amanda8：另一种郁闷
我公司外贸员待遇是：底薪2000，房补300+社保等三种保险，每周工作5天，每天7.5小时，每月固定10号前一定发工资，有订单按照1.5%提成，没有一个订单，只要不缺勤就会享受2000+300+社保的待遇。公司按照外贸员分管的市场将询盘分发给外贸员，提成是货款回来后当月工资一起结算。过节会有一定的红包。我公司在深圳市区，这样的条件，为什么我们还是找不到一个敬业的外贸员？我们也郁闷。
amanda8：另一种郁闷
我公司外贸员待遇是：底薪2000，房补300+社保等三种保险，每周工作5天，每天7.5小时，每月固定10号前一定发工资，有订单按照1.5%提成，没有一个订单，只要不缺勤就会享受2000+300+社保的待遇。公司按照外贸员分管的市场将询盘分发给外贸员，提成是货款回来后当月工资一起结算。过节会有一定的红包。我公司在深圳市区，这样的条件，为什么我们还是找不到一个敬业的外贸员？我们也郁闷。
kldjudy：这个条件是还不错哦
不过，敬业这个词，也是要你用公司制度来约束的，人都是有惰性的，互相找原因
carmen860819：
底薪2000，房补300+社保等三种保险，每周工作5天，每天7.5小时，每月固定10号前一定发工资，有订单按照1.5%提成，没有一个订单，只要不缺勤就会享受2000+300+社保的待遇。公司按照外贸员分管的市场将询盘分发给外贸员，提成是货款回来后当月工资一起结算。过节会有一定的红包。我公司在深圳市区，这样的条件，为什么我们还是找不到一个敬业的外贸员？我们也郁闷.
这条件确实不错啊
wangzhen68：真的不错啊。
Dolphin-FOB：找不到这样的公司我也很郁闷。招我吧。肯定敬业
MAX1989：
这么好的 条件啊，招我就绝对是正确的。
wanjingyang：你是老板吧，这么好的条件，真的假的，招我吧，我绝对敬业。不知道你要求条件是怎样的。我的口语一般。
一天：
条件是很好，但是不是上面的实施的，还有是不是家族企业，有其他的人干涉，导致员工在这样的环境下，感到也有点恍惚才离开！
ljxpjpjljx：好象很不错啊!呵呵!
rollerblind：
您好，请问现在还招人吗？有哪些条件？公司做什么产品？谢谢回答。
Msn ：allmade-in-china@hotmail.com
skype：allmade-in-china
xingshi803：看上去条件还行，但为什么招不到敬业的人，我想公司本身肯定是存在一定问题的。双向选择！
sunny983：是啊，对于现在来说条件真的很不错啊，怎么可能招不到敬业的业务员，我想肯定存在某一个很严重的问题业务员都不能接受的吧？难道就没人说过有什么不能接受的问题吗？
1楼说一下你们具体是做什么的吧？我想如果真的像你所说的那么好，这里都很多人心动了呢。
jokingzjz：有这么好的公司吗？
真的这么好？还是我孤陋寡闻了。:o
amanda8：我所讲的条件是事实，一点没有夸张，而且是最低的待遇。原来的同事可以看到这个帖子。（在公司时鼓励大家有空在这里交流）。
招聘外贸一直是通过51job和市人才市场，最近一次招聘是08年5月；
说实话，应聘的就没有特合适的，毕业1年的居多，最后只得选择自认为还行的。到岗后，公司外贸经理需要花很大精力带她学会作外贸。
我公司是做电子消费品的，自己本身是制造商，推广平台是：广交会、香港电子展、深圳展览；付费网络alibaba,TDC等等
amanda8：
非常感谢您的建议， 我们将采纳。幸会！ 幸会！ 幸会！
amanda8：#6Dolphin-FOB；
#7 MAX1989；
#8 wanjingyang
#12 rollerblind
感谢4位朋友加入我们团队的意愿，我已经计入备忘。
5月份忍痛辞退了一位实在不知道做生意为何物的同事（工作10个月），她人还可以，但英文不好，理解能力差，无法正常商务沟通，她负责的区域很重要，做的一塌糊涂，不能再继续了。
6月份，一位做了2年的同事提出离职，她英文很好，虽然缺少点激情，但不喜欢作外贸，想回老家考公务员。
招聘一事，一段时间后再说，我们需要考虑制度了。
amanda8：
公司是私营股份公司，人文环境很好，公司基本是无为而治，主动离职的只有1人，其他都是不能满足岗位需要劝退。
vvoonn：
<<<我实话说你公司的条件还可以（如果能兑现的话）
《〈〈我想问题在你们选人的标准和渠道上（具体地说出来可能有某人拍砖）
〈〈〈我正在一间很小的公司学习（小公司学得多），希望以后有机会和你合作！！
amanda8：
我们的公司文化不是当今的商业文化，应该是没有销售任务压力导致了人的惰性，太轻松了，员工没有了激情。
这一段，我们了解别的公司的制度，又觉得对员工太苛刻了，无法采纳。
FOB_Prince：难啊!
