wind5665：老外盯着阿姨的赤脚肆无忌惮的看了30+秒，disappointed ,but g
中小民营企业管理制度不完善，不到位-怕老外参观工厂
第一现场： 只见注塑的阿姨，坐在高高的竹凳上，拖鞋懒懒的躺在凳子旁，两双大赤脚很生动滴踩在注塑机的支架上(做半老树盘根POSE)。借赵本山的话讲：当时我滴心啊，瓦凉瓦凉滴！毫不留情的就把我希望给斩断了，没戏了！:(
再看老外大哥：就那么肆无忌惮的盯着阿姨的脚看上了，足足看了30+秒，最让我受不了的，他手轻轻举起，咔嚓---第一现场留念了:L 。
受不了啦，赶紧找借口，天气热****注塑车间空调坏了*//*/****/*/:L :L
（我的注塑阿姨啊，我佩服你全体投地:Q ，她以为老外在看她做产品，以我的角度看，老外大哥一直在看她的脚，从始至终，阿姨那么气定神闲，我要疯了:Q ）
狂汗着把老外引导接待室。
这鲜活的一幕就发生在2007*9*30号，我就是这么跟我这个客户见面的，first time ,first eye ,first view:L ,但是一直到现在我们都有合作，最近客户回国了，相信等他回来，还会带给一分SURPRISE 。浙江中小民营企业颇多，我是在这样的工厂里成长起来的，相信很多人的工厂跟我当初工厂可有一比，那叫乱、08-04-02 号工厂搬进新厂房，再也不怕客户来看工厂，上面那一幕再也不会重现了
为我的真实经历做个续
我没有失去这个客户，而且我们成为了朋友，他一直要求我去他公司工作....
（N性格暴躁，很少相信人，常住上海，什么事都亲力亲为，验货也要亲自来工厂，这样老板，本少爷绝不从他,但为人原则性强，重承诺------保证了我10万大洋顺利讨回.. ）
稍后内容更精彩****194662楼更新
小果果：:P 那你得感谢那位阿姨的脚
rondtang：所以你得感谢那为阿姨;P ;P ;P
wind5665：
没有她的脚，我会更顺利的
小果果：
:o 难道后来那老外提到他的脚了
carrierdeng：呵呵，期待你的精彩内容．．．
wind5665：
肯定要说啊，这是什么样的工厂啊？你看了你也有疑问？起码管理上有问题
AngelAAA：期待下文！～～～
另一种动物：;P 笑死了，故事没完呢
yanglin87：是啊姨的腳讓老外留戀與你們公司嗎？:o
不會吧，哈哈;P
wind5665：
明明是她让我尴尬的不得了
怎么说对我有帮助呢，做业务的工厂不好，最怕的就是老外来看工厂啦
小果果：
我看你怎么解释给老外听的
你说车间热
阿姨为了更好工作就把拖鞋也脱了
wind5665：
怎么解释都没道理，尴尬是必须的了，这事解释不清，就是管理制度不行，那时候工厂管理不严格，现在好多了
reman1984：貌似倪萍不该去拍那"美丽的大脚"啊~~
导演要是早发现了那什么阿姨,那什么阿姨也就那什么了~~
小果果：
难道工厂还管工人不能脱掉拖鞋的事吗？
venturetan：哈哈 有意思!
