anliyang011：我感觉我现在很牛，成功做成一笔很特殊的外单
偶自从来这工厂就一直是闲着，因为我来这公司前是没有做外贸工作的，产品主要做港台和大陆市场，我们的产品是连接器。
老板刚招我进来也说是想试试外销市场。
就这样进来。但老板没有做什么推广和网站。展销。我每天很闲。
我有空就登陆这些外贸网站看看。知道可做免费推广。
于是我在几个知名B2B做了自己产品推广。
一两个月下来。终于接到两个寻价， 那个来自德国的对我产品感兴趣。
问我们有没生产他们的那样的电子元件。但我们工厂不能生产，定单数量却很大（100）
我心想不能让这生意流失就因为我们自己工厂不能生产啊。
于是我就找这样的供应商，终于找到一家生产这连接器的。
要那工厂报价之后给客户确认。差不多
那客人也说他最近来中国拜访，于是说会来我们这边，我就说到时带他去那供应商。
果然德国客人来了，住在宾馆，我去接了，然后打电话给那工厂来派人来接。。
就这样我想不到还当了一回那客人的翻译和秘书一样，那工厂的人以为我是那客人公司里的人。呵呵
拜访了那工厂。客人对他们的产品有好印象。我就催客人下单。下单来了给工厂啊。
而且是T/T前付款。我要客人把款打到我同学的帐号里（我同学自己开了公司） ，然后给供应商生产。我又要我同学把款打给那工厂，， 款到拿到了货。我把货送到我同学公司（当然不能送到我工厂，要不露露水了呀）
我就要同学快递出去了。这样就完成了一笔单的交易。好顺利好开心。
记忆深刻的就是那老外来中国我陪他去了那工厂。记忆由深！！！！！
首先，感谢我把单拿出来工厂做成了一笔单。
其次我是在免费网站做成了这笔单的！！！！
感觉很奇妙，很有成就感
对自己也是一次跨越！！
朋友你说呢？？？？？？
sohodiy：不错 不过不要轻飘飘等你什么时候身价百万 千万 你再飘
fowkes：ＬＺ很坦诚啊，呵呵．．．
longqifeiok：把错把错。好好干。我顶你。
anliyang011：需要一点好运头。呵呵
谢谢大虾的指点，当然偶不会也不敢飘，只是感觉做了自己的一个单很爽，做为外销业务，能做到单才是实在的，也才能有满足感。
其实是碰巧那客人最近来中国去其他工厂拜访，我强烈要求来我们这边拜访玩玩，他才来的。到供应商工厂了，印象就深刻了多了， 才会可能下单。
当然我差点就说我们自己工厂不能做这产品了，幸亏我还想搏一下，可以把单拿出来做，只要不让那供应商绕开我直接找那客人就有我存在的价值， 还有。实现了。
虽然这单的金额只有5万多人民币，但很开心挣了点中间利润差， 呵呵 。
。。难道这就是这些论坛说SOHO模式？？自主外贸？ 呵呵
anliyang011：SOHO 感觉真妙，这可以说是这样的吗？？？
PerfectTC：那你公司知道吗？你赚的差价都是你的了？不可能吧，如果公司知道的话
七色紫罗兰：呵呵,很不错,呵,继续努力哦~
cherryselina：好佩服你哦! 第一单竟然还是个SOHO的单子哦,真不错~加油呀
anliyang011：我公司当然不知道呀，本来这产品我们自己工厂不能生产，那客人也是我认识的，而且我有同学在开公司，他们有帐号呀。
当然挣了几毛每PCS， 呵呵， 我同学负责给我收货发货！！！！
anliyang011：这样的产品发货也方便，叫一下DHL 快递到国外就可以了。简单。
不向有些产品出货还要租船订仓！！！！！搞什么BOOKING， B/L之类的
iamchenkun：1楼厉害啊！
cherryselina：既然是快递过去的,那就没有退税了!不过搂主赚了就好呀!
