披荆斩棘再上征程在外贸路心情版逛了几个月从

chenlijia412：披荆斩棘，再上征程
在外贸路心情版逛了几个月，从来没有发过帖，偶尔也只是跟一下帖。现在辞职了，有的是时间了，呵呵。

相比大部分路友，我觉得自己异常幸运。虽然大家面对的困难我大部分都遇过，还是想感慨我很幸运。
我是一个目标感和信念非常强的人，我会经常为了自己所坚持的东西放弃很多。就像做一个出色的外贸lady，是我从大三就开始的理想，为此我放弃了很多在同学看来无法理解的机会，外企，银行，房地产企业。我不喜欢安定的工作和一成不变的工作内容，我要我的生活充满挑战和刺激，于是开始了我与外贸的不解之缘。为此，我没有在学校找工作，而是只身来到广州，这座我向往已久的城市。所以我是学校到毕业还未签订工作的少数人之一，呵呵，我同学的表情可是很不可理解的。
一个女孩子要出来闯世界，谈何容易。记得刚来广州，没钱吃饭，没地方睡觉，只好寄在老家人的篱下，虽然很艰苦，但是很感谢她们一家人。广州的7月不是一般的热，那种能把人烤熟的温度和湿气让我长了很多豆豆，原本白白净净的脸惨象可想而知。2007年7月沉重打击了我那过分膨胀的自信心。没有经验想一开始就做外贸业务是在是太难了，没有企业要。尽管你再优秀，英文再流利，兼职经验再多。一堆的证书在这里完全成了废纸。有的企业一开始对我流利的英文还是很感兴趣的，直到开始考我外贸实践的东西我的希望就破灭了。在此给新人提点建议，扎实的外贸基础对以后的工作是很有帮助的，但是没有实践经验一切都是纸上谈兵，绝对要谦逊，高手太多了。

记得有一次去面试一家企业，老总是澳大利亚大学某专业的硕士研究生毕业，其英文和功底可想而知。那天我从上午9点等面试一直等到晚上9点，结果半个小时不到就结束了。我永远都不能忘记那次面试。那种盛气凌人，那种高高在上，那种傲慢，那种对国内大学生的不屑和鄙视让我浑身不自在。我刚毕业怎么了，谁不要经历毕业这一步，谁能一步登天。只要有理想和信念，只要肯吃苦学习，肯从基层做起，成功是早晚的事。

chenlijia412：最后，以饿到胃痛结束了这次面试。临走，我对那个老板说了一句，“谢谢你的面试，如果你对新人不这么刻薄，我要在五年之外才能超越你。”
工作很重要，但是我们不为工作卑躬屈膝，不出卖人格和尊严（因为有人看中我的形象让我做“私人秘书”）。
这次面试并未打击到我，反而是我有了前所未有的斗志和激情。因为我一直坚信我有做个出色外贸人的一切条件，请原谅我的自负，想做外贸，就一定要有这样的自信和信念。于是我坚持着坚持着，终于，

chenlijia412：我遇到了我辞职前的老板，一切都是缘分，一切就这样顺理成章的开始了。他们需要一个外贸业务，不一定要有经验，但一定要有优秀的英文水平和沟通协调能力，因为在工厂工作对这方面考验的更多。于是我去上班了，美其名曰外贸业务员，其实是业务，跟单，单证，秘书，文员于一身，办公室就我一个外人，其余全部是自己家里人。其实我觉得没什么，做的越多对我的成长越有好处。于是第一个月上班就是车间，样品房度过，迅速的熟悉产品，准备交易会的样品是我忙的很充实。
不会用outlook，foxmail ，photoshop没关系，只要愿意钻研，不熟悉产品没关系，只要肯下车间请教师傅...，但有一点，不懂一定要谦虚，一定要肯吃苦，一定要肯学习。我住的地方离工厂每天来回要坐3个小时车，进车间，不管多干净的衣服出来都是灰頭土脸，那种噪音，每天不知多少的电话让人头昏昏沉沉；身旁的老板桌也让我有巨大的压力，一切的一切都在老板眼皮底下进行，而且还是两个老板，一个厂长，所有直接上级要不在旁边要不在身后。我是一个很自觉的人，但是这种方式还是会让我血压升高；再加上老板似懂非懂的指导，让我的坚持有些低效；永远没有准时的发放工资日，这让我不得不每个月都去问，虽然是正当所得，但从别人手里要钱怎么样都不是滋味。

ztlpll：听起来很有感触
期待精彩的下文
.......

