Aster：TO BE OR NOT TO BE?
找不到客户，拉不到订单，一筹莫展中。
Aster：我们公司是台资企业，十几年来一直都是台北的业务接单发单到大陆的工厂生产。我们公司从来都没有过外贸业务，包括台北。11月初，我跟另外一个女孩子XD成了公司有史以来的头两个外贸业务，隶属于总经理室。XD毕业于武汉一所著名高校，英语专业八极，有着相当不错的英文功底， 而我以前做过外贸业务，上面的意思是说希望我们俩结合我们的长处，把我的经验跟她的英语能力结合起来，把外贸这一块做起来。
来报到的时候，确实是怀着憧憬来的，作为第一批外贸业务，如果能够把业务开展起来，前面的机会会很多很多；但是同时心里也明白，万事开头难，这是机遇更是挑战。
Aster：到公司的前面两个星期，什么样没做，总经理助理给我们俩每人发了一本产品目录，我们看产品目录整整看了两个星期，如同嚼蜡， 毫无收获。没有收获的原因有二：1. 有疑问的地方没人解答； 2. 产品目录上竟然有很多错别字，而且有许多低级的语法错误，这样的一本目录可信吗？两个星期之后，我们的电脑总算是就位了，看了一下公司的网页，基本跟产品目录雷同，同样的错别字，同样低级的语法错误。跟总经理助理反映这个问题，他说我们的目录，网站及图面都是给专业人士看的，能看懂就行了。My God, 听了这话，我还能说什么？
Aster：总经理助理给我们定了一个目标（总经理是大忙人，没空，由助理带我们。我进公司一个月之后才看见他老人家的真面目）：3个月之内要拿到一个订单。我说我们会尽最大的努力的，同时也请他给我们安排相关的产品教育训练和一些必要的资讯。
大家都知道，作为一个业务，最前提的要求就是要了解甚至精通公司的产品，产品培训对于我们这些对这个行业完全不了解的门外汉是极有必要的。而且我们也需要了解公司的业务流程，业务与研发部门的配合方式，以及工厂的制程。但是我们最终的结果有点出乎我的意料：研发部门给我们的培训就是行业的概述，并没有提及公司的产品；业务部给我们发过来几份文件就算是讲解完业务流程了；至于了解制程，还要打电话跟制造部门预约，只能利用晚上的时间去。所以到目前为止，我们对公司产品的了解还是停留在完全无知的状态，对公司的流程还是一无所知。后来再跟总经理助理提过这个问题，他的solution就是我们应该多去其它部门走动。狂晕！
三个月已经过去三分之一了，对产品都不了解，还谈什么拉订单？又要马儿不吃草，又要马儿跑得快。
Aster：后来总经理大人叫我们过去谈话，说我们可以尝试去开发福建地区的客户，因为公司要在那边开一个新厂。他还说让我们考虑跟公司签约，只有愿意为公司服务更长时间的员工，公司才愿意花更多的精力培训这个员工。 11月底的时候，XD跟我都有透露过想要辞职的意向。 个人猜测，是因为这个原因，总经理才找我们谈这些事情的。可是谈话的结果适得其反：我们不是海外业务吗？为何让我们开发国内业务呢？一想到某些国内采购的嚣张，俺们就头皮发麻。辞职的念头一直在脑海里打转转。
Aster：但是就这么走的话，我并不甘心， 就算走也要留下点什么痕迹吧。于是继续在各个B2B网站注册，发布信息，搜索信息。但是到目前为止仍然没有任何进展， 一筹莫展呢。是我们这个行业竞争太激烈了吗？我们的产品到底适不适合外销？我的工作到底该如何开展呢？也曾试着跟朋友同事讨论过这个问题，无果。
面对富士康，TYCO, AMPHENOL, MOLEX那些世界知名的大品牌，作为一个并不知名的公司，我们的电脑主板连接器国际市场出路在哪？
继续一筹莫展中。
Aster：刚才给一家电脑制造商打电话，总机把我电话给挂了。虽然这是我早就预料到的情形，但是心理上还是接受不了。以前可从来没受过这种待遇。等老大出差回来，俺们要摊牌：要是继续让俺们开发国内市场，俺们坚决不干！
文章首发表于：2006-12-19 14:22
