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谈谈不深不浅的外贸第三年希望对新人有帮助20

杨扬881215：谈谈不深不浅的外贸第三年希望对新人有帮助
2010年6月暑假结束，鉴于还没有找到外贸工作于是暂时的干服务员，感到第10天收到阿里巴巴销售人员的电话，说是给我介绍工作的，当时一听是外贸，那个激动呀...一个晚上都没有睡着觉，心想自己不用找工作了，又给找工作的..........于是第二天辞职了，开始面试。面试的时候只有我自己和一个阿里巴巴的销售人员，当时老板不懂英语，什么外贸也不知道，呵呵...说以来自己都觉的可笑。
我去了以后，公司并没有了立即与阿里巴巴签合同，那个销售的经常和我聊天，整天妹妹长妹妹短的.....想想那个时候自己的真的很单纯，觉得天上掉下一个哥来.......现在可以用傻来形容以前的我了.......
我的作用很简单，每天给老板说阿里巴巴好，老板不懂，今天说，明天说，就把阿里巴巴的合同签了.......
阿里巴巴的销售和外贸老板说，你打款的手续费用外贸可以给报销，老板把打款的手续费用单子给了我，就是50元得手续费，让我整天找那个销售人员，我的“好哥”就这么因为这个把我从QQ里面删除了..
都说工作以后人是慢慢变化的，刚进入社会，我也尝到了...
办公室里面只有我自己是外贸销售，和他们没有利益冲突，大家对我还算不错。本身我们只是一个销售部门，公司名称什么都没有，更不用说进出口经营权了.......想想真的很悲催.......
2010年7月26号是我第一天真正的上班，自己每天发产品，更新等等，干了5 各月没有什么业绩，现在想想和自己当时的经验，心里承受能力，个人习惯等等都有很大的关系，于是辞职了........
一切都是开始，待续..........还有更难走的路，明天更新.........

lovenge：等着更新

夏小醉：每一场路都是一次漫旅。
我也今年毕业，现在在做外贸。
感觉兴趣依然是最主要的决定因素。
1楼加油，为明天，为梦想。

您身边的阀门：至今无单快三个月了难过更难过的是我一直觉得距离开单的那天相当遥远

杨扬881215：谢谢诶大家的关注
随后我写了一封辞职信，离开了我们那个公司。这个时候学校刚好在准备期末考试，于是我回来学校和我们宿舍的姐妹一块准备着最后一次考试。事情并没有晚，老板不断地找我，非要我继续回去给他干，一天天，一遍遍的打电话发短信，因为当时只是留了辞职信走的，那个时候心里非常非常的害怕，好多晚上都梦见他们找我。
回来后，不算很久我就找到了新的工作。这个时候我是一边上班，一边准备考试，一边还要处理以前的老板。在新公司上班的第五天，班长给我打电话，说是我以前的老板找到找到我们学校了，我们辅导员为了推卸自己的责任，还把我快要考英语六级的考场号座次告诉了我的老板，当时对这样的辅导员真是无语............
当天晚上，又是老板的电话，说让我回去继续给他干，要不然就去学校考场等着我，交上电视台的记者.......只是出来实习还没有毕业的我，心里得恐惧真的是到了极点，新公司刚去需要好好表现，期末考试还要准备，还有英语六级，还有老板咄咄逼人....心里复杂得很，真的很想逃避。特别的想逃避。特别特别的害怕，尤其是说有记者来.......当时好害怕对自己的诚信等等产生不良影响。
快要期末考试我，我在新公司请假回学校，迎接最后一次考试。话说也巧，老板开着车转悠着在我们学校找我，我刚好早图书馆出来，真的就这么碰面了，当时我只记的的很害怕，特别的害怕。因为我本身性格是一个很文静，逆来顺受的女孩子，我很少很别人反驳什么，再说自己的嘴很笨，肯定她说什么我也回答不上来，我自己心里清楚的很。但是我知道这个是我必须去面对的。老板让我上车和她聊聊。具体的细节我记不清楚了，两点我记得很清楚，一是说自己以前对我多么多么的好，而是说我不回去也可以，把她以前发给我的工资再给退还回去，呵呵........当时公司是一个月800，一共发给我2560元，我当时说想想，就这样我走回宿舍，半天也没有吃饭，当时想自己借钱，吧钱给她打回去，别来骚扰我了，因为我的生活被她缴的乱套了..........
可是我去什么地方弄这么多的钱，我当时只有身上400 了，我貌似一个晚上都没有睡觉，我不敢和家里说，也不想和家里说，不想让他们牵挂，毕竟自己大了，可是去什么地方弄钱，.............我们宿舍当时说给我凑钱，加起来凑了不到1000，.................
拖了3天，我没有给她打钱，也没有回去继续干............ 我想改自己解决了，我打通了他的电话，说老板我现在没有钱，也会不去了，要钱等一段时间吧.........老板很客气的说你要是不打这个电话，记者今天就去你们学校了.................呵呵
事情就这么解决了，因为我当时咨询过我的法律老师，我我没有必要还这个钱的................
经过这件事情，我想了很多，自己也哭过很多次，觉得一个女孩子在外面太不容易了，但是遇到什么事请自己都有勇敢的去面对，只要这样，包括你的心里素质在内的很多东西才会得到提高.......一个人也会学会退化，慢慢长大.................
虽然我去的时间只有短短的5各月，但是我在这期间，明白了很多的外贸的东西，走理论慢慢走向实践，从无知走向有知，从学生走向社会........一步步，一串串的深深浅浅的脚印

