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我的外贸我的梦－小女子梦醒时分连载200

alwaysbluesky：我的外贸，我的梦－小女子梦醒时分（连载）
2006年09月23日星期六阴
三年前进到现在工作的公司开始星期六就已经失去了周末的光环，只有礼拜天可以称得上休息日，那个时候公司还在一条比较繁华的街上，矮矮的破破的两层楼的房子，不过尽管如此，当时刚刚从上海回来的我还是满怀欣喜和希望走了进去。
前台接待是个30多岁的老女人，极其没有礼貌，使得那一下子让我对这个公司有了一点怀疑和不确定，后来在我进公司没多久她因为得罪了大老板的姐姐，被开掉了，这种女人似乎从一开始就决定了她以后的命运，粗鲁，没有受过多少教育，无一技之长而且也开始年老色衰。
当时面试我的是大老板，在上海的时候一直做的工作就是行政，常常就是面试别人，那种面试的套路我都烂熟于心了，一开口把大老板忽悠得没了方向，在后来他给了一本公司的资料给我，让我回去后好好看看然后也好好考虑下，如果考虑好了，明天再过来一下，我也懒得去想他要我考虑什么，拿了资料就回家了。
这是我回武汉后面试的第三家公司，说实话，当时在上海也算安定下来，薪水也拿得马马虎虎，如果可以继续坚持我想也会有不错的明天，可我就是常常不开心，觉得那个城市对我没有归属感，有时候在半夜醒过来都会有种不知在何处的感觉，再加上和初恋男友的关系突然就紧张了，我开始对现有的生活感到绝望和无助，想家的念头一日比一日强烈。

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六阴
妈妈那个时候也在上海陪我小住照顾我，看着我每日早出晚归，每月拿到票子的时候一大摞，可是交了房租水费电费煤气费电话费乱七八糟的费用，总觉得在武汉有那么大的屋子不住，非要跑到上海来受这份罪吃这份苦，因此每日担心我，她一头黑黝黝的头发竟然迅速白了一大半。
在这种情形下，我的压力越发大起来，一方面我非常担心妈妈的身体，另一方我也真的想回去，可是回去后的结局可能就是要和bf从此天涯陌路，好几年的感情就会付诸东流。思前想后，2003年12月30日我还是和妈妈坐上了回武汉的火车，走的前一夜我几乎流了一夜的眼泪，心里痛的要死，我觉得我的天我的世界马上就没有了，半夜妈妈抱着我边哭边说：“宝贝，你是妈妈的命根子，你如果没有了，妈妈也活不了了。”她知道是因为我是因为要和bf离开，所以伤心欲绝，她怕我有什么事，不过妈妈抱着我后，我倒冷静了，那一刻我觉得我突然长大了，在bf和妈妈之间我毫不犹豫的选择我妈妈。

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六阴
几年后，当我回忆2003年12月30日的那一夜，还是记忆忧新，那种通彻心扉而又一夜长大的感觉，已经深深印刻在我心里。有趣的是，回来武汉的日子竟然是2004年1月1日，是不是就意味着我人生新的篇章马上就要开启呢？
2004年的春节来得特别早，现在我很想回忆起有关这个新开始春节的点点滴滴，却一点印象都没有，就好像失忆，或者从未存在过。在家休息的日子，心情开始慢慢平复和回复。
爸爸妈妈一直主张让我多休息一段日子，不用急着去找工作，我在家武汉算是比上不足比下有余，房啊车啊都有，所以工作对我其实可以算是种调剂，不过在我小的时候爸爸妈妈就开始培养我独立的能力，初中高中大学一直住校，那么多年的集体生活，让我的思想很独立，为人处事比较成熟，可是孩子终归是孩子，爸妈对我也比较宠爱，生活上照顾的面面俱到，所以早就我很奇怪的个性，思想独立却生活不能自理。