wind5665：
哪个工厂允许工人赤脚上阵啊？工作时间脚只能在鞋里，不允许随便拿出来放松
小果果：
那我们工厂好像也是管理不行了
wind5665：先简单介绍一下，我工厂楼层结构，一层注塑车间，二楼办公+ 装配，
三楼算是仓库，典型的家庭作坊工厂。
2007.9.30这个日子我永远忘记不了。
那时候我还用ALIBABA 平台，早上打开FOXMAIL，回完询盘，将近9.30 了，刚伸了个懒腰，座机响了，来电人的大概意思是，他们在ALIBABA 上看到我产品，他们是国外采购商，现在就在我工厂附近，问能不能来看我工厂？ 当然没问题，马上答应了！
很快他们就到了，不错，这个老外还是自己开车来的，车子直接开到我们工厂楼下，寒暄客气，互递名片 ，引客人进楼，上二楼的楼梯右侧下方有台注塑机，也就是刚才说的第一现场:L （那时候工作一年多，弄的相当尴尬，其实有一些老外来看工厂，更在乎的你有没有这个工厂实体，大势所趋，老外越来越喜欢直接跟工厂交易）。
引客人上了楼，虽然不抱什么希望了，但总要尽地主之谊，谈了大概半个多小时，老外又要求看装配车间，那时候我的装配车间就在办公室隔壁，开门就见，也是相当的乱，因为他的来的太突然，我们准备的时间都没有。结果只能是我又狂汗一番，工厂乱的让我实在不敢恭维，最后客户竟然还花钱买了一款样品:o **********
老外就叫他N，好了。
和N 第一次见面，没有预期，没有憧憬，只有尴尬，草草收场了。那时候，我只是失望，没做任何争取，也没底气去争取，少了一分勇气，其实这是错误的，人更多的时候不是因为自己做了什么才后悔，而是因为自己没做什么才后悔，做外贸的要竭尽全力去争取1% 的机会，every time ,every case ,every day !
也许我跟N 注定有缘，就在我无声无息放弃的时候（因为我知道他走遍了我附近所有的同行工厂，自觉自己的工厂实在有点丑媳妇难见公婆,当时我给了我的名片，但是他没给我他自己的，说是没有了），天上要掉馅饼了…….待续*******
jorbl：没看懂啊与单子有什么关系
davidskywalker：呀，哥们来心情了啊，欢迎！
你们工厂的宿舍就和我大学男宿舍一样，什么东西都有……又臭又脏……
PS：我的宿舍很干净:$
slinda：有点意思。
确实小工厂，总怕客户来。
我们也有此经历！就借个工厂！
来应付一下！
happychristina：呵呵 1楼可能担心了老外只看产品 质量好符合他的要求 价格也很好就OK
心随锋动：有意思，1楼继续。
`Jolly`：;P ;P 哈
相当的逗``
下面还有没？
快点呼
guobinyc：没有单子快急死了。有什么好办法呢
lina851002：写的不错,加油,LZ,期待下文
Taojbgoto：
Taojbgoto：
myken：
lisakings：:P 1楼是哪里的呀温州的吗 我是龙港的 呵呵
wind5665：
是不太雅观，要么兄弟我也不会那么惭愧啦
宿舍干净，证明你是个好男银，单身的MM 赶紧把他给我绑了
wind5665：
恩，当初有点过分担心了，各个地区，国家对产品品质的要求是不一样，虽然工厂是乱了点，但是印度客户要的低价产品，我们工厂还不屑给他们做呢
bywhst：现下私企越来越多.但是管理的确很混乱.没办法啊.
还好有些老外不在乎.只要质量过硬就可以了.
小果果：
我师傅已被人绑了Ｎ年了
wind5665：
我是宁波慈溪的，呵呵，这边民营企业超多 ，做外贸的工厂也超多，欢迎加盟
随爱而飞：留个板凳,有时间就过来坐着慢慢看,呵呵;P
期待ing
wind5665：
我们这产品质量还算凑合
应为质量问题，也丢过客户:(
wind5665：
你咋知道？
dylan521：这就是一个腿的作用啊;P ;P
小果果：
欲知详情
欢迎私下咨询
cemione：我的注塑阿姨啊，我佩服你全体投地 ，她以为老外在看她做产品，以我的角度看，老外大哥一直在看她的脚，从始至终，阿姨那么气定神闲，我要疯了
ninashui：哈哈这个世界真奇妙........
