一个月做8个单的经历我是11月来深圳做外贸的

fsq0504：一个月做8个单的 经历
我是11月来深圳做外贸的，因为 觉得在 大学里实在是折磨时间。于是来 深圳这个梦想的地方找 工作。因为还 没有 毕业所以刚去 人才市场找 工作真的是 打击，人家连应届的都 不要 ，何况我这个没 毕业的呢。不过我 从来没有怀疑自己的能力，依然坚持每天去人大开会。慢慢地我 也变得聪明了 ，没有一 开头说自己是 没 毕业，也 没有 在简历写什么时候毕业。只是上面写了 我在 大学里兼职的经历，然后把 每份工作的心得理会写下来。比如 自己学到了什么 ，掌握了 什么样 的 技能，以及工作中的缺点。说白了 这份简历除了姓名和 联系电话是 必要的，其他的我都简单明了的写。我 想别人挑简历眼睛也 会审美疲劳的。
后来有 一家做打印耗材的企业接受我 了 ，刚开始包吃住900元一个 月。当时我都 没有 考虑，直接去上班。因为是 新人，公司也 没有 什么 培训，就 给 你 个电脑，一个网页让我熟悉产品。还好我 交际能力强很快和同事关系打得火热，让她们把刚来时的总结给我看 看，这样审了很多 时间。一个星期之后我 就 开始试着在 一些网站上发 产品信息。老板让我多 熟悉产品再做，可 我实在是想早点证明自己。天天看 别人怎么写开发 信件，各国的风俗。唉，现在 觉得大学里公共课讲的经贸地理，谈判技巧之类的比 专业 课还 重要。可惜逃的多 了。
大约又过了一个星期，经理给了我 一个阿里巴巴的帐号。可以到上面去 发布信息，我 终于可以实际操作了。拼命的去 加客户，拼命的发 开发信件。但实际效果很 不理想。我 就 不 明白，为 什么 每人肯告诉我 他们是 怎么 做的呢，每次问都 答复我说要 有 耐心云云。后来我 研究了 后台，发现自己发布产品信息可以有一些客户主动来 询盘，还 有 的主动 加我。我 那时候真的像发现新大陆一样，兴奋极了。对每一个询盘都在第一时间回复，按把 自己当作买家的思路去 回答客户的每一个问题，想 想别人 为什么要 掏钱买你的 产品。一些装箱单的规格啊，产品的说明书啊。这些在 报价单里很 重要的。 就这样过了 几天有个荷兰的客户就 给我 下了 样品单。（待续 在12楼

fsq0504：不要 被要求的 经验吓到，重要的是 自己肯学，聪明的学习。

dailiyuan：看标题就觉得LZ的经历不一般。

英雄魂88：很佩服楼住哦..........期待你的文章

hanxi1020：这么厉害啊????????
期待中

assu：....................好,,,

hank002：学学！感觉不错！

jacky—yan：等待看看你的消息～什么情况

melanie-3211：没了，回家吃饭去了吗？;P

酒醉探戈：:o 后台? 怎么个研究法 我都接触不到

mico1020：拿到样品单是不难的，只是要拿到大单， 就有点困难了。

fsq0504：那个 荷兰客户下的单比较麻烦。每个型号的数量很少，但种类 很多，我 之前和他说了MOQ 但我怕拒绝了 会丢掉客户，于是找经理说了下情况。因为是第一个单，所以经理很支持。于是我 也 学着做PI ，改了 一次后客户同意 打款了。等传了银行 水单过来之后，我们 也 开始采购了 。在 这边我们 都是一人 负责到底的，连生产跟进也 得自己 来，我 每天 都 及时通知客人生产进度，顺便问 下 他 还 有 没有什么 遗忘的要加的特别要求。因为聊的很 开心，所以他也 和 我 分享了 他的家庭趣事。在和 他交谈 的 过程中，我 也 在MADE-IN-CHINA 得到一个 英国 人的询盘。这个要的 量很大，要 我们 报最优的价格。觉得英国人的的确很 绅士，信件回得也 比较及时。当时我 就得知公司能 给 的最大折扣是5个点。经理说让我慢慢谈，我 和客户 沟通的时候就直接按最低的价格报过去了，因为 我 觉得从 交流中 觉得他很 讲究效率。每次都 言简意赅。但他还 是 不 同意，还 要 低，我 就 说 这个是 最低的价格了。可以在 服务上，配件上多 些优惠。他也 具体问 了 交货期什么 的。我 当时说大概要 20天 左右。他 不 同意，闲时间 太 长了。于是沟通也停顿了 ，不管我 打电话还是EMAIL 都 没 回。经理 让我 不要 急的。等 了 几天他又回信了，说什么问 了 别的 厂家，我们的 价格 太高。要 将点。我 解释也 没用，后来以这个价格做了 个样品单给他了 。觉得自己 这次 太急了 。感觉中心理学比较 重要了。 后来有几个客人打电话过来订货，没 怎么费力就 成交了。还有 个 印尼的客户的来 看厂，我 负责接待。之前狂练习了 下，还是感觉不 自如。幸好客人的耐心很好，和 我 一个单词单词的交流。呵呵，惭愧啊！ 因为价格有 一定的优势，所以这些代替了我 某些方面的不足吧。后来 陆陆续续的接了 几个小 样品单，总共加起来有 8个吧。我们的产品价值低，比较好卖，所以也 没 觉得自己 能力有 多强。不过，确实学到了 很多 东西。比如，报价员和 业务员的区别。细节，效率，诚实。这些都是 外贸必须的吧。多 多想 想 别人 为什么 一定要 买你 的东西 呢？ 匆匆结束不好 意思，大家互相学习

tradelynn： 1楼，强人啊！！

清叶无尘：顶 学习中。接这么多

yikeliang：值得学习一下,很幸运的1楼

dailiyuan：1楼做的确实很不错......

selmazhao：样品容易，大单难啊

stefanie88：总觉得免费的B2B WEB 没有什么效果的,可见LZ 真的幸运.......

climy：是啊，免费的我也有接到过寻盘，但是接了之后回复过去又没反映了！

fsq0504：我现在都在寻找挪威的一个 客户，他下了 一个大单给我。后来说 他说搬公司电脑坏掉了 。丢了 大量的资料。我 觉得他是 很有 诚意的那种。可惜，电话和 邮件都 联系 不 上 了。我们 现在 主要 在阿里巴巴上面 发信息了。现在 之 需要每天重发下 子了 。再就是吧 以前的询盘再回收下，看 现在有 没有需要 我们 产品的。

bywhst：作外贸的心理学是一门很重要的课程.心态高于一切

27615802：

akisea："后来我 研究了 后台，发现自己发布产品信息可以有一些客户主动来 询盘，还 有 的主动 加我。我 那时候真的像发现新大陆一样，兴奋极了。"
可以说说这里是什么意思吗？:L 偶也想知道:P

stana：厉害,希望你在外贸道路上越走越远,越走越好.

beibei17：好厉害