我很敬业..但是,感觉也很累!
你的待遇,确实换可以.
原味国商0811：这么好的待遇，不错呀。你们所谓的敬业是什么标准来衡量呢？
原味国商0811：那要看你们衡量业务员的标准是否很高呀。有些不是他们不够敬业，而是能力有限，他们也想试着去做好，试问哪个个人不想做的最好呢？什么东西都要看相对标准的～
xuyanan1122：条件挺不错的,要是我有机会去你们公司做就好了,不过估计你们公司要求太高了,我可能就达不到了,呵呵.
Dolphin-FOB：如果工作氛围很不错的话,没有工作积极性那就是员工的问题咯…或者外界压力不够大,条件太安逸了…
PS:alibaba平台的存在,是否会让人失去主动找客户的热情？我之前帮一个SOHO打工,除了给我一个刚做好的网站和一个邮箱,什么都没有…后来自己摸索,做了一个小单,再后来还有一个非常有希望下单的客户,可惜后来SOHO老板不做那个产品,所以我就退下来了。所以我觉得工作积极能动性还是很重要的。
amanda8：
看来大家对“敬业”的表达有点疑惑，我表达的不够准确
这里我阐述一下吧，最起码的2条：
1. 个人质素必须能够满足外贸员的岗位要求，有主观能动性，积极寻找商机；
2. 上班时间勤奋工作，少做工作以外的事，诸如QQ闲聊，游览娱乐网站之类；
Dolphin-FOB：其实我挺想狭隘的认为敬业就是充分发挥主观能动性。都等着你来分客户,久而久之可能就行成惯性了。到外贸路来可能更容易招到合适的人才噢!
jingzhengmould：不会吧？深圳那边吗？我有同学在那边做外贸啊。底薪1200呢。哪有你说那么高啊。
jingzhengmould：
这个要求还是不苛刻的。有是公司QQ都不让装的。MSN全聊英文。
害的我和同学聊天陪她打拼音。我们公司要求还好。比较合理。
jingzhengmould：其实我觉得还是小公司呆着舒服。学习的东西很多。可以学到全套的。
大公司分工都很细。各负其责。如果不主动的话。估计在得到就永远是自己负责的。
小公司不会有勾心斗角。很能锻炼人的。
rollerblind：
amanda8 ，能告知MSN谈一谈吗？谢谢
amanda8：
我只是讲我公司的待遇哟，没有讲深圳都是这样的工资。
amanda8：
你已经非常成熟了，相信你会做的非常好。
amanda8：
这正是我们不理解的地方！
我的初衷是不想让员工在深圳连基本的生活都保障不了，但也许正是这样就让惰性产生了。
没有人说过有什么不能接受的问题，因为除一个是主动辞职外，其他都是因为工作能力太差而劝退的。
我所说的工作能力差不是用订单来衡量的，是是否能独立工作来评判的。
Ge_kevin：
话不能说得这么绝对。我就是个列子
前天晚上下班9点多了在办公室看youku视频，第二天经理就找我谈话，还明说出来这个事
Ge_kevin：我不是外贸科班出身，但因为不想浪费学了十多年的英语，还是选择了外贸。但是，去年毕业的我一直到现在还没真正接触过外贸，除了在广州花了近两个月的外贸培训班，还有在外贸路看了些外贸。所以我一直觉得是外贸公司不给我机会，虽然我可以理解现在外贸是不大景气。
但我一直以为只要公司肯带我，我是绝对有激情去做好的，因为感恩的心，加上自己的信心，学习能力。
但一切都还是幻想，而我也只能继续艰难的走下去
Ge_kevin：
不知1楼的团队还有没有在招人哈。在下也很愿意加入，我的大致情况写在上一楼了，如果觉得合适的话。
rollerblind：
