记录我的外贸成长之路2010年3月9日08年

sunshine.com：记录我的外贸成长之路
2010年3月9日
08年毕业后就到了一家公司做国际贸易，因为学的是英语专业，所以做国贸也是理所当然的事情。工作的性质主要是和客户沟通，翻译邮件，产品技术资料等，很琐碎。或许是因为产品的原因吧，我和同事们都是快2年了都没有成单，虽然每天都是在忙着回复客户的邮件，沟通确认技术事宜。公司买的阿里排名，每天都有询盘发过来，加上客户比较单一，自己搜索客户根本不现实，所以都不自己搜素客户，就等阿里或是环球的客户主动询盘。
因为和男友不在一个城市，虽然离得不远，但是还是有一定的距离。所以2010年2月辞职来到了男友的城市，重新找了份外贸工作，开始了新的生活。
2010年3月1日正式上班，接触新的工作环境。原来是在生产公司办公，每天都和很多部门，很多人打招呼，现在的生产和外贸部分开的，生产在城市的郊区，外贸在市区繁华地段的一间写字楼内。总共七八个人，包括部门领导，业务员，单证员等等。办公室里每天都很安静，没有说话的，这与原来的环境大不一样，原来同事间可以聊业务谈客户，谈天说地，所以很不适应。因为是新人，本想通过“耳濡目染”的方式多偷师点专业的东西，就这样安静的环境导致我偷师未果。 没有人带，从来到现在就我自己主动要了个样本，从样本开始研究公司产品。起初还不能上网，过了三四天后才可以，可以上网后就登录公司网站，阿里平台主页等借鉴学习产品知识，到现在大体概况基本上都了解了。

第一周上班，大部分时间都是在学习产品基础知识了，这第二周的目标是制作产品PDF样本，产品报价样本，研究开发信，第三周计划开始搜索客户，在实践中一点点学习进步。
到目前为止领导还没有让我接触业务，公司业务模式是什么样的，询盘如何分配等，都没有告诉我，所以开始我要自己多努力，在原来工作经验的基础上，多摸索，有问题可以到外贸路这逛逛，找找灵感，学习学习他人的经验。
努力加油，争取在试用期内就有点小小的成绩。
2010年3月10日 客户搜素中
经过一个多星期的准备，对于产品基本的熟悉了，但还不是很透彻，不过要想尽快的熟悉产品，最好的办法就是在实践中学习，带着客户的需求或是疑问去学习。所以前两天准备的公司简介，产品信息等资料现在开始用上了，按照外贸路中各位路友分享的客户搜素经验，开始搜素我的目标客户。
以前从没有自己主动搜素过，现在发现真的不容易。B2B平台上客户的询盘信息你根本看不到，即使诱惑你注册了，还是看不到，只有付费才可以，所以说免费的B2B根本不可能。但是这些信息还是有一定用处的，你可以知道国家，或是客户名称，有的还能看到公司名称。再说客户不可能在一家网站发布求购信息，就多搜素一下，寻找这些“只言片语”，然后根据这些“只言片语”开始google，主要目的是找到他们的联系方式。有些可以直接搜到电话，其实这样最直接的办法就是打个电话过去，问一下，邮箱啥的就都可以了。如果在原来的公司我肯定是抓起电话就打过去了，但现在一切都不熟悉，电话能不能打国际长途都还不知道，从上班到现在就没有见他们打过国际长途。所以我还是继续搜素，尝试不同的关键词，最终找到联系人的信息，每找到一个我就很兴奋。
搜素客户真的很累，主要是眼累，盯着电脑屏幕，还是全英文的，就这样一个页面一个页面的打开，快速浏览，直到发现目标客户的联系方式。
经过一上午的幸苦搜索，总共找到了3个目标客户，都是做我们公司产品营销的，从别国进口，如果有戏的话，希望会得到回复。
下午接着努力！Fighting