tongalee：所以早就我很奇怪的个性，思想独立却生活不能自理。
没什么奇怪的，女孩子么，99%都这样。1%的女强人，他们其实并不一定幸福。

zaralu：期待下文！我也毕业一年了，在外贸的路上是越走越窄啊，运气真是不佳。

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六阴
前面乱七八糟的废话说了一通，好像扯得有点远了，言归正传，说说我的外贸生涯吧。接上次的帖子，大老板面试了我，被我忽悠了，我拿了他给的资料就回家了。说实话，我对武汉的就业环境并不看好，很多公司都处在一个很混乱的层次上，就好像我现在的公司，虽然已经发展得很壮大了，可是混乱还是依旧。
这是我面试的第三家，数量不多，我都有些厌倦了，觉得只要哪家能给我每月1000的样子，我混着也就行了。说到面试，我想起我面试的第二家，真是超级搞笑。他们公司是做建材，主要是瓦，公司在个居民楼里，我照着报纸上的地址，七拐八弯的找了半个小时才终于找到，面试我的是个30多岁的男的，由于他办公室的灯光昏暗，直接导致我根本没有看清他的脸，而他不知道处于什么目的也一直躲在阴影处，现在想来有些shen人（那个字在紫光里找了许久没有找到，偶也忘记该怎么写了）。
他问：哪个学校毕业的啊？“
我答：XX大学。
他问：学什么专业啊？
我答：英语。
他问：刚从上海回来啊，为什么啊？
我答：是，因为家里就我一个孩子，所以父母希望我可以留在他们身边工作。
他问：在上海做什么啊？
我答：行政主管。
他问：把这个给我翻译一下吧。
拿了一张纸给我，是一个产品的介绍，我看了看，就翻译了一下。
他问：什么时候可以入职啊？
我答：下个星期。
他说：一天工作6天，星期天休息，工资800元/月，前三个月每个月扣200，等工作一年后一次返回。意见如果？
我答：首先，一天工作6天是违反劳动法的；其次，你也没有权力暂时扣押我的工资，这个同样也是违法劳动法。
mama的，这是什么皮包公司啊，竟然还有这一说。姐姐我还不伺候了。

ecc0156：ALWAYSBLUESKY，能留下你的联系方式吗，我也想回武汉了。
我的MSN：wangjing0156@hotmail.com
QQ:75280626

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六阴
话题转到我现在工作的公司，大老板要我考虑，我也懒得考虑了，我发现武汉就业的大环境就是这样，除非很大的公司，否则就不要用在上海的标准来衡量，而我也不想进很大的公司，压力大不说，公司里的勾心斗角也折磨人，我在上海都一一领教了，既然是回家了，就舒服一点吧，不过事实证明，我现在也不舒服。
第二天我拿着大老板给的资料又来了公司，这次接待我的是B，女性，年龄四十岁左右的样子，外贸部的经理，也是我一直的顶头上司。我一直很怕有个女上司，同性相斥这个道理老祖宗早就教给我们了，不过既来之则安之了，不管怎么样也要听她把话说完啊。她果然是做领导的，整个30分钟的谈话时间，我的说话机会只限于嗯，是，对，然后还有点头和面带微笑。有一句话，我记忆忧新，她说：工作应该是一个女人活力和魅力的源泉，做好像外贸这类的工作，永远不会贬值，越老越值钱；对我，工作太重要了，有时候星期天在家休息，都觉得无事可干，还是整天工作好啊！前半句我万分赞同，后半句无比BS.

ecc0156：这纪念武汉发展的很快，环境也越来越好了。

ehei1128：我也半个武汉伢~但是我说的是实话
只是我一家之言拉,1楼无视我把,哈哈,我就不闹眼子了~

qhbm：我跟1楼有相似的经历，在上海呆了两年多，也是觉得在那里飘荡没有归属感，再加上BF在武汉，后来辞职回了武汉。不过回武汉也就去年呆了一年，现在又来到了新的城市。唯一不同的是和BF一起来的，总算有个人陪伴。期待1楼的下文，祝好运！有空交流一下：cherryqins@hotmail.com

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六阴转多云转晴
在破罐子破摔的情况下，我还是进了这家公司。每个星期天休息一天，工资1000/月，无任何福利，三个月试用期。我写下以上的数据，相信看到的人都会说，这种待遇太差了，可是人有时候就是这样啊，不想在做无所谓的挣扎，就安于现实了。
当时和我一起进公司的还有三个同事，C，D和A。C是个很好的女孩子，先前的工作一直做单证，她很认真虽然年纪有些大，但还是很单纯；D是个和我年纪相仿的男孩子，英文极好，单词量惊人，据说曾经把牛津字典全部背完，人有些缺心眼；A，之前在一家日资企业做事，有武汉人女孩子的通病，我不太喜欢，接触也不多，她在1一个月后被fire.

Arno：呵呵，LZ的经历感觉好亲切啊

alwaysbluesky：哈哈
闹眼子？果然是半个武汉伢，嘿嘿

jj29451：呵呵，不错！~~~~出来是有点难过啊！~

旺旺：看到武汉两个字都觉得亲切。

fumoto：嘿嘿~~湖北的，进来顶一下~

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六阴转
基本上来说，他们三个人都是在外贸方面有经验的，只有我是一张白纸，对外贸一无所知，门外汉一个。不过我的优势在于学习和理解能力强，不会不要紧，重要的是要有学习的意识。
刚开始的那一段外贸时光，应该是我在这个公司最开心的时光，我和C的关系很好，她的心干干净净毫无杂质，她在工作那么久后还可以保持这种简单，真的不容易，所以，一直到现在我们都还是好朋友；D也是个不错的同事，虽然好像差一根筋的样子，但是为人也很真诚；A我一直没有深交，不便多说；下面要说的是B，我的顶头上司，平心而论，她是个不错的上司，她到这个公司超过10年了，对工作认真负责，基本上到了兢兢业业的地步，大老板对她非常非常的信任。
我可以一直坚持在同一家公司这么久，在某种程度上也是因为她，可以说我是她手把手教出来的，外贸部从无到有也是我和她一起见证的（在我们进来之前公司一直做内贸），她给了我很大的一个空间发展，在这点上我感谢她，做人是要讲良心的，所以我有点报恩的心里。

