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开始从网上开发新客户了三个月之后我又回

阳光天空：开始从网上开发新客户了！---三个月之后我又回来了！
最近开始专心致志的搜索黄页开发客户了。原因如下：
1、阿里巴巴付费平台实在垃圾，好几天没有询盘，收到的询盘也只是垃圾询盘。要么就是ALIBABA TRADE ALERT……:Q 。到目前为止用了阿里巴巴半年，只做成了一个样品单客户，货值2235美金。说起这个客户还真是好，可惜货值不多，不过我已经很开心了。这个客户是我在用阿里一个月之后碰到的。那时候我快下班了，在国际站上碰到了他，然后聊了几句我就回家了，当时我就感觉这个客户有戏。后来客户问我们要样品，我说运费得他们来出（当时很怕客户不出运费），万幸的是客户找了一个aramex北京的代理，然后我通过这个代理把样品给客户寄过去了。客户最终确定了样品，关于价格客户要求给我们降5%的点，我一看，价格做不着了，因为客户的付款方式是CIF，之后我咨询了货代，货代说拼箱到迪拜还退海运费，我松了一口气，给客户降了5%的点。客户爽快的给了P/O。但是客人要的数量很少，我们工厂根本不值得生产。只好工厂生产什么样的手套就给客户什么手套，把情况和客人说明，客户很爽快的答应了，这个客人真是好啊！呵呵。期间我去参加了106届广交会，和客人一个多周没有联系。回来之后才给客人安排生产完，客人一点抱怨都没有。很感动。现在货物已经到了目的港，就等客户提货了。这批货出的还算顺利。在这里很感谢外贸路的朋友，关于这个单子我在外贸路发了很多求救贴，外贸路的朋友们无私的教我，真的很感动，在这里祝大家单子多多，好人一生平安。
2、说说106届广交会吧，当时在展位上有意向的客人很多，可是到现在为止，我手里竟然没有一个国外客户。给他们发了很多邮件，人家就是不理。我也想通了，买和卖都是平等的，做外贸就要不卑不亢！样品都免费了，不给运费的一律不谈！目前为止广交会上只有一个国内的贸易公司给我下了一个小单子。说起这个贸易公司，挺有意思的。我们只在MSN上就价格问题谈了3天，他就给我下单子了。当时公司收到传真，老板娘还以为是垃圾传真阻止了，最好接受传真，说是我的订单，我不信，拿到传真一看，OMG,还真是我的。后来听同事说，这个外贸公司以前和我们公司联系过。看来我是站在巨人的肩膀上啊！这个外贸公司的负责人也很好，感觉和他做生意很顺心。
到目前为止就只有这两个小单子，最幸运的是这两个客户都很好。做外贸6个月，有阿里巴巴的平台，参加过广交会。但是没有出过整柜，心里很过意不去，所以开始搜集黄页开发客户了。来到外贸路看了很多友友们很多网上找客户的方法。于是我现在在摸索中前进了。三天才发了60封开发信，收到6封已阅读回执，4封未阅读回执，一封要样品的邮件。就这些收获。我会一直发下去。大家一起加油！
送给所有在外贸路上的朋友一句话：拼命奔跑，华丽跌倒；人山人海，边走边爱。
PS:
各位外贸路的大侠们，三个月之后我又回来了。
过了个年，好像转运了。先是接了一个外贸公司的高柜，这个外贸公司之前没有和我们联系过，是我开发的，货值不到80W；广交会之前接了一个台湾客户的小柜，不到20W；昨天接了一个拼箱，货值10W。多。不是为了炫耀，是我做这些货没有动力。第一个高柜是贸易公司打电话联系我我们的，电话是我接的，前后连打样品加确认，用了不到两个月，高柜刚出去，没成就感，因为没退税；台湾客户的样品是我同事寄的，貌似是，不知道怎么联系上我了，然后就下柜了，但是中间因为台湾客户的波兰客户消失了，台湾客户就停止了单子，前几天突然又打过定金来了，明天开始生产，做的是美金价格，也没动力，因为这个客户来的太容易，根本不是我自己从网上开发努力得来的，这样的单子做的真没劲；最后一个拼箱，客户先是打电话，加MSN，我和他打招呼他也没理过我，突然有一天他来我们工厂参观，我也没在意，后来他走了，过了很久很久，昨天给我下单了，也没意思，不是我努力得来的。
总觉得这三个客户是靠运气不是靠能力，所以做起来很没动力。公司只有广交会，广交会效果也不好，没有别的平台了，纠结！
外贸好没劲，6月份的单子在哪里？什么时候我能从网上亲自开发得到一个客户呢？

Christian0606：我们情况很类似，ｌｚ加油幸会！

阳光天空：
与君共勉幸会！

linda-inchina：怎么开发？
敢问1楼都怎么开发客户的啊？？利用什么网页呀？我到现在发的信都是石沉大海，没音信了。都灭信心了

阳光天空：
我也才接触外贸不久，我开发的黄页是从外贸路中学到的。
我们做的是手套生意，主要销往土耳其、英国、美国等。于是我先从英国的黄页下手，先找英国的黄页，我现在只用了如下两个：
1.http://www.applegate.co.uk/
2.http://www.yell.com/
这两个网站都是从外贸路友友的经验分享中得到的。然后在search前一栏输入产品名，就会出来很多公司，这些公司质量都很高，大部分都有网站和邮箱，没有邮箱的可以在GOOGLE中输入公司名+email，然后公司的邮箱就出来了。这些都是从外贸路中学到的，真的很感谢外贸路的朋友们。
我只是发了60封，还没有什么效果。经验是慢慢积累的。等我开发客户成功了，到时候一定和大家分享经验！嘿嘿。大家加油！
另外发邮件用FOXMAIL不错，大家可以试一下！

吕大帅：1楼做什么产品的，发了60封就有一个要样品的??

elissa555：大家都加油吧我现在也是天天都在google呀

阳光天空：
我们工厂做的是劳保手套。我看了网上客户的网站，正好有我们正在生产的产品。所以客户就想要样品了。

阳光天空：
幸会！幸会！加油！

凌绝顶众山小：1楼，真羡慕你，我做外贸5个月，没平台，今年的广交会也没参加，唯一的客户是2008年广交会我跟出来的客户，天天在网上找，发了很多开发信，都是石沉大海，很迷茫啊。

Victoria_jie：
好棒！加油！向你学习！

阳光天空：
虽然我有平台还有广交会，但是很汗颜没有大客户。别灰心，调整好心态，我们再继续奋斗！
另外可以总结方法，制定计划，每天都写总结，这样会很充实。加油！

阳光天空：

呵呵过奖了！我也是在一位姐姐的开导下才有了好的心态，外贸很难做，但是我们努力去做过，就不会后悔！朋友加油哦！

吕大帅：
共勉呢～

linda-inchina：
谢谢1楼啦受教了啊
呵呵好的我会充分利用的呵。额要调整状态，继续奋斗。Dreammail也不错，我用的就是它。
再问1楼一个问题：你发开发信都是群发吗？还是一个个编辑的

rosewujun：恩，我好像坚持不了多久了，找亲戚借钱，在国内做我们公司的代理了

梦琪焰梓妃：恩，其实网上的客户也都是B2B上的。唉。不好找哦。