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我的两年外贸之路大家共勉待续真的闲着无聊

紫云樱：我的两年外贸之路-大家共勉（待续）
真的闲着无聊，所以想才来这里开一贴，想说说自己的外贸的路。以前我也在这里发过一篇帖子，好像说的是我的第一个单子如何得到的，大概的内容也是忘得差不多了，不过隐约记得有转载到自己的博客，可惜，博客也很久没去了。废话好多，⊙﹏⊙b汗，好了，说说这两年的外贸路吧！
我的第一份工作1
我的大四的第一学期，有些迷茫，不知道自己想要做什么，只是听周围的人说，象我的这样的英语专业，做外贸不错的。那时候，一门心思的想回家乡，不喜欢呆在杭州城市，回想起来，挺傻的，就仅仅因为不喜欢这个城市拥挤的不方便的交通，就决定要回YK，不过，其实还有一个更重要的原因，是因为我内心一直恐惧，我害怕一个人的生活，只要想到毕业后我要一个人在外面租房子，一个人吃饭，一个人逛街，什么都是一个人，我就害怕，所以那时候的我，坚定不移的要回来，呆在爸妈身边，吃住在家。
第一学期，基本就是在准备专业八级的考试，投简历，参加招聘会，面试中度过。学校也安排各种各样的照片会，开始要把我们一个个的轰出校门，哈哈。所以，就业协议书早早的就发了下来。看着别人一个个的开始忙活，我也不例外地开始紧张，特别是后半个学期，班上有不少同学已经签了就业协议。
所以我就在我们YK的人才网上投了简历。继续的面试，看书，准备考试。
大四的第一学期过得很快，马上是期末考了。好像是去考法语期末考试的路上，接到了一个陌生电话，一个女的，就是我第一份工作的老板娘。说是在人才网上看到的简历，因为要考试，没聊几句就挂了。答应考了试打回去。

luyiying：
我也害怕一个人去逛街、吃饭、找房子
所以去年毕业就回家找了一份助理的工作
但是小地方太不完善了处处和我理想中的相差甚远郁闷之极
工资会拖欠两个月才发各项制度又不完善还要求老高电话响了必须得接人不能离开办公室
最后我实在是受不了了不干了
下了狠心来了杭州一个人干完了害怕的一切
勇敢吧
鼓励我吧呵呵:(

暖夕柔媚：我也在杭州，四年大学也在杭州~~~~~~

暖夕柔媚：我也害怕一个人~~~~~~我无法独活。

luyiying：
看来我行的啊竟然一个人活了下来呵呵

紫云樱：我的第一份工作2
当天晚上，我给她回了电话，因为正好赶上期末，所以答应放假后见面。这个时候，已经没心思找工作了，因为想着快乐过完当学生的最后一个暑假
寒假回家后，先见了面，老板跟老板娘，都挺胖的，哈哈，见了面的第二天去他们工厂，离着挺远的，路上问我是要接单员还是当经理助理，接单的工资低点但是有提成，经理助理高三百，没提成，哈哈，我选择了助理，很明智，因为知道自己接不了单，事实证明，单子也很难接。说好年后上班，也说好学校有事，要请假的。然后这个工作算是就这么定了，晕啊，现在想想，当时太嫩了，这么轻易就上当。虽然当时也觉得工厂太远，但老板娘说不久要把办公室搬到我所在的市区的，想想最多忍一下，就答应了。
不过过年前还是去上了几天班，因为老板娘说忙不过来。不过那几天好像我就呆着，有时候老板娘让我翻译一下她的邮件。然后就是春节了。
初八，准时上班:L 哦，忘了介绍一个同事，叫她L吧，L去的时候是做单证的，可能跟老板娘本来就认识，当时她有别的工作，算是过来帮忙，过了没几天，L跟我说她也在这里做了，不知老板用了什么方法。L很好的一个人，算是我外贸路上最好的老师。这个以后还会提到的。
话说我初八上班，老板娘给了个以前业务的邮件，不得不说，这个公司的邮件系统真的很破，老板娘算是总账号，底下可以分设几个分账号，就是总账号和分账号共用一个邮箱地址的，我的就算是个分的，所有的邮件，总账号都能看到，但是有个问题，系统对于新的邮箱地址，只会给总账号，有时候老板娘一忙，没时间分配，子帐号就没邮件可以收，坐着干等。而且，好的询盘，老板娘一般都是自己接，但是让业务做报价单，当时就我一个业务，⊙﹏⊙b汗
所以开始我的工作是记产品，做报价单，给老板娘翻译邮件。不过很快就厌烦了，哈哈，那时候，我每个月就是期待着能请假回学校:L 工厂不大，管理很乱，产品又多又繁琐，每每做一个报价单，都要花很多时间，拍照，量尺寸，翻译材质，核算装箱数量，箱子尺寸等等，因为没有一套系统的文件，所以这些都要自己去问，去量样品。价格又不统一，我在那里的几个月，完善了一个excel文件，把90%的产品的这些尺寸，材料等等内容做出来了，所以当有报价的时候，只要找到就能复制黏贴。

