在做网管，管理公司网站，阿里巴巴，百度什么的，在网上做点国内销售，没有接触外贸，因为我没有经验，半年多的时间，我基本上都在打杂，杂七杂八的活，典型的办公室打杂人员。也偶尔会被同事鄙视。
2009年春季广交会他们去了，成了两个小单，一人一个，一个是七千美元，一个是一万美元，我没机会和资本去的。
因为工资是以前的一半，所以生活条件也差很多，以前衣服化妆品用不起贵的，但鞋穿达芙妮，化妆品用资生堂还是做得到的，今年放弃了很多，工资少了嘛，嘿嘿。
傻妞儿：永不言弃
我顶你
傻妞儿：:L 19#我们情况差不多么
茉莉花开2009：转机是从今年八月份开始的，八月份我通过一个叙利亚客户的国内代理走了一个小柜，算是我的第一个外贸单子，货值两万多美金，不多，却足以让我很开心了。虽然是经过国内的人，不过当时锻炼了很多，客户要的产品很杂，我们大多数产品是采购来的，直接报FOB，呵呵，对于一个外贸专业或者有经验的人来说，很容易，对于当时的我来说，不容易。自己采购，自己核算，我当时不会算FOB，采购价，含税价，退税，利润，呵呵，我都没接触过，先是采购，好在自己那半年多积累了很多同行业优质供货商，没费太多力气，算价格让我费了很多心思，产品种类多，退税都不一样，我又不会算没算过，请教我外贸公司的朋友，找来课本学习，发现不同方法算出来不一样，问经理，自己琢磨，问同事，发现同事也不会，我熬了整整一个星期，算完一份又否定再算，十多种产品，二十多款规格，我那个星期睡了好几次办公室的沙发，呵呵，不过经过那个单子，我把FOB算法掌握了，现在只要供货商一报价我马上就能报给客户了。
后来有个小插曲，办事处新招聘了一个外贸经理，他只呆了一个月因为人际关系就走了。
第一个单子，很开心，因为和那个国内代表关系越来越好，现在他直接让那个叙利亚客户和我联系了，客户最近又从我这里订了一台机器，过些日子发货，还有一些其他五金件。，
茉莉花开2009：转眼到了九月份，因为私人原因打击很大我想辞职，也因为有点看不到希望，来了半年多了，公司一点让我碰外贸的意思都没有，有点被忽悠的感觉吧，我和老总谈了一次，我说我需要时间调整一下，于是请假一周，我想仔细思考，留或者辞职。
我到了一个没有认识人的城市，在宾馆住下，窗帘一拉手机一关，想睡上几天，觉得很累，呵呵，结果第二天查收邮件还是惦记着上了企业邮局，看到老总写给我的一封信，我们是民企，老总是民营企业家，打字是很费力的事情，看着短短一百多字却有四五个错别字的邮件，我觉得是他给了我机会，我不可以放弃，于是打开手机，有几条来电提醒和短信，有两个电话是头天老总打来的，没等我拨过去，他电话又过来了，说天津有国内展会，希望我去，也算是放松心情，我说好的。
那一天，我剪短了自己留了六年的长发，变成了短头发，呵呵，到天津，他见到我，问怎么样，我说，我这不站在这里了吗？
kurclt：好。有志气。
茉莉花开2009：机会是靠自己争取的。
天津回来上海有科隆五金展，外贸的人会去，我想去，但是公司没计划安排我去，我对老总说，我想去上海展会，就因为这一次争取，我去了上海科隆展。虽然没接触太多外商，却认识了一些南方的贸易公司，也是收获。
在展会上我很积极，一分钟都不坐下来，我知道，别人可以休息，我不休息，我没有资格，机会是我争取来的，我就该珍惜，展会上人少，我就去给贸易公司发样本书，我相信，多一点坚持，多一点机会。
秋季106界广交会我去了，原本计划上也没有我，因为一个外贸业务员（我们一起来的）工作太懒惰了，被老板辞退了，安排我去的。想起来几多感慨，他有三年的外贸经验，又是英语专业出身，基础比我强太多了，为什么不珍惜呢？现在外贸这么难做，真的和以前是不一样的。
小牛75：:time:
:call:
紫情：没有做不到，只有想不到
相信自己就一定可以的，加油！
茉莉花开2009：说实话，能去广交会我太兴奋了，我真的是始料不及的，没想到会去，10月5号老总把我调回工厂说广交会你也去，准备一下，我当时的心情……10号出发，真的很开心很开心。因为我的计划是2010年春季广交会能去，这样的话，比我的计划提前了半年，我当时都有点不敢相信，受宠若惊。
