ciderchen：记录我从2013年开始的外贸历程
从农历新年开始（2月中旬左右）接触外贸到现在，名义上两个月，但是每个月发邮件的时间不超过一周。总的算下来，发邮件有两周了，回复了19家客户，寄出了三份样品。展会上出过一个小单，此外暂时没有别的收获。今天开始决定记录一下自己的外贸历程，主要是因为自己记性不好，不记下来就会忘了每天都学了些什么，呵呵。
用老板买的软件发邮件到现在，开始觉得不能用软件了。一搜几百封然后群发，虽然省力，但是却没让我学到多少行业和产品知识。以前每天四个小时甚至更短时间内就发完了，剩下的时间用来学习西语和聊天。但是西语学一学总会进步，发邮件混一混却未必能混到运气。接下来的目标不是每天发出了多少封邮件，而是每天对行业的认识必须深入一点点。宁愿发慢一点。单子不在多而在质量。老板的目标是一个人一个大单就够了。呵呵，这也是我今年的目标。
zhangwen316：不错哦继续努力 祝好运幸会！
海风那个吹：好幸运的事哦，1楼，我想请问你现在用的什么平台，怎么第一单那么快？
ciderchen：
没用平台。展会上直接卖的，呵呵，真的很小的一单，只能算是样品单吧。
zhuye811：潜心下来吧，如果老板不是那么急功近利，
你可以好好学习很多~
ciderchen：
对，LS说的不错，这就是目前的我最需要的~！
ciderchen：今天把之前群发邮件的公司过了一遍，看到几家有潜力的，重新发了邮件。准备追踪后续进展。
对产品的了解，稍微增长了一点点。
ciderchen：昨天因为国外休假，没有发邮件。
趁这个空当，把公司网站给弄了下。每次弄样本和网站这些事，都要牵扯进好几个同事。大家都很帮忙非常感谢
今天收到第一笔奖金，应该是之前展会上那一单的提成吧。数目比我预算的高，高很多。
金钱就是动力啊。我开始对节后的工作充满了期待了！
ciderchen：继续发邮件。终于盼来个回音。此人态度很好，及时回复。可惜他要的产品我们暂时不做了。
之前寄出的一家样品被扣，打电话给客户让他们去清关，客户接了又挂了。想起打电话的时候时间太晚。准备今天再打一次。
另一家得到样品的客户，也要打过去问一下反馈。
然后，听说基督教国家最近放假。这几天主要盯非洲去
ciderchen：上周末最大的收获是之前得到样品的一家有回音。对方很有意向，正在搞定进口许可证的问题，之后再联系。
今天发的邮件不多，都是一个一个搜的，发起来很慢，不过对目标市场开始有点儿概念了
ciderchen：找到墨西哥一家最大的公司，也是我们客户的客户。
理想的状况是攻下这家，以后我就高枕无忧了。
晚上打电话去
ciderchen：今天是相对而言工作效率较高的一天，虽然还是开了一些小差
月底考试，下个月连上半个月班，然后又是考试，培训。
觉得鸭梨有点大:(
xiaoleizhi：
1楼开发信怎么又那么多回复啊
yxt316bb：你好，我也想学西语，一点基础都没的应该怎么学比较好点
ciderchen：
市场原因吧，我发有的国家就没回复，有的国家回复率就高，呵呵。一开始当然是选最相关的区域发。
ciderchen：
我是按照现西学的，《现代西班牙语》，是很多西语专业的标准教材。重点看课文、单词和语法，发音多听录音就行，也可以找找网上材料。看完第三册的语法后基本上就能写西语开发信了~
ciderchen：今天墨西哥那家最大的采购商回复我了！内容简单的一句，依旧是“请发你们的样本和报价”
找了他们好久。希望有个好结果
xiaoleizhi：
唉 我的开发信都是石沉大海啊
ciderchen：今天出了一个小单，是第一家用开发信找到的客户，所以，灰常有成就感~！