我想可能是没有用正确的方法引导。
ayumihasa：我只能说 1楼公司肯定是小公司，因为小公司的文化就是用人而不是培养人，你的员工一个个被你劝退的原因不是他们不肯学习而是你的岗位无法提供学习的机会，你的老板不具备教育员工的素质
你们要的只是一些强力的员工，但是强力的员工是不会去你们这种2500左右的待遇的公司，菜鸟当然觉得这个工资不错，但是他们不合你的口味
可能你们公司业务也有起伏，那是因为质量控制和人事管理有问题，导致老员工的出走，因为菜鸟可以容忍一年拿3万，但是工作了2年多还是3万当然会他们对未来产生强烈的不安全感。
leiyu19870323：1楼好强大，请你不要再说我是广告了，嗨
amanda8：
你的见解很独特，乐意更多的听你的建议，现在我分解一下问题，求教于你：
1. 多大的公司属于小公司，适合小公司文化？
2. 我们任何外贸员岗位都是独当一面的，负责区域的市场营销，这个岗位无法提供学习机会？
3. “老板不具备教育素质” ，你这一点判断说明你不太明白企业的运行，公司不是学校；
4. 就因为我们以前招聘的人不是你讲的强力人才，才使得我们反思现在的用人机制和成本；
5. 你说我们应该找什么样的外贸员呢？你要是老板怎么决定这件事，请赐教。
6. 我们有完善的产品开发和质量控制体系和经验，除这一次经济危机对出口有影响外，以前10多年一直很好。
7. 主帖讲的是基本工资待遇，收入的增加要靠自己的业绩。
william312：我也觉得不错哦。 我们这里其实还低点的
ayumihasa：那好吧 我一一回答：
1没有新人培养体系的就是小公司，小公司根本不懂怎么把菜鸟培养成独当一面的高手，他们只需要现成高手来撑起局面
2正因为你的岗位需要的都是独当一面的人才，所以才会劝退那么多的菜鸟，菜鸟搞砸了反而不好，学费你们交不起
3公司不是学校？姐姐，好的公司培训不断，让员工永远在学习在提高，垃圾的公司只会说员工怎么怎么不中用
4工资应该是因人而异的，你们招人的时候难道判断不出来人的水平？对于打杂的菜鸟，何必给他2500
5口语面试+审核信用证+情景式英语邮件+追问式面试很能看出一个人几斤几两，拣合适的人用
610多年做的很好怎么留不住人，如果产品没问题就是公司文化搞得差，老员工不爱干
7你的基本工资是不错的，但是可能在你眼里，有些业务员根本就不值这个待遇，或者，和其他的因素综合起来看，这种基本待遇不入你们老业务的眼。
ayumihasa：大企业，尤其是一个负责任的大企业，是一个很好的学校
我在不同的企业呆过，深有感触
clairealf：颇受教育----！！
rollerblind：男怕入错行，女怕嫁错郎。
百闻不如一见，亲身体验了可能会有更多的了解。或许行业前景也有很大关系。
kldjudy：
很精典！！
是哦，公司最要不得的就是大锅饭了，如果分区不好，菜鸟赚的比老业务还多，那谁高兴哦！
candice1219：
ARE YOU SURE 工资及时发放吗？
freezll：如果说待遇也可以的话，那么还是招不到您想要的人才或者是适合的人才，可能是招聘的时候流程设置错误——面试关卡的测试出错了，以至于一开始就招的不对，如果招的也是人才但是留不住，那么就是公司管理的问题，没有不好带的兵，就看那个将军怎么样了，有时候公司的文化理念，或者是人文环境是促使人才离开的重要因素。
yanbaimei：我们公司的待遇和LZ的差不多呢,只是我们是在厦门的.
