晖晖：因为0.1美金的差价，我可能就会失去一个大单
因为0.1美金的差价，我可能就会失去一个大单，目前还在忐忑的等待客户的结果
首先，我是做IC外贸的。这行的价格已经很透明了。
这个客户态度友好，也是一个挺大的公司，还是TT付款，合作的挺愉快的，目前做了几个单了，
现在正在进行的这个单利润也不错，可是客户就是迟迟不做决定，就因为我们的价格比其他供应商的高0.1美金的单价。
从早上我坚持2美金，到中午1.9美金。下午我实在是等不了啦，就跟他说1.8我们也能做。可是从昨天晚上一直等到现在，客户还是说等消息，不知道他是还想要砍价还是什么，忐忑等待中～
caniggia1986：你这样半天就掉两次价，客户肯定还会再砍的
他是在等你继续降价
晖晖：
是呀 现在都一直没给我消息我焦虑呀～
一个死人：
客户跟你玩心理战
你不但主动积极降价 而且在一天之内连续降了2次 每次都是0.1USD
客户以为你还会有很多利润 不妨晾一晾你 等你撑不住了 还会降价
业务之大忌
kaka_xu：
你应该守住你的底线，1.9之后就不应该再降了，或者是几天之后，等客户说你价高的时候，再降你就说努力争取过来的，不然现在客户觉得你掉价太容易了，还会继续等你降价的。
ianhuang：
干嘛掉价那么快自己的错
赶紧再降一次 给个底线 不然没完没了 .. 接不到单 就是接到了损失的更多
kosmkit：0.1美金啊，1楼你太豪气了，我们一般都是0.01美金的讲价的
susie吴：客户肯定是喜欢便宜的，既然你的客户跟你也合作了几单了，都是很好的客户，那别的同行可以做1楼怎么就不可以做呢？少赚点稳住客户吧！
vampire2014：既然都做过几单了，可以给点优惠的，要是不行就等着他催你好了·······
zhangyu520421：这是哪个国家的 这么能等黄花菜都凉了
潜行者Jack：直接降到你们能承受的最低价,不然飞了...
川木湘子：呵呵。商场如战场啊。加油
lqzxgj：1楼沉不住气啊，这样的结果只有等了，等他对比过后觉得你给的是最低价格，他会与你联系的。
xiaowu0315：外贸最忌讳这样了，呵呵！！你以后要记住一个：忍耐！！
晖晖：
刚刚主动跟客户联系了，客户给我保证说1.8美金下单给我。只是还要等他老板跟客户谈判的结果，只要拿下单，就一定给我单，他们也是贸易
晖晖：
我们做IC的变化太多，瞬息万变呀，稍微把握不好就被别人拿走单了
晖晖：
这个价格是老板降的哦我可没这个权力。主要是客户有另外的熟悉的供应商给了1.8的价格。如果我们不降，就是别人的单了
晖晖：
我也是这样想的，反正那个价钱肯定还是有很多利润的，不然老板不会同意，而且长远利益着想，还是要稳住这个客户
晖晖：
是韩国的呀听到很多人都说韩国客户不好，但是就我接触的这个，感觉还挺不错的，
晖晖：
我也觉得，昨天一天心理都好忐忑，今天客户给了保证之后，就好多了
晖晖：
我明白，但是我有个担心呀要是我这边在忍耐着，客户把单下给别人了，怎么办？:KB
jackchao1234：是啊 这是大忌啊这样失去主动权了
shanemcblanket：hehe 你太心急了可能客户没看到你的信息 在睡觉呢？
你就这么急着想拿下单子 降价降的这么厉害。
凡事要淡定啊 哈哈
上善若水1981：客户很喜欢耍的一个花招..
通常谁先打破僵局,谁就输了..
一定要坚持住..
我曾经试过晚上起来几次查邮件,
但是强忍住给客户降价的冲动..
晖晖：
我还真是没到那个境界呀定力不够
carlendy：LZ 多多指教。我刚做IC一个月。出了$3850 . 离任务1W还有好大距离:( 。还得继续努力！
晖晖：
已经很不错了呀， 真谈不上指教， 其实我做了半年了，公司定的任务一直没完成过，惭愧啊，在犹豫要不要坚持呀
tnaw1：
明显的菜鸟 一味的降价老外就觉得你还有很多空间能够降低哈哈
晖晖：
那请教您一下，我该怎么办才好呢，同行的价格比你有优势呀
史力奇：价格不要变动的太快
cherishzzjt：
不该主动降价两次的。。
avsaudio：
一针见血，不愧是版主啊。
舒记：点可以甘心软降两次价呢？！对你太没利拉！好好反省下
Kerry_gdst：你们一天降价两次了。这样客户回以为你们利润空间很大呢
云紫忆：焦急的等待啊。我也是客户说价格比同行高了
文章首发表于：2011-3-31 11:50