待续.........................

Janson_Lang：1楼加油

luyuanxin007：做外贸是很艰辛的。周期性长。我基本做了2年多了。理解慢慢来吧。我做了1年多的时候才觉得自己刚刚入门。

nantongxy：没有了，我在等呢

杨扬881215：随后，我来到了我的第二家公司，公司是做农产品的，一个贸易公司。
从踏进这个公司的第一天，我就很清楚我来的目的，不是为了钱，是为了了解进口商的心理，外贸其实是一场很严格的心理大战..........
公司很小，就是我和老板，我几乎是什么都干，跑腿，办保险，去外地出差...........他们家的房子往外租，我都需要去负责出租...............主要是能干的几乎都干...
但是有一点，就是我从来没有抱怨过什么，应该和我自身的性格有很大的关系吧。
一直觉得我和我老板关系挺好的，我管她叫姐，呵呵............
认识我男朋友后本来打算几年过了年结婚的，告诉老板了，我要辞职，因为我们的房子里我们公司太远了。元旦放假我去我男朋友家见我公公婆婆，回来老板找我说，反正你过年不想来了，那你就先去忙吧，你看看工资我还需要给你多少...........呵呵.......因为1月份中包含年假，貌似一共上17天的班，老板可能觉得自己吃亏，意思说的很明白了，我也没有说什么.............和伟另一个同事说，小徐你看看怎么给小杨撤了这个月的保险.........当时我心里那个难受，眼泪在眼睛里面一直转，趴在电脑跟前，眼泪再也止不住了......自此我更加深刻的明白了一个道理：永远的劳资关系。
在这一年中，我过年回家总结了自己，我在销售的角度反思采购，在采购的角度反思销售，期间也我其他的同学讨论过，从进口到出口，从出口到进口的逆反心里，我虽然不是特别特别的好，但是分析基本没有问题.... 但是我也知道，学无止境，我依然还有进一步的进修......
过了年，来到我现在的公司，公司我很喜欢，经理对我也很好，但是产品的技术性很强，对我自身也有压力。
在这个公司5个月我没有成绩，压力是有但是我没有因此打破自己的心态，因为我知道心态的重要性，第6个月的时候，一个伊朗的客户让他中国的代理联系我，相当于卖给你国内，总值不多大约是 USD2800,过了几天是一个香港的客户定的非常非常的少，USD200，虽然很少，但是这个单子我缺做了一个非常完整的外贸流程，从电子口岸购买核销单，到单据到收汇........算是很自己练练手吧。从此同时，做了一批到印度的货，货值不多，REM30W,印度人很聪明，自己在国内有公司，拿走了退税..............
和其他的外贸新人一样，我也在成长，我也会有彷徨的时候，越是艰难的时候外贸越要坚定信念，相信我们可以走的更高，更远
以此献给所有和我同行的外贸朋友以及未来的自己：
1.外贸路其修远兮，吾将上下而求索。坚定的走下去，我们会走的更高，更远
2.人之生之有涯，而学海之无涯。祝愿大家多多学习，养成好的学习习惯，关键时刻只有自身的学识才可以帮助自己
3。好好感恩自己周围的人，善良是一个很美好的东西，但是有的时候他会伤害你，但是不能以此，你丢掉自己的善良这种美德，每天发现不一样的美，让自己快快乐乐的
4.每个女孩子在外面不容易，交个真心朋友，找个对自己好一些的人，不需要太多的浮华奢侈，这个人对你走够好就可以了，请你也好好的爱他，感情是相互的。
5.忍住多有的寂寞，总有一天，收获会是你的
6.认真对自己的客户，向想所想，换位思考
真心祝愿与我同在一条路上走的朋友们，明天更美好！