zypgzj：LZ，杭州什么大学，说不定是校友哦

紫云樱：我的第一份工作3
在那里，L算是单证吧，我没事的时候，就看她给我的文件，她主动给我的，哈哈，说是都有用，让我多学点。
3月回学校报到，开学，，4月回学校考专八，5月回学校答辩，6月回学校拿毕业证书
哈哈，每一个月我都有几天请假回学校，那是我最期待的
想起很好玩的一件事情，因为那时候传闻我们YK的工厂是没有休息日的，要每天都上班，所以，第一个周末的时候，我在等老板娘来接我（因为厂车很早，工厂远，所以我每天上班都是老板娘来带我，当然还有L）。过了时间还不来，我打电话给她，她说：今天周末，我以为你不来的:L 原来我有单休的
日子不紧不慢的过着，我懂得好像越来越多了，我试着开始想自己接单，想有新的客户。但是阿里巴巴的询盘啊，真的是。每每我辛辛苦苦的把报价做好发过去，然后就没有回音了，后来，干脆有新报价的时候，我就复制黏贴了，已经不抱希望了，到了5月份，我就有想走的心了。想走的原因，还有一个，就是当初老板娘答应说搬办公室的承诺，到五月份还没有兑现。
我跟L开始有了怨言，后来再我两的争取之下，终于在六月初，我跟L两个人把电脑搬到了市区，就我们两个人，哈哈，老板娘说她先处理好了再过来。然后我们两个人，在无老板娘，无老板的状态下生活了两个月。不过，我也终于意识到，这样下去是不行的。所以，七月初，当老板娘来失去办公室考察的时候，我交了辞职信，那时候，刚好也因为家里发生了一些事情，所以，成了我辞职的理由。
那个市区的办公室，最终还是没弄成，六月底，老板跟老板娘把厂房搬回了原先的老厂（估计是创业初期用的厂房），办公室也弄回了那里，信誓旦旦的说要用那个我工作过的工厂开发新的产品，做新的产品外贸。可惜，后来我得知没成功。所以，那个办公室，其实也就我跟L两个人用过。
七月底，老板娘找到了交接的人，我离开了公司。走之前，去的老厂交接工作，确实比新厂小，又破
那个交接的小伙子，现在还在那里上班，呵呵，前阵子他们公司去广交会，办公室没人，居然打电话给我，让我过去帮忙翻译一下，我做了个人情，呵呵，去了，看到那里没什么变化，偌大的样品间里，摆着当时说要开发的新产品，只一个小角落是他们在做的产品。
L再我离开后的一个月，也离开了那个公司。

紫云樱：
浙工大。

紫云樱：我的第一份工作4
要说我的第一份工作，收获最多的，是认识了L，她教了我很多，我学到了很多。
老板是个典型的暴发户类型，凶巴巴的，跟大多数这个地区的老板一样，素质不高，讲话板着脸，我一般都不跟他讲话，怕。
老板娘人还不错的，没跟我发过火，哈哈，还好，我也没做错什么事要让她发火的。
几个同事，去的时候她们都已经做了几年的了，对我都还好，请教她们问题的时候大多数都能告诉我。
这半年的助理，让我能有足够的知识和能力，胜任我的第二份工作
我的第一份工作算是结束了，收获就是我用这半年的工资，维持了我每个月回学校的开支，还买了个破照相机，存了1500。
工作结束的时候，正好赶上八月份的奥运会，我本来打算先在家里休整一下，在家看完奥运会再去找工作的。
不过，事实证明我是闲不住的人，就结束后的几天时间里，我也会上招聘网看看有没有我适合的工作:L
悲剧

