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外贸做了三年半一票单子也没做到是不是很失败

jasonhu2007：外贸做了三年半，一票单子也没做到，是不是很失败？！
０３年大学毕业非典爆发前夕，我在一家从事印刷包装设备及耗材的贸易公司开始了外销员的工作，公司的业务骨干都是以前从同一家国营企业里带了客户出来一干做起来的．公司业务是按地区划分给每个业务员去开发的，那时候给我的市场是东西非洲市场，南非和北非市场被老总自己做了．
我家境不是很好，毕业时一心想着从事外贸，因为这既能发挥我的专业和英语优势，做的好，可以很快改善家里的经济条件，公司那时候也给我描绘了一个充满期望的发展蓝图，于是我报着吃得苦中苦方为人上人的想法，从最最基层的打字打单发传真做起，公司里只要是活我都会主动去做，一心想多学点东西，尽快能够进入角色．当然，我也有个师傅带我，从最最基本的打提单发票开始．．．
可是事情却并不像我想的那样顺利，本来我们公司的客户来源主要是从国外的展览会上找的，但几年下来，来自东西非洲地区的名片相当的少，公司也因为我还年轻，不给我出国参加发达地区专业展览会锻炼的机会，所以我一直只做跟单的活．靠着单位参加国外展览会拿回来的仅有的几张名片，我发了一遍又一遍，可是始终没有客户的一封回信．每当我看到公司业务骨干参展拿回来的属于他们地区的厚厚几刀名片，心里就特别不是滋味．就这样三年多过去了，我一票单子也没做到．这样始终只能拿个底新，眼见当年和我一同毕业的同学在外资单位的，在银行的都发展得不错，收入差距也和我越来越大，我心里越来越着急．师傅总是让我不要着急，让我练好内功，可是，如果整个行业里都没什么设备能卖到东西非，那我内功再深又有什么用呢，再说，没有与客户做生意的经验，我的内功也练不全啊．
这些年，我因为帮助部门经理做跟单，他作为回报给我每年划些利润以免我业绩难看，但这些利润最后到我口袋里的非常有限，这样下去始终不是办法．
我一直在反思自己为什么单位同事都能做起来，为什么我做不起来，是因为好的市场资源都被先入为主地占有了，是因为东西非太穷，我们的低档次设备加上长途海运他们也买不起？还是我自己没有领会做生意的真帝呢．．．？
现在我离开了原来那家公司，一直不知道这三年多的外贸生涯是否真的是在浪费时间，这么多的义务加班，什么杂活我都做了，也许我是在做无用功罢了．

kerryh：没名片自己也可以主动找客户啊,LZ太被动了:L

jasonhu2007：印刷包装行业的专业性很强，和消费品行业包括其它情况都不一样．而且设备的谈判周期非常长，一般没见过面的，根本不会买你的设备．
不是所有行业都可以在网上找到客户的．
我们单位的业务骨干，没有一个在网上找的客户，每个行业情况不一样的．

jasonhu2007：我可以这么和你讲，非洲地区连个像样的专业的印刷包装展览会都没有

jackfsing：lz的做法确实有点太消极被动了！他们不给你客户，你完全可以利用免费的网络资源去寻找开发新的客人，何必要守株待兔呢？？另外给别人打工干得不舒服，可以 soho . 自己单干，自己慢慢积累经验。你离开那家公司是对的！

jackfsing：耗材这块的利润是很大的啊。怎么会不好做呢？？

Applexiao：无语中。。

sydneyzhang：三年多到是长了一点, 我都熬了半年了,都不知道接下来要怎么样

ekin11：其实我觉得主要是这个公司的领导太不厚道了，他们不希望你借很多单，他们更多的希望你扮演一个助理的角色，所以你应该尽早的离开那个公司。

jasonhu2007：还是那句话，通过网络开发客户不是所有产品都可以这样的，你不知道设备的谈判有多复杂，这不像一次性消费品，可以先买点试试，慢慢做起来，设备的单价都比较高，涉及到的方方面面很多，比如功能，性能，质量情况，到了国外的安装调试，售后服务如何解决等等，公司这么多业务员做到现在没有一个是在网上能找到客户的，也没有一个客户是不看到你人或者设备就和你谈生意的．你不会明白的．设备因为专业性强，要求高，里面的猫腻特别多，一不留神就会吃药，而且损失很大，所以这些专业的采购商往往都通过参加展览会直接与专业厂家或者公司接触，不会冒然地在网上找货，因为风险相当高．只有他们见到了，当面谈过了，才会对你放心，即便是这样，也不好做．

jasonhu2007：我其实当初是想找个行业然后钻进去，因为做一行就要精通一行，跳来跳去损失的是自己的时间，所以才做了三年多，而且知所以做这么久是因为一般你没个两三年经验，跳槽也困难的，另外，领导也不断地给我画饼充饥描绘美好的明天，他们业务骨干收入都很高，一年都二三十万，我以为我能成为他们中的一个

