smileguo：我为什么觉得你热情不够
J是一个女孩子，到公司5个月左右吧。
对于J的加盟，我是非常高兴的，
J有差不多10年的外贸相关经验，虽然是做采购，
但是，这些相关的知识和经验，是可以帮到我的，
尤其，我不太愿意做老师，我缺乏足够的耐心去重复同一个事情，
所以，我以为，她的年纪和她的经验，应该可以帮到一些其他的同事。
J说她要做业务，因为向往更高的收入，这确实是我愿意看到的，按照我的想法，
跟单，做到合适的时候我都想要他们转业务的。
J既然有经验，那么你就开始吧。
可是，实际上，J并没有做过开发性质的工作，所以，她用了一种采购性质的思维方式在做业务。
1）上班迟到，
---这有什么关系，反正这个时候又没有客人。
2）停电，
---什么事情都做不了，不如回家，来电了，算了，我都已经出门了
3）上次的客人的询价有没有跟进
---没有，他有要求会再找我的。
4）这个客人你不知道？（广交会）你自己邀请他来的，三两句就走了？
---我又不能拉着她，这么多卡片，我不可能全部记得啊。
5）你可不可以晚上收一下邮件？
---不行，我的电脑坏了
6）用你的手机收收邮件吧
---我不知道我的手机可不可以收啊？
星期六的时候，交易会后的第三天，我找他聊了聊
哎！我们是一个小公司，诚然，我没有设置更多的条条框框来限制大家。
所以，我才要求大家会有高度的自觉性，
昨天，walmart的一些客人挑了一些东西，我们要做报价，忙到8点多，
你居然都没有来上班，只是给我一个短信通知，通知我你有事要请假。
这不是我所希望看到的。我知道交易会占用了你的休息时间。可是，也同样占用了其他业务的休息时间啊
你比他们的工资都拿得多，你要我如何处理别人的意见？
J，我想和你说，我觉得你的努力不够，
---哪里不够啊，你要我发邀请函我不是都发了，你去看看我的电脑啊
看来你没有明白我的意思，你以为，你每天再发邀请函就是足够努力了？
你应该知道我们招人的原则，个性品质排第一，排第二是工作热情，第三，才是工作经验，（随便说一句，第四是教育背景)
你像一个机械一样再发邀请函，这有什么用呢？那么一个客人过来，你都不知道，
这个客人，我还和你分析过，商讨过，
---那么多客人，我怎么记得清楚，再说，我又不能拉住他们，
你知道为什么人家要走吗？我告诉你，因为你报错价，加拿大市场，根本就不能用这种材料。
---我怎么知道啊
我晕，我有和你做过分析啊，而且，公司还有其他的做开的加拿大客人，你为什么不能知道。
---我原来做采购的时候，都是工厂写清楚的，
别再和我说什么你原来的采购的事情了，你如果像个茶杯，那么你需要把你杯子里的水倒一些出来，
这样你才可以学习一下其他的东西或者方法，就像现在，你需要学习如何去做开发，做业务。
---沉默
我知道你工作有一些时间了，我也知道，或许你的很多东西都很难改变，改变总是需要付出一些代价的，
就像我说你应该晚上有空就收收邮件一样，耽误不了你很多时间，有些问题可以及时和客人沟通一下，
---我都说了我的电脑坏了，而且，我还需要一点私人空间啊，你要我24小时都工作吗？
哎！你不明白我的意思，我从来没有要求你24个小时工作，我自己都做不到这一点，我要去陪别人打麻将，
我还要去打魔兽，我还要陪家人，可是，我一定会抽时间关注我的工作，你现在是在卖东西，不是买东西。
你如果牛到飞起，就像Ipad，要不要，就这个价，我要白色，白色？那等，去拿号，有再告诉你，你如果是
这么牛，那么你可以不按照我的思维去思考。
---沉默
就像你说的那个电脑问题，如果，你有心去处理，你会把你的电脑拿去修好，
再简单一点，你可以用手机收啊，
---我都不知道我的手机可不可以收。
你当然不知道，因为你都没有想过要去这样做。
这样就是我为什么说你不够努力的原因了，明白吗？
同样的我也说过，我不想轻易否定一个人，我愿意承担风险，去期待J的改变，可是，人各有志，
道不同不相为谋。
smileguo：我一直都是这样认为，业务，应该是一个团队的领袖，
这天生就是一个领导位置。
尽管FOB上明白这个道理的人不多。
J的离开，使得我们非常被动，很多交易会的客人的报价，到现在还没有做。
这些，是今天上午发生的一些事情。
Hutch：应该是勾通不够吧，你的期待应该以一种形式让被期待的一方事先知道了就不会有这些被动了..
celiamv：我倒是觉得还好，毕竟LZ你处理的早，再晚点就不知道会怎样了，有的人，天生就有一种惰性！
人间彷徨：确实不够热情，碰到这样的，1楼你已经很包容了。
我想说有时候并不一定是工作经验越多越好，工作热情和工作经历可能成反比了！工作久了资格就老了……不过也看人，有些人就是什么都说的出来也做的出来的。大概性格使然吧……
无痕过燕：热情极度不够
对自己对公司都不够负责
亲爱的娇娇：每个人都有适合的工作，你要求的 不适合她做，
你是领导既然改变不了，就要“善用”她
这样的人很多，脾气秉性都要你去拿捏，
你尝试和她沟通了，那就是道不同不相为谋吧。
LZ的想法和做法已经很不错了。
爱有来生：那是个懒人！鉴定完毕~刚做业务那时，我每天是最晚走的12点过后，每天发几百封发开发信，最多的一次是1000封一天，发到电脑死机为止。结果当然是接单最早的是我！
天道酬勤~很简单的道理！
hezjack：我觉得有这样的领导应该很幸福了。
373539946：呵呵。感觉J有点自傲吧。
smileguo：恩，
人各有志，不可强求。
就像我说的，凭J的经验，也不愁找不到工作，
但是，别在去想做业务了。
TiffanyWei：并不是每个人都适合做这一行，有时候要想找到合拍的业务员也是需要缘分的
rising323：
哇，你是男的吗？对待下属这么好！做什么产品的？在哪里啊？都有那么多报价啊？
smileguo：
呵呵，我是中年男人，已婚。
我们在深圳坂田，做家居用品。
fallenleaf_0710：这个J..其实有很多像J这样的人..有时候很是无奈..