广交会上我很受打击，我们大多数客户是阿拉伯国家，印度等，欧美的英语我基本上问题不大，但是这些地方的人我就挠头了，他们的口语不标准，我总要对方重复才可以，因为基础不好，我经常是连比划带表情，甚至画图，总归是多收名片，多发名片，（我们公司业务员没有名片，都是经理的名片，那我也发），只有有机会和老外多交流，我就多交流，因为我比较热情，很多老外都蛮喜欢我的，他们觉得我很可爱，呵呵，所以都很开心，交流起来，我对自己说，我不指望能成多大的单子，我就为了锻炼自己，增长知识，积累资本。
我们两个展位，一个在2号馆，一个在16号馆，我偶尔会跑来跑去，中午给客户送盒饭，后来发样品书，因为我是最弱的，所以跑腿的活都是我的，我也没事儿，那几天每天都好像是跑过来的，我也不知道为什么，我的生活总是处于奔跑状态，穿着高跟鞋和职业小西服，跑起来也一点都不慢，晚上回到宾馆腿都是木的，呵呵。
广交会回来后现在已经成了一个客户，一万七美金，钱不多，但是特别开心。
不想一个人：坚持就是胜利吧,LZ......加油
poy32：做的不错呢，很用心很努力的在做，看的出你也是个外向的孩子，很好。
茉莉花开2009：我们提成比例千分之五，整整一年的时间，我从一个门外汉到现在略知一二，算是迈进去了四分之一脚，我就很知足了，没有任何人可以一蹴而就，学费也好，付出也罢，有这样的机会，走进来，我就很欣慰，也会更努力。
现在最大的弊病还在英语上，所以用所有的业余时间来学习英语，午休，吃了晚饭，白天忙完了工作，我都会学，一定要把基础打牢，我比不得其他人，有底子，所以要靠自己，加油！
现在还没有足够的资本去要求，所以适应，厚积薄发，无论如何，要对得起自己一年的付出。
茉莉花开2009：去年的这个时候，我一无所知，今年的这个时候，我要努力完成年前给自己的任务，完成五万美金（公司给我两万的任务八月份就完成了），虽然在公司，我还不算是外贸业务员，也还是一千块钱的工资，但对未来，我有自己的计划，更会坚定不移的走好每一步。
我不知道每一个外贸业务员有没有这个职业的骄傲感，可是我很想说，这一年来我吃了很多苦，我很骄傲，做一个外贸业务员。
我希望，有基础有经验的人都可以珍惜，因为，很多人，很努力地才能拥有你现在的基础，所以我们有理由做得更好。
这个帖子我会一直记录下去，希望多记录一些好消息，多多签单，嘿嘿，就算没提成，那是资本，提成不会升值，资本市场会。
要和各位前辈多多学习，迷茫之处，多谢指教。
⒉0.⒈⒉：不错啊。加油。会成功的
ryanfeng2009：外贸，外贸，竞争好激烈的行业
hujiangqin0313： 支持你…………
dahlias：支持你，不容易。我们都需要加油。
bravemanli：:L 抬头一看，楼上的大多来自水水的地方。
hz0910070：1楼很强大哦，呵呵，如果有机会欢迎你和我合作哦
fenyan：幸会！ 幸会！ :time:
floe：坚持
专注一件事，坚持做！
茉莉花开2009：深思——辞职
WHY：
1.来公司一年了，底薪没有任何变动，一直是一千
2.同行提成比例为百分之一，我司为千分之五
3.我司没给上保险，以前所在单位的五险一金停了一年了
分析：1.国内生产型企业百分之八十在市郊，对没有工作经验的新人来说，一千底薪不算低了，保定是小城市，薪资水平普遍不高，底薪是随着工作经验递增的。
2.提成比例问题：虽然同行类比的话算是低，但不是太离谱，没有突破底线，尚在可接受范围。
3.分析自己：不能独立做单，此处做单是指从开发客户到签单到走货，一整套业务流程还没有接触全；付款方式只熟悉TT，其他复杂的付款方式都不熟悉，没走过，没经验；行业没做到精专，起码同类产品国际市场没有足够了解和掌握。
4.分析单子：幸运占了很大比重，不是自己能力的体现，其二，也没做成什么单子
5.分析公司和产品：公司发展空间很大，产品相对不难做，离职意味着转行，转行意味着风险