什么情况都会出现.;P
筱筑：能够想象你当时尴尬的心情;P
zjqcoco：呵呵，真逗！
期待你的下文！
wind5665：二见N
外贸生活有些无聊:( ，刚参加工作那会工资少，经验少，娱乐少，我过着三点一线的生活，宿舍-工厂-快餐店，开发新客户的强烈想法每天都在大脑里萦绕。凭着一股不服输的精神:@ ，保持每天10+个小时在线（身体是革命本钱，业务要善待自己，08年4月，患了颈椎炎-开始厌倦电脑，到了能不看电脑就不看的境界了），外贸平台，搜索引擎，论坛……无头苍蝇一样到出乱闯，建议新人看看这2个经典帖子，很受益：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=1228266&extra=page%3D1%26amp%3Bfilter%3Ddigest
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=942691&extra=page%3D2%26amp%3Bfilter%3Ddigest
迷乱中，11 月开始了，一天同行朋友告诉我： 有老外在找我们公司的产品，并把老外的MSN 告诉了我，我加了对方MSN ，没在线。当时没想太多，只能等对方上线了。第二天晚上7点多，我查看MSN ，老外 的头像是亮着的（但是并没有名称，所以我还不知道他是N），马上跟对方打招呼，告诉他我通过朋友知道他的MSN ，很热情的介绍自己，我这里是工厂OEM/ODM******////。
他也很热情回应我，心情很美，主动推销，遭遇黑脸很多次了:Q ，能得到善待，自然高兴。
聊到8点多，看了几个图片之后，老外竟然说，他就在慈溪的一家酒店，问我能不能现在过来看看工厂（相信那时候他早就忘记我了，他走的工厂超过20家），当然可以，还不用我去接。告诉了对方我的地址，下到楼下等老外的车子过来，很快来个的士，没等后面的人下来，马上开了前门把车费付了（早知道老外酒店到我工厂没多远的，嘿嘿……），开后门，N 赫然站了出来，哇，Surprise ,N也惊讶，Hi guy ,do u know me ? 还你认不认识我:L ？害我汗流浃背的就是你。Wow ,I’m glad to meet u again , U visited here before one month . 握手，哇，还是那么有力，老外就是魁梧，我一个东北人，天生大骨骼，自认为手比一般人大1.5倍，到他那怎么那么苍白无力，差距咋就那么大？
在10月份，我接待了三个国家的客户，有人摇头，有人认可，我也多了一份自信 ，做业务的无论什么时候都要自信，自信让自己充满活力，热情，也很容易感染客户，借用别人的一句话，输了什么不能输了心情。没有了跟N 初次见面的不自信，可以放开的跟他聊了，更搞笑的是N还懂一点汉语，拿了一款样品给他看，他突然来一句：“不漂亮”全音调2声的………
那天我们聊到晚上10.30 ，我电话叫醒老板，把N 送回了酒店，N 很满意 ，我知道我的机会来了……
待续
（朋友是人生最宝贵的财富，平日待人多份坦诚不会吃亏，外贸人更应该广结天下友，说不定哪一天谁就会成为你的伯乐，朋友多了路好走-的确是王道 ）
cindyjlh：;P ，呵呵，打的就是心理战，长期战。就像红军当年长征一样，忍人之所不能忍。
riverhejt：1楼快更新吧~~~
等着看呢！！
veratang：哈哈，哥哥好幽默的哦！ ;P 继续写，我先作个记号．
ljxpjpjljx： 这也太强了吧！
lindajianglan：1楼的标题很有意思啊。
期待更精彩的下文:P
圣锋科技：
LZ 有点意思
喜欢睡觉的猫：呵呵，有趣，占个位子等下文啊
wind5665：
我的DEAL 80% 是长期的，忍中
wind5665：
版主老大来访，失迎失迎
wind5665：
不是幽默，是传承东北风格，
随爱而飞：你应该很庆幸有这样的朋友啊,应该好好感谢她哦,呵呵,是她把这个客户介绍给你相当于是第二次机会啊.