emmaevan：
J 只能为他难过。
苏弱： 10年的外贸经验。
smileguo：哎！
一个好业务，应该是主动地做事情，而不是被动。
潇洒走一回：我也有换工作的想法不过我不会去你家公司。因为感觉LZ把每个同事的故事写出来，似乎是为个故事也找片断。一点也不人性化。试想哪天人家把你的日记写出来你又是何想法:(
Yvonne0120：好像看你写过好几个同事的故事了。怎么都是不满意的，下次写一个很满意的看看。
smileguo：
50亿人，50亿个世界，
你如果从别人的故事中学不到东西，那不提也罢。
如果有人写我的故事，我也会看看，从中看看能不能领悟什么。
顺便说多句，你不来我们公司，实在没有必要说出来。
不来就不来，没什么大不了。
就像，哪怕你来，我也不一定会用你一样，
不值得说出来。
smileguo：
恩，我已经在写了，呵呵，
相信很快就可以写好。
进口木材：采购做惯了，自然会有这些毛病的。
cherrychenlan：
对啊 。我也发现了好几个了。其实，每个人都有缺点。我觉得1楼性格可能有点儿那个
yanggigi：好羡慕J啊，能有个那么好的发展机会，
可是她么有看到，
真是个好BOSS，
刚毕业找工作的时候一直想找个助理工作，
就是想找到一个像LZ这样的人
可以多学习一下，
只是现实打击了我
谢谢LZ，
学习了
smileguo：
如果，我是你，
我不会如此去猜测，我会搜搜这个人所有的帖子，都来看看，
再来做评判，
可惜，这里多数人不懂。
smileguo：
别抱怨现实，行动起来，什么时候都不晚。
Holly28：呵呵，又见到1楼的新帖了。每次看你写的帖子以及对别人意见的回复都有收获。很感谢你繁忙之中把这些东西分享出来，让我看后明白的不止是如何做好业务更是教会如何去思考。
不知1楼是否还记得我。呵呵，最后我克服千难万阻，加之客户对我的信任，我还是做了那个法国客户的单子（已经发货了，交期什么的都没耽误，不过我跑了好多次工厂）。这是信用证交单，我学到了很多。刚从大连的展会回来，很幸运的，提前和法国客户联系好后，我和客户在美丽的大连碰面了，感觉客户是个很细心很有责任感的一个人。同样也感觉这次的见面加深了彼此的信任。客户也说了，质量没问题会继续合作！客户也提到对我工作认真的认可，我希望以后能做的更好。
sh231231： :@ 俗话说隔行如隔山，那个J根本就没做过外贸，她做的只是采购和跟单而已。还有，她有10年的工作经验了，不管男女的话，可能都不想轻易在别人手底下做事。LZ估计可能还没她大呢，她怎么会轻松地听你的话呢:( :@ 还有，你为什么让人家晚上查看邮箱呢。其实我情愿晚点下班也不喜欢晚上继续工作:(
:(
yanggigi：
谢谢你的鼓励，
不过我只是受到了打击
但是我还是很坚强的
smileguo：
呵呵，继续努力。
字数不够，那就再继续努力
smileguo：
呵呵，这和年纪没有关系，当然，你的估计也是错的。
这样的东西没有对和错，只有适应和不适应，
也许，有这么一个公司就比较适合他。
Kengreenfastner：真的人家工作经验十年了，必然是有些脾气和个性了。哪里想像刚出来是那样那么听话了。
我现在就发现我们公司的老业务也是走得最早的。
che1987118：看了LZ的两个帖子，我发现LZ自诩为一个能力成功的人士，可以！但是作为要成为一个团队的领导者的你，不应该是去寻找自己团队成员的缺点，然后说他们如何如何，再决定另外找人。每个人都有缺点，但是每个人也有优点，作为领导者更需要的是去，发挥团队成员的优点，利用他们的优点，然后来制定你们的团队的计划或者方案，如果一个不顺心，两个不顺心，你就考虑换人什么的，到最后你在团队就会失去民心。即便表面对你尊敬，背后也会对你有异议！我不知道自己说的对不对，希望对LZ优点帮助！
husha2010：招这个人去做业务似乎是你的失误，要吃一堑，长一智了
chenxiaohua：说真的，晚上回去还要工作，我是不愿意的。可以这样的认知决定不适合做外贸吧。还要求手机上网？我的手机很旧，也上不了网
smileguo：
是不是我写得不够清楚，还是大家很容易断章取义？
其实J过来，我并不是想要他做业务的，是她自己要去做业务的。
我本来是想要她带新人，以她多年的工作经验。
只是，后来她要做业务，我才发现很多问题的。
哎。
smileguo：
你的想法不错，呵呵，
可是实际工作中却不适应。
我不想去挑别人的毛病，明白吗？
一直，我都是希望能够告诉她，那些毛病，会对你的职业生涯有影响。
一个圆桶装水的多少，不是取决于这个圆桶那个木板最高，而是取决于那块木板最低。
你不明白这样的道理，只能说你火候未到。
smileguo：
50亿人，50亿个世界。
你没有错，她也没有，早一个适合自己的就是对的。
mrbig：刚看到你说J 是个男孩子，就马上看到你说J是个女孩子，你这老板当得如此郁闷，来这里发泄对下属的不满呀。哎，悲哀。
sunshine快递：定位了就很难改变
尤其是这种很有经验的
呵呵
husha2010：原帖由 smileguo 于 2010-11-5 21:51 发表
是不是我写得不够清楚，还是大家很容易断章取义？
其实J过来，我并不是想要他做业务的，是她自己要去做业务的。
不是我们容易断章取义，而是我们当时并没有在场，不可能了解所有的情况，发出各种各样的疑问也是很正常的。
你一开始没打算让她做业务，后来还是同意了，你觉得在本质上有什么区别吗？
很多时候，优秀的并不是适合自己的。
AVRILDANNY：
我真想問問當時Smileguo談話的語氣是怎樣的？？
smileguo：
恩，我不是一个脾气暴躁的人，
但是，我也不是一个老好人。
