wangwei840217：面对这个老外，我无语；面对这样的价格，我跳楼！老外比我都了解国内的市场。
前几天有个老外说要到我们单位来。
但是由于他的时间太紧没有足够的时间来我们单位。
昨天
老外说，如果我们愿意，就在上海的浦东机场见个面。
我把此事和老板一讲，老板还是很支持的，就让我们的一个内贸人员开车带我到上海的浦东机场见老外。
我们从宁波赶到上海的浦东。
见面后我们在机场的一个咖啡厅座下。
寒暄之后，落入正题。（说实话，这是我第一次因为生意的原因和老外一起面对面的交流，见面前心还咚咚跳得厉害。见面后一说起话来，一切ok，就是有点慢，但是听力基本没有问题80%可以听懂。）
他先问我们的产量。
后问我们的价格。（我们只说FOB价）
针对他们需要的一款产品我们给出的价格是120-135美金/套。-----我们是做小型机械设备的。
他给我们他的中国国内目标价是97-105美金/套。 同时他还告诉我一些他在国内的供货商的价格（这些供货商都是世界的知名品牌在中国的工厂的价格）一般在115-120.这老外比我还了解市场行情，但是我们确实做不了啊。价钱太低。
最后他连我笔记本电脑里面的照片都不要看，说：价格不行的话，一切面谈，更不要说到停车场看我们带来的样品了。
555
大家的生意都是这样么？
只要今天：这样的可户最好还是放弃
spiritcindy：这是很正常的
有些客户很精明的
joymsn86：
价钱太低肯定不能做了,亏本的买卖是做不下去的,呵呵
wangwei840217：郁闷啊。而且价格都是要按6.8计算。
到头来还是中国人压低了中国人的价钱。
到头来大家都没有钱赚了。
现实的童话：亏本买卖不用做，give up
spicestone：去一次上海，费了不少油吧。
wangwei840217：
油倒是不多，只要300块。
但是咖啡和高速的费用也有将近400了呢。
samygao：么什么弄的.....前面应该先了解下.
alicecheng26：尽力了就足够了
leoxu85：唉、、做业务真不容易啊。
701-lxf：
汇率 我们现在按6.75算了, 打击,失望, 感叹之后还得继续干活
mikejam：现在的生意啊~一个字“难”~
wangwei840217：
两个字。真难。
coconut-why：看得我又想换工作了:L
riverhejt：三个字，太难了
哎这可怎么做啊
luke660：看来他是中国通,就不用跟他做生意了。我有一个客户给我的价格比我们的出厂价还低,我准备不做。 钱是要赚,但是太低了,做不下,亏本生意不做.
wangwei840217：对，大家一定要坚持自己的利润点，不要被老外们忽悠了。
wengtaibei：现在面临着洗牌啊，多多保佑吧
wangwei840217：现在这个世界到底是怎么了？
老美闹次代危机也就算了。
国内的房价降点也就忍了。
可生意总是不开胡也不行啊。
qhapple_j：四个字 难上加难
vitas^_^：美金跌拉,还这价
估计他精过头拉
xugz_666：我们也碰到这样的老外:L
TMD连面料的价格都知道:Q
PS：整年住在中国，啥都知道了。:funk:
nanlong123：这么厉害阿。看来客人真的是很精阿
redseagull：太难了,如果他了解中国市场的话,那你没机会了
lelefei：tai 心酸了
colin0081：老外，现在不像很早之前那样不懂行情了，
他们只要多搜索一下，价格就会出来很多了
wangwei840217：我们的生意在什么方向？？？？？？？？
8号：我把某款产品底价给客户,65美元,客人说他从其它供应商拿到的价格是49美元,高于这个免谈,我一直怀疑老外是不是骗人,因为我实在想不到谁能做那么低的价格。
magoage：只要你的价钱合理质量又过关，问了一圈他一定会来还找你
santy433：很正常的，不是每个客户都适合自己做的！
有时我很果断的放弃一些客户的，连前期的试样都不进行！
allycxks：面对如此客户，确实很头痛，有一点可以确定的是，他应该是一个比较可观的买家，再想想其他的方法去挽救，你们的价格真的是最好的价格了吗？ 如果，还是不行，那就放弃吧，很累，而且到时候竹篮打水一场空！！
kikichow：老外比我都了解国内的市场。这句话我是非常认同的。
只有多跑市场才能更好地掌握市场。
所以我觉得做采购比呆在室内做业务要对市场的掌握容易得多。
wangwei840217：好，努力，多去外面跑跑市场!
fablehe：
candice6139：这样的客人放弃吧，亏本的生意谁愿意做
ivyxie0913：是啊,再怎么样也不能做亏本生意啊
要学会放弃一些客户
文章首发表于：2008-7-18 16:06
