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谷歌开发客户经验谈不断更新中谷歌开发客户

吃皇粮的猫：谷歌开发客户经验谈--不断更新中
谷歌开发客户经验谈 ---mighty
各位童鞋们大家好，本期跟大家谈谈谷歌开发客户的方法，技巧，以及开发信的写法。
谈这个话题前，我们先要明白外销中开发客户途径中难易的排列顺序。我们要先明白开发客户究竟的概率会有多大。从1到10依次为易到难的的顺序。
1，老客户同一产品的单子
2，老客户的新产品的单子
3，新客户的单子。客户介绍的客户；客户主动通过网站找到我们；关系带来的客户；展会上下单的客户。
4，广交会，行业展会带来的名片。
5，付费B2B上询价。
6，免费B2B上询价。
7，付费B2B商情（求购信息）。
8，免费B2B商情（求购信息）。
9，谷歌开发的客户,。
10，黄页，绿叶，参展目录，商业目录...开发的客户。
所以很显然，谷歌开发客户是种低概率的开发方式。适合的对象是：公司规模小，财务紧缺，没展会，没关系，没平台的。2，有平台或者展会但是效果也不理想，在空余的时间免费的低成本开发客户。
在开发客户前一个月你要做的事情是：
一，熟悉自己的产品. 那么怎么熟悉呢，主要以下几点以及方法。
1，产品结构？每个部分的材料是什么？每个部分的作用？生产工艺流程？成本结构？性能？用途？使用保养方法？常见问题，以及应对措施？
2，客户为什么要买我的产品，而不是买别人的产品？我的产品能给客户带来什么？是节约费用，时间？精力？增加市场占有量？效益？满足感？。
3，市场分为哪些区域？每个客户需要有什么不同？客户群分类
4，都有哪些竞争对手？他们的情况？价格水平？
5，公司今后发展情况，哪些产品要上市？哪些会被淘汰？
6，公司产量如何？对质量的控制？证书？
二，熟悉产品的基础上，做一个精美的产品目录，产品众多的话可以分类做产品目录。整理图片，把每类产品的bestseller另外归档。做好后转换成PDF格式，压缩体积。如果有条件的话用POWER POINT做个公司介绍。

三，明白产品的市场在哪里，就是你打算开发的目标国家。你这个产品客户最关心的关键点是什么，是价格？颜色？交货期？包装？因为外贸中产品千变万化，每个产品其实客户关心的关键点是不一样的。比如，建筑以及装饰材料可能客户最关心的不是价格而是，颜色，详细的尺寸大小。具体产品大家仔细分析想好后就可以做下面的工作了。
昨天是十一月的第一天，刚接到一个单子，很小的一个单子，但总算是给自己一点继续的信心吧。下面继续谈开发客户。
首先介绍下我自己。本人外贸男，学的是商务英语专业，从事外贸业务员职业一年多，做的焊接类的配件，以及气割设备。行业比较冷门，公司有行业展会，有付费平台，但总的来说效果还是不尽如人意。由于每个国家叫好的差异，产品的冷门，我们的市场还不够大。所以空余时间一直都有在谷歌开发客户。基本上现在谷歌开发的客户回复概率有 20%，成过两个小单子。我会相应的在以后的帖子中谈到。主要是公司不是很大，客户一直不敢下大量的单子，所以网络开发，很多老外还是很谨慎的。
开发客户的方法很多很多，在外贸路论坛看看嗖嗖就会有很多的方法不下三四十种。根据长时间的摸索，感觉以下方法还是比较直接有效的。
1，大家都知道的。公共邮箱后缀。拿我们产品为例，WELDING是关键字，那么搜索的方法就是，welding @gmail.com
welding @yahoo.com
welding @hotmail.com
要是精确点可以限定一些条件，比如找焊接类的经销商 welding distributor@gmail.com
weldingdistributor@aol.com
其他公共邮箱如：
美国：@netzere.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net
印度： @rediffmail.com @vsnl.com@cal3.vsnl.net.in
日本：@yahoo.co.jp @candel.co.jp
新西兰：@xtra.co.nz
俄罗斯： @mail.ru@yandex.ru
当然我这里只是举个例子，大家要是想针对性的开发某个国家就要百度下 --公共邮箱后缀然后就可以找到所有的邮箱了。其实，搜索久了你就会发现，每个国家的邮箱一看域名后缀就知道是哪个国家，是哪里的。比如你从广交会上拿到一个名片，不知道他是哪个国家的，因为老外差不多在我们眼里都长一个样，很难分辨，那么根据经验，看下邮箱如果后面是 IN VSNL结尾很明显就是印度人，当然你可以留意电话号码，（+91）根据国际区号区别。再比如：.ru .de.uk .za .fr 根据经验和搜索的习惯你很明显就知道分别是来自俄罗斯，德国，英国，南非，法国的客户。这时候如果客户要你报价你就可以心理有个底了，穷点的印度非洲国家就报便宜点，欧美国家稍微加大点利润。这样就主动点了。
2，文档搜索方法。主要是PDFEXCELWORD格式文档。
步骤如下： 1,打开www.google.com
2,点击高级搜索，也就是Advnace Search然后，this exact wording or phrase 里面输入关键字 gas cutter 然后在 FILETYPE里面选择文件格式。
3，点击 ADVANCEDSEARCH 页面打开后就可以看到 www. sdfsga.com
www.xjgsjk.com www.misljdj.com 直接复制然后到另外一个谷歌里面，找到这个网站找到里面的products 栏目看是否是潜在客户和 contact us 栏目察看邮箱。