jasonhu2007：耗材的利润是不小，但你至少要有机会和客户接触，我也想做耗材，但苦于无门，因为东西非连网络都不普及，很难通过网络找到他们

dandandan147：别泄气啊～我认为你虽然三年多没有单，但是也学到不少东西，相信你到另一个地方重新开始，一定会用得上的～LZ加油拉～

jasonhu2007：我不会放弃的，谢谢楼上的鼓励，我想我还是在三年里学到不少东西的，虽然还没有派上用处．
我现在在想自己做外贸，因为我清楚外贸的整个流程，我可以自己做，这并没有多大问题，只要有好的产品，和客户．其它都不成问题．

fengyuan：加油咯，你得到更多的是阅历啊．．．．．．．．．．．．

jasonhu2007：不过三年中公司还是给过我一次锻炼机会，我曾经代表公司去过东非的肯尼亚参加过综合性展览会，但效果非常不理想，只能当作旅游了一次，也算是公司对我的辛劳的一种肯定吧．

ross-zyz：LZ别泄气,加油哦.还有确实要主动点

jslisidehqy：是啊，是挺失败的时间太长了

lexsong：1楼思想太陈旧．／．．．．．

Richard520：ＬＺ因为你没有正式接触业务，所以没有单也很正常的！

jasonhu2007：我进去是做为外销员的，应该说是正式接触业务的，只是确实没有太多可以利用的资源，不如客户名片，一时也想不出太好的方法

jasonhu2007：楼上说我思想太陈旧，愿意听一下你的高见

hardly：学习过的东西，都是有用的，只是时间问题。

yikeliang：我学觉得1楼是不是太稳当了啊~~三年啦,你还安于现状啊

Grace1009：我也觉得1楼思想太陈旧了。你完全可以在网上联系客户，然后让他来和你谈判，看产品啊。我们的客户就经常来公司拜访。实地谈判。现在关键是怎么把客户拉到公司来

jasonhu2007：我现在已经离开公司了，跳到了一家日企，月薪５５００，很稳定，不过一切要从头开始了．但还是想做外贸，想自己做，大家觉得如何？可行吗

tanrui007：首先，我很佩服LZ的耐性！
再者，我觉得LZ在第一年的时候就该总结一下了：
1。这种产品是否符合你
2。这个公司的管理方式是否适合你
3。贸易这个行业是否适合你。

jasonhu2007：谢谢楼上的夸奖！
首先：当初对于一个大学毕业生进入社会，一个行业，不可能这么快就能进入角色的，其次，印刷机械设备种类繁多，专业性很强，要了解机器功能，结构，还要掌握相关的英语词汇，能用英语和客户交流机械，设计结果，电子电路，功能，售后服务等方面，要了解熟悉产品，包括贸易中的实践是需要不少时间的，如果我做的产品很简单，根本不需要这么多时间去熟悉，我肯定会思考这些问题．
先回答第三个问题，关于贸易行业是否适合我，不由得我决定，我承认自己的性格不是很外向，但没有人是十全十美的，都是人去适应环境，不是环境适应你．贸易一来和我专业对口，而且可以发挥我的语言优势，又可以让我增长见识，自古以来商人不会与穷子沾边，可以改变我的经济条件，我还有什么理由不选择贸易，还有什么行业是适合我的？有时候，你必须去改变自己．
回答第二个问题，公司的管理问题是我到后来才发现的，但只是针对新进的业务员，对老业务员手上有资源的，公司管理不成问题

kmant：做外贸确实比想像的难多了。

aaronkuo：恭喜1楼成功跳槽，月薪五千五看似不错，外企福利待遇应该也好
热烈庆祝！

jianqi：有点失败呵呵不过不要太伤心了，有了教训总是好的。

JOYSUNNY：你应该是属于跟单的范畴，如果一个业务员没有单子，公司是不可能让他在这里呆下去的。

jasonhu2007：我是边跟单边接触业务的，总要有个过度，不然大学毕业生一个什么都不懂，怎么开始做印刷设备的业务啊？

shaoyajian：早该自己做了,不说别的你就是自己认真做SOHO该积累的各方面的知识这三年也早就积累足了,在一个那么局限性如此大的行业撑这么多年,我觉得就是浪费时间.做贸易的人的眼光一定要开阔,拘泥于一点一面根本就没太多意思.

kzpx：主动出击,把握机会:P

shadowel：如果是公司的问题的话，建议换个公司吧

贝宝：呵呵，三年不接单的话要憋死人的．如果是我早就考虑走人了，那已经不是做业务了，老板太奸，根本就没打算培养你．就象我们老板一样，整天说最看好我，实际上，行动上证明是相反的．所以，准备走人．

jasonhu2007：那时候还比较嫩，一直听师傅说做外贸，特别是做设备没有三年罗卜干饭吃过，是不可能做出业务的，三年到了，可是还在吃罗卜干饭，所以走了

jasonhu2007：我这个人是不喜欢东跳跳西跳跳的，我还是希望能在一个行业里扎根下去，好好发展，记得以前曾经有过这样一幅漫画，两个人挖井，一个人盯住一个地方一直挖，坚持到后来，终于挖到了水

jasonhu2007：另外一个，其实水就在下面，可是他只挖了没多深没见水就放弃了，这里挖挖那里挖挖，到那里都挖不出水，我那时候就是不愿意做后面的那类人