2年外贸实况更新一报价单做外贸已经1年半多

jerryli2：2年外贸，实况更新一报价单。
做外贸已经1年半多时间了，期间多次想放弃，最终还是坚持下来了。没办法啊啊啊 。
一年半时间开发了5个客人，每个客人下的单子都是偏小的，利润还不错，但是客人不稳定。期间，一德国客户因我的经验不足，做跑了。哎，一个大客户，无限伤感。因为公司没有提供平台和展会，在加口语不是很好，所以开发只能靠GOOGLE.全靠外贸路大神们，按照你们的步骤开发。
这段时间，什么叫做惨淡。惨淡。做外贸真的是一把屎一把尿的。开发信没效果，询盘少，有种没耐心继续做下去的感觉。不吐槽了，可能明天就来了个大单砸死我。哈哈哈，接着讲正题。可能也是我下半年的希望。

wendy0220：加油，困难越多，你就越接近成功

jerryli2：前几天，接到一个法国集团公司的报价单。因为报价单数量很大，当时我也不太认为这会有机会的。毕竟我们只是一家几个人的外贸公司。顺便说下，我们做的是阀门产品。因为产品专业性比较强，需要大量的证书资质。所以当时的心态不是特别在意，简单的处理了下报了出去，发现总价有126W，更觉得没戏，初次合作，大单的概率太小了。:( :( :(

jerryli2：
心态差不多被击败散了。

Charlie.Yv：赶上直播啦

jerryli2：因为本人语文水平不高，写的流水账一样。就这样过了好几天，客人回复了，他咨询我们公司是否是石油供应商，是否能提供证书等资质，因为本人个人关系，较大的供应商老板有一定的关系，所以我完美的解决了客人的问题，同时发送了实地工厂照片，因为工厂很大，车间等办公室给客人留下了一个较深的印象，个人感觉。发送了这封邮件，期待着客人的回复。

jerryli2：
流水账，因为现在真的不忙。

Deanyang111：1楼，还是不错的，一年开发了5个客户，我去年参加了一个宝马展，就成交了一个客户，今年也是没有展会，没有平台，都不知道怎么找了。
我做的是机械设备。

michaeljiaking：然后？？？？

liuhong1110：一年半6个客户 全阿里巴巴上来的

yezi1976：你们都是强人

jaylovet：加油加油加油呢

jerryli2：过了几天，客人回信了，需要寄送样品来测试，我们阀门行业很少寄送样品，因为货值比较高，也比较重，运费就相对很贵。客人给了我TNT账号，说运费和样品费他们都成单， 样品有300多斤重，发TNT不少钱。我问了我老板娘，我老板娘担心客人TNT不付钱，因为运费比较贵了，我和老板娘解释半天，老板娘说发TNT不肯，叫他安排货代，这样比较保险。哎，比较无奈，我觉得客人已经做的不错了，样品费和运费都和我们说了，付钱。因为我还是新手，我个人认为样品费拿到，客人TNT账号有，一般没啥关系了，不知道各位怎么认为这个事情。

jerryli2：哎，最终我比较无奈。我推荐客人发空运，这样他们可以省出不少的运费。焦急的等待着客人的回复，生怕客人说我啰嗦。还好，客人选择了空运 而且包了运费We confirm you that we accept air freight cost。 。我开始催客人付样品费，500美金，客人真心很有诚意，很久没碰到这样的一个客户，当天就打款，第二天我们就收到美金，速度很快。

jerryli2：
一点都不强