金额就不说了，说出来十分汗颜。不过我相信，一个小的开始是为了之后持续的发展~
还有几家开发信找到的依旧在纠结着。期待本月内能有个突破吧
shengyanqian521：记录自己成长力历程不错
CNMOULDING：不错，我们都好好努力吧
ciderchen：今天接到一个大一点的订单，是展会上认识的客户下的，金额在我们公司来说还可以，老板很高兴。客户下个月想来参观~
好几个客户都休假去了，羡慕啊。
老板同意给我每个月一定通讯费，本月开始邮件发无聊了准备打电话
smartken：不错不错。
==0：1楼学西班牙语多久了？我才开始学呢，不晓得多久可以看完第三册。:KB
きょこ清清：1楼好厉害啊，请问你的有些客户是在谷歌上找的吗？
然后发的开发信？
ciderchen：
一年半了，一起加油哈~
ciderchen：
不是，我直接搜的行业内的展会，按展商名录发的。还有些用搜索软件搜的，其实效率很低啊，就是有时候运气好一点
ciderchen：最近私事太多，家里的事，朋友的事，搞得很疲惫。上班依旧是邮件，但是被一堆事情困扰着，工作效率明显降低。下班后也不爱学习了。最近低谷期:(
但是很多事情并不以心情为转移，所以该做的事还是得尽量做，龟爬般的效率也比没效率要好。
ciderchen：今天的效率依然较低，不过有两个收获。
一是跟之前邮件沟通不畅的西班牙客户打了电话，我对自己的西语听力其实没信心，昨天跟乌拉圭朋友的聊天让我信心更加丧失……但是！但是这个西班牙人说话还蛮清楚的，语速不算很慢，但是吐词非常清楚，让我泪流满面啊。电话中聊了点下单的初步意向，跟他磨叽都快三个月后终于有意向下单了哦也。
二是帮一个重要客户找的东西终于有了下落，也不算多艰辛，花费了一些小周折而已。不过毕竟是重要潜在客户。找不到的话感觉之后完全没戏，找到后又有理由再聊咯
昨天再状态很差的情况下坚持发信果然有回复，还是一家比较重要的潜在客户。所以今天本来也应该多发一点的……！= =||||
ciderchen：那天看到一句话，深有同感。
世界上很多事情都要付出永无止境的努力，换取一个不能确定的结果。
不仅爱情如此，工作也如此，比如之前跟了很久的客户突然又没消息了= =
今天打算电话催促两个准备下单后没消息的人，同时恢复西语学习。
ciderchen：这几天的效率都很低。今天唯一庆幸的事情是，5月的西语考试居然过了。
哈哈哈哈，口语分数奇高，感觉自己RP爆棚了，那口语老师是因为看我顺眼吗？还有一个实力很深的同学居然挂了。我赶脚这考试过不过很有运气成分，至少我这次是的:L
judy72978：祝福1楼，同时也要向1楼学习
ciderchen：谢谢LS
话说淡季了客户都消失了怎么办？好郁闷。邮件也几乎无回复。
要控制自己继续发邮件啊~！
ciderchen：最近正在发邮件的瓶颈期，之前的那些关键词都试过了，还是没什么开拓。结果正好看到料神大大的神贴：
句句写到心坎里，看了个开头就内牛满面啊！！估计大家也都看过了吧，没看过的童鞋抓紧，看过绝对不后悔的。
看来以后要多来论坛转一转
今天的一项任务是把大神的帖子梳理一下放在自己的桌面上，以后开发信就照这个流程了，备忘！
ciderchen：今天继续学习料神的帖子，心情浮躁的时候看一看大师的经验之谈，受益匪浅
今天的好消息是有个下单意向很高的客户终于休假回来了。内流满面！这几周欧洲休假太厉害了。工作上没有了这些客户，跟生活中没有了男盆友一样枯燥无聊寂寞郁闷:$ …………