这样搜索出来的本来都是PDF格式的文件，我们直接如果打开看到的就是客户公司产品的PDF目录
我们选择复制他们的网站直接找到页面就可以找到所有要的资料。因为，我们呢要进行对客户的分析，还有就是邮箱。也可以空余时间下载下PDF目录供自己学习产品知识。一般来讲，里面带.com com.ru.com.de.com.br .com.ca这样的多是我们的潜在客户。
像域名为com.orgcom.cn的多为无用的网站可以忽略。直接跳过。具体来讲就是
1 .com （商业机构）；这类网站才是我们搜索的主要目标
2 .net （从事互联网服务的机构）；
3 .org （非赢利性组织）；这类网站就基本无须打开，基本浪费时间
4 .com.cn （国内商业机构）；
5 .net.cn （国内互联网机构）；
6 .org.cn （国内非赢利性组织）；
7 .gov(国家政府机构);
8. mil (军事网站）
当然还有其他一些后缀就简单的提下：
| .int 国际组织 | .mil 美国军部 | .net 网络组织，例如因特网服务商和维修商，现在任何人都可以注册。 .biz 商业 | .info 网络信息服务组织 | .tv 电视 | .pro 用于会计、律师和医生。 | .name 用于个人。 | .museum 用于博物馆。 | .coop 用于商业合作团体。 | .aero 用于航空工业。
3，针对一个国家搜索。比如对英国搜索，你的市场是英国，那么就找到英国的域名后缀然后的步骤是1，打开谷歌全球首页
2，然后输入gas cutter site:uk这样搜出来的就都是英国本土的网站。这样下来，你需要做的就是一个一个的打开页面找自己的潜在客户。注意不要限制条件，毕竟电脑和人还是不一样的。当然这是很繁琐的事情，心会很累的。但是没办法你要明白还是自己一个一个的找来的实在。
因为快要吃饭了，先失踪下，今天先更新到这里。

恩竹野：好...........多谢分享

niuhuipingmofco：期待更新啊。好东西啊

我是莫小凉：不错，，，，

夜静幽：也来赶紧的抢占一下位置，很是不错，期待继续分享……:GL

yeungcelia：
老外在我们眼中看起来都长一个样;P
我们在老外眼中可能也都一个长像。哈哈
分享了，受益了。

QQC：长些经验

soho之家：支持一个。加人气的。呵呵，终于知道.com.cn .com 区别了，谢谢了。

兵家语录：支持一下，这么长时间了，终于知道该怎样艘客户了

ashleynewcham：顶一下，呵呵.......