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六阴转多云转晴
不过世界上的事总是这样，分久必合，合久必分，我和B之间在这三年，可是说事风风雨雨，在后面的文字里会一一叙述。现在还是让我继续按照时间的顺序来慢慢回忆吧。
进公司后照例有培训，不过很简单，我们的产品和机械有关，也可以算得上高科技吧，不培训很难进门。只培训了一天，我们三个人正式上岗了。上岗后，分配给我的第一个工作是去打个国际长途，想起来脸红，俺那个时候只拨过国内的电话，也是在那一天才知道拨国际长途是0086－27然后加国际号码的，真是白痴一个啊。
电话是打给一个即将来访的客户的，无外乎就是记录下来访时间啊，航班号啊，停留时间啊，我猜是J借此测试我的英文能力吧，不过这些基本信息，也很简单，可是但是我也确实心里蛮紧张的，好在俺是科班出身。说来好笑，我应试外贸业务员这份工作，进来的时候连英文都没有测试过,晕。

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六阴转多云转晴
客户如约而来，到武汉的时候正好是个星期天，所以由谁去接成了问题，因为是刚刚进公司，我们三个月都想争取到这个机会，俺的神啊，这个机会正好不偏不斜就落在我的头上，有点天上掉馅饼的感觉。
星期天接到的客户是印度的，第一次接待客户，心里还是挺激动的，也终于找着说英文的感觉了，不过印度英语还真不能恭维，他们说得又快又夹杂着大量的当地方言。
给他们订的酒店是香格里拉，这印度阿三还真有钱钱啊！说到酒店，我犯了一个外贸女生的大忌，在他们盛情邀请我去他们房间坐坐的时候，我竟然鬼迷心窍就答应了，你别说这五星的酒店还真就不一样，20层的房间可以俯瞰整个汉口，当时惦记着看街景，也就没有在意那么多，不过也幸好他们是正当的商人，否则门突然关起来，两个印度阿三对着一个中国小妞，现在是想都不敢想啊。
汗...

秋颖：期待着下文, 期待着你同样精彩的故事,争取再来个FOB长贴. 我绝对顶力支持!

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六阴转
随后，这两个印度阿三要去血拼，俺也只能舍命相陪了。他们真是逛神和买仙，而且又要便宜又要质量好，这是什么民族啊，矛盾！所以这第一个印度客户，直接影响了我以后对印度客户的态度，对待这个国家的客户就是不能心慈手软。考虑到他们对价格的在乎程度，我毫不犹豫把他们带去了汉正街，看到来了两个外国人，整个汉正街都要沸腾了，据不完全统计，那天他们两人共血拼到小男孩的鞋子10双，小女孩的鞋子8双，书包5个，衬衣6件，休闲裤4条，外套两件，大衣一件。晕ing...
可能是我的全陪工作做得好，与印度阿三的谈判进行得比较顺畅，用一个不错的价格将他们一网打尽，这是我第一次参加商务谈判，虽然我的角色更多是业务助理和翻译，但是谈判中的一进一退，一张一弛是值得细细回味的。

zhouweiya：有点眼熟哦，呵呵！！！

alwaysbluesky：嗯
是，是我以前写的帖子，不过就开了个头，从今天开始，我决定写完，也丰富了很多！

JUMPYL：全部看完了，还意犹未尽，期待下文。。

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六阴转多云转晴
印度阿三走后，大老板和B准备出国去拜访客户，这个时候我来公司才不过三天。我帮他们查国际机票的信息，因为他们去的国家还有几个，所以还要把这中间的行程给串起来，表面上这看起来是件很低级的时候，可实质上如何完美的把这些行程连起来，然后又可以做到多快好省，里面的学问可大了。所以，我一直觉得人还是要有一颗谦卑的心，一屋不扫何以扫天下呢？有时候不要太把自己当回事，查机票订机票怎么呢？一样可以学到如何与人有效地沟通。
老板和B就这样在我到公司一个礼拜后出国了，整个外贸部留下的都是新人，嘿嘿，山中无老虎，猴子要称霸王了！哈哈。B在临走前找我谈了一次话，大意就是她马上就要出差了，时间还比较久，在这段时间好好把分配下来的客户资料整理一下，有什么问题可以去问问国内销售经理，外贸部让我盯着点等等，其他的话都还好，唯独最后的意味深长的话值得探究一下，让我盯着是什么意思？我一个新人，一个外贸的真正门外汉，我能知道什么呢？

joeylth：

半日晴天：挺精彩的啊,关注....