ciderchen：每天处理的信息量很小，却还是感觉很混乱是我工作方法有问题吗？重要的信息记在一处的话会看得眼花缭乱，分门别类记在不同地方，我会经常忘记是分到哪一类了。于是用很多表格来记录类似的信息，结果就是每天记录的工作量越来越大，感觉需要自己手写一套流程了，要不每次该填哪些表格我都记不住:L
找客户迷茫，怎么提高工作效率也迷茫。最近的唯一硬性规定是每天学一点外贸或产品知识。在公司熬了4个月终于明白不学习不思考是熬不出头的。要加油！！跟大家共勉~
ciderchen：今天回复了一个想签合同的客户，然后给另一个客户降了价（肉疼啊。但是拖得太久了老板也同意降了木有办法 ）
下午开发新客户！！！不能吊死在几棵树上！特别是还是些小树！！
ciderchen：上周是特殊期，精神十分萎靡，一下子把很多进度都给拖了。今天本来主要开发新客户的，结果依然是把大部分时间放在联系老客户上面:L
感觉不加班根本就做不了什么事，每天进度太慢了。今天申请了skype美加套餐，晚上开始打电话试试
zhouxiaojun8888：LZ随时外贸新手，但西语学习效率远超常人。2年时间完成别人5年的目标，佩服。被LZ在小语种发的帖吸引过来。
ciderchen：
谢谢xiaojun兄的夸奖，你说得我不好意思了:$ 你也很厉害呀，只是你考的不一样而已。:VW
目前各种纠结工作啊，希望能拿出两年前的决心。
ciderchen：最近的两个心得
1、锁定微博账号上班效率会提高很多
之前一有不顺心的事就喜欢去微博上凑凑热闹放松心情，结果因为信息太多看得忘了时间，还把脑子给扰乱了。今天是戒微博的第三天，我明显感觉到前两天工作效率比上周提高很多。
2、用excel记录每天的工作进度
之前的每天工作进度不是没记录，但是记录在文档里，没有固定格式，感觉很混乱。
从本周一起我用excel表格记录每天要做的事项、学到的知识，试验了三天感觉不错。
依然迷茫，但是我也发现迷茫可能是初期的常态。两年前决定学西语的时候，怎么记语法怎么练听力，我也同样迷茫过。
在料神的帖子里看到：“人与人最小的差距是智商，最大的差距是坚持。”
或许我现在要做的就是坚持学习提高反思进步吧
Erick-2013：目测是1楼在大公司
ciderchen：
哈哈，这个怎么目测的？是因为之前参加的展会吗？
我们是中小规模的工厂，比一般的外贸公司是要大一些
ciderchen：为求心安，今天开始晚上有事没事上论坛学习下，逛逛行业网站。
ciderchen：这两天下班后主要泡外贸路
泡微博也是玩，泡外贸路希望能一边玩一边记住一点干货吧
ciderchen：连续两晚都在想工作还真有点累，白天主要靠咖啡了。
工作计划要调整了。早上进公司到10点这段时间基本是全天最安全的时间段，以后这段时间用来发邮件。昨天几个突发事件搞得我邮件都没发，如果早上就发就不会出现这种情况:Q
ciderchen：结果今天上午整理Facebook主页去了，哈哈。公司的主页我管不了，facebook主页是征得老板娘同意后我自己做的，也就是传一传照片啦。
把这些天拍的所有产品照片都放上去了，我自己拍的，效果不够好。准备等另一个更专业点的同事空下来再传
另外真的要赞一下mark，非死不可拉开国内SNS太多了，天上地下啊
ciderchen：今天我那个乌拉圭语伴告诉我他三个月后要走了，在离开之前他，他想把我发展成他在中国的采购。
我一听到有钱眼睛就发亮，连佣金怎么算都没问心情就High了（一直是这样的天真状态……呵呵）
其实我关注的倒也不全是佣金，而是可以学到不少东西，至少缓解现在的无聊状态。
相处不多，但我知道他是个贼精的人。能跟他学两招的话肯定受益匪浅。期待啊~