shirleyqiong：不错不错，有必要的话可以考虑做SOHO
annie8408：哦，厉害呀
可是是在你现在所属公司完全不知道的情况下做成的吗？
那么为什么不给客户介绍说那工厂是你工厂的分厂或者是什么啊？至少老板知道你给他做成了一笔单的话，我想是会很看好你的，对你以后在这家工厂的发展也有好处啊！
anliyang011：我的同学在深圳就是在做SOHO（电子），所以我才开阔自己的思想，不那么死板。从他们那里学到的精髓就是--------做外贸就要想方设法去占空子去挣取那些看来不可能的单子，敢为人之先。
这次出货他也帮了我好大的 忙。从供应商发货到我同学公司，到我同学帮我快递出去。
当然联系客人的重头戏就是我了呀。
呵呵
Aaron10：为什么我只听到那些胜利的消息
而我自己却没有这样的运气呢
anliyang011：是的，现在我工作的工厂完全不知道，这个客户是新的。
当然，当时我就说这去拜访的工厂是我们的供应商，说有时我们从这工厂采购原料的。那客人也比较好，他是顺便来这东莞这边拜访其他工厂的，所以中间抽空去了，我到酒店接他。 去拜访的这工厂我认识那个外贸的，比较熟悉她。所以也顺心。
anliyang011：如果老板知道。。
如果让老板知道。那么我就是那1%的提成，还不知道有没有呢？
本来如此。还是自己做一回SOHO为好。感觉另样。 。靠人家的看重人家的颜色还是打工！！！！！！！！！
anliyang011：这样下来。。我大概纯利润差不多6000多RMB了。 相当于我三个月工资整了呀。
我汗。。
anliyang011：真的，经常同外贸同仁和同志聊天，就是要转变观念，把握仅有的一次或两次就可以了。 我想 我以后想做SOHO。
同仁， 你们说可行吗？ 怎样走这路。
稻草人XHZ：呵呵 ～ 好幸运呢～
可以做SOHO了 ～
稻草人XHZ：你真的很牛～
SOHO慢慢来就可以顺水..～
gopa：
首先恭喜你
看了你的文章感觉你个你很努力。当然这次可能运气也比较好点
所以你想以后走SOHO这条路
是可行
你给论坛那些抱怨的人起了个头
为什么有人能从免费的网络上找到客人。而有的人却不行呢？
人有时候要多反省自己。多听听别人对自己批评才能上升的更快
可以趁有空的时间自己再多多摸索
多挖掘自己的潜能。
并不是说接到单了就能马上SOHO了
努力吧
昌昌随风：搞不懂，你自己不是工厂的吗，怎么会没有帐号，这么麻烦，还要用同学的帐号
子莫：哈哈,好样的哦!
向你学习,继续努力呀
anliyang011：我们工厂当然有银行帐号！！
但我的意思是这笔交易完全不让工厂知道，我要客人汇款也会到外面去。。
如要自己工厂的银行，那不是让我们的财务知道有这交易了。
明白了吧
minfang：1楼表太悬，外贸的路还长，其中并不是像这次这么顺心的，所以你要吸取好的，总结一下为下次做更好的准备。
祝贺你
机运很重要，但都给有准备的人
JOYSUNNY：呵呵，所以机遇真的很重要。。
peter-jetstar：果然是很特别的一单，利润还那么丰厚。
peter-jetstar：羡慕INGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG
anliyang011：谢谢各位路过的大虾指点，偶明白要想在外贸行业真正有点业绩还有很长一段路可走。
但这个单激发了我对外贸工作的热爱，也激发了对自己的自信
以后我更希望自己能经常来到FOB看看学习，讨论。
感觉做外贸是一个大家庭一样温暖！！！！！
chenyany77：1楼 厉害 羡慕 什么时候我也能有这样的机遇呢！
加油 努力也希望一起分享你的成功之路！
grj9981：很羡慕LZ呀！总是说万事开头难，其实也不尽其然嘛！
花儿朵朵开：不错啊,让大家分享你的劳动成果与经验.不过还要继续加油哦!