我是一个比较简单的人，我喜欢简单的表露喜怒哀乐。
smileguo：
是的，我一直都不认为，优秀一定是适合的。
所以，就算J要走，我都没有否认她，我只是说这些事情
没有谁对谁错，只是，你不适合我们现在的风格。
ljtmove：
她自己要做业务。你跟她讲过你对他的一些岗位要求吗？为什么非要等到给人家挑出一堆毛病的时候才讲？
寒影：应该是勾通不够吧:time:
cherrychenlan：
嗯哪，我就不懂，所以是觉得1楼有点儿那个了。其实，我看了你很多的文章了，因为你是个头头儿。我想知道头头儿们在想什么。不过，你们的毅力的确蛮强的，只是…………
cherrychenlan：
ericwang1115：
:ZC :ZC :ZC 很好，很强大！:ZC
johnlin525：楼上那么多很喜欢judgemental的朋友 我只想问一下你们有没有想过你们自己都没有认真仔细了解1楼 就评判1楼片面武断的时候其实你们所谓的评判也是那么的片面武断？
哼笑一声讽刺太讽刺
cherrychenlan：
呵呵，因为1楼代表的是领导，而我们是小兵……
insist210：开得好，有一个这样的老业务员就跟养个大爷似地
smileguo：
呵呵，我没有开她，只是谈不拢。
道不同不相为谋，别说对和错。
zhouchangchun：
一个对工作没有激情的人再有经验也没用!
伊如既往：
你怎么发那么多的，我今天邮箱 被封了
小小罗卜头：不能看单方片面说法的，看标题就知道是您老人家的
doubleming：改变一个人确实不容易啊，习惯一但形成就像脸上的痘痘，什么时候会消失谁也不知道
smileguo：J是个不错的人，我现在还是这么说。
只是不适合我们公司而已。
luoAmy：
我们的目标是，不做好人也不做坏人，
smileguo：
谢谢你顶贴啊， 哈哈
ray999：
我们的目标是：要做坏人心目中的坏人，好人心目中的好人！
davidwisdom：同样的我也说过，我不想轻易否定一个人，我愿意承担风险，去期待J的改变，可是，人各有志，
道不同不相为谋。
美羽：只是理解度不够吧····
jenny1989chen：有这样的BOSS确实是幸福，
Gency：有这样的领导真的很幸运。LZ 能不能聘用我呀。哈哈，我3年业务经验。：）
luoAmy：
呵呵， 做自己心目中的好人和坏人心目中的坏人
luoAmy：
我们是同行...朋友您是在哪里发财呀？
luoAmy：
我就一直在思考一个问题， 怎么样才能碰上您这么一个好BOSS？
wu4fen：有这样的BOSS很好。
共同成长
COCO种豆：业务，天生就是一个领导的地位
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嗯，受教了，我也经常迟到，希望努力做到最好。
bobbymac：有些人工作时间长了，就会有个固定的工作方式，基本上是没法改变的。
smileguo：
呵呵，
加我MSN和我先聊聊吧，
smileguo：
呵呵，我不想说自己是个好boss，
我只想做到合格就可以。
Decem422：
觉得大部分的公司招人都有这样一种困惑，没经验的不愿意要，经验丰富往往都缺乏了激情。
LZ说的这种情况正好符合后一种情况，人在长时间都从事一项工作之后，再转换职业很少人能成功的，特别是像我们这样的凡夫俗子。
smileguo：恩，，严格来说，J不是没有激情，
其实，是她自己决定去做业务的，
可能是方法不对，而且，又不愿意转变吧，
smileguo：这个帖子，我准备结束了，
我想说，这个坛子里面，很多人喜欢那种接了多少多少单的帖子，
其实，这并没有什么真正的意义。
接到一些订单，真的不是一个多么困难的事情。
总会有一些同仁在MSN上问我怎么接单的这些问题。
我其实真的没有什么好说，把你的价钱按50%报出去，
我保准你可以接到一些订单。哈哈。
最后，我把我在一家台湾公司看到的送给各位业务同仁吧。
诚信，承责，谦和
如果，你有兴趣加入我们的团队，
请加我MSN和我详谈。
想好就去做，任何时候都不晚。
cadybaby：1楼，我是今年毕业接触外贸业快半年了，刚开始出来在义乌实习期间换过很多工作，但都是和外贸有关的，我遇到的老板都很照顾我，当由于自己经验不足，社会经验不够，也有点浮躁都没能坚持下来，从店面营业员到采购，到外贸助理，到现在，在杭州正式成为业务员自己开发客人，工作14周了。我看了你写的，虽然都是写的员工，但是我能感觉到你的智慧，你的员工的很多事情，好的不好的，都让我有很多感触，学到很多，也认识到了自己有很多的不足，真的很感激你!工作了，有时间再来看。加油！
smileguo：
呵呵，有时间写写总结，这样会帮助你成长的。
祝各位元旦快乐
ppsunshine2010：关于热情
2010年的最后一天，我辞职了。虽然心不甘情不愿，但还是走了。今天看了1楼写的全部帖子，回复了一些。但这个帖子是让我感受最深的。说的仔细点，能有这么多的感受，也与其他的帖子不无关系。但这是我看的你的最后一个帖子。
关于热情，请你帮我鉴定一下我是否热情。
我们工厂是一个小工厂。一共2个外贸，一个老板，加一个老板亲戚。办公室里面就我们4个人，然后外面车间会有一些我们老板临时请来的工人。我没有来之前，原来的那个业务员，从生产跟单到出货，全部负责，当然，老板是一个吃的苦的人，他也经常作为一个普通工人，打样啊，楼上楼下拉货啊，都做。