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六阴转多云转晴
我长久地思考B走之前的一席话，头脑简单＋四肢也不发达的我看来是没有这个能力揣测出领导的真正含义吧，罢了罢了，既然这种问题我等得不到答案也就不强求了，还是用心做好工作，过好每一个今天吧。
他们走后，我们开始清理以往的客户资料，其实也就是俺和C在做，A在给男朋友聊天，D在认真学习英文。我们按照不同的洲不同的国家把客户分类，然后有网址的就上网去查查看他是做什么的，虽然是机械的工作，可是从这里我终于知道了外贸的市场是多么大，原来世界上有这么多的国家，这都是钱钱啊！而且，地理超级差的俺，也终于自学成才搞清楚了几大洲几大洋的，记住了不少国家的电话代码和时差。
学习真是无处不在啊！
赞！！

alwaysbluesky：2006年09月23日星期六
大老板和B走后的第三天有一个叙利亚客户来访，他在义乌有间贸易公司，典型的中国通，他是直接打电话找到国内销售部的，国内销售部的经理点名要我给他做翻译，我心里只打鼓，一是觉得为什么他就直接找上我了呢？我一个小卒子，刚刚进公司，谁认识我啊；二觉得，这翻译可不好做啊，万一没有翻译好，既砸了自己的牌子（好歹俺是正规大学英文本科啊）又砸了生意，不过，既然是挑战，那必定也是一次机遇，机遇俺来了，来抓住你了！嘻嘻。
我掩饰住自己的紧张不安，跟着国内销售经理到会客室，谈判开始了。一开始是双方的客套话，这老外果然是中国通啊，说起客套话来真是一套又一套的，这种翻译可难不住俺。开始步入正题，性能，诱人的合作远景，最最关键的还是价格。
原来各国商人都是这脾性的啊！

担担：期待中,,,
很精彩的文章呢..

alwaysbluesky：我的外贸，我的梦－小女子梦醒时分（连载）长头发丫头开新帖
这次谈判我觉得要重点推荐，开始做外贸的第一次真人对决啊，难得难得。
记得当时一直谈到下午到下班的时间，我们双方还是因为价格僵持不下，合同拟好，因为一个新问题的出现又废掉，反反复复的，我们被他折磨得没了脾气，后来国内销售的经理提议客户先回酒店休息一下，从早上开始到下午，这个客户连口水都没有喝，就是中午的时候稍稍休息了一下，这就是商人啊，为了争取自己最大的利益是分文不让的，打疲劳战拉锯战长久战，I服了You！
到下午还是在僵持，客户也可能是真的感觉累了，也就答应先回酒店休息一下，我送完他，自己也回家了，感觉人真是要摊成一摊烂泥了。饭碗还没有端起来，这个客户的电话又来了，约我一定要今天晚上再谈谈，我赶紧地给国内销售的经理打电话，然后又订好了咖啡厅，风风火火又忙乎起来了。

gjltgs888：1楼太历害了，顶！！

林红：你真的很厉害啊...武汉人就是有这种精神.好想念武汉的热干面哦,虽然现在这边也有但是,始终都有另外一种味道,感觉不像家里面的.............顶

520coolb：武汉啊，我要回武汉,好怀恋啊,

wuxiehelen：总觉得武汉没有做外贸的环境，所以出来了，一个人闯天下，辛酸磨难只有自己知道，好怀念武汉～　可是武汉不属于我～

sheng2005：一个月一千已经不错了啊,我这里才800呢?没有业务的话只能是400,我现在都快饿疯了啊

woyebuzhidao：期待ing 精彩的永远是经历

htbearings：期待ing,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

wagnyifeng：呵呵呵，不错，期待下文阿，丢丢

alwaysbluesky：2006年09月24日星期日晴
谈生意谈生意，原来真的是要靠谈的，而这个叙利亚人也真是厉害，在价格已经没有办法再谈下去的情况下，他竟然一口答应了这个价格作为缓兵之计，然后在我们提出的订到3台是什么折扣，订到5台是什么价格，订到10台又会是什么价格，一口气跳到后面的批量价上，让初出茅庐的我真是大开眼界，这种谈判的技巧和策略，佩服佩服！不过我们也不让步，坚持1台就是这个价格，如果他真的订到了更多，我们会根据他的累计来返利给他，就这样我们终于在价格上达成了一致，最终签订了合同，随后他的款项也到了。

alwaysbluesky：2006年09月24日星期日晴
如果说当初进这个公司是纯粹的偶然和茫然，然后经过这次谈判后，我的整个眼界和思维全部都打开和清晰了，也就是从胜利和客户达成一致的合作意向后，我发现我找到了值得自己一辈子去学习去探索去奉献的事业，这个世界上还有另外一种工作会是这样吗？可以和不同国度在不同背景下的人交流，然后通过这种交流和沟通去促成一种双赢，对，是一种双赢，不是简单对其中的某一方有利，而是对双方都有利，这是一种挑战，而我，喜欢挑战，也享受挑战。