oneforwhat：纠正下LZ"各位童鞋们大家好" 们和各位是不能在一起的

吃皇粮的猫：
呵呵大家看看这句话有没有语病？

oneforwhat：
LZ，我喜欢挑人毛病，，不要介意哈

ambersmile：呵呵，还不错嘛
说实话看了这么多关于google搜索的帖子，自己用得还是蛮少的
可以去试试，呵呵

wcocoing：呵呵，还不错，谢谢分享了
游戏机产品做外销行吗
http://www.lz58098.com

mdxyy11：恩进来学习学习哈，谢谢LZ分享~
我也基本用谷歌开发，只是谷歌太不稳定了，能稳定点就完美了..

1987-julia：多谢1楼分享，祝1楼大单多多！

jenniferyeah：期待LZ的继续更新

weedy123：多谢LZ，期待更新

琉琅：学习中,,不错了哈,,很好

Alicelulu：续集啊1楼，好帖要常有

程红苗：写的很好，真的，作为新人可以这样子摸索很有潜力

吃皇粮的猫：
上次有个老外问我有么有游戏机产品。10月去广交会的时候看到B区也有很多游戏机的产品所以市场应该还可以吧。具体细分市场就不好说了

Eveliu：试试去。。

zyrdream：谢谢LZ分享。很实用的帖子！幸会！

吃皇粮的猫：谷歌开发客户经验谈--不断更新中
4，关键字 +公司名后缀。
比如马来西亚常见的公司后缀是 Sdn. Bhd. 用关键字 welding +sdn.bhd 在谷歌全球里面就可以找到马来西亚做焊接这一类的公司。这样搜索出来的都是专业度很高的客户。基本上没有什么B2B,政府新闻，国内的网站什么的。潜在客户很多，大家好好把握，加油咯。
更多各国公司名后缀：
一、 SDN BHD与马来西亚的关系
SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人” BHD系Berhad的缩写，意为“公司”
SDN BHD是指“私人有限公司”，单BHD一般指“公众有限公司”
在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDN BHD私人有限公司最为常见如：
CSP CORPORATION M ALAYSIABHD
UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD
除新加坡、文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现SDN BHD外，其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样，因此，如果交易对方中出现SDN BHD，而交易国别不是马来西亚，则基本上可认定交易国别有误
二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡
GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写，等于英文中的Limited liability company，即“有限责任公司”
有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态，为目前德国采用最为广泛的企业形式如：
B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH（德国）
MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH（德国）
此类公司形式主要是德语区存在，除德国外，将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡，上述国家企业名称中都有可能出现GmbH如：Hutchison 3G Austria GmbH即为地址在维也纳的奥地利企业
因此，绝不可将交易对方中出现GMBH的交易记录一概认为是德国的
三、AG（德国和瑞士）、S.A.（南欧、南美）
AG系德语Aktiengesellschaft的简称，SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称，均译为“股份公司”
公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士，如：
PSI BT BUSINESS TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES AG（德国）
XCHINDLER INFORMATIK A.G（瑞士）
S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利如：
ETABLISSEMENTS TREVES SA（法国）
NESTLE SUISSE SA（瑞士）
COCKERILL MECHANICAL INDUSTRIES S.A.（比利时）
四、S.A.R.L.
S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思，组织型态与股份有限公司类似，主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家法语全称是Societe a Responsabilite limite，西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada如：
S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND（法国）
五、B.V．/ N.V．
B.V.和N.V.分别系荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和 Naamloze Vennootschap的简写，分别是指私人有限公司和公众有限公司如：
