(苦恼)大家进来给给意见和建议谢谢我在这家贸

nihaochina：(苦恼)大家进来给给意见和建议.谢谢
我在这家贸易公司做了整整1年了.之前我不是做外贸的,所以对外贸流程很不清楚.我刚来的时候,老的业务员刚离开,我和另一个男业务员都是新的. 老板是放手给我们业务员做,从来不过问.这个部门没有个销售经理,来管我们是我们的行政经理,当然他对这个产品和市场也是不太了解.
不过我们的平台也不错- 环球资源,每年两次的广交会,然后就是德国法兰克服的展销会.-
但是我们还是接不了什么单.- 原因如下.
-我们对产品很不熟悉.(虽然做了1年了)
-做为业务员,我们并没有机会去接触工厂-(我们的工厂大多离深圳很远,我们是做日用陶瓷的,也许大家知道,经理也没安排我们去)
- 对价格不熟悉, 公司里有个不会英文的跟单员.他负责找工厂,和工厂联系,整理报价,包装尺寸,反正一切和工厂联系都是他去做.如果有客人问价,我们得先问问这个跟单的,然后我们才报出去,自己却不知怎么核算价格.根本没有主动权.(不是我们不愿意,是根本公司出于自身考虑,也许你们明白我的意思)
- 这个跟单的有时比较拖拉,做事效率不是很高,有几次听他与工厂联系,气的我吐血.
- 做日用陶瓷的人比比皆是,而且价格也便宜.可是我们的价格有点偏高.往往报了价就是肉包子打狗有去无回.
- 对于产品,我会经常上网看国外产品的网站,(本人平时欧美的朋友也不少) 知道欧美客人喜欢的东西,可是我老感觉我们的公司的东西和别人的产品一样 ,没什么特别的地方.我到觉得老土.广交会的参展产品还是经理和跟单的去工厂选的.(设计真不是很好看).他们根本不懂欧美人喜欢什么样的东西.我们业务员气的吐血.
-工厂不合作. 现在的工厂很多是不合作的,叫打样,老是打不好.我前阵子接了个澳大利亚的单,PI都签了,叫工厂打样大货确认板,可是老弄不好.结果客人不得不取消单,要求退还定金.
整个陶瓷部是比较乱的,没有个懂这个产品和市场的头儿给予引导,就我们两个业务员在瞎做.我们其实非常希望能亲自和工厂联系.可是没有公司的支持是不可能的.
希望大家给点帮助和建议.
谢谢

nihaochina：是不是我的贴有点长,大家看的睡着了,没人回复呢.呵呵!

半日晴天：帮不上忙，帮你顶一下

liangxl：感觉你现在是捧着个金饭碗在讨饭……

heroyan522：顶一下:$ :$ :$

jyx1983：这个..好象只能和上级沟通说一下自己的想法吧,或者把你在这里写的这些给你的领导看看..呵呵..如果你们领导明事理的话:P

jyx1983：by the way,看了LZ的博客了,貌似LZ有很多外国朋友,再貌似LZ的BF也是老外;P

nihaochina：
说的很好.很形象.不过不是什么金饭碗,我整天是不知道做什么,其实要做的太多了.可是我不知道怎么下手!

andylqc：跟上司提建议吧，要求自己联系工厂

nihaochina：谢谢大家的回复,建议给上级已经提了.似乎没用.:(