ciderchen：今天跟朋友聊天的时候顺口说到很多人反映价格偏高，她一听，告诉我她也觉得价格偏高，要我告诉她底价:L
因为她不是一般的客户，而是难得的朋友，所以她的意见我是很在乎的。这让我反思了一下，难道以前真的是死在价格这一步了？
于是回头翻看给她报的价格。我靠，居然真的不是底价。
好吧，但这价格也压榨得太厉害了。看来以后真的只能指望量大嘛= =
ciderchen：暂时停更。最近加班都来不及，加油~~
ciderchen：好吧还是回来了，有空么空写点儿
今天搜到一堆同行网站，冷汗直流啊。其中有一家明显是SOHO的网上宣传比我做得好多了。我惭愧……= =||||
要努力了，再混下去就老了TAT
================
用google行业关键词搜索，翻了十页都没我们公司。
额，弱爆了。反思反思……
ciderchen：今天拿到一个小订单，量不大，不过是第二个网搜发展起来的客户，所以还是有成就感的。
希望合作顺利！
通过订单开始慢慢了解这个行业中……
ciderchen：今天犯了一个非常严重的错误。我吃错药了。跟客户无关，跟公司有关。我还是太不会说话了:L
ciderchen：第一个客户又回头下单，至今为止，出单依旧很少，但是一点点看到希望~
Jac的帖子里说：简单的事情重复做
最近在一点点搞这些简单的事情
ciderchen：这段时间略忙啊，展会发货各种事情挤在一起，不过好歹准时发了，没有拖延太开心~！
ciderchen：最近各种忙，我在业内居然也能稍稍混点脸熟了，而我还记不住很多人的名字，好汗颜……
今天展会上碰到了西语大神啊~~好腻害，那么快的语速，听力口译毫无压力~~:SE
他带了个土豪过来，让我各种嗨皮，好想大吼——土豪我们做朋友吧……！！
不知道他混不混外贸路
ciderchen：本月终于拿到稍稍像样一点的奖金了，虽然也就四位数……（对我这种没什么追求的人来说也不错
ciderchen：时间过得好快，从3月份算起，做外贸都快一年了。
到本月开始感觉才稍微步上了正轨，我速度好慢= =
不过挺开心的，希望在前方啊。
本周拿到三个订单，其中两个还可以
公司人少，各种网上宣传开发信之外，还要负责跟单发货展会申请签证办理样本修改海报制作认证申请……………………
到明年四月份之前感觉好忙好忙，而且事情好杂好杂
经理预计明年3月份之后我的订单量会有一个激增，呵呵，希望他的预言成真
Amey2013：哇哇，想1楼看齐！
Amy73：LZ，真的好厉害，好佩服你可以一直坚持。
我也想学习西语，但总是还没开头，有想法就扼杀了。
是时候做点什么了.
狂奔的野狼：谢谢传播正能量
ciderchen：
谢谢支持。
圣诞一到感觉闲了下来，汇报下近况吧。
本月只得到三个样品单，另外网络开发出两个意向客户，然后在等一个预计会比较大的单子，是一个墨西哥人承诺给我的。
他说争取年前下单，到现在还没动静，不过也在我意料之中了，他做什么都挺拖的，不过我还是觉得他靠谱，嘿嘿。（而且他长得炒鸡帅啊我会乱讲吗~~虽然这不是重点）
以上算是开心的消息吧，不开心的是被老板骂了一顿，出单速度太慢鸟。
恩，我的理解是，很多客户拖欠货款让他很着急吧，公司的情况很危险，我也知道的
希望来年能稍微让老板宽慰一点。今年的表现的确不尽人意，特别是前半年重心在学西语上都是白领工资不工作的状态:L希望明年能回报给信任我的老板~
ciderchen：今天是我的生日，大清早收到三个客户从skype上发来的生日祝福，好开森啊~！
虽然他们最近都不下单了= =
文章首发表于：2013-4-27 12:36
