我看外贸1–外贸这行我看外贸1题记看到外贸路上

george_2008：我看外贸1– 外贸这行
我看外贸1
题记
看到外贸路上面依然是人头汹涌，很多人都在坚持外贸这行。感到很高兴。自己做外贸说久也不算很久，但也不能算短。自己离开外贸路也很久了，突然有种冲动想写一些有关外贸的事情，算是经验，可以协助小兄弟姐妹少走一些弯路。也算是总结，总结那段黑白不分的日子。
计划写得内容比较多，我会分开来利用工作业余时间来完成。然后首发到外贸路。大家可以自由评价，但请不要谩骂。大家的评论是对我莫大的鼓励。
1. 我看外贸1 – 外贸这行

外贸说白了，本质仍然是贸易。这里面有2种，一种是只做中间人middle man,另一种自己有工厂。但现在客人都喜欢直接和工厂打交道，所以贸易公司一般都宣称自己有工厂，所以这个都一样了。
由于外贸是一种贸易，所以他的门槛很低，只要是个人都可以做。英语，场地，资金都不是必要条件。我见过很多人英语很差，但也作的很成功的，没有场地，也能接到不错的订单的。资金，更不用担心，拿客人的定金付工厂就好了。这一点想入行的XDJM都不用担心。
当然，这些条件不必要但不代表他不重要。英语好可以流畅的沟通，快速的回复，会给客人专业的印象。场地好对客人的感觉也很重要，是实力的象征。资金更是多多益善，接大单资金很重要，因为现在很多大单要压款的。
如果说非要有什么必备条件的话，我觉得是勤奋加一点运气。其实这话等于没说，有了勤奋加运气，做什么都能做好，不一定做外贸。其他行业也一样可以成功。往小了说，做事要勤奋加运气，往大了说，做人也要勤奋加运气。只要人勤奋，一般来说，做什么都不会做的太差，至少可以做到衣食无忧。
运气很重要，很多人可能不理解。我认识一个小女孩，20来岁，自己上班下来炒单。接了一个客户，订光缆订了20个货柜。本来利润不大的，小女孩没经验，价格报的有点低。但给客人发了10个柜后，客人销量不好。来函取消剩下的订单，但客人很诚信，把剩下10个货柜的款也付了。这样客人可以省下运费。小女孩这边的东西还没做呢，白白捡了10个货柜的货款。买车买房的钱有了。这样的好事真的有，就看你能不能碰上。
还有一种，客人比较急用或懒得再找，所以订单利润不错而且可以很快成交，相信很多老手碰到过这样的好事。这种运气大家都有的，一年可以碰到几次，要把握好。
把话题拉回来，接着说外贸。由于中国加入WTO了，新毕业的人外语水平都不错，再加上这个行业门槛低，鱼龙混杂。所以这行也越来越难做，新人如果不是很喜欢这行，建议慎重加入。这行赚不到大钱的，极少企业可以发展大。
大家可以对照一下自己，我觉得这行适合这些人：
- 会点外语，其他方面没什么特长的。能抽烟喝酒的，去做内销把，国内市场很大，而且更容易自己做老板。
- 懒人。每天不想出门，现在有个词汇叫宅男。
- 女孩子。女孩子好静，欲望不高，喜欢稳定。为什么稳定比较好，以后我会谈到。
- 年龄25岁以上。25岁以下建议你选择制造业或其他行业，因为你有选择的机会。而且，做贸易你要有一些生产的背景最好。
- 要求不高。觉得每月3K-20K的收入就可以了。
- 有一份稳定的工作，想做兼职或挑战一下自己的。
如果想入行的人，推荐到大工厂和大贸易公司。因为这些有比较好的平台，制度和客源，这对你开展工作和积累人脉很有帮助。
下一节我会谈谈外贸人员应该具备的技能或知识。
大家有什么评价请跟贴。

upgrade：LZ所言甚是.
谢谢!
期待外贸技能篇ING..

rebeccayoung：等待LZ 金言

276978556：:ZC 正在迷茫中，渴望得到1楼的指导

mapleleaf009：LZ阅历丰富啊，不错不错
俺是刚刚步入外贸的新手 期待技能学习中
顶！！

flyyizhizhu：学习中 LZ继续

lydia222：LZ讲得不错，期待更新~

bfy014：真好，学习了

swift720：讲的跟真的似的

grace1210：记号。等下文

zero8mile：听LZ讲来 外贸人的前景不是很好
赚不到大钱的，发展的空间也很小
那为什么那么多人还想做呢 仅仅是门槛低嘛:L

没事就来逛逛：

jamieshow：LZ 写的很好，继续啊。 持续关注中。

jamieshow：
对于12 楼说的 我也有同样的疑问， 如果方便， 请LZ详细的解释下。

yangdoudou1985：3K-20K？？
这薪资距离也太大了。
2万一个月工资对于大部分中国人是渴望不可及的事情。
LZ分析的有点深度，不过整体语言轻浮了点，武断了点，对贸易行业的解释也片面了许多，不太让人信服。

benyang851104：跟放“扑哧”差不多，瞎的

hamic：

george_2008：最近忙 很久没上来。
对那些赞扬和期待的XDJM说声感谢，这些文章不准备接着贴了，有空大家加我MSN交流。顺便回复大家的问题。
1. 不要货的事情是有的。尤其是低价值的东西和碰上诚信的客户，极少但不能说没有。运费比货值高的更屡屡不鲜。以前我曾经操作过出口骨料到国外，就是石头。运费是货值的6-8倍。没见过不等于没有
2.贸易难做，更难做大。大家慢慢体味，行业决定了的。看看那些国字号的贸易公司，都在转型。原因很简单，客户上量后都会想去掉中间环节而且门槛低。

mayyaner：大工厂和大贸易公司是看不上你说的那6类人的:L

bruce2008111：有道理
确实是啥都不会
只会点破英语
杯具

tenozhou：呵呵```看看```

ses：留个脚印。

janewangjie：要求不高。觉得每月3K-20K的收入就可以了。
我的确要求不高，每个月能拿到20k就开心了