圣锋科技：
发放工资没有准时..没有动力

yinda2008：赞一个。。

山野香熏：支持一下

nivivi：
超赞。。

chenlijia412：这些都是后话了，终于等到了102届广交会。对于广交会，我并不陌生，大四时就曾经以参展商的身份参加，是代表湖南老家的一个瓷器企业。但这次毕竟是自己亲自上场，全程申请，布展，参展，到撤展，一个星期下来，不成人样。此次广交会，是公司第一次参展，完全没经验，布展老板完全不听我意见，结果最后布的跟地摊一样，别说老外，我自己看了都不想进来，何况也没地方进来。9平米的展位挤了两个公司，4个人，墙上地上全是我们的产品，很不入流，我们希望中的大客商一个没来，来的全是国内贸易商和买便宜货的老外，结果老板损失惨重。不过其中也有几个不错的客人在我的努力下挑了一些产品让我回去联系，其中有三个在我6月初走的时候全部出了货。
这里有个小插曲，我直到参展才知道公司只印老板名片，业务员没名片，展会上还不能介绍自己。客人问名片上的人是谁，我指指我老板，然后客人对我老板展开了激烈的“攻势”，最后发现我老板只会讲“sorry，I can't speak english”后很生气的说那以后怎么联系，怎么跟进。我出来打的圆场，告诉客人我是老板的助理，老板能看能听但是不能讲，联系谁都是一样的。这个客人今年三月下了一个40尺柜。当然，这个跟我的业绩也是没有关系的。因为提成一事一直没有谈成，确切的是老板不愿意给。其实我能理解，工厂开销那么大，交易会收效那么细微，我也没打算要，只希望以后做好了能有。

chenlijia412：然而，现实是那么的残酷。我们经历了就像广州寒冬一样的工厂寒冬。首先我要自我检讨一下，我并没有积极的通过免费平台进行业务，因为我是那种一定要在展会才能发挥的人，网上找客户不太适合我，我除了外贸业务员，还要做其他的工作，没有安安静静做业务的时间，要不停的接电话，打资料，有时还要去车间打包装。工厂进入了一个是否坚持下去的岔路口。
我看见老板在犹豫，虽然我打算不管怎么样都跟她一起走下去。我在等待着，最后，她坚持了下来。于是我们着手筹划4月份的香港交易会。
抽空说说我老板夫妇。我的直接老板，女，是一个很有头脑很有魄力的农民企业家，从给人家当保姆出身，一路做到年销售额两千多万的小型工厂，她的经历我一直很佩服。不仅自己致富，还把老家人全部带了出来。家庭也很和睦，一儿一女，教育的很好。她是实际老板。 她老公，人品不错，持家有方，名义老板。 夫妇俩对我很不错，从不会过分要求我，还给了我两次宝贵的参展机会，这些对一个新人不用说有多么宝贵了。我感谢他们一辈子。哪怕现在出来了，我也抱着感恩的心，只要有帮的上忙得我一定帮。

chenlijia412：先看一下动画片，等下再来写。

jjlzyy：LZ还有看动画片的爱好呀`哈哈`````成熟坚强的心with可爱的一面````````挺一下`

Lcr：呵呵,1楼也喜欢看动画片呀,我也喜欢.他们都说二十几的人了,还像个小孩子一样.不过我觉得看动画片让人很开心.1楼加油呀,期待下文.

chenlijia412： 动画片可是我的至高享受来着，特别是做外贸的，看看幼稚动画片很能缓解压力的，这是我最好的解压方法。
我也20多了，看了10几年了，最爱日本的卡哇伊动画。

jjlzyy：是呀 ```期待更新呀，，，，，，，，，，，，I‘m very interested in your story.

chenlijia412： 接着写吧。香港交易会前确定了5个订单，差不多20万美金，全部是我一手搞定的，有丹麦的，南非的，英国的，美国的，还有一个很精明的俄国客人。三个信用证，两个T/T。有两个客户在我的引诱下直接给了40%的定金，好几万美金啊。我觉得是时候了，于是就找老板想确定一下提成的事。没想到，结局令我很失望，是对老板。她说我不应该提，还不是时候。呵呵，我就问她，那什么时候应该提，她说公司做到很大的时候，我又问，公司做到很大的标准是什么，说不出来。那种透心凉的感觉真的很难受，不是我一定要拿多少钱，是那种不被重视，不被挽留的感觉让我很失望。
整整一个礼拜，我一直在说服我自己，只要坚持，就能得到想要的。我回顾自己进公司以来做的一切事情，内心波澜起伏。
最后，在男朋友的支持和鼓励下，我决定要把手里的单做完，帮老板把香港交易会参加完，因为短时间她很难找到条件合适的人接替我的工作，也算是回报她吧。

chenlijia412： 接下来的事情很杂啦，香港交易会从申请，跟进，安排，布展，参展全部都是我一个人弄的，当然布展我老板有参与，但是会场上谈单她完全帮不上忙。这里要夸奖一下，他们夫妇的后勤工作做的很不错，在香港几天也没把我当外人，吃，住，玩，全部都带上我。我们内地政府的办事效率就不敢恭维了，一个港澳通行证花了一个星期才搞定，还花了老娘600多，幸亏老板报了一半，不然我真的挺郁闷，因为那段时间很穷。
香港很漂亮，城市建设也很好，市民素质也很高，估计内地要再过几十年才能赶得上。那个英文水平就足以证明它的国际影响力了。汗颜汗颜，我堪称6级，在内地口语还算可以的，在香港连个小摊上的阿婆也比不上，她还能讲日语哩。到处都有反对共产党的标语，尤其是法轮功余孽在那特别猖獗，公然在维多利亚港大骂江泽民和共产党。不喜欢香港，在那里始终有种奇怪的感觉。
言归正传，香港交易会似乎比广交会效果好，去那里的真正卖家比较多，素质也很高，不会一个劲的把价格压到死，只要差不多了他们就接受了。就这样，现场接单3个，回来继续跟进的有10几个。不管是价格还是付款方式都很不错，这些也要归功于这大半年来的积累和磨练。 前面提到一个俄罗斯客户，跟他的接触让我的谈判技巧提高了很多。我知道，不管用什么技巧都要处变不惊，坚持原则才能达到自己的目标，绝对不能一味的让步。

