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我也来说说我的第一单来到这家公司一个多月其实

fionaniu：我也来说说我的第一单
来到这家公司一个多月，其实说新人也不是完全的新人，以前陆陆续续的接触过一些，只是由于这样或那样的原因辞职了。现在的这个公司是个中型的公司，国营改股份的（改的原因肯定是因为经营不善吧嘿嘿嘿）。公司有阿里的平台，我的直接上司是个老外贸，很多年的经验。我来了以后主要就是阿里的操作，更新产品啊，处理询盘之类的。
大概是7月9号的时候，收到了一个肯尼亚的询盘，从信里看过去，意向也不是很大的，于是就拿经理给的报价单发了过去，给他的是FOB价。现在回想起来，这个客人也不是很积极的，几乎是每次我主动发邮件他才回。就这样，我就隔几天给他发个邮件过去，也就一直在联系，报了FOB价报CIF价，反正报来报去的。期间他还说他要来中国，问我们工厂有没有做好的成品，他想回去的时候装在货机上带回去。我把这个跟经理一说，经理就笑了，（我们的产品是很大件的）那笑就是觉得这几乎是不可能的事吧。不要说经理觉得不可能，连我都觉得不可能。而且对非洲的客人，一向没什么很大的好感。
25号是个星期五吧，我又给他发了一封邮件，26号的早上看见他的回复，说星期日下午3点到北京。我也把这个情况照实跟经理汇报了，经理仍然是一副不以为然的样子，也没说要不要去北京接客户。我就想，管他，经理还不着急，我着什么急（我们出单不算提成），中午就拍拍屁股回家吃饭了（星期六上午要上班，下午休息）。周日尽情地放松了一下，好像压根没有这回事。
该下班了，回家吃饭，有人看有人顶的话，偶以后就继续。

davidskywalker：呵呵，尽管写吧
心情版的朋友们都会很热情地回你的贴子的
不过MS听起来你的第一单是个样品单

fionaniu：
嘿嘿吊你胃口啊

danjiaying：每个人对第一单都特别有印象，恩，火红的季节，火辣辣的单子飞过来

ceohuapeng：开发力度还要加强^^^^^

`Jolly`：:L 为什么我对自己的单子没感觉 :Q

fionaniu：呵呵，MS没什么人看，不过没关系，我还是继续和大家分享吧。接着写，
星期一上班的时候，感觉人不是很精神哦，正在有点昏昏欲睡的时候，电话突然响了，我睁了睁眼睛，还是把电话接起来，对方传来一声hello,额滴妈呀，在这个公司，俺还是头一次接到老外的电话。好在在之前的公司也接过，也没怎么慌，而且我觉得应该就是那肯尼亚的，就问他找谁，是哪里来的，后来干脆自己问了一句“Are you from Kenya?”听见了个“Yes”,那就更不用慌了，就问他在哪，我以为他在北京呢，谁知道，人家说了一个跟北京完全不搭架的单词，没办法，让他拼出来，才知道是在石家庄。当时还在想呢，这老外还挺省事，省得我们去北京接他了。于是，问了问他在哪家宾馆住，问了一下他的手机号，挂了电话。挂了电话就赶紧报告经理啊，却被告知经理去开每个星期一的例会了。俺那个心里啊，急得要命，因为俺跟老外说了要去接人家滴。千等万等啊，经理终于出来了，俺赶紧跟经理说了，经理一副很惊奇的样子：”啊？真来啦？还到石家庄啦？“于是他又亲自给客人打了电话，确定在哪个宾馆，说：“那咱赶紧去吧，你收拾一下，把重要的邮件打印出来，我在下面等你。”俺当时真是傻了，自己都不知道把邮件打印出来，汗一个先:L 其实，也没什么重要的邮件，我只给客户报过价，像一些重要的问题，像付款方式、发货期之类的根本就没有谈过。于是挑了几封赶紧打印出来，就匆匆地下去了。
在路上，经理还跟我说呢，“小N呀，这个单子不要抱太大的希望啊，这个客人很可能是来中国有别的事情办，顺便过来的；再说了，非洲人不像欧美人那样说话算数的”。俺那高涨的激情，霎时间就像被泼了瓢冷水似的，马上凉了一半。
好饿啊，先去吃个饭，回来再继续。