alwaysbluesky：2006年09月24日星期日晴
当人一旦有了继续前进的目标后，似乎一切都会变得理所应当，就连加班也是享受。又过了两天，国内销售的经理又到了我们部门，原来又有一个客户要来访，有趣的是，他又是叙利亚的，他会坐火车来，是第二天的早上5点到武汉，那个时候可以冬天啊，5点到火车站，那意味着，如果是我们中的谁去接他，最少也要4点就起床，当点名到我的时候，我毫无犹豫的答应了。
2月的武汉还是好冷啊，我裹着大衣还是抵挡不住寒风的侵袭，身上因为寒风阵阵而瑟瑟发抖，可是心里却是热热的，我不在乎这么早就要去机场接他，我不在乎这个客户是否属于我，也不在乎他谈成后的提成是否会给我，事实上关于提成在我刚进公司的时候老板提都没有提过，我也没有想过什么有关提成的事，我只是想有多一个学习的机会，因为我在做我喜欢的事（嘻嘻，好像这么说太矫情了，我可不是可疑要显示自己的高大哦，不过有感而发了）

longol：我非常希望能看到积极向上的文章！

zhouweiya：
真的吗？:o

alwaysbluesky：我的故乡武汉
当然不是啊，武汉其实是个很适合居住的城市，节奏不是很快，但是又不合流行脱轨，很包容，有很多好吃的东东，欢迎大家来我的家乡武汉做客哈！

万物为铜：还有我也是湖北人，在武汉呆了5年。
我就挺喜欢武汉。

LLtracy：期待1楼的精彩故事～～～

huizhouboy：貌似个人情感写的很多诶，不过我更希望看到的是一些事情的具体操作流程
PS ：武汉离我家乡很近诶，偶家乡是安庆。:$:$有空去玩哈各位

外贸牛人：好想认识你
我对你的遭遇非常有认同感,小女子文笔也不错.我也是不久前从浙江回武汉的.到现在还没有找到工作.我也想写一些在武汉找外贸工作的经历.刚结束一场面试.很搞笑的一场考试.首先做了N道关于SP和什么T的测试,完全与工作毫无关系就是想了解你内心的活动,每次的题目都有N多.我心理和纳闷不知道这种测试他们希望看到什么?然后做了一些无关痛痒的题目,然后就不知道了.我真的不想离开可爱的家乡,看来是-----哎

alwaysbluesky：2006年9月25日星期一晴
该死的火车竟然还晚点了，不过也不奇怪，我就从来没有坐过可以准点的火车，更别提早到了。在寒风中我苦苦等待了半个多小时，终于一拨一拨出站的人开始往外走了，我还奇了怪了，这老外好好的不坐飞机，干嘛要坐火车受这罪，刚想着的时候，就看见一个外国人径直走到了我面前。
他看着我手里的牌子，直接就说：hi, it's me. 哈哈，这还真是个直接又有趣的人。我说：shall we go now?他也不答话，自己就自顾自往前走了，竟然连一点行李都没有，我赶紧地跟上去，奇怪的外国人。
上了车，车内的暖气让我稍稍缓过来一点气，这时才有机会好好大量他一下，刚刚黑咕隆咚的都没有发现，原来他这么年轻，黑色短的头发，一双细长的眼睛，鼻子高而且挺，薄嘴唇，他见我大量他，他也毫不客气的盯着我，嘴里轻轻吐出：your eyes are very beautiful.

alwaysbluesky：2006年9月25日星期一晴
该死，我知道外国人的open和frank，但是，这么直接的赞扬，还是让我不禁红了脸，中国女孩说到底还是保守而矜持的，一时间我竟不知道该如何对答，如果是现在的自己，我可以直接就say一声thank you，可是那个时候初出茅庐，小丫头片子一个，人生阅历还是不足啊。请允许我用一些浓重的笔墨来描写曾经的一切，因为青涩单纯，所以才显得尤为可贵。
车内的空气一下子变得沉闷起来，我把头转向车窗，佯装看车外风景来逃避这沉闷，"what's your name?"也不知道过了多久，有个声音缓缓想起，“Myosotis"这是一个不太常用的词，来自于我最喜欢的花儿，所以引用至我的英文名字，他低声念了两三遍，像是在确认发音和词意，我等待他来询问我这个词的含义，不过终究他没有问。
”your mobile?"那个时候我还没有印名片，听到他问我的手机号码，只得一个数字一个数字报给他，他拿出手机准备存到手机里，这是我才发现他有一双多么漂亮的手啊，手指修长，每一个指甲修剪得整齐而圆润，干干净净，比我的手大好多，看着他的手一下一下输入我的手机号码，那一刻，我有点走神，那双手多么像我bf的手啊！

alwaysbluesky：2006年9月25日星期一晴
“My name is Shade."他告诉我他的名字，shade,这在英语中有阴影的意思，不过叙利亚语有另外的发音，可是一直到现在我也坚持用英文的发音来叫他，他从来没有纠正过，只到有一天他完完全全从我的生活中消失。
车很快开到公司，由于还是早上，公司都还没有正式上班，我带他去吃早点，点了豆皮和豆浆，他不太熟练地使用筷子，他也信奉穆斯林，可是因为年轻也没有像其他穆斯林客户那么挑三拣四，在这一点上让我对他有了一点好感。
又是谈判，昏天暗地，商人总是会为了争取最大的利益而殚精竭虑。

