谈谈我的第一笔单吧本人是今年5月底离开学校开始

emily-cool：谈谈我的第一笔单吧
本人是今年5月底离开学校开始做外贸，到现在正好半年！这半年时间里，无数次的想离职，可是对于做外贸来说，经验真的很重要，所以我就一直忍着想积累点经验了再重新找份好的工作！
上班的前3个月真的是打酱油，由于公司是外贸公司，我和另外2个同事是公司第一批员工，公司老板对外贸什么都不懂，也不怎么管我们，刚开始我也是迷茫的很，不知道做什么，上班就是发产品修改产品，偶尔能收到个询盘回复下，一点信心都没有，刚开始老板没有给我们压力，只是要我们多发产品，后来3个月后，老板就开始给压力了，问我们为什么还没有成单子，他朋友的公司业务员都成单子，所以我压力大的不得了，虽然手上有些客户，就是没有下单的，10月的一天，一个印度客户对我们的产品很有兴趣，说要来中国看货，能有客户来看货说明希望还是很大的，于是那个印度客户就来了，是我第二次和外国人说话，（第一次是大学时候的外教），是和老板（不懂英文）一起去接待的，那天星期天就和客户吃了个饭，客户对我们印象还不错。第二天客户验完货后就签订了合同，100多万人民币。印度客户在上海有朋友，所以他每次来我们公司后都会回上海。可是第三天他就跟我说不要我们的货了，莫名其妙。所以我很讨厌印度客户！
2天后，收到一个埃及的询盘，她告诉我她老板就在中国，对我们产品有兴趣，如果价格谈好他老板就会过来看货，最后价格谈好了，他老板打电话过来，那是我第一次接外国人的电话，我竟然都听懂了。第二天就去机场接埃及客户。（当然中间陆陆续续打了几个电话确认一些东西），接到客户后就带客户验货，满意，签合同。不多，就50多万人民币。发觉埃及客户比印度客户爽快多了。这个埃及客户是很谨慎而且认真的人，看着我们加工包装货物。
一个礼拜后客户回国了，我们就准备发货了，后来客户跟我说要做CIQ，出口到埃及都要这个，是海关清关的时候要用的。那个时候我真不知道什么是CIQ，由于我们是外贸公司，没有工厂，没有做CIQ的权利的，于是找了很多生产我们这个产品的工厂，请别人帮我们做个CIQ，就算花钱没有工厂愿意。实在是苦恼，这样折腾了一个星期，客户已经开始催着我们发货了，我们没办法只能告诉客户我们做不了CIQ，客户没办法，就要我们做SGS，我又知道了还有SGS这个玩意儿，就又开始慢慢的了解，自己打电话问情况，寄样品，做检测，也花了5000多块钱做这个SGS检测。我以为没事了，客户后来要我做原产地证，还要盖埃及大使馆章，好吧，找代理，帮忙做，差不多一千块钱，需要15天左右的时间弄好。后来发货了，SGS报告和使馆认证没有下来。我就问客户是不是这些都齐了，给他提单复印件就可以安排打余款了，客户跟我说要我们把单据都交给银行，我就弄不清了，之前谈的是TT，怎么又扯到银行了，后来看合同他提到的余款是CAD( Cash against dccuments)，我才焕然大悟，上网查了下，和DP差不多，对卖家来说风险比较大，我彻底的被这埃及客户。
不过这个埃及客户每2个月都会来中国采购，在北京也有个合作很好的公司，慢慢的和我这个客户成为了朋友，我有那个人的电话，之前打电话给我过，给我讲过这个客户的具体情况，是信誉蛮好的一个客户，问我付款是不是 CAD,不过那个时候我还不知道什么是CAD.
后来自己慢慢的总结，公司里没有有经验的业务员，老板又什么都不懂，我自己也是在慢慢的摸索前进，才弄的这个单子显得那么艰辛！现在货发了，我还是有点担心！
希望一切都能顺顺利利的！
今天第一次发帖，和大家分享下！

hedavis：耐心点继续加油！

damonhuang：希望1楼一切顺利。埃及这种地方能做TT不做LC，能做LC不做CAD

ILoveEmma：一起加油

努力的工作：

emily-cool：
因为客户到定金就直接是TT，后来签合同他说CAD，我也不懂，以为只是要我准备齐那些文件。还是希望遇到信誉好的客户吧！

emily-cool：
嗯嗯，选择了这条路，还是要慢慢坚持下去的。

Bacysisi：卤煮加油啊其实很不错了