zhizhuoheart：和LZ一样，也是2010年毕业的，也是在第一个公司做了几个月，也是没有进出口权，就我一个做外贸的。跳到第二个公司，一个小的外贸公司到现在。没你的那么曲折，老板都还挺好。去年还赚了些钱主要就2个客户，今天形势太差没什么单子。2年多下来，真觉得做外贸太困难，没什么意思。想转行了，又不知道去做什么，迷茫中。

jnamkuan：看来我坚决不在大公司干，对于外贸人来说也是个较明智的选择。必竟要学习的东西太多了！

冰牛牛baby：1楼加油啊你可以的我觉得外贸这东西真的经验很重要1楼相信你会更好

super0451：好帖，可以想象lz独自面对社会时多么无助

杨扬881215：谢谢你的理解
走过来的时候再去回想，也许那就是一种成长
现在看看3年以前的自己，想想现在的自己，确实改变了很多
为了未来的3年有一个更加勇敢的我，加油......

杨扬881215：
外贸是需要坚持的
我们不是最聪明的，但是我们一直努力，一直坚持，最终都有好的结果
人生是一场漫长的马拉松，可能我们起点跑的不是最快的，中途的时候有过颓废，但是请你坚持的跑下去，我们回到胜利的终点....

Ivy22100：LZ好厉害~~看看你的经历真心觉得不容易~加油~~

枫动鸣：不大明白1楼的第一个实习，又没有签协议啊什么的，而且你写了辞职信的，你在怕他什么呢

枫动鸣：不过看到后来觉得1楼真的是不容易啊，加油。
嘿嘿，我是新人一个，向你学习！

杨扬881215：
因为外贸当时只有我自己，在加上老板是暴发户，一个新的学生的心态，在这个社会很多都不知道，甚至什么是自己的合法权益都不清楚.......

maggieZM：很感谢lz的分享，我跟三年前的lz一样，还是一个外贸新人，今年毕业，入行三个月了，感觉要学的东西很多，不知道什么时候能有自己的第一单。
lz很勇敢，外贸女生就应该有一个很坚强的抗压心态，一起加油吧。

Ann113116：看了，以后觉得一个女孩子独自在外太不容易了

2613169：加油，越来越发现出来久了没有激情与动力了。你值得我们学习

keenguard：fighting!

加油。：虽然外贸不容易，但是是自己喜欢的，努力总会有回报的

HellenCQ：是的，一个女孩子在外面闯荡，很不容易的。所以我们要加油，坚强！

xueshanmuwu：1楼太单纯了，已经发完的工资，哪有要回去的道理、

杨扬881215：
是呀想先过去的自己看看现在的我真的发现多少有那么一些变化了呵呵

earlearl：外贸跟谈恋爱差不多的。

红色热季：我2010年毕业，今年才做过外贸两个月。之后辞职了回家了。各种原因。但是，现在一颗心脏还在跳啊跳的。真的是，好不知道要不要再次出去做外贸。纠结的人生…… 不知道去哪个城市，上海，广州还是深圳？

杨扬881215：
外贸的人生是精彩的充满激情的走在这条路上，我们可以永葆青春
慎重的选择一个城市，因为每个城市都有自己的特色，一个城市的风格也会影响你的发展

杨扬881215：
呵呵前几天一直在培训外贸是一条很漫长的路没有到最后，我们永远不知道谁输谁赢加油

lavender2008：
我想你也是11年毕业的吧，我记得我11年刚过完年出来找工作的时候，也是找了很久没找到工作，突然有一个一个阿里客户打电话来说，介绍工作，那时候真的很兴奋啊，后来的经历多少也有很多类似的地方。1个是工资问题。2个是人情问题。弄的有段时间真的是心灰意冷，还有就是出来混，不要跟老板讲人情。都是狗屁。

