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辞职了分享我的工厂外贸经验昨天递交了辞职报告

wzp4231600：辞职了，分享我的工厂外贸经验
昨天递交了辞职报告，心里空落落的，工作交接完毕，来到最爱的外贸路为自己的的外贸生活做一个小结，和大家分享我的工作经验，希望对大家有所帮助，准备着回家的行囊，不知道迎接自己的会是什么，在那个城市，找一份外贸业务员的工作也不是那么容易，但是还是会继续努力，无论做什么，都是生活的一种经历，让自己快乐，才是最重要的。
今天的帖子就写一些实操方面的吧，我所在的单位是一家生产型企业，自产自销，以参加展会为主来获得客户的订单，贸易的流程比较完整，着实很锻炼人！
展会
展会上面接待客户一定要眼尖手快，为什么这么说呢？o(∩_∩)o..因为展会一般是4天的时间，前一两天来的客户呢基本都是大致的看一看，他们只是会和你简单的询问一些价格啊，材质啊，然后基本都是自己在看，这个时候咱们要做的就是收集好客户的名片，订好，在名片下面备注一下客户看过的产品的型号，以便后来查询，最重要的就是一定要让客户记得你，利用短短几分钟让他记得你叫啥，因为后来回来他会直接找你的，在这方面我的办法最笨了，我每次在客户快走的时候都会重复一遍我的名字，不是什么好方法，也许你可以想想，毕竟业务员多嘛~~竞争残酷啊！还有啊，你也最好记住哪个客户是哪个国家的，我总是觉得老外都长得一个样，导致我有时候对不上号，闹笑话！还好，客户能理解，o(∩_∩)o..后2天的时间，客户来的大多是订货的，这个时候你就要注意啦，有没有你先前接待过的客户，如果有，赶紧准备好纸笔，准备记录数量吧，哈哈！80%的客户都是这样，也不排除还有别的可能哦~这2天会相对比较忙碌，很多客户愿意坐下来和你好好谈，折扣啊，佣金啊，交货期啊，付款方式啊，以及一遍遍的调整他的订货情况，你就需要好好的记录这些，因为展会比较乱，详细的记录会比较利于你回来整理你的订单，安排后续的追踪。这里说句题外话，练好英语口语和听力真的很重要，客户来自不同的国家，就有很多不同的语言特色，在谈订单这个过程中间，听力的好坏决定了你们谈判的好坏程度，听不懂是件很糗的事情，尤其是和印度还有沙特的部分客户。
上展会必备：订书机，订书针，笔记本，计算器，名片，笔
订单
和客户后续的沟通开始之后，如果你在展会的时候准备的比较充分，尤其是备注做得很好，就可以直接发形式发票给客户了，缩短沟通的时间，尽快签订订单，在和客户发确认的订单之前，一定要仔细检查每一个细节，例如，型号，尺寸，颜色，客户名称（有的时候是套用格式撒o(∩_∩)o..），日期，贸易方式，付款方式，银行账号和swift号码是否全部准确无误，这些会给客户留下印象，这也决定了以后客户会对你有多信任。
客户确认订单之后，就会安排打款，付款方式目前我接触到的就是TT和L/C（即期和远期），先说TT吧，一般客户先支付合同金额的30%作为预付款来确认订单，收到银行到账通知后，要去中国外汇管理局的网站登陆进行预收合同登记以及预收货款登记，银行会给你一个水单号码，用以记录你的这笔美金到账，这里需要注意，一般银行是按照当天到账的号码给你的，如果你当天忘记登记了，第二天登记的时候一定要再和银行要一次水单号码进行登记，切记！外汇管理局在收到这个登记之后的最长3天之内，你就会在你们企业的电子口岸登记卡预收货款项目上查到这笔钱，并及时提交。这里需要说明一下，但凡是货物没有清关出去之前收到的货款，都是预收款，需要你在外汇管理局的网站上不断添加预收，如果已经报关之后收到的钱，就直接的电子口岸的收汇项下的一般贸易把钱提交就好了。这就完成了收货款的行为，提交之后银行就会很快的转为人民币到你们公司的帐户啦；至于L/C的收款，因为一般不牵扯到预收货款，过程又比较长，最后收款都是按照一般贸易项下收款的，当然，也有预付一部分货款，一部分开信用证的客户，这种情况和TT预收的收款方式相同。
生产
安排生产之后，建议每隔一段时间，一般15天左右，用你的方式告知客户进度情况，千万别收到钱了没消息了，那样客户会很难受的，哈哈~
运输
我们常用的方式就是CIF,CFR和FOB，其实安排货代很简单，沟通好信息就好了。
FOB呢，一般就是你按照客户的货代的指示将货物送到指定的堆场就好了，报关报检都不管了；还有一种情况就是咱们自己可以自己找货代报关报检和在堆场倒箱，客户的货代只需要提供提箱单和什么时间截关等信息就好了，我们的货代及时安排提箱倒货，很简单了。
CFR和CIF呢，我们一般都做产地装，联系好当地的货代，安排好装柜的时间，赶上船期就行。
CIF，涉及到保险费，一般就是货值*1.1的保险加成*0.018的保险费率就好了。
这里需要说的就是，货代报关需要的资料你要做的很准确和完整，如果唛头中间有图片的话，海关一般要求出正本的商检通关单，通关凭条是不接受的，至于是不是所有的海关都是这样要求的，我就不清楚了o(∩_∩)o..，我经历的就是这样的。
运输中间涉及到的问题其实不少，但是重要的是沟通，协调解决。找个好的货代也很重要。
基本就完成了整个流程，也许还有很多细节没有说到，但是大致就这么多了，做外贸的工作就是需要细心，耐心和认真严谨，因为一旦出错，就会造成很大的损失。
一般情况下，核销单都在开船之后的一个月之内退回来，退回的核销单你需要上电子口岸进行提交，别忘记了，在出口退税那个项下也需要提交一次，然后连同3份这个核销单项下的商业发票盖章之后交给财务去核销退税，有时候，有些业务员忘记了催收核销单，这样会很麻烦的，因为核销单有他的时间限制的。