anliyang011：。。谢谢！！！！！！
不知道大家有没经常用-------龙之向导 与贸易人门户网站。
偶就是经常用这些网站，觉得还有用呢！！！
mh_ssb：哈哈，不要太得意，工厂做出了货，客户满意才算是做成了一个完整的单．．下一步要继续跟进工厂啊，工厂很麻烦的．．．．．．．
anliyang011：明白中。
有一个朋友给我发了条短信，问我在哪里找到免费的资源的？而他找不到？！！
其实我也是有点运气，我做成的这单是在MADE IN CHINA 里面的，你要知道我经常在里面更新日期和内容，所以排名靠前。才有仅有的两次机会， 我把握住了一次机会，而且这客户很亲切。好相信我似的。呵呵
mh_ssb：鲜花..掌声.congratulation....
sunny2046：第一次也能这么顺利呀？只能说你运气不错了．
wtt4222308：恭喜一下 有机会也要试下
cherryselina：好运真的是势不可挡呀! 不是每个外贸人都会有你这样的好运气!以后要更努力更用心啊!
cheney0215：厉害啊!!!!!!
shelley228：我是新入外贸这行的，1楼可否介绍几个好点的B2B网站给我啊，先谢谢拉
hunk83：羡慕啊~~~~，我们怎么没有那么好的运气。
gorilla：1楼很牛.第一次就可以做成一笔单子.英语很强吧~~羡慕的同时我更要好好努力
anliyang011：英语还比较烂，不过勉强沟通还没多少问题。
这次陪老外参观工厂，真让我开心，一方面我能更自信与老外交流，另外一方面感受到作为一个客户，供应商的热情款待，真舒服，专车接送我们到酒店！！
呵呵
anliyang011：不知道大家接到第一个单，第一次见国外客户，第一次接老外电话。等等，第一次。肯定印象很深刻的。
。
说出来肯定是有趣的事情和故事。
zsz：
难道搞飞单.哈哈..
bacon999：1楼的第一个外单顺利得让人眼红呵!
bluesky1129：其实做外贸有时也靠运气，你运气不错呀！祝福你！
鸿雁南飞：我只能说 搂住 你运气真好
penny80150627：很佩服1楼呀！ 这样的单也顺利的成了， Marvelous !!
fishing-tackle：无心插柳啊 。
wellpond：呵呵，LZ真的很牛啊。~
gxh410：小心你老板也上FOB .
uniecom：运气不错啊,但是刚做外贸就飞单了,如果老板知道了,可不好啊, 100个元件价值不会很大吧,我觉得你还是通过自己公司做比较好.
judy128：LZ的意思不错，如果换了是我，就算有这样的好事我也不敢动手去干，而会担心这个哪个的，怕没有经验，怕什么什么的，反正，我还是满佩服你的1楼！
littlerat2000：佩服.希望哪天我也可以
anliyang011：楼上有位兄弟 说 "100个元件价值不会很大吧"
其实不是100个，我在这上面打错了，是15000个（15K）数量，这种CABLE价格还不错呀。一般的工厂还生产不了呢！！！
呵呵。
striver：为那传说中的SOHO 而奋斗吧。
judynb：是啊，厉害，LZ，继续努力哦。
cou1212：飞单的感觉爽到家了吧！！！！
anliyang011：首先，在这里谢谢大家对我的鼓励和支持。
其次，我也想同大家进一步探讨飞单的可能行，呵呵。
单当然已经飞到手中了！！！！
韩俊男：呵呵！一个很好的开始！
Enoch：运气不错，恭喜
anliyang011：谢谢大家的鼓励。。
咱们一起为外贸中的SOHO以及自己当老板而奋斗吧！！！！11
anliyang011：顺便说说。最近一段时间，一些老外好象都在度假，发邮件联系，客人也一直没回复， 我们也跟着过暑假了。好闲一样。没邮件感觉心里空空的。
大伙是否也有同感呀？？？？？ 什么时候我们中国人也开始有个度假期-----工作人员。
呵呵
zzgg：1楼，请问一个关于快递的问题
请问，快递的时候你要放一些形式发票，用来清关吗？具体怎么操作呢？谢谢！
绝尘99：1楼厉害，真的好运气啊！
sophia_liang：继续努力吧~
Rocky_Yao：很羡慕楼住啊! SOHO的很轻松, 我们的单子在哪里还不知道呢! 最近好不容易有了个比较大的单子, 就要来看工厂了， 可是爷爷的价格CRAZY UPPPPPPPPPP! 所以只好等了，机遇真的是对我们SOHU 重要啊!