advisable：汗
1楼真有意思，怎么老是掉胃口呢，你吃饭了，我们可饿着在给你顶啊。:o :o :o

ceohuapeng：这种心态好像不是很好的哦
感觉有单无单你们都不是很在乎

fionaniu：
呵呵因为感觉看的人比较少，所以没有什么动力我尽快继续

fionaniu：
嗯谢谢提醒我也感觉自己有的时候有点松懈的样子我会听取阁下的意见的

01021102：

fionaniu：看来俺的人气还是不够高啊，看的人少，不过没关系，继续吧。
到了宾馆大厅就看见一个黑黑的坐在沙发上，我们一猜这应该就是那客户吧。于是就先搭话了，确认了以后，我们经理一直说些应该去接人家，对不起之类的话。问了人家是第一次来中国，人家说是第一次。我和经理大大地吃了一惊，这客户可真够厉害的，一个人，第一次来中国，到了北京之后自己就来了石家庄，真强。后来经理还跟我开玩笑呢，“小N啊，学着点，说不准以后就把你一个人派去非洲啦！”之后就是去工厂了，一路上客户一直在睡觉，说是因为time difference。参观工厂看产品的过程中，客户倒是蛮在行的，看了一种产品以后，说：“I will buy them."我们经理也搞笑：”ok, you buy it now?"反复看了产品以后，客户一副很满意的样子。我心里窃喜，看来有门啊。
看完工厂以后也有11点多了，回了市里以后找了个饭店吃饭，吃饭的时候有一幕我印象非常深，点了一个鲈鱼，我当时应该在走神吧，客户居然跟我说：“Eat fish, fish is nice."居然反客为主了。:P 不知道外国人是不是不喜欢吃中国的豆腐，点了一个豆腐，在我们的力荐下，客户小心翼翼地夹了一口，就再也不吃了。对了，还有茶，点的是龙井，算是差不多的茶了吧，那客户几乎就没怎么喝。

fionaniu：吃完饭就回公司了，该谈正事了。因为对产品没什么异议，主要就是订货量、价钱、付款方式和发货期了。客户定了一个小柜的货，价钱还是按当时我报的，总值1W多美金。但是付款方式把俺吓了一跳，客户居然要用cash付款！乖乖，可能是俺见识短浅吧，俺还没见过用现金支付的呢。不过，客人既然要用现金支付，那就现金吧，对我们也没有什么损失，在银行里验的时候如果有问题的话，大不了不发货就是。这就是一些路友说的所谓的”不见兔子不撒鹰“吧。至于发货期，本来客户是想看着装船再走的，鉴于钞票的问题，我们再三解释，说因为奥运的关系，现在订舱很紧张，终于，客户来了个"as soon as possible".之后就赶紧做合同、发票等一系列的单证，也让同事赶紧订舱了。那天很忙。
后来，客户走了以后，我问经理钞票有没有什么问题，经理说应该没有什么问题，到现在只有一张老在验钞机里过不去，可能是碰巧。我想，只要大部分没问题，那这就不是客户故意的。再说了，一张也没什么所谓。
就这样，俺的第一单就这样搞定了，而且，客户说以后每个月都会有一个小柜的订单。那几天经理很是高兴啊，跟我说：“嗯，不错啊，挺好的，以后继续努力啊！”俺也很高兴啊，晚上看电视的时候，新闻里提到肯尼亚，觉得真是亲切啊。朋友说是不是因为他让你赚到钱了？我说：“他没有让我赚到钱，但是，他给了我自信心。”

fionaniu：总结一下这个单子的经验，那就是第一：客户真的有需求才行，第二：认真，一定要认真回复客户的询价。当然，运气也是不可缺少滴
希望大家多多努力，多多拿单！

leomachinery：好，顶一个猪肝

ycy806：他没有让我赚到钱，但是，他给了我自信心-----------第一单给人的就是自信心！继续努力！好一个！

zli89：LZ好幸运的说

qqzhangxiangwen：呵呵，喜欢你的肯尼亚客户~~
有据话说的好~~：她没有让我赚到钱，但那是他给了我自信心~~
喜欢……

fionaniu：谢谢大家的支持，单就这个单子来说，我确实很幸运哦而且，接了这个单子以后，真的很有信心，虽然有压力，但是我仍然努力！

ellisa1983：呵呵
确实振奋人心，外贸同行替你高兴啊，但愿客户都这么好伺候。

木偶：呵呵，可喜可贺，恭喜1楼。好的客户不容易碰上啊，加油。

yon.ger：恭喜1楼啊，我就不行了，连一个有意向的客户都没，来二十天了，唉

maggie052：不错,呵呵.厉害!~

xu_caesar：恭喜。恭喜1楼喜获丰收！
有了第一单就有了继续做外贸的信心啊！

hardyzzh：支持一下1楼，好好努力，前途无量哦。