乐乐城堡主：LZ，或许该喊你一声姐把~小弟俺今年刚出来~
目前在一家工厂做事，每天趁不忙抽点时间看看论坛成长自己，看完你的故事，多少受到一些触动，回想之前我同事。
只希望在外面的人，好好的过着，但做人千万不要丧失自己。
凡事自己需多加注意~在外不容易，学会保护自己~

skywwh：麻木的外贸人天天上外贸路，因为外贸路上有很多麻木的外贸人，我不再孤单幸会！

杨扬881215：
亲你真美说就不对了
外贸要耐得住寂寞
保的住激情
经得住摧残
赢得住胜利
外贸路是一个大家交流心得已经外贸经验的好地方
在这里好好趴一段时间，你相信你会学到东西的

Verney：辛苦了，第一份工作的那个老板还是真变态的···讨厌这样的人

坚强的孩子：
我能感觉到你是一个十分善良的姑娘，不管是在哪里，出单了就是好事，我现在也挺迷茫的，本来打算在老家工作，每个月都可以回家一趟，然后相亲，安定下来，但意外的是老板在外地发展，把我这个新人带出来了，朋友问我为什么的时候，我打不出来，理由可能是老板人还好，不想放弃刚适应的工作、自己总觉得是新人，太过卑谦了，来外地三个月了吧，你肯定不相信，我都不知道自己工资是多少，朋友们很不理解，但我是真的不知道怎么跟老板问，理由就是，老板对我们很好，从不缺钱花。我还没出单，都快失去奋斗的方向了，但又不能离开，因为这边办公室就我在挺着。一句话，我是被人情束缚住了。嘿嘿，跟你说了这么多，因为你那句“永远的劳资关系”让我特别有感触，感觉你可能会理解我。就比如说有的时候你觉得老板对你好是人情，但能感觉出来，他更是因为不像你耽误工作才怎么怎么着的。现在的生活，很无奈，很平淡、很傻、很天真。

杨扬881215：
我完全可以理解你，就像当时的我。
做任何有希望有意义的坚持。
加油
good luck!

Nicole_ldn：LZ是坚强的，我也在做外贸，也是刚出来实习的，才做了一个多月，一起加油吧

宁静致远-han：
顶起一起加油！！

蓝调-nyt：
非常理解，不过你当时明智的做法就是去咨询了下你们的法律老师，没给他退钱，这个老板素质还是不敢恭维。

如何~言语：跟你情况很相像，我是今年毕业的，我第一份外贸业务也是阿里巴巴的人打电话来的（前几个月，那时还没毕业的），那时也挺激动的，但是因为那老板娘的原因，我去了上班两天就走了，然后现在在一家公司，但是每天上班好闲，就操作平台，收到的大多是垃圾询盘，工作了一个多月，感觉没一点起色，现在都有点纠结了，都不懂该怎样了...

susie美美：感谢1楼分享！有句话说谢谢那些伤害过我的人，他们让人成长。1楼的经历很特别，同时也造就了现在的你。

不甘平庸：

beautyshi：让我想到了我的第一份工作。也是一步一个脚印。

杨扬881215：
告诉自己：加油我会做的最好的
执着的信念带带领一个人做过迷茫
任何时候要自信，相信自己！

ccy050106：我也刚想做外贸,,,向你学习.

一如既往Sunny：我也是10年毕业的，相比与你，我应该还是幸运的，从毕业在这个公司做了两年多了，有心酸有快乐，我们都要加油，心有多坚，路就有多远。

如何~言语：
嗯，谢谢！相信自己可以的！幸会！

钦州牛：:P :P :P 谢谢分享

pwk0624：已阅~~谢谢Lz的分享感触挺深的加油！

Frederick-Jiao：
呵呵关注到第一篇，先评论下。
我倒是认识几个阿里巴巴的朋友。哈哈这个事可以讲给他们听听。
今天下班了，明天看后再评论哦~

njstylo：外贸，心理和技巧的双重的考验:funk:

Cathy.V：
同新人。握爪。