面试的时候，我是作为一个业务员的身份进来的。但是老板和另一个业务员有私下想法，是招我进来给原来那个业务打下手的。所谓的打下手，我的理解是，她不做的事情我都得做。当然，这些我是在离开之前才知道的。就这样，我怀着我自己的理想，按照自己的绝大部分意志，勤勤恳恳的做我的本分工作。偶尔，也会被老板派去车间做些流水工人的事情。可能是老板后面意识到了什么，再也不在我有自己的事情要忙的时候叫我去帮忙。我也乐得清闲，心安理得的去阿里巴巴上面上传产品来增加曝光量，增加询盘的机会。同时，也不忘了去各大B2B网站找邮箱发开发信，甚至在老板交待了一些相关产品我们自己没有做的时候，可以找其他的供应商要价格的同时，不忘记去联系这样的供应商。
老板原来只跟另一个同事交待过给我一定的橱窗，但是，知道很久的以后，我才得到我认为应该得到的橱窗数量。老板和之前同事的沟通是，大约就那样通过回复询盘来接单，所以对我并无其他方面的工作要求。但我努力找客户的行为大约老板看在了眼里，所以一直没有跟我说我只是个打下手的身份。而且后面也取得了一定的成效，虽然不是特别的明显。
但是，我的那位同事不满意我的行为。她认为我不够热情。我几乎上班是不会迟到的。在之前的那个公司从来没有迟到过。但是因为她，我经常迟到。我们公司，一般都是9点上班。钥匙大权不在我这里。所以，我每天都要等很久。这样的情况大约持续了3个月这样子，我失去了等在门口的耐心，所以有时候故意晚到一点，当然也就迟到了。即使这样，很多时候我还是在她前面，而且为我开门的是老板。我相信，这些老板也都是知道的，但老板对于上下班的时间也不是那么严格，迟到了就怎样怎样。他说，只要把一天的工作完成了就OK了。所以这不算的什么。但是我想表达的是，曾经我同事请假回家过一个星期，这一个星期钥匙归我，然后她来以后开始还说钥匙以后都归我管了，隔了一会儿又要了回去。所以我以为她是担心我怕抢了她的地位，也就不敢接手她之前的任何事情。比如管理快递的运费支付啊，送水的水费支付啊，接电话啊什么的。因为这些都是老板交给她做的，相当于一个信任问题，我一个初来乍到的，就把这些管了，她不会有其他想法么？至于电话，其实我是没有电话的，因为话机一共3部，老板一部，她一部，另外传真机边那一部是用来长途的，也基本上是在我同事那边，所以我一般没有接到电话的机会。从而脑海里面自然的把电话声音给过滤了，导致有时候电话响久一点我才意识到没人接，而这时候我同事跑出来说我从来不主动接电话。也说我才像个业务员，她像个打杂的。
我来办公室以后的5个月，卫生也不是我同事负责的。有时候老板吩咐我做，然后我就做，也有时候我自己做。
至于1楼你说你的采购J的那些晚上不回邮件的事情，在我这里是从来没有发生过的。我没有买电脑之前是没有办法，但是我买了电脑以后，阿里旺旺是要挂到晚上11点以后的，邮件也是晚上11:30之前的都会回复。我的那些有意向的客人们也对这点是很满意的。
但是我还是迫于无奈的走了。原因主要是我同事对我的不满。说我招呼过于勤快让她很烦，说我之前的一个误会很小人之心，还说我一点都不热情，把她的事情不当一回事。其实我也有去帮忙，只不过有那么1次确实没去。她管理的那些琐碎的事情我也没有去管。
所以，你说我这样的行为是不是真的不够热情呢？我很想明白，因为我再也不想在我的将来遭受这样的说辞。
smileguo：
呵呵，随便说说吧，
我不是很了解情况，仅仅是你的一面之词，实在很难做出什么判断。
首先，如果你说的那个同事是一个比较不好交往的人，大概，你也没有和他有什么交往，
彼此不熟悉，加上本身的防备心理，我想，你不主动点，你会很难进入别人的世界。
别人自然无法接受和认可你。
第二：当你没有钥匙的时候，当你没有电话的时候，我私人认为，你应该和老板沟通一下
是不是也为你准备一个，如果，老板还认为，你不足够相信，那么你也应该这是正常的。
而不是简单的等，或者采取什么方式，例如你说的，我就晚点来。
你也可以去车间做点什么事情，随便什么，只要不讨厌就行。
第三：其实，想找个理由是很容易的事情，怎么说，我说把这个公司当成你自己的吧，
再试试，如果，碰到这些事情你会怎么做？
第四，当然，你有一些做得好的地方，我就不说了，
ppsunshine2010：回复：
1.恰恰是我和她交往太过了。有时候一起去逛街，一起去吃晚餐，并且赠送一些小礼物给她，回家带一些特产给她。她说我这样的行为让她压力很大，因此不得不敷衍我。
2.我有跟老板说过要钥匙，但是老板总是忘记。
3.车间好长好长一段时间都没人，那段时间公司的单都拿到其他工厂去做的。年前单多，所以才请了一帮长达1个月的临时工，但这时，我自己也很忙了。
4.等到我的前景能够看见光明的时候，人家找了一个借口找我吵架，我退让了几次，人家步步紧逼，忍无可忍，走了。
ppsunshine2010：
综上，我还没有提什么要求呢。我同事训我的时候，说了：来了没多久，还提那么多要求呢。实际情况是，第一次老板自己跟我说，增加10个橱窗，但后面此事不了了之，当时我们一共10个，同事9个，我一个。前一个星期，阿里的客服经理来我们公司，然后老板自己决定增加到30个橱窗，她以为是我跟老板提的要求。我解释了，但是她说：哦，是吗？可是我就是这么以为的。
我在公司的最后一天，当时她是将移动电话带出去点数了，电话在响，我以为她会接，但好久电话还是在响，所以我才接的。是一个人要来找临时工。我们自己是不招临时工的，是隔壁一家，具体情况我也不清楚，当时办公室也没有别人，我就说：不好意思，这个事情不是我负责的，负责的人不在，你等下再打过来好吗？
过了一会儿，我同事气冲冲的进来：你为什么不接电话？我说：我接了啊。她说：那么久才接！
其实2个人吵架，根本没有谁能赚到便宜，受伤害的还不是2个人。但是我不知道，这真的是我热情不够？
zsviki：虽有多年经验，也要分析一下是哪些方面的经验啊！
lujinwen8：
又是mile 哥啊..