jackeybingqi：产品PDF样本？是什么呢

sunshine.com：
哦 就是把公司介绍，产品信息等做成简单的PDF格式的了

SUNNYMMX：路过，学习学习LZ的工作计划，很有条理性，加油哦

acolacat：偶刚来的时候，也是这么一点一点去学习的。

wiser：开发信怎么写的？
谁教我下呀？

wiser：开发信怎么写的？
谁教我下呀？

sunshine.com：
虽然从事了2年外贸 但从来没有写过开发信 都是先收到客户询盘 然后有针对性的回复 你可以多搜搜 论坛上也有很有路友的经验之谈 可以借鉴

liketomato0823：我现在也很迷茫:(

sunshine.com：更新2-3月10日
size=5]2010年3月10日 客户搜素中
经过一个多星期的准备，对于产品基本的熟悉了，但还不是很透彻，不过要想尽快的熟悉产品，最好的办法就是在实践中学习，带着客户的需求或是疑问去学习。所以前两天准备的公司简介，产品信息等资料现在开始用上了，按照外贸路中各位路友分享的客户搜素经验，开始搜素我的目标客户。
以前从没有自己主动搜素过，现在发现真的不容易。B2B平台上客户的询盘信息你根本看不到，即使诱惑你注册了，还是看不到，只有付费才可以，所以说免费的B2B根本不可能。但是这些信息还是有一定用处的，你可以知道国家，或是客户名称，有的还能看到公司名称。再说客户不可能在一家网站发布求购信息，就多搜素一下，寻找这些“只言片语”，然后根据这些“只言片语”开始google，主要目的是找到他们的联系方式。有些可以直接搜到电话，其实这样最直接的办法就是打个电话过去，问一下，邮箱啥的就都可以了。如果在原来的公司我肯定是抓起电话就打过去了，但现在一切都不熟悉，电话能不能打国际长途都还不知道，从上班到现在就没有见他们打过国际长途。所以我还是继续搜素，尝试不同的关键词，最终找到联系人的信息，每找到一个我就很兴奋。
搜素客户真的很累，主要是眼累，盯着电脑屏幕，还是全英文的，就这样一个页面一个页面的打开，快速浏览，直到发现目标客户的联系方式。
经过一上午的幸苦搜索，总共找到了3个目标客户，都是做我们公司产品营销的，从别国进口，如果有戏的话，希望会得到回复。
下午接着努力！Fighting

sunshine.com：2010年3月13日 收到客户的初次回复
3月10日发出的开发信客户竟然给回复了，呵呵 高兴，正在研究如何回复他，期待下文

午夜海盗：
幸会！ 幸会！ 老乡支持一下

我愿交流：怎么和我的情况这么像呢！我也是3月1号上班。公司状况和你几乎一样，也是只有自己摸索了！加我QQ630850542，多多交流，相互鼓励！

sunshine.com：2010年3月19日
最近一直在搜索客户，一个字难啊，最易找到的就是中国的供应商，大大小小的天南海北的到处都有中国供应商的影子，我真想我不是卖方还是买方啊。
发出的开发信基本上还是没有回复，到目前为止总共收到2条回复，很用心的回复了，接着就没有下文了，再跟踪一下啊试试
反正也没事就当练兵了。
顺便说一下我回复时犯的错误，因为对产品不是很熟，本想给提供一个详细点的报价，但手中没有资料，产品不是自己的，所以就在网上找了点填上了，整了3页纸，看着还挺像回事，就高高兴兴的发出去了。第二天无意间发现，我犯了一个错误，把两个机器的型号搞错了，一个6缸一个12缸的，结果我都是写成了6缸，且为同种布置的:funk: 聪明反被聪明误
哎 通过这封询盘我知道我对产品了解的实在是太少了，还要不断摸索。作为一个业务员对于产品知识的专业度是非常重要的

sunshine.com：3月24日
来公司快一个月了，一直都是熟悉产品阶段， 没人带，也没有人告诉你该怎么弄。只是说了句先熟悉产品。因为生产车间在下边离我们贸易这边很远，从来就去过一次，匆匆的走了一圈，也没有学到什么东东。
最近一直在开发客户，基本上都没有收到回复，一直迷茫中，但记住路友们的话，一定要坚持，相信那句：坚持就是胜利！
老同事最近又签了笔大订单，羡慕啊 ，什么时候俺的订单也这样就好了，
订单来，来，来，来