Alice在中国：很不错啊，赚了笔外快，恭喜1楼
jj29451：2楼说得对，得意是要多想想，其实做外贸存在很大的偶然！~
nancydong：lz运气真是好到家了，羡慕！
有个问题，买卖双方都是你联系的，你就不怕其中一方出点差错，你怎么敢保证他们的信誉？不怕被骗？
susues：哗！！好厉害啊。
gracie628：1楼,我有几个问题想请教哦,第一就是你是怎么和你工厂还有你同学联系的,能够让自己的公司不知道,因为如果是在白天办公室的话, 公司很容易就会知道呀??第二就是你怎么会有空去陪客户看工厂呢?是向公司撒谎请假吗?因为我也碰到和你类似的情况,而不想让自己的公司知道,所以,1楼,你是怎么做到保密的呢?
anliyang011：谢谢关心偶的这笔单
楼上那位好朋友一些问题，我在这里说说：首先，工厂是我认识的比较玩的好的朋友那里的，她做国内业务，有来了我们工厂，我们也互相见了几次面的，她知道我这事情的完全底细，她听说我把单拿出来做，她真是给我顶力相助，给你我报了很优惠价格，所以这是客人能下单给我最关键因素。
其次，至于见客人带见工厂，我当然请了一天假啊，当然我还会说是我去带我客人见其他工厂吗？ 说下假话呀。呵呵
第三，那客人是我开发的新客户，老板根本不知道有这客户啊，何况老板不懂什么英语的。
第四，至于另外一朋友问什么发票，很简单，就做INVOICE AND PACKING LIST，走快递程序很简单啊。不会海空运那样啊。
谢谢大家的关心，大家一起努力吧。
cjh1368：应该多多向你学习一下
anliyang011：thanks
谈不上向我学习啊，偶也是新人，偶也是抱着大胆干下的思想去做成了这单，外贸才刚开始。出来也才一年多。
我是这么想，人生何其短，年轻时如不去博一博，那永远离那种满意的生活那么遥远，有时需要一点胆识才能改变。
日出东方：只看了前两页，心中就燃起做SOHU的冲动，做外贸，而且是外贸业务，哇，太爽啦。而且能经常和外国人打交道。还有钱赚，还有经验，还有激情，还有动力，符合我的要求的地方太多啦，所以，偶的方向是外贸，进而到外贸业务，时间过的好慢，现在这个破公司早晚都得跑。
ppddxx：飘过来,,,飘过去~香飘飘~~
gracie628：1楼,谢谢你的回答,
你的成功只能用一句话来解释,那就是天时地利人和,你样样都全了.哈哈.实在是恭喜.估计我没这么好的运气了,同事们有几个懂英语的,工厂也离的比较远,估计还要再等待时机了~~另外跟紧这个客户哦,尽可能多了解他,说不定还有下一单呢!!
担担：呵呵,LZ那成功的感觉很好吧,
羡慕呢,,,什么时候我自己也能这样子哦.
