第一次报价感觉很迷茫昨天终于有一个询价的

wendy870215：第一次报价 感觉很迷茫
昨天终于有一个询价的，整理好规格就去找报价员了，人家给了我成本价格，还给了我FOB的价格，我要报CIF的价格，人家告诉我回去加上海运费就可以，我就纳闷了，难道不要加保险费用吗?
刚回到座位，主管过来了，问我怎么算出来的FOB价格啊？这里面含没有含税啊，我如实说了啊报价员给算的，再加上海运费就可以了，他说这样可不行啊 国内的运费还要加啊 要是有关税什么的 也要加啊
无语我以为把人家给我的FOB报过去就得了呢
跟同事一说，又给我一个增值税要加了，利润要加了。
我更晕了这CIF价格可怎么报吧
外贸还真是不简单啊

davidskywalker：很多次我花了几个小时算出的一个CIF价
人家简单的俩字TOO HIGH就让我失望了，紧接而来的另外俩字NO WAY直接让我绝望
从那以后我就学会了找各种借口让客户接受我们的FOB报价。

songyongming：要是能EXW就更好了

lisalai8433：报价真的是很关键啊,也许就差那么一点,生意就在别家了.
所以有的时候会很郁闷,经理要求的价格高了,单没有希望..

sonny-oulang：http://group.qq.com/group_index.html?groupid=72619071
这里是价格核算，FOB转到我群空间的，不懂的可以来看看..

ansonqi：要看报的是哪里的FOB价了

ansonqi：我们一般是FOB宁波价，再加上个海运费就是CFR价了

ansonqi：当然货代肯定找的是宁波的幸会！

enenkui：
什么增值税啊　出口是退的　那来的增值税？你门主管有问题吧　我是没听说过ＣＩＦ　还要包括关税的　只是如果你们产品需要商检什么证的　是需要另外办理的　这会产生一定的费用
ＣＩＦ＝ＣＯＳＴ　＋ＩＮＳＵＲＡＮＣＥ＋ＦＲＥＩＧＨＴ
你的成本知道　就直接在成本上加利润　保险费和运费都有实在的费用　你直接加上去就行了

HuangxiaohuG：不要迷茫 慢慢来 呵呵

rayship：价格这个问题是很敏感，每个采购商都想买便宜的东西，你报过去的价格即使他觉得便宜也不会直接靠诉你OK的，所以遇到挑价格的情况，如果自己利润确实不多，适当的解释一下，我觉得就可以了，毕竟生意还是讲缘份的，不是每一个生意都可以做成。他即然有那么低的要求，而你又达不到，又何必免强呢，省点时间去开发下一位客户咯。做事情自己觉得可以就行了。

haidicheng：

caixinyu：请问您是从哪里起运的啊？ 需要转运吗~
实际业务往往比书中所说明的要复杂的多
像国际贸易实务里都有公式的但是由于学生时期没有“实战”经验所以没什么概念 只是纯理论的背背~
感慨啊~~