谈的很用心的一个客户就这样说拜拜了做外贸业务快

xukaiyan：谈的很用心的一个客户就这样说拜拜了
做外贸业务快一年了，一直没有成绩，只有两个小单子，一直很郁闷，提不起气。
但是时光照样飞逝，我也和往常一样找客户，发邮件。一天下午收到一个泰国客户的邮件，问我有没有玻璃纤维短切纱，这可是我主要开发的产品。然后积极的和客户保持着联系，报价格。 客人的邮件回的很不及时，所以我就打电话过去，是一个年轻的声音，后来就和客户在MSN上聊产品的性能价格。
经过两番的报价后，客人让寄样品，而且是客人到付。我以为这个时候价格应该没有问题了。因为如果价格不合适的话，他也不会要我寄样品的。
样品收到后，有一款符合她的要求，这时候心里的欣喜就更替几分了。只可惜他要的另外一种商品不能提供。客人说他们如果从我们这里买短切纱的话，就必须要同时买另外一种商品。我开始担心了。但是他说和他的老板商量一下。
第二天，商量结果出来了。可以，但是价格还想再降一点。虽然我们的利润是有的，但是作为外贸公司，再加上这种产品的附加值基本没有，所以价格不能再让了。我也向老板请示一下，但是不能降了。如果一个集装箱（是20尺的，这个产品偏重，只能装小柜）不能挣个七八千块钱的话，那做也是没有意思的。
于是我和客人说，价格不能再降了。客人这个时候告诉我说，他们现在有中国供应商给他们的价格是我们的70%， 我吓懵了，直接说这个价格不可能的。
客人说那我们这次交易就不成达成了。
我感觉一下子从云端跌落到地上，心一下子变凉了。就好像两个关系挺好的人，一下子说拜拜了。
我最后说了一些祝福的话，客人也是，就这样结束了。
我苦心经营的客户就这样没了。从来没有在网上发布过文字的我，实在不知道如何排遣心里的想法，发到此。

haoxujian：正常，外贸不好做啊，竞争太激励了

alexjyw：艾
又是外贸公司的

xukaiyan：
回的好快啊，谢谢！
外贸不好做，尤其是今年，但是对于我需要发泄！！

ceohuapeng：很正常
收拾起你破碎的心,踏上重找客户的征程吧
路漫漫其修远^^^^^

xukaiyan：为何大侠听到是外贸公司，发出如此之感叹！
外贸公司和工厂相比，缺少竞争力，但是也要看这个工厂的外贸能力如何。信息化是外贸公司的优势，我们有老的业务员做的很大的。
可是，where is mine？

xukaiyan：
多谢论坛元老的鼓励。
不知道还能坚持多久。
但是我会记住你的话的，your future depends on your dream!

leehanger：LZ加油了，其实外贸公司和工厂各有各的优势，我也把那句话共勉 一下：your future depends on your dream!

xukaiyan：
是的，我们共勉！
期望着皇天不负有心人

lemon200511：路漫漫其修远兮，吾将上下而求单．．．

水立方方：一起努力啊，别泄气！

coal_jean：不用担心，这样的事情太多太多了，对我来讲。客户一般都是没良心的，有的时候区区的5美金都有可能导致交易的失败。尤其是泰国等这样的三类国家，更应该把握好客户的心理。
只有多发推销信，你的寻盘才可能多起来。
客户需要两种产品，尽管一种产品不是自己的，有可能赔钱，但是只要两种产品加在一起 是盈利的，你还是可以做的，这就要看你怎么谈了。
回复客户信件之前要好好想一想，不能太急。

lisayu86：
可谓经验之谈，我也好怕LZ那样的事情发生，可这类事情也还是经常发生在我身上，其中很多原因是因为我们没有证书方面的事情，谈OVER了几个客人，真的好心疼，甚至几天来都打不起精神来，我真的很赞同外贸工作不仅仅是工作能力的较量，更多的时候也是心理素质的考验的说法，好像我也不知道自己想说什么,最后--期待大家都好运吧

jetpowerdavid：路过看看，随便留下点蛛丝马迹

yoyo19840418： 我客户说我价格特别高的时候，我只能说，我的价格不是中国最低的，但是品质绝对是最好的。

coal_jean：楼上的，我跟你完全不一样，
客户说我价格高的时候，我一般会这样回答：
对于价格来讲，这已经是我给新客户的最有竞争力的价格了。您知道，现在市场竞争这么激烈 ，所以不可能加很多利润，这样就无法吸引客户眼球了。但是考虑到我们是第一次合作，我们也会表达对您的友好， 尽自己最大的努力向公司申请一个折扣。而且我提供的新价格价格是在中国市场是是非常有竞争力的，我们也将提供我们最优质的产品和服务，新的报价如下：
........

leaf_1984：坚持就是胜利!加油!!!

ceohuapeng：
呵呵,一起共勉^^^^^^^^^^

crystalrose：加油吧,很多时候我们都竞争不过工厂的~
相信努力可以改变一切的~

莫小贝：
这么有信心 ？
这话说的会不会太大了
最多只能说一分钱一分货
最好都拿出来说啊~
:L