【致外贸公司】请听听生产商的心里话今天看到了这

紫逸风：【致外贸公司】请听听生产商的心里话
今天看到了这封帖子，原文如下： 转自： http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/51_25160406_.html

最近非常郁闷，在阿里询了一个多星期，竟然没有几家工厂愿意提供报价给我，是我不该在阿里找厂家，还是我询价的方式不对，还是工厂对外贸公司根本没兴趣？
我现在的公司是一家主销不锈钢 木竹家居用品的贸易公司，公司有自己很稳定的外国客户，也有几家固定的供应商，但是我司想多发展几款产品，把产品推销给客人其实不是很困难，现在正式各个外商采购的高峰期。我们老大现在让我多找几个工厂，询些报价回来，然后对些印象不错的工厂再要样品或者买样品，然后就是meeting是拿下客人的单！
可是现在一个星期过去了，我却根本没找到有意向的工厂，有一个向我提供报价的工厂说，很多工厂对我们这种非直接采购商根本不感兴趣，真是让自己很受挫！
请问大家可有遇到此类问题，欢迎给我提议，完不成老大的任务，惭愧的很！


首先来说，我们生产商是很乐意与外贸公司合作的。就像本厂的铝合金窗纱产品，主要就是销网国外，国内的量是很小的，因为我们自身并没有进出口权，一直也与几家贸易公司有着很好的合作。
那么为什么生产商不愿回复外贸公司的询价呢？分析原因有以下几点：
一、外贸公司很多都是先找产品再找单，有点空手套白狼的意思。
给外贸公司报价格成的机会是5%甚至更底，当然事情都没有那么绝对，否则我们也不会与那么多的贸易公司能够建立合作，但确实很多贸易公司是比较让工厂寒心的，换个角度想一下，如果你是工厂在接了众多外贸公司的电话、报了N次价，发了N次样品，却没有回应了你是什么感受呢？
二、询价太空泛、笼统 ，需要跟他们做详细解释，费时费力还很难做成
这个我相信每个工厂都领教过，别的产品我不了解，只能拿自己的产品来举例子，有很多外贸公司在向我询价的时候就是问：“请报下铝窗纱每平米的价格”，或者直接来句“请报FOB天津价格”。请你们在询价前先对产品了解一下！不是所有的产品知道名字就可以报价的。并且象我们这些小厂来说，基本都没自己的产品目录，但是真正细分也有几百种，好多一问就是请把你们的所有产品报一下，那么要请问了：你知道我们把所有的价格统算一次要多久吗？不说大范围的，只说样式一样、宽度长度都一样，只是目数和丝号不一样 14-20目 0.21-0.41mm 之间交叉着有多少种产品？至少也在百种以上！百种价格最快也要半天的时间， 再加上不同宽度不同长度的话，如果是你会对这种成交率只有5%以下的报价费如此之力吗？
如果要给直接客户的话肯定规格、宽度、长度，后期加工选哪种都直接告诉我们生产厂家了。但是外贸公司呢？你必须先问边型，是双边铝窗纱还是梭边铝窗纱？然后对边型的讨论又开始持续很久；接着又要问目数、宽度、长度、丝号，然后又要对各种包装进行解释。最后才可以提价格，说到价格就要说第三点了
三、产品的价格保证期
基本每个外贸公司开始都会问我这个问题，哪个生产商能保证自己的产品价格长期不变？不要说长期，就是短期里原料的浮动成品的价格也会变动，就如同去年铜价格的疯涨和今年铁价格的突然上涨，原料价格的浮动不是我们可以控制的，所以我不敢保证产品的价格期限。
但是直接客户就不同了，因为都是实单，哪天打订金就完全可以按哪天的原料价格核算。
这里可能你要说你们利润那么高，这点浮动完全可以承受，那我只能说你又错了。
四、盲目扩大猜测我们的利润
这里我只想说与一个直接客户的谈价，我们的双边铝窗纱产品每卷的价格在200--600不等，我曾经因为几个纸箱的问题和客户谈论很久，一个纸箱的价格也就几块钱，因为当时报的价格是不含包装的价格，包装费是另开的，客户就希望免去这点费用，因为叫财务上看到这么点包装费都抹不去而另开的话很没面子。他要的量并不大，而且是4卷一个纸箱（外贸活的话都是每卷一个箱子），总的包装费用也就一百多元，在任何人看来免去这点费用都不过分，甚至我自己都觉得包装费另开单很叫对方抹不开面子，但是抹去包装费用我们就零利润甚至是赔钱。有些产品的利润确实很大，我只想让外贸公司的采购人员认识到，多数的产品并没你们想象的那么大利润。
五、打款难、报价难
可以说我们还从来没有负责走过货，外贸公司总是要求报FOB天津价，那么我再次请你们问价格时候询问出厂价、当日价，因为我们不负责走货，产品完工后都是请客户到厂验货。
六、乱压价、不重质
基本是很多新成立的贸易公司的通病了，不重质量，只看价格，不同产品乱比较。遇到很多次了，铝合金窗纱也分双边（握边）铝合金窗纱、梭边铝合金窗纱，同种参数不同样式、不同质量价格能有对比性吗？曾经有外贸公司的叫我报某种规格的双边铝合金窗纱洗白价格，我核算出厂是5.2元/平米，然后她说：”人家**报的才 4.5/平米”。二话没说，我直接挂掉了电话，因为我确认如果是完全相同的产品任何一家低于5元连成本都保不住。

最后要说：请各位外贸公司的朋友们在询价之前先对产品做一些了解；请不要对同一工厂的多个业务人员进行询价（分辨两个业务人员是不是一个工厂的每个人都应该可以做到吧），请索要样品之后即使达不成合作也给一点回复，哪怕是一个邮件、一个聊天工具留言；不要胡乱砍价，多数的厂家报价都是比较诚实的，小范围的降价都是可以接受的，但请不要乱砍！双方的合作是靠互相的交流与坦诚，而不是靠耍些小聪明。
如果做到以上几点，我想多数的生产商还是乐意与你们交流并合作的。
欢迎 正面的评论，同时也期待反面的批评。 每个人都不是完人，这篇文章我相信会刺痛一些人，也说出了一些人想说的心理话。只是想让大家公开的交流一下，留下你们的意见和建议。
让暴风雨来的更猛烈些吧！

JamesChua：:o 说的狠不错 ，都是这样的。

gdrechel：确实是这样子,外贸公司不理解俺们工厂的苦..

烟屁股就捡西湖：

.oo00OO⑩：

cailu：各有各有苦衷吧,现在做什么都有自己的难处,反正都不容易就是了,希望贸易公司是有心的在找工厂,工厂也是真诚的报价,互相好好配合,虽然不是100%的贸易公司和工厂都是如此的真心和真诚,但是总是有真心和真诚的.愿大家都能合作愉快吧!还不都是为了把产品销到国外,打开国门,做更多的生意!

phoebewang2008：因为外贸公司都是来拿样品，结果就么消息了的。