总结：
留下来：
1.继续学习，熟悉的环境。和公司一同成长，对自己的发展有好处
2.只有帮公司赚钱了，公司才会给自己钱，现在公司培养了一年，我想我还没有给公司作出应该做出的贡献，没资格索取
3.学一门手艺，一年不足以成事，要把三年五年作为基数，时间越缩短需要付出得越多
离开：
1.转行做其他产品，高风险，机会成本过高，换其他公司，同等水平，现在的公司是最好的选择
2.公司环境相对不复杂，人员相对善良朴实
SO留下来，抛开所有浮躁，所有悸动，踏踏实实走好脚下的路。
用资本要求，用结果说话。
你还没有做到。
hello20061016：天道酬勤
从你的叙述中能够看的出，你本人很理性。
我完全支持你的观点！
想要求好待遇，必须你得有相应的资本。这个跟年龄没关系，主要看心智。不是说岁数大，资格就老的问题。如果你能一年为公司创造50万利润，我想里面5万应该有你的。提醒你一下，牢牢的控制好自己的客户，这是你跟老板谈条件的客观资本。
这东西说多了也没用，干什么事，重在坚持，多听别人意见。虽然我在外贸这条路上走了有几年了，但是还没见到真正的曙光，虚心学习ing!
PS：如果你不满足于你的待遇（千分之五-说实话太少了。4.5万美金，提成1500RMB），可以联系我，从我公司出，我们视情况收代理费。说明一点，我们是专业做出口，有自己的工厂。
公司在青岛，MSN：michael20061016@hotmail.com
Mr.Michael
茉莉花开2009：
呵呵，谢谢你的前几句话，嘿嘿
我现在已经没有情绪波动了，很踏实，做好每天的工作，状态还好。关键是在这里和同事关系非常融洽，很开心。
想说两点不认同的地方：
第一，我提成低，我能力也没达到能赚高提成，我了解自己几斤几两，是这里培养了我，就算没提成，我也是感激的
第二，客户是公司的，无论我会在这里呆三年还是五年，我都是以公司和产品的品牌去联络客户，如果将来有辞职的一天，换工作我就会换行业，口头上不带走客户，只要继续做同一行业真的在现实中很难实现，所以换行业才是不带走客户的保证
第三，在职期间，绝对不可以把单子拿到外面去做，那是职业素养和人品问题，不做过多评判，呵呵，我不欣赏那样的员工，如果我们公司有这样的员工，我也绝对会建议boss杀无赦，嘿嘿
很喜欢自己现在的状态，回归了，踏实了。我要做好现在的工作，认真对待每一天。
betty0212：用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本巧用明天的资本..
haofachain：LZ很厉害，发现自己欠缺的地方很多。
茉莉花开2009：小结
1.不要害怕把小单谈成大单会吓跑客户
2.要坚持跟进已经报价的客户
3.在国外同行找精准行业关键词
下一个十载：
你们那里的类似性质企业都给上 五险一金吗？
据我所知，上保险的都是外资或者非常正规很大的公司。
terripasta：本来还以为我认识1楼呢，因为我是再保定上学地，加上我一个朋友地网名是茉莉花开呢，我大学朋友都再那里，而且我们基本都是做外贸地。不过我一看，1楼是2007年毕业地，我们是2009年毕业地，相对来讲，工作经验更少了，:-)
269450045515199：
建议你找个师父带你。
茉莉花开2009：今天成了一个很小很小的单子不到一千五百美金
同期的外贸业务员做到八万五了，我才四万五，要好好加油了呀
茉莉花开2009：向同事学习！！:time:
annine1987：1楼，加油！只要有信心，加上大家的鼓励，你会做好的！I believe you,you can do it>
Lala-Xu：表示下，勇气可嘉！！
wxhwceo：是啊，坚持。特别是信心受到打击，现实跟自己想的不一样的时候， 更需要坚持。坚持。
eva1045：LZ，咱们彼此彼此呢说。
我超级讨厌英语，却不小心进入了外贸这个行业，现在成天为了英语、外贸、单证、产品纠结。
:(
文章首发表于：2009-12-5 09:16