alwaysbluesky：2006年9月25日星期一晴
因为这两次成功的翻译和作为助理的角色，俺成功地在公司稳固了地位，即使俺是外贸新手，白丁一个，而且又头脑简单，可是俺有俺的优点，做事积极主动，在不影响俺做人原则的前提下，俺在一些事情上也决不斤斤计较，而且也主动好学，基本上来说，俺还比较讨人喜欢。HoHo
其实这对很多新人也是一个启示，我们在初入一个新行业的时候，报着学习的心态是很重要的，我常常说的是，就不能太把自己当回事了，在家里，在自己的小圈子里，你可能是个人物，可是到了社会，如果还是一副臭脾气，我想到头来吃亏的还是自己。

suewen：感觉有了动力。
谢谢LZ

lancer：呵呵，看了楼猪的经历，学习啊~~

笨笨vita：我也是湖北的！喜欢1楼的帖！
期待中·！！

nancydong：羡慕1楼的谈判能力，在谈判过程中你有没有遇到没听懂的单词或句子阿，老外有没有给你个下马威什么的。
我可惨了，第一次也是迄今为止唯一一次见客户，是在上海见的，是个瑞士人，谈的时候他已拿到我们的报价就说价格太高，然后给了个就算赔本吐血也不会有人卖的价格给我们，还好老板有经验沉得住气，由于我对一些专业术语不是很了解，翻译的时候有点困难，他就很不耐烦，让我顿时乱了分寸。而且他对时间看得很重要，匆匆忙忙的。

alwaysbluesky：学习中...
其实我也蛮紧张的，不过事先我问国内销售经理把有可能遇到的专业的词都告诉我了，然后我又恶补了一下，不过小状况还是出现了的，都被我蒙混过关了，狡猾吧！
其实这种现场的口译是很不简单的，以前在上海的时候也专门去学过中级口译，总还是有一点帮助，不过我觉得临时的发挥更重要，因为毕竟英文不是我们的母语。

alwaysbluesky：2006年9月25日星期一晴
大老板和B回来了，看来这次出国拜访客户的效果不错，他们不在的时候公司没有倒闭，新组建的外贸部也没有翻天，一切都在一个正常的态势下发展，veryday is new, tomorrow is another day!
时光就在平稳地学习中度过，还在上海的bf时不时还是会给我打电话，他知道我找了新工作，也知道了新工作的待遇不是很好，他说凭我的能力可以找到更好的，或者干脆就回上海去，重新再开始。每一次他的电话我们都是以吵架来结尾，每一次都是不欢而散，每一次我们谁都无法真正说服谁，爱情在那段时间让我觉得很心痛，好像一座大山压得我喘不过气来，明明是相爱的两个人，明明也是在为对方着想，可是说出来的话表现出来的态度却是伤人的。
另一方，新工作带给了我很大的满足感，外贸让我欣喜地发现每一天都在有意义中度过，我好不容易确定了人生的目标找到了前进的方向，一切都刚刚开始，我怎么可以那么轻易就放弃呢？一切对我来说都是新的，新的环境新的同事新的学习，不管怎么样，我一定要坚持，环境在恶劣也好，待遇再差也好，我都要坚持！
可以有学习的机会就是让我继续努力的动力。

geniusjs：好看，好看，对新人很有帮助！！

Isun：想冒昧的问一句,1楼芳龄啊?呵呵,没有恶意的哈,因为之前你的帖子中提到你在上海工作了3年才回的武汉,有点点好奇 .可以选择不回答!

yannychen：嘿嘿,期待1楼的下文哦.

sly2006：1楼继续写啊，挺好的。感觉挺有动力，我也是这么想的，现在工资还不是很重要，只要自己喜欢并且能够学到东西是最好的。

lvjie7125：骨子里，我一直向往着回武汉，在离父母很近的地方安逸地生活，他们就我一个女儿，我们一家三口，每一个人都是处于很孤独的状态，小时侯，爸爸妈妈工作忙，没有时间管我，我经常一个人拎着书包到定点的餐馆吃饭，等到他们不忙了，我却去学校寄宿了，似乎一直以来，我们一家都没有好好地在一起生活过．
一个人在深圳，好孤独，我知道父母在家也很孤独，可，骨子里的倔强和不服让我迈不开回家的脚步．

alwaysbluesky：谢谢你的关注
我是大四上逃课去的上海，嘻嘻，3年，是指我回到武汉后做外贸3年，不是在上海3年后才回来。

alwaysbluesky：想家的时候就回来！
我也是一直寄宿，不过爸妈对我很好，所以我们的感情也很深，搞得我现在生活没有办法自理，需要人照顾，嘿嘿，我觉得家是永远最温暖的。

alwaysbluesky：2006年09月26日星期二晴
日子在学习中过得很快，转眼做外贸已经一个月了。近段时间总想起朱自清大师的《匆匆》，时间总是过得很快，匆匆忙忙地抓不住它奔跑的脚步。