bird755：公司待遇表面看似不错，但是要看地方在哪，如果在市内，租房，坐车，吃饭都是不少的开销，即使是2300的底薪，能剩下来的也不多啊，也相当于包吃住几百或一千来块钱，虽然公司有给这么多，但是因为实际的消费，员工还是得不到多少啊。
apple2009：
怎么可以联系你？
雨辰613：这个，跟公司所在地应该有点关系吧？比如在广州，很多人就不想去花都，都想挤市区，毕竟繁华很多！！
amanda8：
学习了！
只是如果按照你的标准，深圳应该95%以上都是小公司，那么这5%的大公司能解决就业的问题吗？尤其是做出口生意的公司，有多少是您的标准中的大公司？
我们虽然没有专门的培训师，但对于每一个新人，我们都是有培训的，是在实际的操作中培训，我认为这种比那些书面的东西更适合外贸。
在我们的眼里，没有菜鸟，我们都希望将他们培养成能独当一面的外贸人，也给了机会，一般都有差不多10个月的“忍耐期”，而且我们说过：不是以订单来论成败。
amanda8：
你说的有道理。
我想知道：什么样的人文环境才是大家想要的？
allenchu：招我吧！字数不够 还不够
乐呵呵2008：呵呵，要不找我吧，我毕业两年半了，不过外贸只有半年左右。
olayai88：LZ 说实话，那个待遇在深圳真不能算高的
只能刚刚满足生活吧
一边讲没单也能享受2000+300的工资，但是到时候还不是一样会被辞退
如果人愿意，潜能是非常重要，最主要是公司的气氛，员工开心工作，价值也创造的更大
changyou311：
呵呵看样子老板们也有烦恼啊！你们没有业绩底线的规定吗？就是做多少就拿多少的1.5%的提成？那也不错啊！哎！可惜我们没有相遇啊！
ljm1977：敬业！谈何容易，其实，这也是我们国人的一种惰性，公司必须有严格管理制度，工作职责规划，严格的奖惩制度，用纪律，制度来约束人，中国人不会像日本人那样敬业的，所以说中国的企业发展很慢，日本的企业发展那么快，就是中国人的心态没摆正，心态决定一切，细节决定成败
开心果果1号：
就像我们好的业务员找好的公司一样！
zhrzhrzhr4：呵呵，待遇不错啊。不过各说各有理啊，你可能是站在你们公司的立场和角度来阐述这一情况，事事非非从来不是靠从一面之辞就能辨别的清的。
我们待遇不好，小工厂，基本工资才1500， 1%提成，其他啥都没有，今年刚做外贸，招了我，其实我也没做过，共同来学习的。不过老板人很好，他老早说过，工厂里没人懂外贸，一切的东西都要自己去了解，他不干涉我的工作，从来不管我做什么（因为他不大懂，所以他也不知道我做的一些东西是不是和工作有关），但是只在乎结果，那就是订单。我感觉这样不错，给了充分的空间我去发挥。
很多知识我都是从FOB上得来的，之前是完全不懂，感谢FOB。
我总在想啊，人最可怕的不是现在什么都不懂，而是怕什么都学不会，如果给我一定条件的学习，我不会做得比任何人差。
按你说的，你们公司很不错的，那看看你们的公司制度是否合理，比如，人事组织结构，工作交流和沟通方面等，按你说的“不合格”不知道指哪些方面，其实给员工更多的空间和自由，同时赋予一定的责任，这叫“独挡一面”.
