做外贸三个月的感想：有期待有失败偶然的机会步

haofachain：做外贸三个月的感想： 有期待有失败
偶然的机会步入外贸行业，转眼间已有三个月的时间。还好我们有一个阿里的平台可以操作，也经常去搜索免费的B2B平台，虽然没有参加展会，但在网上的询盘还是有的。刚开始时由于产品信息发的并不多，根本无人问津，痛苦的煎熬了大约一个月，产品信息发到一百多条的时候，终于开始有询盘了，但问题也随之而来，经常是报过价就没消息了，郁闷啊。好不容易谈到了快成功的西班牙客户，连样品费都付过了，又由于自己之前的失误而不得不放弃。哎。到现在了，好难。但还是不想放弃，终究还是有些不甘心的。

zr2009：我想知道你说的“之前的失误”是什么

Jacky-Lau：三个月只是个开头，慢慢来

一个死人：报价之后要及时跟进跟踪啊
至于你说的失误总结下 不要下次再犯就可以了

haofachain：在给客户报价的时候没有把尺寸确定一下，结果客户把样品费打过来的时候才发现客户要求的尺寸大了一些，材料增多了，自然成本也就高了，再给客户加价，客户就流失掉了

haofachain：嗯，会坚持下去，给自己更多的时间，也要多学习。因为之前的专业并不是外贸，所以有很多东西要从头开始。

Ｓue：三个月不算长，慢慢来吧，预祝好运幸会！ 幸会！ 幸会！

mvpjack：不抛弃！不放弃！！！外贸行业

tdhaxh：
请教一下怎样跟踪啊？跟客户说什么啊？

WINDOWS-85：主动发开发信开发客户比较困难，原因如下：
主动发开发信就好像你是生产钳子的厂家，你去大街上到每一个五金店里推销你的钳子，五金店分为以下几类：
1，这些五金店里有一部分根本就不经销钳子，所以他们不会理会你。
2，有一部分是经销钳子的，但是他们都有自己固定的供货商，有一大部分不想更换供应商，所以也不理你。
3，剩下的有一部分想比较一下你的价格和老供应商的价格所以问问你价格，要是你的比他现在供应商的还要高或者差不多，一般就不会搭理你了，要是你的价格低很多，他可能会要你一个样品看质量，下订单那可能就远了，可能他还有好多钳子库存没卖出去。
4，有一小部分想换供应商，而且对你的价格和质量也比较满意，恭喜你，他可能会买你的钳子，但是不会立刻买，因为大多数情况下他还有库存，但是在他卖完库存的时间里，老供应商为了保住采购商可能改善钳子的质量和价格，而且这个采购商也可能遇到比你更好的钳子供应商，所以即使遇到了这样的客户，下单的几率还是比较小。
5，还有就是万里挑一浪里淘沙的客户，他正好卖完了店里的钳子，想采购一批钳子，并且对老的供应商的钳子不满意，而且他对你的钳子的质量和价格比较满意，这时候他才会持续的联系你商量买钳子的事宜，但是同时可能又有别的钳子厂家联系他，所以他可能同时联系两个或者两个以上钳子厂家，所以这个时候就看你的业务水平和你们钳子的价格质量了。