艰难而辛酸的外贸之路从10年4月底到现在换了

悬崖边上：艰难而辛酸的外贸之路
从10年4月底到现在，换了新工作的我从事外贸工作也有四个月了，一路走来，除了一点点的欣慰以外，大多数时候都是艰难而辛酸的。
09年毕业，从超市的后勤主管跳槽到现在的小工厂从事外贸工作：第一个月学习相关知识。
第二个月继续学习并且开始逐步开展我的外貌生涯，很幸运，通过开发信拿到了一个不大不小的单子。不过之后的操作过程中，工厂一再延迟交货，使得这个单子过后，顾客没有再回头。不知道该如何评价，只能忍耐....
第三个月，交货后开始新一轮的学习。慢慢的有了两三个很谈得来的客户，不过一直没有下单，就这样在交谈和学习中走过了我一无所获的第三个月..
第四个月，客户有意向要下单子了，价格谈妥了，样品确认了。最后客户要求信用证，也没关系。可是要求货到后验货，验货合格后通知银行付款，虽然我很相信那个客户，但是毕竟工厂会面临很大的风险，拒绝。然后就一直沉寂到现在。另外一个德国客户，一切ok。但是从上个月开始打预付款，打了几次都没有成功。甚至又一次客户去银行汇款，然后直接打电话我，让我查一下公司账户，依然没有任何进账。无奈之下，客户要求装箱单复印件收到后一次性付清。老板觉得这样做也是比较有风险的，所以现在还在进一步商谈中，很有可能谈崩了。至于其他方面的，基本上就是往来几封邮件就没有下文了..
这就是我四个月来的外貌之路，不知道我哪儿出了问题，还望各位多提意见，看看怎么样才能让我的外貌之路不再那么艰难而辛酸。

泡面的温度：
悬崖勒马吧，别在边上逛游了，;P

sharon-汤：恩生活还得继续啊

我的一个世纪：我也比你好不了多少。
先是一个印度人，我们的价格应该还是算好的，他说要买样品，然后叫我传PI给他,传了PI,第二天他依旧发消息过来问我们保质期是多长时间,售后服务是怎么样的,我一一作了回答,然后不知道怎么回事,他突然说我们放在PI上的图片是来自网上,就说我们是外贸公司,我说不是的,因为那张图片拍得比较清晰漂亮就用了,然后还发给他我们减速机的图片,但是他不知道是不是不信,后来发过去消息就不回了..
再接下来又是一个印度人,先前在我们这边买过5000多美金的产品,他说他们接下来准备买我们的另一种产品,全部报完价,因为他反复的在阿里的TRADE MANAGER上联系上,所以觉得这个单子的希望是挺大的,不停地跟他周旋,打了起码有五六十个电话了,后来他又发过来另外一种,全部都报了价格,有好几页,累个半死..因为我们这个产品的价格优势很大,所以抱希望很大,后来他一句话:这个产品我们现在取消了,不大适合印度的市场,晕死我了..
再是一个越南的,也是很有希望的,谈了近三个月左右,不停地报价,但是还是不行,因为服务系数,交货期的一些原因,彻底泡汤了,当时我真想哭,因为我周末都没有休息来研究他的询盘..现在感觉累极了..

我的一个世纪：1楼,我还没有算上那些不停报价,连消息都没有的人..很汗啊..做得人都虚脱了..

悬崖边上：那个当然不能算啊，要是算上那个的话，我自己都不知道怎么去形容了。现在我都不太高兴寄样品了，基本上都是石沉大海。

我的一个世纪：
我现在连询盘都懒得回了,还有五个询盘没有回,刚刚从技术部回来,有两个做不起来..
想问一下1楼,到现在为止有几个客人做起来了,我每天这样忙活,做了半年多了,才三个客人,下了四个单...:Q :Q :Q

悬崖边上：对于第一个客户，我觉得你应该打个电话跟进一下，不管因为什么，我想都有必要了解一下具体的情况。也许是他那一段时间很忙，或是什么其他的原因导致你们的联系中断。一个电话，能解决很多事情。还有，如果你们真的是外贸公司的话我觉得应该告诉他，如果是工厂，你可以邀请他来厂参观啊，虽然他不一定会去。
第二个，这种现象应该算是比较普遍的。我想很多人都遇到过的，我也是。
第三个就有点可惜了，服务系数和交货期，我想这些都不是最主要的原因吧。
希望6楼的兄弟能越走越好。

悬崖边上：我是想回啊，可是现在处在迷茫时期啊。学习加实践，没人带，什么都是自己摸索。不知道何时能回归内陆啊。哈哈

悬崖边上：
我是想回啊，可是现在处在迷茫时期啊。学习加实践，没人带，什么都是自己摸索。不知道何时能回归内陆啊。哈哈

悬崖边上：
真正意义上的就一个，有一个意向不错的，给了老板了。老板说想跟，就给他了。现在也就第二个月的时候开发了一个单子，然后到现在就没了。还有一个德国的，或许还有希望吧。如果他能理解的话..