有一天B要我去她办公室，我觉着自己没有犯什么错误啊，工作中也没有偷懒，就很坦然地去了她办公室。她招呼我坐下，态度热情得让我心里有点小打鼓，我坐下来B问我这段时间在公司工作得习惯吗？我答到很好，也很感谢公司提供给我足够的空间来发展。B又接着说到公司招我进来就是觉得我是个很有能力的人，可是在这个位置上发挥最大的潜力，不过公司用人的政策是可以留住人才，不希望培养一个做不了多久就离开。听她这么说我没有吱声，我心里想她一定是在套我的话，因为她知道我有一个男朋友在上海，想重点培养我，可是呢？又怕到时候培养出来了我会一走了之，我心里没有底怎么去回答这个问题，所以选择了三缄其口，听她把话说完，听比说好，因为说错了就没有办法改正了。

alwaysbluesky：2006年9月26日星期二晴
见我没有吱声，B接着说希望我可以好好考虑一下未来自己职业的规划，能够有一个很好的平台来发挥自己就不要错过了，这个时候我觉得我表态的时候到了，我对B说我一定会坚持，没错我bf在外地，但是我既然回武汉了就没有再考虑过出去的事情，我也很想在一个可以发挥自己的舞台上作出一番成就来。B似乎对我的回答还比较满意，她接着说马上在东莞会有一个展会，公司在综合评比了我们几个人的工作能力和工作态度后，决定派我去，希望我可以利用这个机会好好学习和锻炼一下。

其实我们几个人早就知道有这么一个学习的机会，也都希望能够派自己去，因为谁有可能是的一个派去出差的人，那么她或者他的能力就已经得到公司领导的认可了，特别是A她非常想去，也跟B单独提过了，好像是因为她的男朋友在离东莞一个比较近的地方吧。现在，这个机会给了我，A是非常不高兴的。

其实这个事情也很好理解，公司首先派谁去肯定会有一个综合的考虑，这个时候如果把情感和个人事件带进来对老板会留下很差的印象，毕竟工作就是工作！时候我也总结了为什么会派我去，一个我有在外地独立工作的经验，而且我在日常工作中做事比较踏实让人放心，当然我也有自己的小聪明，能力这种东西不是靠自己说说就行的，一味的蛮干也不是很好的方法，大部分的情况下，如何展示自己的能力而又显得不张扬才是真正EQ高的人。

记得《金枝欲孽》中安茜说过一句话：木强则折，越有用的人，那才会被人利用得越惨……就算这副锦帐绣好，也要在最紧凑的时间才送过去，千万别让人知道你有本事，否则下次，你们主子对你的要求只会更加无理。大智若愚那才是生存的方法。拿来放在这里我觉得值得人深思。

alwaysbluesky：谢谢
谢谢大家的支持！我会继续更新

2006的：

alwaysbluesky：嘿嘿，谢谢捧场
谢谢捧场，阿里是我一开始就发帖的地方，外贸路是新开辟的战场，所以两边都在兼顾，我也有时间就帖一些，感谢大家的支持哦！

青青世家：从头到尾,都看了一遍,受益匪浅!1楼现在还在武汉吗?我一直误以为武汉太落后了,不及深圳.看来并不是这样的.

wangwenxin729：期待。。

QM0152：看完了,什么时候继续啊?

alwaysbluesky：2006年09月27日星期三晴
临去东莞之前，我特地抽时间去买了几套新衣服，然后又去把一头杂乱的长卷发修了修，我希望我可以用最好的自己来面对我人生中又一个第一次。深呼一口气我让自己缓和一下忐忑不安的情绪，我踏上了去东莞的火车。

后来我有过很多次的出差经历，密集的时候似乎一个月中的每一天我都在外面奔波，但是唯独只有这第一次出差就好像一个深刻在我脑海中的印记，能够时时想起，或者也只有每一个第一次才会让人无法忘怀吧！

我坐的是从武汉到深圳的列车，广州是一个过路站，凌晨5点30的时候火车停在了广州站。我拖着我的黑色行李箱，胸前用手机绳挂着我的手机，三月的广州俨然已经有了夏天的感觉，即使是在5点30的早上，也依旧没有让我感到寒冷，这里和我的家乡武汉太不一样了！

出了出站口，我有些迟钝了，这里是广州，可是东莞该在哪里呢？突然一双熟悉的眼睛攫住了我，他怎么会在这里呢？

julia1214：等着1楼后面的故事！

讽语者：
中国有几个地方能及得上深圳的？？

想家的燕子：晕不会是那个叙利亚吧? 期待下文

lybswoman：期待下文，值得一看。

asas0_0：但我覺得如果這樣說, 每個城市都有類似這樣的事情, 面試雷同. 唉....