smileguo：
看得出来，你是一个非常愿意解释的人，
某个程度上说，总不是一个好习惯，
这个程度是说，或许这真的是一个理由，但是，显然，你错过了更多的东西，
还是那句话，我不知道具体情况，仅仅从你的回复做一些回答。
1.恰恰是我和她交往太过了。有时候一起去逛街，一起去吃晚餐，并且赠送一些小礼物给她，回家带一些特产给她。她说我这样的行为让她压力很大，因此不得不敷衍我。
-----很显然，你没有用对力，你甚至不知道该怎么和他交往，你以为，你所说的这些就是交往？？
我也不知道，但是我建议你做一个初步的分析，知己知彼。ok？
2.我有跟老板说过要钥匙，但是老板总是忘记。
-----老板为什么会忘记？？我估计是他想拒绝你，但是不好意思开口，
这说明他还没有真正认可你，是吗？
3.车间好长好长一段时间都没人，那段时间公司的单都拿到其他工厂去做的。年前单多，所以才请了一帮长达1个月的临时工，但这时，我自己也很忙了。
-----呵呵，我只是打个简单的比分说可以去车间，你早点去，哪怕就在门口和看门的说说话，都是一种沟通，明白吗？
你怎么可以因为没人看门就自然地迟到，还说得好像很有道理一样。呵呵，
4.等到我的前景能够看见光明的时候，人家找了一个借口找我吵架，我退让了几次，人家步步紧逼，忍无可忍，走了。
-----走不走，也不是什么大不了的事，这没什么好说的。
ppsunshine2010：1.对的，我确实不够了解她。这些生活中的交往根本不算。所以她才会对我说：你每天中午以来就问我吃饭了没有，这让我很烦。我为了应付你，专门去楼下带个吃的上来，当着你的面吃，就是为了告诉你，我吃了。也许我太稚嫩了，从那些生活中的细节还没琢磨出她是一个怎样的人。只知道她很要强。待人很好。
2.我估计也真是老板还未认可我。毕竟我来了不到半年，但是同事来了一年多了，而且之前的事情都是同事在操作。
3.没有看门的。她不来开门的话，我只能站在门口玩手机，或者想想今天该做些什么。至于车间的临时工人，我和几个女的有聊过天，一般都是中午上下班的时候。男的没有遇见过，所以未聊天。
海布利14：
你们那还招人吗？？
Chris-H：1楼可能做得比J好，但是我觉得也许是哪里你们没有沟通好呢？
yangtzemia：
你好，看了你写的情况，我简单的发表一下我的看法，有不当之处，还望谅解
我想说，对于不太熟悉的人大家心里总有防线，这是人之常情。与人相处真的是一门很深的学问，在相处中像你说的，见面问候一下，偶尔送点小礼物也可以使彼此之间的关系融洽点，可是你记住这不是真正的相处之道。真正的相处是需要沟通的。试着用你的心去和别人沟通，去和别人相处。用你的心去和别人相处，有一天你的真诚会打动她的，即使她还不理会，你也问心无愧了。
还有，从你的描述来看，你有点敏感，对于那些事情你可以主动去帮忙。我不认为做那些事想接电话等，就像你说的会动摇他的地位。还有在这期间，当矛盾出现时，你可以试着和你那个同事沟通的...
