二个多月的外贸历程心情呀就像多层抛物线呀算起

kangailian：二个多月的外贸历程，心情呀就像多层抛物线呀
算起来从学校走出社会，从事外贸也有二个多月了，想想两个多月走过的路，感觉似乎学到了许多，但是又似乎只是万里长征的第一步。生活工作中的辛酸太多了。
我在大学里面学的是机械，只是因为对英语感兴趣，所以从事了外贸。
从学校到社会的过渡转变大概用了一段时间，工作一个星期后工厂开通了阿里平台，上传资料，拍产品图片，处理图片，都是我在弄，对于一个没有工作经验的人来说这倒没什么。可是后面的问题越来越多，怎么有效的去寻找客户，怎么很好的和客户沟通，外贸专业术语，外贸专业知识，产品知识……一切几乎都是从零开始的，又回到了起跑线。我们工厂里面以前只做内贸，招我进来就是做外贸的，所以我只能摸着古石子过河。
一次，老板给了一份L/C叫我翻译，并要我看有没有问题，那时的我拿着资料不知道怎么办，全部是大写，而且我的这方面的知识为零，所以为了早点完成任务， 我加班加到凌晨，只感觉一个字“累”！
渐渐有了询盘，渐渐懂得了怎么样礼貌地和客户沟通，传递有效信息，然而这又面临另外一个问题。遇到有诚意的客户时，情绪特别好，做什么事情都来劲；遇到有诚意的客人突然又没信的时候，心里特别慌，特别急，恨不得客人每分每秒地都在和我沟通，问我问题。所以说心情就像多重的抛物线一点也不过分。更加难过的日子就是等待客人消息，那是艰熬的，令人窒息地等待，担心客人以此为借口拒绝，从而转移目标。那时的心情会变得特别糟糕，糟糕到自己不知道自己在干什么了，整个人的心是悬着的，神经是紧绷着的，只感觉疲惫，疲惫得我一天天瘦下去，本来就很瘦了呀。
主动去寻找客户，到B2B免费平台注册，发布产品信息，可是以目前情况来看，主动寻找的客户，只有一个回了我的信，免费注册的平台，只收到过一个询盘，不过幸好还有阿里平台支撑着，几乎每天都会有询盘的，只是有诚意的询盘不多。我会积极地快速地给客户报价，只是因为估价不是我估，估价人员估价后还要给老板报价，我才最终把报价提供给客户，所以这其中可能需要一段时间。只要是我拿到报价单我就会第一时间给客人回复的。
前天是我二个多月的外贸生涯来第一次接到单，而且是二个，虽然只是小单，也感到满足，而不会觉得自己的付出和业绩成反比。谈了一二个月的生意最终就落在了这个订单上，一二个月，客户的资料改了又改，报价报了又报，价格改了又改，样品打了二三次，突然感到好疲惫。但是今天，其中一家已付了30%的付款金了，想着想着，心里有点高兴。然而接下来我要面临新的问题，下单后我应该怎么做，我需要办理什么样的手续，这方面的东西也是为零，更加重要的是有一批货的交期差不多只有二十天，其中出现了许多难以解决的问题，比如包装方面是一个大问题，我不得不为此担心呀！
昨天开会的时候，老板是因为看到开通外贸方面有了一点起色才开的，讲了一些东西，我自认为是我自己跟单，然后老板娘说把订单生产方面的资料交给跟单的就可以了，还说以后打样不用我自己去打样（确实是自己和生产主管在打样，那个包装就弄了我们一二天），下个打样通知单给跟单的就可以了的时候，似乎高兴，然而听到一句话的时候感觉自己对产品这一块还没有分析透彻，很多的东西等待我去学习。而且还没有掌握好有效的主动去寻找客户这一大问题。
二个多月来，学到的更多的是心态的调整平衡问题，销售拼的就是心态呀！目前就是要把多层的抛物线的波动减小减小再减小，那样的境界才是高的境界。

wzj850508：建议发到心情板块去

soho8：