笨笨vita：期待1楼的故事！！！！

alwaysbluesky：2006年09月27日星期三晴
我没有想到会是他，为什么他会在这里？是专门来接我？还是巧合？很多个问号在我头脑中不断冲跑，可是却没有答案，但，不管怎么样，我不能装作不认识他，至少我还是要和他打个招呼，我又没有做亏心事，怕个什么鬼敲门啊！
“hi, Shade, how are you?” 他没有作声，只是一手突然抢过我的旅行箱，另一只手抓着我的右手连拖带拉的带我上了出租车。我很反感这种强迫，不过既然事已至此，也不再挣扎，索性用沉默来表示我的抗议。早晨的广州，黑黑的夜幕渐渐离开，太阳的光芒准备再一次亲吻这个中国最早开发的沿海城市，又是新的一天了。
出租车嘎然停下，眼前是一幢很高的写字楼，曾几何时，还在读大学的我就幻想有一天毕业了工作了，我就要在像这样的大楼里上班，做一个OL，穿套装长筒丝袜和高跟鞋，每天对着电脑工作，优雅地喝咖啡，呵呵，只是现在相差很远，我极少穿套装长筒丝袜和高跟鞋，因为我每日忙忙碌碌，穿这些并不舒服；电脑倒是我每日都要对着工作，不过咖啡始终是接受不了，还是绿茶好，提神醒脑还可以防辐射。
不过这就是生活啊，c’est la vie!

linlu99：期待下文！！
1楼文才很好哦！

鲤鱼：谢谢分享，期待下文！

winter9941：LZ 我期待你的下文~~~

alwaysbluesky：2006年09月27日星期三晴
我还沉浸在无限的遐想中，等我回过神，已经在他的大办公室里，33楼，诺大的落地窗，可以俯瞰街景，带我来他的办公室，至少可以小小地证明一下他还算是个正经商人，否则岂不是直接进他的房间。
我判断不出他下一步的行动，他细长的眼睛还是盯着我，我在心里盘算，如果他敢乱来，我就让他好看，不过，从33楼跳下去的死状会不会很难看啊？他慢慢靠近我，他大概高我半头的样子，我还是一动不动，事实上我是吓得动不了了，这该死的外国人，姐姐我跟你拼了。
他走进我，俯身下来，似乎想要亲吻我，我低着头，瞧见他的脚，猛地一踩，然后推开他逃到门口，他大概没想到我来了这么一手，无奈地耸耸肩，该死，这是什么门啊，竟然要密码才可以打开。我死劲盯着他，如果眼神可以杀人，他大概已经死了千百次了，“well, do you hunger? Let's have breakfast together, Ok?" 这是个什么人啊，这变化也太大了，这差出的真是惊心动魄啊！

想家的燕子：晕果然是他看来又是跟花儿一样有着一定内容的故事呀继续期待

zjhdgxf：继续期待你的精彩故事!

CeliaShaw：1楼继续哦~~~~~~

alwaysbluesky：2006年09月27日星期三晴
惊心动魄后一切归于平静，我和他还好好地享受了一次正宗的粤式早餐，后面的故事就是这样了，如果想看一场异域艳遇的朋友可能要失望了，事情就是这样，无所谓开始也无所谓结束，他把我送上了去东莞的长途车，我临上车，他问我能不能有个好像一样的good bye kiss，他说他真的很喜欢我，第一眼看到我就很喜欢我，我笑着摇摇头，只是伸出手和他握握手，我还是保守的中国的女孩，对于洋礼节我没有办法接受，我也喜欢他，不过只是喜欢他那双和我bf一样干净修长的手。
长途车驶向高速公路，我无暇欣赏沿途的风景，拿出已经反复看过很多遍的资料又看起来。大约一个小时车到了东莞，不知道为什么，我真的很不喜欢这个城市，工业味道太浓，灰尘大，似乎走一圈人全身都可以蒙上一层灰，摩的横冲直撞，让人害怕。

chebite：继续！！！！！！！！

想家的燕子：还在等待LZ的故事

chenvaria：期待1楼继续，恳盼！

魔芋香脆：搂住在线阿？为什么叫梦醒时分呢？这个给人感觉不好。期待下文

ecc0156：好期待下面的故事。1楼加油。

sjy212：LZ一定是长着大眼镜的美女,老外对你有意思啊哈哈,

ptl：同意LZ长的美外交容易哈:l0l

danafu：LZ,怎么这么久还没有发表下文的内容呀

没有完美：oh, beautiful girl

totti1979：我也对武汉有偏见，都说武汉人是九头鸟，非常狡猾。

minguaiyanyan：由于男友在武汉，我年底也将辞掉现在的工作，在明年年初踏入武汉，
武汉和苏州来比，当然苏州更适合我们做外贸。所以一直在犹豫。不知道选择是对还是错？但终究还是会去的，因为他在那里！

scottrong：好帖子，支持，1楼是真性情的女子呀