WEISMULL ER AGENTUREN IM-EN EXPORT B.V.
JOHNSON CONTROLS INTERNATIONAL N.V.
荷兰法律规定，公司必须有名称，可以不是荷兰文，但必须用拉丁字母书写私人有限公司必须以Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed或其缩写 B.V.开始或结尾外国投资也以此种型态公司最多，其实际经营状态与英国的私有有限公司(Private Limited Company)、西德的GmbH或法国的SARl公司相似;公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.)的一般特征与世界上其它地方的股份有限公司相同
在荷兰，目前系B.V.及N.V.型态组成为公司者最多
比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍
六、A/S
A/S为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写，意为股份有限公司,企业名称中出现A/S，一般可认定其交易国别为丹麦或挪威如：
COPENHAGENAIRPORT DEVELOPMENT INTERNATIONAL A/S
七、S.P.A.、S.R.L.
SPA 和SRL为意大利最普及的两种公司形式
SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓，指（共同）股份公司，SRL系意大利语societa a responsabilita limitata的简称，中文译为（股份）责任有限公司如：
DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.
INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.
八、PLC
PLC系英语Public Limited Company的缩写
根据英国公司法，公司注册形态主要分为有限及无限公司两种，而有限公司又分为公开有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)（即非上市公司）
设立公开有限公司，公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC字样如：
LONDON STOCK EXCHANGE PLC
需要注意的是PLC是指Public Limited Company，而非Private Limited Company
九、AB、OY
AB系瑞典语Altiebolag的缩写,OY为芬兰语Osakeyhtio的缩写,中文均为“公司”的意思
芬兰法律规定，公司名称中必须有“公司”的芬兰语Osakeyhtio或其缩写OY，也可用瑞典语Altiebolag或其缩写AB
所以，交易对方中出现OY，交易国别一般是芬兰；交易对方中出现AB，交易国别一般是瑞典或芬兰如：
METSO ACTUATOR MANUFACTURING OY（芬兰）
SANMINA ENCLOSURE SYSTEMS AB （瑞典）
十、S.A. de C.V.
S.A. de C.V.是墨西哥公司法(Maxican Corporate Law)规定的股份公司（S.A）的两种形态之一，全称为Sociedad Anonima de Capital Variable（西班牙语和英语混写），中文译为“可变动资本额公司”其资本额可以根据公司章程增加如：
CONSULTORIA INTERNATIONAL S.A.DE C. V. MEXICO
十一、K.K./ Y.K.
k.k.是日本语Kabushiki Kaisha（株式会社）的简写，等于英语中的Joint-stock company（股份有限公司）；如：
HAMAMATSU PHOTONICS K.K.
Y.K是日语Yugen Kaisha (有限会社)的简写，等于英语中的Limited liability company（有限责任公司），实际上多半是一些中小企业，不少是家庭手工业者，例如豆腐房、菜店、肉铺等，在国际收支交易记录中并不见
十二、PT、TBK
PT 和TBK主要出现在印度尼西亚企业名称中，如：
PTGILANGCITRASENTOSAJAKARTA
PTIndofood Sukses MakmurTBK
在印尼语中，PT系Perseroan Terbatas的简称，意为“有限公司”，TBK系印尼语中“股份”的缩写
十三、Pte、PVT 、 PTY
Pte 和PVT均是英语单词Private的简写
在新加坡设立公司，名称必须以英文为准,有限公司名称最后必须加上英文Limited，私人公司必须在Limited前加上Private或Pte字样如：
CAREER TECHNOLOGY (SINGAPORE) Pte ltd.
INA BEARING SINGAPORE Pte.ltd
在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国，私人企业名称中一般含有PVT字样如：
CHAWLA AGENCIES PVT（印度）
DAVANN INTERNATIONAL (PVT) LTD（斯里兰卡）
在澳大利亚和南非，私人企业名称中多包括PTY字样，如：
GOLDEN NEST INTERNATIONAL GROUP PTY LTD（南非）
YARRATRAILPTYLTDMELBOURNE（澳大利亚）
PTY系英语Proprietary（私人拥有的）的简称，表明该企业为私人企业
其他国家交易对方名称中包含缩略语的还有：
APS: 丹麦
Lda：葡萄牙
Ltda：巴西、智利
SP.Z.O.O：波兰
TIC：土耳其
S.R.O：捷克
EIRL：葡萄牙、秘鲁