这些都是我的愚见，也许我的想法有些简单幼稚了吧，不过，真诚待人才有可能得到别人的真诚相待吧！
好了，祝你2011年收获多多，成长多多
smileguo：
先加我MSN，和我聊聊吧，
smileguo：
是的，我很同意你的一些看法。
yangtzemia：
嘿嘿
谢谢您的认可
spring102278：我想有些事情可能是过于热情了吧，有的人不喜欢那么热情。每人都有自己的生活方式。
不要强暴朕：10几年的"经验",僵化的思维
smileguo：
其实，你的回复，可以引出一个很好的话题。
truongdung：
这个J 该感到很幸福能遇到LZ这样的老板 是我我会很努力的:L :L
惜，爱惜：SMILEGUO,你好，看了你的帖子，我认为自己确实要反思了，刚刚加了你MSN没反应所以站内你了，呵呵。我现在碰到一个瓶颈，不知道怎么去突破，真心希望您能给我些意见和建议。我现在做外贸快三年了，第一年的时候，大家都知道比较艰苦，找客户也比较难，但是非常有激情，对于每一个询盘都拿出百分百的热情和信心，广交会上的客户也纷至沓来，所以第二年收获很多很丰满，老板也比较器重我，因为公司里我业务做得比较好英语也好，很多客户在老板面前当面夸我，但是到第三年，我发现自己没那份激情了，每天处理一些老客户单子事宜，有询盘也会认真回复，但是总感觉询盘回复下来他们意向都不大，所以渐渐地也不抱些希望，现在的状态是，老客户会定时定量地给我下订单，但是每天处理完老客户的事情就好像不想去做些别的，比如开发新客户，发现自己越来越没激情了，我感觉自己现在有些浪费时间，不像以前会最大化地去充分利用每一分每一秒，我们老板也和你一样不会强制，都是靠业务员自觉，我有尝试过去联系那些询盘的客户还有一些第一年第二年碰到交流过的一些客户，但是结果都不尽如人意，所以我很想突破自己现在的一些状态，不知道该怎么办，我的那些老客户也很欣赏我每天晚上能即时回复他们，给他们最快的处理方案，不过我还是觉得自己没动力没激情了，我该怎么办，这样下去肯定不OK的，望能得到您宝贵的意见，谢谢！
smileguo：
呵呵，这其实是一个很复杂的问题。我随便说一点吧。
首先，我们假设收入是这些激情的一个重要来源，那么能够获得比较不错的收入，可以看成是保持激情的一个手段。
可是这需要很多条件，老板有很好的鼓励政策（例如像我们的，新客人的利润50%归业务，永远刺激业务员寻找新客人）
有渠道获得新的客人等等。
当然，经济上的支持，不会是最永久的激情。
所以，还有第二，给于业务员更大的职业提升空间，
第三，去做更高层的管理工作，
呵呵。
实际上，我不相信有什么是永久的激情，
这和婚姻是一样的，呵呵，，，
所以，我很喜欢这种思想--严于律己，宽于待人。
惜，爱惜：
那如何来突破自己这样的瓶颈?从我们业务的角度来说。谢谢你了哈
Violatata：这老板还真够有耐心的。有这样明理的老板真是件幸福的事情。
Rita-99：
招不招人，我考虑一下换工作？
smileguo：
呵呵，我也没有什么好主意，
多数，这个是要靠自己的主观能动性，
就如同我说的，假设收入是一个方法，
那么最终，其实还是要有自己的责任感。
smileguo：
呵呵，你可以加我MSN，先和我谈谈吧。
顺便说一句，说过很多次的话
好的人才，我永远都是需要的。
czf132：
"例如像我们的，新客人的利润50%归业务，永远刺激业务员寻找新客人"
不是恭维1楼, 单单是可以做到这一点的, 相信没有100个老板里面不会超过1个.(顶多半个..)
选人留人真的不是一件简单的事情. 虽然也在帮老板打工, 可我希望拥有自己的事业.
去用自己的想法去经营自己的公司, 去对待自己的员工, 给到员工归属感, 有想过去分给员工股份, 去闯吧.
当然, 这些说起来很简单, 去做则要很大的勇气. 而且也很难选择一些所谓好的员工.
或许在真正经营自己的公司时, 才能真正感受做老板的难, 做一个好老板的难.
不过, 我愿意去尝试, 就算公司倒闭, 破产, 亏本, 也没什么. 人生本是一场戏.. 对自己而言无谓太在乎,只是多了一份家庭的责任.
额, 好像扯远了.
继续关注LZ的其他帖子.
smileguo：
呵呵，每天进步一点，认真做好每一个工作。
加上灵活的头脑。
很快，你就回找到一条路
czf132：
Thanks, 或许现在不应太浮躁, 积累到足以质变时, 相信也是水到渠成的
其实也是矛盾的, 我不想去等, 不想被动.成名须少年!
而且我也相信, 人都是逼出来的.
总之, preparing!
仙香：应该是不够热情也没什么激情跟期待的呢！我天天半夜都会起来手机收客人的邮件呢嘿
smileguo：
呵呵，我也不知道怎么说，
给自己压力不是一个坏事，但是，也不能说是一个好事。
这取决于你自己，取决于自己对压力的承受能力。
Margaret23：这个事情如果换了一个刚毕业的年轻人来做， 结果会不一样的， J没有了刚开始工作的那股冲劲，没有主动性，自主学习的意识也没有。 这就是有N年经验的弊端啊， 也是多年来养成的惰性。
smileguo：
呵呵。
其实，这个女孩子还不错，
哎。
NancyJune：不知道老板在拼命要求员工做到什么的时候，有没有想过自己作为老板，是否合格了呢？
这也正是J离开的原因吧。
确实员工要努力，但不是所有人都是天生的工作狂。或许你需要的不是整天计较员工的不足，而是调动员工的积极性。
daisyxin：很想能在你这样的公司工作啊！但是我们距离太远了啊！可不可以做兼职啊？我有六年的外贸业务经验！
smileguo：
我不是很明白，甚至有点怀疑，你是不是针对我的帖子发的留言。
我不是一个工作狂，我也不需要一个工作狂。
smileguo：
呵呵，我不喜欢谈兼职的事情。
我甚至觉得在国际贸易这个行业里面，
兼职的业务员是很奇怪的一个事情。
假设你有这个能力，请作为一个buyer来和我谈，那会很受欢迎的。
nz小米：
1楼是个十分有心 又分责任的领导！从我这个新人，并且是外人的角度看，你真的很看重这位J,但是，于是我自己是这个J的话，可能不会当时就把你的劝告看成是十分中肯的建议，更多的是觉得你这个老板怎么这么会多要求呀！呵呵，因为，就像上面某位前辈说的，他有十年的工作经验，有些观念里形成，不像新人那么容易接受外界的思想。不适合再做这个了哦
smileguo：
呵呵，所以，我一直都说
J本身是不错，只是不适合我们这而已。
这没什么，道不同不相为谋，
我一直都希望她有自己的定位，然后能够有所成就。
yangxiangyu0105：双向思考