lanseshang88：挺有意思的，我快堅持不下去了，還好馬上有個客戶要過來看長，和樓主曾經一樣，小作坊企業···希望和你一樣幸運····
wind5665：
感谢天，感谢地，感谢这位神仙姐姐给我出的这口气
随爱而飞：
是一口仙气啦
colette：呵呵
都是缘分。
wind5665：N 的订单
都说好事多磨 ，我的外贸经历一直在实践这句话：充分而残酷的锻炼了我的耐心，如果刚毕业那会我是一只上串下跳的猴子，那我现在绝对是温柔少动的考拉！
书接上回：
因为聊的投缘，我的产品跟N所需也对口，产品质量也得到了N 的认可，毕竟我们工厂是台湾XXX公司的供应商******我进入了漫长的报价-整理资料-研讨开模过程，从2007-11 月-2008-03月，我给N 报价20+ 次，MSN 聊天N次 ,谈人生观，谈文化差异，谈人生百态，谈爱情，谈天说地... 呵呵。我了解了他的家庭，习惯，爱好……
这其中最难做的时就是他把N种产品放一起，让我提供装箱资料，总体积-毛重，由于公司装箱资料不全，部分产品还是外购的，所以装箱资料很难算精准……:(
煎熬到2008-3 月中询，N 正是跟我下单前，有同行公司打我电话，询价产品的型号数量，跟N 订单完全吻合****** 当然报了一个高价。放下电话，有点失望，有点无奈-更多的是失落:( 我一直对N 敞开心扉（也算自作多情，呵呵，谁让咱是做销售的，时不时就要自作多情一下），可他对我……
喝了一杯茶，稳定了一下情绪，觉得情有可原，换位思考，货比三家吗.:time: 不能服输
拿起电话拨给N，寒暄后，直接正题，***工厂刚才给我打电话了，询价产品数量，型号完全跟你订单一致，我想原始订单应该是从你那里来的……，我没有客气，话说的比较直接，因为N 承诺过，马上要下单了，都说冲动是魔鬼，其实我只要电话过去告诉N ***公司向我询价，他们没有工厂就OK 啦，话说多了有时候的确不太好。还好N安慰了我一下，说什么，不要着急，单子肯定是你的，我只是试探一下那家公司，看看是不是他们自己生产这几款产品，毕竟我没去看过工厂****** 正所谓无奸不商，看他思维这么灵敏就知道不是一般战士。:L
因为***公司事件，N毫不犹豫的把单子下给我了，总算几个月的努力有了一点小安慰，很快下单生产，很快交货，整个CASE 完成的很顺利…….
第一单太顺利了，N 很高兴，服务是Great的，质量是Perfect的，NICO的客户是Glad 的……
还怕不来第二个订单吗？
谁知道N的Second Order却成了我的噩梦，更让我看清了很多人，原来….
（不平凡就是每天坚持做平凡的事，外贸人每天坚持做的小事会成就自己的大事，你的“崛起”可能只因为一个客人，一个单；前辈说做业务较量的是心态，要韧劲十足，要不骄不躁，要心态平和，不轻言放弃，我说：业务员销售的不是产品而是自己，在你成功的把自己推销给买家之前，你必须百分之百的把自己推销给自己！
顺便问一下？你满意自己目前状态不？:time:
待续...
jennifer_122：一口气看到这,期待更新,1楼要快些哦~
随爱而飞：
这篇我喜欢,呵呵
satan4313：是这位阿姨让你的客户对工厂产生了深刻的影响;P
Milvy：****看得有点累……
Eileenwu1030：LZ继续啊,接下来发生什么噩梦了?看的我急死了:Q
zhaojun456：
1楼的状态是在线，是不是正续呢？
贾艳：我是来砸场子的
给LZ一个惊喜
估计是个好帖子
先来占个位子
wind5665：
给你更绰号 “棒槌”
整天砸厂子，砸啊砸的，一个女孩子:time:
canicula：没准那阿姨觉得自己的脚长的好看。性感。吸引人。我puke。
wind5665：
你这想法很新颖，让人深思，耐人寻味
cherry5804：不满意！！
我大声地告诉自己。
变调的吉它：占个位子,期待下文..
随爱而飞： 期待下文
luciainchina：;P 伟大的脚啊！你长啥样呢？
huwei209：脚亮出来才能做俯卧撑啊
LZ还是快点说下集吧.
ivyxie0913：确实每个客户都是需要自己好好的维护的
客户都是流通的
wind5665：
为什么大家都喜欢 脚
juliazh：确实如果工厂不好，真的会让业务员很难做。
zzjjcc66：千里之行始于足下~:o
文章首发表于：2008-7-5 15:57