努力呢
anliyang011：做了这第一笔单感觉当时还好吧，但现在还在努力寻找再一次的机会，那个客户下了第一次单了，等待着有第二次。GRACIE， 你只要有这意识，还是有机会和希望的。
CeliaShaw：好强~~好羡慕~加油！
onlylu：1楼，我也是生产连接器的，和你同行也，呵呵，有兴趣多多交流哦！我的MSN:luqyz@hotmail.com
Jennyling：我的外贸外单，正在期待中。
加油！努力！坚持到底就是顺利。
anliyang011：对，做外贸就是要坚持，需要时间。
lege：LEGE
很不错,不过这可是开始啊,还是应该继续努力滴````
lily-furniture：我想了解一下B2B,朋友们加我,介绍一下
lily-furniture@hotmail.com
QQ:31717635
sky_021：的确不错
哈哈好好努力啊！塌实走
液态阳光：首先恭喜1楼啊！另外1楼的故事挺有开发性哦，谢谢分享啦！
液态阳光：应该是启发性，呵呵……
anliyang011：启发性很对头
这是一件做外贸接单中的一小事情，但有可以说是我们外贸同志有时经常想去做的事情，大家敢承认自己不想这样做自己的单吗？ 并不是说偶做了这单就说明自己成功了，或挣了多少钱了，但是是我们外贸中有可能遇到的事情，我去做成了一次了，分享给大家吧。
打工是一时的，是积累客户和经验的过程，最终就是找自己的SOHO 才会道路越走越宽吧。
sean10000：有个最最最大的问题，你一开始用工厂的抬头和信息跟老外联系的，后来汇款的帐号不是公司的名称，老外怎么肯接受的？
之后你做的INV 和PL 老外怎么没起疑心？
laker2008：到工厂打的去的?自己掏钱吗? 陪同时间长吗? 有没有请他吃饭? 最后老外离开时怎样的?
小桔：1楼,神啊.我们也是做连接器的,公司的情况跟你们差不多,希望1楼能推荐一些好的B2B
小桔：哪些网站做连接器效果比较好
celiaxiaxia：1楼是个很聪明的人啊，也很敢为，很有胆识！我也有这样的想法，但是----，呵呵，没有客户。再者，我的外贸知识有不行，真有个客户也得让我吓跑了，什么都不懂，来了两个月了，每天都在网上瞎转悠，老板不在就玩会儿，惭愧啊！
我相信机遇是留给有准备的人，1楼作成这笔单子也有很大的主观因素的。
anliyang011：其实一开始我就用我朋友的贸易公司的名字的， PACKING AND INVOICE 也一直是那公司，不是用本人现在工厂的。
说到这，真的，我第二次联系了另外一家客户，他来自印度，我用现在工厂名称联系，后来我要他打款和做 PI 给他时，他发现与联系他时抬头不同，他就要我提供解释和证明，可怜的我当时也想不出什么法子，我就说那是我们公司集团另外一家贸易公司， 所以是那样的银行，请他放心。
结果客人回话说他把这情况反映给他老板，结果了我再联系他时，他再也没回信了，好气啊，都快成功了就这样倒下了。我也寄了样品到印度的，他确认OK了才要我报价格和做PI的啊。哎。
想起来好可惜，开始要象上次那个单一直用那公司抬头就好了。
saleville：
sean10000：
引狼入室啊，呵呵！
sean10000：还是塌实点好，利用工厂的名字在外面炒单，圈子是很小的！
Jasonyue：1楼啊，你的运气虽然好
但是最主要靠的还是你前期努力的准备
你不要太强调运气了
给新人不正确的观点
danielyao：
哈哈，1楼，你这种做法，我们叫做飞单
anliyang011：我回来了
今天我刚收到我的德国客人的来信，对我的第一 次合作还是肯定有加的，说会考虑与 我长期合作的，过了快一个月我发了好几封信，终于收到客人的来信。
别提很开心哦。
looer：听起来好像蛮厉害的啊
susanxu52199：运气来了的时候事情就是这么简单.
文章首发表于：2006-8-4 16:10
