外贸生涯第一站家里人帮我把学校都选好了只等

bechy_wen：外贸生涯第一站
家里人帮我把学校都选好了，只等我往里头钻。可我固执的要跑出来闯外贸。
在工厂“隐姓埋名”一年，以我的最高觉悟摸清了做鞋子的各个流程，并在板房偷学了设计开发知识，当然还有工厂管理方面的经验;P ;P 有一点资本了，我就正式进军外贸领域了。
这是一家小公司，正式进驻了公司我才高呼上当了，公司没有一个固定的客户，而且最重要的是原有的做鞋的人士竟都是对鞋一窍不通的。我心里那个:@ 真是郁闷。不过既来之，则安之。还好，老板对下属超信任，让我有了稍许安慰。:( 才接触外贸这东西，以前在大学学的知识经过在工厂一年的沉积都快忘光光了，不得已重新温习一切。而公司除了在阿里巴巴注册了一个中文贸易通外，什么都没有，最可气的是用户名还是经理专用的，他要用，我得闪一边去。没有这个什么东东，起码还不用受如此待遇啊~~ 不得已，我就把所有希望都寄托在我那台电脑上了。我先在“百度知道”里搜索前辈们是怎样在网上找客户的，然后一一仿效，在互连网上上窜下跳的，时间很快就过去了~我依然一无所获。开始把目光转到了免费的B2B网站，四处留下我到过的痕迹。到后来有些网站连用户名、密码我自己都搞不清了，真像只无头苍蝇！
三个月过去了，我开始重新审视我的职业，开始对自己产生了怀疑：在工厂意气风发的我是不是这次选择错了，是不是我根本就不适合做贸易，是该回到工厂去还是另找份工作？我陷入了工作的低迷期~~:Q

（未完待续）

Caprico：这个沙发很好 啊~~o(∩_∩)o..

Caprico：51休息下~~重新审视自己~~找到目标~

xugz_666：呵呵，利用假期好好规划一下。

另一种动物：LZ是打算SOHO啊？

binin：是要好好规划下 啊

Alex_Wu：加油啊！坚持住，我现在压力也很大，和我一起来的同事都有订单了，我什么都没有。 天道酬勤，自己用心做事不会错的。即使以后跳槽也好的啊

bechy_wen：外贸生涯第一站
前曲：谢谢朋友们的捧场，真的很高兴，也很感动！
续前：情绪虽然已经很不对头了，可我骨子里的那股韧劲给了我几分执着和坚强，我不能轻易说放弃，这不是我的做事风格。经过了一个礼拜的浮浮沉沉，想清楚了很多事，也自我检讨了工作中的失误和不足，重新给自己的发展方向简单的规划了一下。心情也豁然开朗起来，像 一个战士一样，简短的休息调整后，又投入了战斗。
我继续在B2B网站上发布我的信息，这次不再是盲目的发了，我从众多的国内外B2B网站挑选出了5个影响力大的，访问人数多的，出镜率高的，屡败屡战的战斗着，我也不把结果看得那么重要了，尽管我的最终追求还是结果，可心态放开了，在战斗的过程中给自己的压力就不会那么大了（注：老板人很好，给了你绝对的信任权就很少过问，这也是我能继续的理由之一）。E-MAIL 也一封一封的往国外飞。2008年3月12日那天，我终于收到了一个新加坡客户的回函，当时我是在电脑旁呆坐了2分多钟才反应过来，握着鼠标的手一直在抖，我不断的对自己说：“保持镇定，保持镇定！”做了那么久终于看到了一点点光明，我的幼稚反应可以理解。同她通了几封E-MAIL后，虽然最后还是没能做成生意，但毕竟证明了我还是行的，给了我继续走下去的勇气~~
（未完待续）

另一种动物：我想知道怎么样可以不盲目呢？

另一种动物：我做了10天了，还是找不到头绪啊~

bechy_wen：
1.你要知道你的产品定向和定位。拿我做的鞋子来说吧，比如我在网上看到有个中东的客人要拖鞋，可拖鞋有很多种，不同价位都有，甚至同一双鞋子可以做出不同的价格来。我就必须凭我做鞋的经验和客人发布的信息以及网上查到的有关中东的资料（包括气候、民族风俗、消费水平等）来判断我应该发一些什么样的鞋子样品给客人看，产品的报价要定在什么位置才会符合客人的胃口，让他对你感兴趣，要勾起他想和你进一步交谈的欲望。
2.不要见到有要你的产品的相关信息就发E-MAIL过去，你必须要保证能完美地为客人提供他要的东西你才发E-MAIL给他，这是为了今后做生意时能给客户留下好印象做准备的。
3.找对B2B网站。发布信息，寻找客户应该找那些名气大点的B2B网站，这样给客人，给自己 的机会也会大点的。
（暂时能想到的就这些，早上没吃早餐，12点多，肚子饿了，希望这些能对你有一点点帮助，其他的我总结出来了，我会发布出来的，谢谢关注！）