个人非专业推测这是个有较强购买意向的客户求

dolphinye：个人非专业推测 这是个有较强购买意向的客户 求助 求分析
从6月初的第一封邮件开始 我已经跟了他3个月上下了
开始的时候 他一直不是搭理的 也不能说不搭理 就是过很久才会回我邮件 有时候不回 然后我一封邮件追过去 过了很久 他又给回过来了
就这样磕磕绊绊的 跟了他两个月这样 又是一个多星期没消息 我再追 几天后终于又回复我了 还给我说明了为什么总是很久才回复我的原因 他说被中国的骗子骗过 现在不太敢轻易相信我们。 说明原因之余也终于给出了他想要的产品的具体规格 求报价。
我报价出去，还是过了将近一个星期，他才回复我， 说我们的价格高了， 我解释价格高的原因，无回复。
于是过了一星期这样又追了封邮件过去。终于又回了。还是说我们价格高，高出一美金多（我们报价的产品本身就是小东西，价格也只有四五美金这样）这一次，我更深入的跟他说了我们的产品从原材料到制作工艺啊什么的 并且问他的目标价是多少，我们也许不能完全满足，但是可以折中。
这一次，客户终于在两天之后给我回复了（这两天是周末） 昨天收到客户的回复，告诉了我他们的目标价，并且再次说明了他以前没有及时回复我的原因。并且晚上客户忽然打电话过来了。我们报出去的价格分别是4.18USD， 5.08USD. ，客户的目标价是USD3.00， USD4.00. 差距挺大的。并且客户邮件里直接要求做PI了。
补充一点，客户的数量也少，分别是15个，和10个，我们是不可能达到这个目标价的，但是，还是很想抓住这个客户。
该怎么回复呢。
做外贸快满半年了，前段时间出了个样品单，凭我个人目前的业务能力，我觉得这个客户，应该是确实比较想买的吧。不知道我的分析对不。
不知道大家看懂了没，简单来说，就是，有个客户，跟了3个月了，期间常常是我2封邮件他回来1封。跟到现在，终于到了谈价格的阶段，但是他还价还的有点狠了，我现在不知道该怎么回复。
目前只是我个人觉得 这个客户应该是比较想买的 也不知道这分析对不 求助 求帮分析 求告诉我要怎么回复- 0 -

格子间女人：哪里的客户啊，个人推断，做成了以后也大不了~

dolphinye：
为啥呢 是不是因为他的数量太少了

bluejay：回复不积极，报价和目标价相差太多的直接PASS

dolphinye：
:funk:那是老业务员才敢有这个魄力吧。
我们这些新业务有询盘就偷笑了 哪敢这样。

self1：我遇到过一个我报两美金，客户是美国的，他说在他们美国是1美金，他想在中国应该只要0.5美金，:funk:

格子间女人：现在对于那些搞不拎清状况，恶意还价的老外，还是不做的好~ 做了没的赚反而亏，劳心劳神