我的第一单以前经常是看别人在外贸路里面发表的文章

Sunnyyou147：我的第一单
以前经常是看别人在外贸路里面发表的文章，觉得好精彩。可以把自己的工作经历用文字表述的方式记忆下来，而且可以与行业内人士交流，的确是一个好主意。
一直也想自己发表下，今天终于心血来潮，注册了外贸路，然后登入进去，开始我的外贸路记录。
今天首先发表下我的第一单。
过完春节，来到新的公司，由于是刚来，有很多不知道的，坐在电脑边前不知道做啥。老总就让我写开发信，在写开发信前，他教我怎么查询客户资料，时差，怎样的写开发信收益更大。写开发信的一些基本要素知道后，然后，我就开始了。
1）首先了解哪些是优质客户；
2）再通过网络工具了解这些优质客户的信息，以及如何与他们沟通。什么产品吸引客户眼球。
3）查询开发信模板，主题。（如何让信件一眼看上去美观，简洁，主题明确）
4）有针对性的给客户发邮件（不同客户不同格式，不同主题，内容。总之因客户而异）。而且别忘记最主要的一个事，就是时差，在些邮件要定时发送，可以让客户在第一时间看到我们的邮件，这样成功率才会高）
5)计划性的每天发几封。
慢慢的过去了差不多一周，有两三个客户有回复，其它的开发信全部石沉大海。但有了三个客户的回复，我的信心很足。其中有一个客户是这么回复的“ Thanks for your mail, but now we don't have the plan to purchase any article "但我看了，仍然觉得挺开心的，毕竟他回了，说明还可以继续联系，现在是不要，说不准哪天需要呢。所以一定要抱有希望。其中另外一个客户是跟我一直砍价，谈价格谈了差不多20几天，后来最终我被骗了。但另一个客户是很真诚的，虽然这个客户是我们以前的老客户，但我仍觉得开心，毕竟，我通过开发信提醒了她，希望她跟我们合作。
后来，这个客户把她要做的设计稿发给我，色样寄过来。我把打样单安排下去，打样打了差不多一个月，本以为客户很急，会发火，但跟她好好解释后，她回复“no problem".后来把样品寄过去后，她很高兴，好认为样品很完美，然后马上就把订单发过来，让我们报价。而且我们报过去价后，她都没有质疑，马上就同意了。后来由于包装方式要更改，这样成本又得变，所以原来报价需变动，本以为她会生气，没想到这个客户如此好说话，马上又同意了。然后，马上又收了客户付的定金，我们开始安排生产，到最后生产完毕，一切都很顺利。出货后，拿到副本提单，给客户看了后，她马上也付了余款。马上我们也把正本提单寄过去了。
后来，我询问她对我们这次订单的产品有什么想法，她回复”这次订单很完美，一切都好，销量很好“
从这一个订单中，我体会到了外贸跟单其实不难，只要仔细，不让一个细节有遗漏。但能得到客户更是一件难事，在写开发信中，一定要多动动脑子，所以作为一名有责任心的外贸员，要勤劳。

Sven_617：从文字能体会到1楼的成就感，哈哈

wendy.827： 要跟你学习哦

菲姬susie：1楼能说下怎么样写开发信比较好嘛？ 我也是刚刚开始做业务的，发了一个星期的开发信，都没有回复，该怎么办呢

Sunnyyou147：
大家互相学习哦。

Sunnyyou147：
首先要查看你有哪些国家的客户，你们的产品适合于销往哪些国家，从而能确定哪些客户是优质客户。

菲姬susie：可是我们的产品全世界都有客户的，连开发信都不回复我了，我还怎么跟他们交流的

lqb19850325：真诚与努力总会有回报的

Sunnyyou147：
做业务就得脸皮厚呀，不回复的，是很正常的事，但我们要坚强，一定要继续发。

菲姬susie：我想我要好好跟1楼学习了，还有我想问下怎样去开发老客户呢