我看你们公司有点“该硬的地方却软，该软的地方却硬”，比如，聊QQ，其实也有很多人用QQ的，在联系国内工厂时，往往会使用QQ联系的，我的几个国内客户就是用QQ和我保持联系的。我这只是打个比方，并不是说我赞成公司允许外贸员聊QQ。我想说的是，公司要给员工一定的自由度和自主发挥的空间，同时给予一定的压力供鞭策，这样无论公司还是员工都能很快通过学习，强大起来！
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紫藤树：LZ一定要有经验的吗?
amanda8：
感谢你的参与！
的确，2300元在深圳只能是保障生活。
至于潜能，我比你更注重，否则我会花时间培养？且不说工资，关键是精力。
如果有潜力的员工我都拒绝，干吗我还要花那么多时间去招人呀？
如果经过了近10个月的历练，还是看不出在外贸方面有一定的天赋，我们不想浪费双双的时间。
miya2008：条件比我好多多啦
Ava.R10：:L 比起郁闷 谁比我郁闷啊
amanda8：
我很赞同你的观点。
其实说到自由度，我们是绝对的自由！每天的询盘邮件分发给员工后没有规定她必须干什么不干什么，因为是市场人员，该做的一些必要的培训已经做过了，剩下的就是自己的发挥了，否则就不是市场人员。
我们也会给时间让员工进步，已经说过不是以订单来衡量的。
其实上面提到的聊QQ只是非常小的问题，但作为一个老板，一定会综合考量其他因素，不到万不得已不会辞退。毕竟就是一个简单的招聘都会花精力和时间的。
zhrzhrzhr4：
呵呵，其实我说的是：应该在一定时间内规定一定量的业绩，但这不是全部，而是根据业绩，工作表现，现实情况等给予综合评价。
他们刚招我的时候说三个月没出单就考虑辞退，我三个月只拿了个小样单，但是后来他们说，这期间看到了我的努力，进步而且现在确实比较恶劣的环境，并且给予了赞许和鼓励，这让我觉得很温馨。
有一定的压力人才会有动力，同时给予更多的鼓励和赞许，这是不是叫“两手都要抓，两手都要硬”
amanda8：公司写字楼同工厂是分开的，写字楼在市区。
办公环境自认为还可以，还算宽敞，200多平，每人配备的都是液晶显示屏的电脑，（不想让女孩子有太多的辐射！）。
关于人文环境：因为写字楼人员不多，但市场人员分管的区域都是独立的，不存在纠纷；考虑到他们刚来深圳，会提醒一些要注意的安全；行政人员对他们没有任何限制，没有任何尖酸刻薄的语言在我们的公司。
下面是一个小例子：
公司除上班外，额外的劳动就是差不多两周搞一次办公室卫生，也基本就是扫一下地，然后拖一下地而已，因为是木地板，平常也不是很脏。
在开始的时候，因为没有硬性规定，基本就是文员和另几个一起做卫生，甚至我自己也都参与，因为搞卫生又累不着，还能活动一下，何乐而不为？我们的外贸人员从来都不会主动参与的。
后来实在是不希望他们的那种淡漠的集体思想助长，就规定轮流做卫生了。好了，坚持了大约两周，轮到他们那一组的时候，他们总会“健忘”。即便是提醒了，也是沉默，甚至不了了之。
我不懂了，靠自觉不行，有制度还是不行，这到底是一种怎样的心态？是我们的管理有问题？为什么我们其他部门的都可以很好的执行，而外贸员不可以？还是在他们的观念里，搞卫生本来就不是他们的事？
这只是一个非常小的例子，但反映出什么没有？
如果你是老板，该怎样做？
我不懂了。
amanda8：
可能这就是最大的原因了。
人性一点，反而不行。
Dolphin-FOB：不知什么时候会开始招人呢？
文章首发表于：2009-7-12 11:13