chenlijia412：隔了一天多才来更新，虽然关注的人很少，还是会坚持写完。毕竟把自己的经历写出来是我很久以来的想法。

chenlijia412：交易会上有个客人我印象很深刻，法国的。挑了10款产品让我报价，并且当场给他拼一个20尺柜。只要价格好什么都好说。给他报的价格我加了40％ 的毛利润，原想着他要给我砍掉20的利润下来，没想他二话没说当场下单，还给了快递帐号。这是我遇过的最好说话的客户之一，虽然金额不大，才2万多美金，但是很开心，香港交易会的客户还真是可以。
说老实话，作外贸的又无名片又无提成，我真的没有动力。从香港回来做了20几份报价，有几个准备下单的，也算是对老板有个交代。更多的是没有回音，我想这跟我没有很频繁的跟进也是很有关系的。
2008年5月份是我有生以来最辛苦的一个月，去年广交会的5个单子全在这个月出，而且有三个都是我未接触过的信用证，两个T/T，客人可都是给了40％的定金啊。我们工厂很小，我来之前就是做做外贸公司的单，所以推货期很正常。等到我们自己做才发现我们连生产的事都掌控不了。 新来的生产厂长告诉我所有的货期都要推一个月，叫我跟客户打个招呼。天哪，简直太荒唐了，我提前预留了起码3个月的生产时间，也有跟老板商量过。信用证都开出来了，推一个月货期意味着我们根本不用交货的，客人也绝对不会接受。
我把利益得失全部讲给老板听了，她也明白，可是没办法。整个工厂处于一个失控的局面。产品做不出来外发别的工厂，结果临交货才发现一半质量不行；供应商把之前确认好的吊牌和外箱麦头都能印错；临到出货才发现胶带还少了几十个；跟船公司定好的船一口气推了三次，整整一个多星期；找报关公司报关，三个单，两个被海关查柜，报关公司解释说不小心把单据跟别人的搞混了，结果货又在仓库呆了一个星期；更有甚者，有个在黄埔被查柜的最后连柜都找不到了，原来已经到了香港...。我们没有出口权所以必须找报关公司，老板说是他朋友，没问题，还真是没问题啊。

chenlijia412： 4月跟5月整整两个月，没有一天是准时下班的，最晚要到晚上十一点多，早上七点多又要准备上班，外贸真的很辛苦，尤其是对我这个身体本来就很差的人来说过更加。食量也由原来的正常食量减为猫食再减为鸟食，体重减了十几斤，脸色也是暗青暗青的。不是抱怨，只是让那些正准备踏入这个行业的兄弟姐妹做好心理准备。
本来说好5月中旬就走的，招到的新人上不了手我就把手里的单做完了再走，顺便教教她。让我挺郁闷的是想做外贸不能连FOB和T/T是什么都不知道，至少要有一些准备才行吧，不然别人教起来会很吃力的。
终于交接完了，厂里的员工跟我关系都很好，我其实也挺舍不得走的，但是既然决定了就不应该有过多留恋，否则无法做成大事。
由于压力一下释放不出来，结果四号回来就大病一场，发烧，呕吐，乏力，咳嗽，天天如此直到昨天还挂着吊瓶，也许是用这样一种方式向我过去的一年多告别吧。
朋友们，我要重新启航了，向着那梦想中的伊甸园，我坚持我努力我奋斗，终有一天会到达梦想的彼岸的。

Lemon_Dream：1楼好样的
加油哈
祝1楼找到更号的工作哦

jjlzyy：继续跟踪``````````````````你收到我的EMAIL了吗？

Tom-gui：LZ加油.
虽然你在那工厂没有拿到你应该有的提成,但是工厂也提供了很宝贵的机会给你.
相信LZ终有一天会成功的.

chenlijia412：
哪个邮箱啊，我没还有看呢，呵呵

chenlijia412：已经找到了哦，老板正等我回复什么时候上班呢。

trade789：佩服佩服..

逝水流年Joey：1楼加油！我要向你学习！

逝水流年Joey：对于生活，我也是很茫然，我不知道自己接下来的路应该怎么走，想去外面又没有文凭，想离开这个自己生活了四年的工厂又不舍得我的老板！想继续呆下去又不甘心自己的青春这样子消失……
痛苦！

geshengzaiqi：1楼好样的，希望你能一直坚持自己的理想，终会有实现的那一天，努力。:time:

宏运霖头：感受到你的成长的种种......一口流利的英语真好.......

shirly1023：1楼一年的成长很快的，但身体是革命的本钱