1楼说的如果是实情，而且1楼日常工作中工作生活等方面做的都到位的话，1楼上面的言论可以发表。但是，我觉得1楼只是站在个人的立场去看问题（是一种直觉）：别人应该怎样怎样做。1楼是否想过自己做的到位吗？也许1楼做领导做久了，觉得人都应该按照你的思维来做事，和你的想法一样就没有问题，和你的想法不一样就是有问题，呵呵
上面的意见只是我通过你的文字我觉得隐藏的东西在里面，如果没有的话是最好的，如果有的话，我觉得领导评判一个人前，最好也站在即将被评判那个人的立场思考一下问题，谢谢。
qierfb：呵呵，LZ你是个好老板哦，以后我做老板了也要经历这些事的
smileguo：
呵呵，也许你是对的，
所以，我一直都是讲，J并不是不行，只是走错了地方。
smileguo：
哈哈，这让我想到中国的现状，
中国的知识分子，还不是社会的中间力量，
所以，才会如此的浮躁，，，
希望，越来越多受过高等教育的人，能成为老板。
带领社会风气像忍耐，低调，谦虚，务实靠近。
smileguo：呵呵，我很少看电视，这个时候，我一般会在电脑边打游戏。
上个周末，老婆强烈要求陪她看非诚勿扰，所以看了一次，
当然，我不明白为什么她喜欢看这种节目。哈哈，，，
节目给我最深刻的是乐嘉先生，
很喜欢乐嘉先生的思维方式和观点，
当然，节目非常有趣。
于是昨天晚上，又被她要求一起看，当然，我很乐意。
中间说到一个常州的小伙子工作变动的问题，
乐嘉先生的一些说法非常有道理，
我很佩服他的总结能力，
他的点评和总结，我私人以为，对我们都有非常的意义。
我相信，这是这个节目第二个闪光点。
原话我已经不是记得很清楚了，这不算什么。
意思是说假设你一定要跳槽，
那么
要不你就在同行业做不同的职位，
要不就在不同的行业做相同的职位。
让你的职业生涯有一个基本的连续性。
非常经典的总结，以此和大家共勉。
huchangweiwill：j其实根本不在乎你们公司的工作
zero201410：
1楼说的很对，而且确实处理的非常得当，也站在J的角度讲话，不会上海他的自尊，真的是一个很好的老板。
对于做业务，确实专业知识第一，热情第二。
④↘葉愺、：他就是这样性格的人吧、、、做好自己、、、
yvonneyiu：J就不称职了，不要倚老卖老，而且你这个老板已经如此让步，J简直就是“妹仔大过主人婆”咯。
我就喜欢去一些中小型的公司（当然前提是制度健全的啦），人不用多，能干的就够了，而且还免了人事的复杂，可以一心工作，哈哈哈！
dmfhlf：很少见到有老板在这里发帖啊
vvccmmjj：1楼看的非诚勿扰那段乐嘉老师对跳槽的看法，我也挺有感悟。确实这个节目是个很励志的节目，女嘉宾养眼，男嘉宾的故事也很丰富，开阔了视野。孟非老师的驾驭能力和黄菡老师的亲和力和善解人意都是让我成为这个节目忠实粉丝的原因。
看完1楼的贴，1楼能成为领导层确实有过人之处，对于职业的责任心和恨铁不成钢的迫切心理在某种程度上却成为个性和历练尚未成熟的下属有种巨大的压力。我们都年轻过，浮躁过，稚嫩过，天真过。如果在职业生涯当中有更多前辈给自己一种春风细雨般的教化，相信有灵气有志气的业务员会明白前辈的良苦用心并且对职业生涯会大彻大悟。
当然，对于职场老油条，我们只要用简单的任务来考察他们就可以很快辨认此人是否胜任这份岗位。如果偏离岗位职责和游戏规则太远的，SORRY, SEND THEM HOME.
PS， 1楼，我也是深圳的外贸人。一起加油
smileguo：上个星期六，又看了一次非诚勿扰，
好像星期六的是重播，，，
有个东北的小伙说他搞了一个类似于培训性质的公司，
但是忙了一年后发现收入很差，然后就说了自己什么什么管理不行的一些原因。
什么学生和他借钱啊，他就给了，有一次还借了2W给一个学生啊之类的
然后乐嘉先生说话了，大概的意思就是一个人要学会恩威并重，
不能只有恩的一方面，而且也要有威的一方面，
当然，他最后说，假如你不擅长某一方面，那么最好把这一方面交给别人打理。
我是非常赞同乐嘉先生这个点评的，
中庸之道，一直是我认为比较正确的行为准侧。
lygtiger：管理真的是很深的学问哦
wangfwed：这1楼也太给机会了。
好想有机会去你那里学习一下啊！
lxhliu208000：经常看你的帖子，但这是第一次回复，呵呵。我想有你这样的老板给我指点我的对与错，我老板从来不跟我说这些，
都是靠自已一个人来摸索，觉得很辛苦。
yaqunchina：是的，职场中形形色色的人都有，作为一个管理者，应该懂得充分的用人，跟他们要多沟通。当然，对于那些几经沟通又无果的人，只能让他们选择更适合他们的工作了。
yaqunchina：
呵呵，很赞成你的观点，管理也要讲点儿艺术喔
smileguo：
管理不是要讲点艺术，
管理本身就是艺术。
至少我这样想。呵呵。
欣然若失：其实做外贸的，大多数都差不多是这样
lingdianliu@：能不能看看你们的网站啊？做什么家具用品的？
smileguo：
我们主要做不锈钢器皿，
然后，也顺便做一些陶瓷的东西。
coolky：
呵呵，我很少看电视，这个时候，我一般会在电脑边打游戏。
上个周末，老婆强烈要求陪她看非诚勿扰，所以看了一次，
当然，我不明白为什么她喜欢看这种节目。哈哈，，，
节目给我最深刻的是乐嘉先生，
很喜欢乐嘉先生的思维方式和观点，
当然，节目非常有趣。
于是昨天晚上，又被她要求一起看，当然，我很乐意。
中间说到一个常州的小伙子工作变动的问题，
乐嘉先生的一些说法非常有道理，
我很佩服他的总结能力，
他的点评和总结，我私人以为，对我们都有非常的意义。
我相信，这是这个节目第二个闪光点。
原话我已经不是记得很清楚了，这不算什么。
意思是说假设你一定要跳槽，
那么
要不你就在同行业做不同的职位，
要不就在不同的行业做相同的职位。
让你的职业生涯有一个基本的连续性。
非常经典的总结，以此和大家共勉。
哈哈，这让我想到中国的现状，
中国的知识分子，还不是社会的中间力量，
所以，才会如此的浮躁，，，
希望，越来越多受过高等教育的人，能成为老板。
带领社会风气像忍耐，低调，谦虚，务实靠近。
simileguo兄弟 修炼的不错。顶了
小妖0518：有时候我也会觉得我的热情不够，但是工作中我还是会做好我的事情的。只是对生活对工作的激情不太够。:(
这孩子、没救了：
ally8619：这样人就是可气可恨，一点不积极，自以为是，怎么为公司负责？能善用就用，不然就out，这样的人到哪里都不招人喜欢
lujinwen8：
J 的性格 挺像我一个老乡..
