求有经验的伙伴们给点建议啊我是去年5月份开始

candyxiaofen：求有经验的伙伴们给点建议啊！
我是去年5月份开始工作了，虽做外贸，但工作的内容没什么很贴切，或许是因为公司不够大的原因。我就扎实了自己的一些英语知识，而外贸的流程只是略懂皮毛。后来差不多11月份到了现在的这家公司做，也是一家很小的外企。不过来到不到一个月我就开了一张小试单，3W左右。那是老板就很看重我，因为老员工跟和我同时进的同事当时都没有一个开到单，所以对我时常表扬，也或许因为我刚进去比较勤奋。一个月来都一个人在公司加班。说起这个小单也是我无意接到的，当时我只知道很认真的回复客人需要的报价，在Skype很用心跟客人交流，后来客人很相信的就打了定金。可因为我们是小公司，货物都是从外面找供应商的，客人要的货几次都没一，换了再换，当时我要崩溃了，真怕客人说退单。可后来客人在与我沟通下还是给我很大的信任，说我选择适合金额的产品就行，也相信我选择的款式！就因这样我很用心帮客人找供应商，客人还说如果试单满意还会给我佣金和继续下单。我那时真的充满激情了。最后还是有很多运输问题，因为客人选择的海运，出现了商检和运费有变的情况。可终于在一个月后客人还是顺利收到货。也很高兴在我们的回访电话中，客人很满意我们的产品，说在下个季节会续单。我当时很轻松的松口气，因为很顺利的帮客人出货了。慢慢的有半个月也是很迷茫的，每天就发邮件，上传阿里巴巴产品。后来慢慢不停的几个月来都有几张小单，可因为主管离职了，我是一个不怎么有自制力的人，没人的管辖下我会很放肆。在主管离职后的这两个月来我虽然还是开了4张小单，可那都是之前一直跟进过来的客人，现在下单的。可慢慢到先我好想失去了动力，完全不知从哪入手了，况且想想以前接的都是小单，没有一张单超过5W的，就很纳闷。还有现在工作量大了，报关部的同事离职就一直没招回来，所以都是我们业务员在做，这样让我们业务心理很不平衡，每天还要跟物流公司了。但又怕离职后一切从头开始。可是按照目前这种状态每天就好像在完成任务，没有方法，没有动力去挖掘新客户，这样就感觉很迷茫，怎么办？况且最近很多朋友在叫我换做采购，因为我是比较喜欢说的人，在口语方面比书写要好点。所以自己就很拿不定主意，就这样每天上班下班，没有什么用心去寻找方法去解决目前的懒散，一天上班7个钟大概就是工作3个小时，其余就在瞎玩，都等着周末可以休息了。所以好想求有经验的伙伴们给点意见啊！我该怎么调整现在这种心态呢？该怎么去改变现在这样的工作状态?因为自己是很喜欢外贸这行业，所以家里人多次劝说回家工作都出现了矛盾。可我不知道自己这样的坚持是正确还是错误的，所以我感觉自己没有很大的信心成为一个出色的外贸专员。希望有经验的老师们能给我点建议，希望能改变自己，成为一名出色的业务员！谢谢！

xj0731：一个爱岗的人就会敬业，一个敬业的人就会有一个专长，一个有专长得人就会有一技之长，一个有一技之长得人就会是这方面的专家

candyxiaofen：
可当自己都不清楚自己是个怎样的人的时候，该怎么去调整呢？