外贸新人三个周从外国语毕业是执着是洒脱

周周在青岛：外贸新人三个周，从外国语毕业，是执着，是洒脱，留给别人去说
算算日子，做外贸的第三个礼拜。
毕业于外国语学院，只是单纯的喜欢英语，旅游。生长在南方，然后在北方念完大学，喜欢有海的地方，所以实习的时候作为翻译，在青岛待了半年，由于平时比较开朗活泼，后来被朋友介绍到一家外贸公司工作。
这里没有什么比较成熟的平台，据说在我来之前，公司在很繁华的地方办公，那个时候业务做得特别好，凡是做外贸的一个月收入在2W-3W，后来公司搬迁，许多人走了。现在只有一个工作5年的小伙子当经理，而我，成了唯一一个打下手的。
公司之前有做B2B还有阿里巴巴，但效果都不好，我是一个心态比好的人，所以开始学的都是比较基础的知识，一方面有英语基础，一方面学习主动性强，半个月差不多就把整个外贸流程还有产品知识学的得心应手。
我觉得做外贸是一件很有意思的事情，现在公司给我了几个老客户，我想暂且先不开发新客户，有时候维护好老客户，说不定得到的会更多，从第一次打电话时候的支支吾吾到大大方方的报价谈判，我感觉学习了很多。有时候跟客户打心理战术，比如报完价，客户很快回复邮件，态度很诚恳的说，我的价格很有竞争力，但是想要跟我们长期合作的话，就要继续讲价，我没有回复客户的邮件，第二天，客户就说包装还有运输的问题了。我只是一个新手，但是我真的觉得很有意思，我不想一味的讲价，拉低报价的质量。

但是每每给那些客户报完价格，然后对方没有什么反应，我打电话会及时反馈的询问，对方也会客气的说再考虑考虑。可能以前在某些领域是比较的优秀，所以往往拉不下脸，不好意思主动打电话，怕打扰到对方，有时候打电话给某些客户，对方很礼貌的回答，但并没有任何的行动。
比较幸运的是，我的领导，这个小伙子，性格比较好，教我也很有耐心，每次没有听明白也会耐心讲给我，给我做好每一个笔记。他说，以前公司很多人，也没有人教他，他没日没夜的发邮件，搜客户，最后都石沉大海，整整半年都在绝望中度过，哪怕有一封垃圾邮件，他都觉得心情好很多。他不想我继续走这样的路，所以直接让我维护老客户，从中摸索找到方法，再去开发新的客户。
有时候不忙，我也会去谷歌搜索一些客户，但是大多都是销售的电话，邮件地址，尝试过打电话还有发邮件，效果很不理想。每次搜索完客户，都会低落很久，我并不是急着要做一个单子，我只想找到有效的方法，跟客户建立起联系关系，只有有了有效饿的联系方式，我觉得就有希望。
但是这个领导说，还是让我维护好老客户，可能是怕打击到我吧。老客户相对来说，比较好应付一点，但是我想说的是，不管怎么样，我迟早都要有自己的新客户，也要自己试着去开发才对。
一想到开发新客户这一块，我就觉得到了瓶颈。由于平时做事情比较干净利索，所以说话做事也非常快，可能开发客户这条路有很多地方是必须要经历的吧。对于自己要求的比较严格，三个礼拜就开始发愁了。
每天在公司乐呵呵的，其实心里也有许多的压力，这份压力不是怕老板不给薪水，不是怕别的同事笑话，而是自己成长的速度太慢。
我知道，成功这条路上没有捷径，所以尽可能的忍受着孤独，煎熬，挫败。
致一起在路上的每一位。

yijie5320：一直坚持下去就会成功

zmf1219：找客户真是不容易呀！
加油吧，总会有第一桶金在等自你，只是时间的问题！
加油

周周在青岛：
嗯我也觉得其实还是想说 希望自己能够多思考 多总结

周周在青岛：
听前辈给我说之前他的经历我觉得确实很难但是更多的我希望自己多总结 多思考 少走一些弯路

jamie890518：
幸会！ 一样啊，新手，来公司快两个星期了，你比我好，都熟悉产品了，我这边比较惨，也是没人带，一进来就自己做自己的事了！我只能靠自己看看同行的广告描述，目录来熟悉产品，但我们的产品根据材料和厚度不同核算的价格，对于产品我真的还是不熟悉，你有什么好方法熟悉产品吗？
唉我也觉得现在看似无所事事，心里很不踏实，公司也没有平台，听说主要靠展会！

Hoyoto-Hunter：1楼每天做好自己的事儿就好了，现在的步伐肯定不会很快的，着急也没用，就像武侠高手也必须从站桩开始的哇。成长需要时间和过程的。你们领导还是很NICE的，另外还有展会，已经可以的。机会总是青睐于有准备的人的！幸会！ 幸会！

上弦月900520：
l1楼这意思，，北方的大学，，外国语学院？不会就是北外吧？西外？1楼霸气啊

气保焊丝：加油吧，骚年

Aimee726：
嗯，加油，坚持就是胜利，虽然我觉得这种打鸡血的鼓励很讨厌

bl231231：才做三个礼拜，有啥好感慨的呢 :funk: :KB :P

CindyWeii：你们领导人很nice!