紫云樱：第二份工作的到来-
第二份工作真的是很突然，很快，我来不及思考。
其实当时给自己立了个规矩，就是不到认识的人地方上班.
可是，遗憾的是，我还是打破了这个规矩。离职的时候刚好是七月底，到八月就是奥运会，想着就算去不了北京，也可以在家观看奥运转播了。
呵呵，觉得自己就是一个闲不住的人，虽然嘴上说要休息，其实刚刚睡觉睡了一天，就开始到人才网上逛了。那时候家里人还是希望我能上个事业单位，还有就是老师之类的，不过因为这些都要考试，哎，似乎我就没有这个命吧。
在家里也就三四天吧，接到了一个同学的电话，很突然，因为已经挺久没有联系了。他问我工作怎么样，我说辞职不到一个星期呢。他跟我说了一些他家公司的情况，起步做外贸，出口权啊什么的，都在弄，想找个外贸的。
我就去了，现在回头想想，都觉得当时是稀里糊涂的就去了。
凭着经理助理学到的一些小小的经验，我开始了我这份工作的外贸，那时候，什么都是刚刚起步的，在我之前，这个公司没有外贸出口权，虽然招过几个业务员，都是很快就离职的，外贸基础几乎为零，出口的单子都是国内的外贸公司的。阿里巴巴，每天更新，上google找客户，话说，我好像就是那个时候上的外贸路，开始只是浏览，后来注册，去专业版，去新手版，只看不回复，上google找客户的方法就是在外贸路里的一个帖子上学的。找到过不少的目标客户，成单的也有两个。
我用了一个月的时间，把阿里巴巴上的所有的询盘都回复了一次，可是，都没有什么效果，这第一个月，也是熟悉产品的过程，跑车间，学习专业知识，还好这个产品不是很复杂，专业词汇和生产流程很快就掌握了。
然后，参加了十月的广交会，我第一次参加广交会，还好，我都能处理得来。
广交会结束后不久，我拿到了我的第一个单子，呵呵，不是广交会上的客户。那是我的第一单，历时快三个月，很开心，不过，再不拿单，我也不好意思再待下去了。
这段时间，也结束了跟阿里巴巴的合作，弄了中国制造。开始管理新的平台。

紫云樱：我的一个单子
突然觉得自己挺适合记流水账的，哈哈
我的第一个单子不是广交会上的，也不是自己找的，算是一个机缘吧，刚去公司的时候，很没有方向，就是想着先把以前的邮件啊都看看，都给发发开发信。大家知道，一般公司的网站上都会有一个公司的邮箱，我的第一个客户就是这么找到的。
因为我是唯一个被招聘做外贸的，所以在公司里不存在所谓的竞争，所以原来管公司邮箱的人把公司的邮箱的密码给我了，我把里面的跟外贸有关的邮件都回复了一遍，其中有一封，是七月份的邮件，我报着试试看的心里，发了一封邮件过去，大概就说，原来的业务不做了，我是新来的，抱歉回复这么晚，问他有没有找到供应商之类的。运气不错，当我第二天去看的时候，发现了她的回复，对于当时的我来说，是兴奋剂啊，那么多的邮件石沉大海，好不容易有一封回复我的，哈哈。
就这样，被我勾搭上了，中间他还消失了半个月，就这样，我们联系了有快两个月的时间，终于该客户于当年(08年)10月1号来我们YK，:L 看了工厂，牺牲了我的国庆假期，当天都放假，工厂都无人。终于，在我广交会回来后，十月底下单了。
其实，说实话，中间还有一点点小波折，来看过工厂后，客户回国，消失了。写了邮件都不回复，我以为我已经要丢了这个客户了。在广州期间，我又给他写了邮件，没想到就让我报价的。十月底就给我下了单子。
后来，客户跟我说，他其实已经在另一个工厂里下了单子，定金也都付了，但是因为那个工厂要涨价:L 我刚好在那个时候给他写了邮件，帮她把预付款拿了回来。呵呵，有时候，生意真的免不了要运气的。
这个客户09年也下了几个单子。

紫云樱：继续占位。。

紫云樱：还占位。

紫云樱：让我占位，，，，，，，，，，，，，，

紫云樱：版主不要删了帖子哦，，，我保证三天之内完工，，，，，，，，，，

紫云樱：继续占位，，，，

紫云樱：差不多了，，再一楼。

salessuki：期待LZ更新，顶顶

心在旅途：LZ 快点更新啊，期待中

chinajtc：可以分享下作什么产品嘛
可以分享下作什么产品嘛

wangyouchen：
如实招来你怎么那么多时间在水区的以前在水区那段时间在在这个厂工作吗？

琉琅：都有个让人难忘的经历哈

Phoebe.liang：新人看经验，占占运气
加油，努力找单，工作3个月多了，问的客人多，下的一个都没有，加油~希望下个月再这里发布自己的成功经验给大家