他的记录是半年内 换了 四份工作（都是外贸），他自傲自负..
没想到1楼这么大肚能容..幸会！
挺1楼..
smileguo：最近有很多人发简历到我hotmail 的邮箱。
首先，我想说谢谢，
但是，如果没有和我经过初步的交流，请不要这样发简历了
我的hotmail 邮箱对于这些邮件都会当做垃圾邮件处理的。
huka：老板和员工的热情永远是不一样的。
1楼淡定、
daoraimi：
我觉得的工作热情真的很重要，但是有时候我也会很失落，我最近跟好几个客户周旋，而且有一个加拿大的客户看我完做的presentation的时候，他说他很感动，但是客户迟迟没有跟我签合同，说实在的，他的每一封信，我都很用心的回复，有时常常为他的一个单词推敲客户现在的一个工作进度，和内心想法，有一次我想了半天才给他写一封信，但是这样的一个用心程度，我还是没有拿下他，这样的事情有时常常会在工作中出现，我常常安慰自己说，我又进步了，至少我自己努力了，但是与此同时我又开始分析自己那里不足的呢，还有那里没有做好吗？是我的原因吗？但是想的越多，自己反而会觉得很失落，因为努力了，而却没有得到相应的回报。我们在给老板打工，他要看的是你所带来的价值和利润，这些细节上的东西你注意到了，我想你作为一个公司的老板，如果你的员工在这样同心的工作时，你是不是也注意到了呢，给了他她鼓励了呢？
我刚才看到你对你的这位员工的一个对话，我承认如果我碰到那样的手下或者员工来说，我也会很不满意，但是我也很理解他，因为他需要时间去过度，但是我也想试问，你在员工的一个过度阶段帮助她来转换这个角色了吗？你做到了哪些？
tinalin553：看了LZ的帖子，跳着看了一些评论。总的来说，我看过1楼两三个帖子，呵呵，所以也就看到不少人都在议论1楼把自己员工的事情写出来是否正确。在我看来，这事没什么好讨论的，首先，1楼没有公开那些员工的姓名，所以应该不会对他们的生活造成什么影响，就算某天他们自己看到了，其实应该觉得开心，因为并不是有这么多机会可以让人家直白的指出自己的缺点，还不伤及自己自尊心。当然，前提是1楼写的都是事实，不过我相信这些都是真的，因为没有人这么空闲去杜撰出这些故事来。而且我也不觉得1楼写得很难听，如果我是这些员工中的某一员，看到了应该不会觉得曾经的老板这是在说我的坏话，反而能够让我反思一下自己是不是真的做得这么不好。如果是我的上司能够在一个不被打扰的环境里坦诚的指出我工作上甚至生活中的不足之处的话，我会很感激，如果听了之后觉得确实是自己不足，那么我会改，如果是上司误会了我，我会解释，争取大家都了解彼此。上司和下属其实也是合作的关系，坦诚是很重要的，呵呵。同样的，如果今后我偶然看到我的上司或曾经的同事发帖子议论我，只要是事实，不过分伤害到我的尊严，那么我会感激，会私下联系他，告诉他我看到了，还会请他给一些建议我，帮助自己以后改正。很多时候，忠言逆耳，想要成功，先学会放下身姿，听取刺耳的声音，在最卑微的地方捍卫自己的尊严。呵呵。
smileguo：
恩，随便说几句。
某种程度上说，你做得已经不错了，我也是比较追求细节的人，所以，对一些用词上也比较注意。
但是，一个生意的成或者不成不是那么容易的，很多时候，这要取决于其它的一些因素。所以，从某个意义上说，我很少和别人谈所谓的技巧方面的事情，我愿意业务员做好自己的事情，专注做好自己的工作，订单迟早会有的。
你给自己的压力不合理，我没有说大或者小，因为，那不够准确。学学对客人做一些分析，然后做一些总结吧。
蘑菇芋头：还没遇到1楼这样的经理或者老板啊，是我的悲哀啊
smileguo：
人与人的相遇，或许要讲缘份。
呵呵，
可遇不可求。这不是悲哀。
对我来说，
也是这样。
文章首发表于：2010-11-2 00:58
