业务半年的体会和总结和想法自己做外贸业务差不

Hill_TD：业务半年的体会和总结和想法！
自己做外贸业务差不多半年了，现在说说自己的体会和反省自己的不足和失误之处，提升自己，还有很长的一段路要走。
1 做业务首先要给老板带来利润，并且要给老板带来最大利润，所以我们要尽可能把产品以最高价卖出去，这样老板才有钱赚，自己也有钱赚。老想以低价格把产品卖出去的业务是一个不合格的业务。
我犯的错误：没理由的认为我们的产品，单价过高，并要求老板降价，而且给客户报价时，尽量报最低价。首先，并不是所有的客户都需要你的产品，或者你的产品远远没在客户的目标价格之类。如果客户真的看上你的产品，价格方面是谈的，何况和我们类似的产品并不多，产品也有自己的特点，完全没有可比性，完全可以高价格卖出去。
每个人的审美观是不一样的，不可能所有的客户都喜欢你的产品，但是也会有客户真的很喜欢你的产品，产品设计与外形，就看你能不能撞上，勤发开发信，你会撞上的。
我以前也开发信的时候喜欢说，贵国那个客户给我下了个大单，看起来生意很好，很有市场，请问贵司有意向尝试一下嘛？这个有时候凑效，当这个客户很有名气的时候，你给小客户这样发邮件效果明显，如果反过来呢？反过来你要开发的客户是个大客户，大品牌呢？那结果你可以想象。
听说知道你客户竞争对手的采购意向的话，对你得到你客户的订单，有意想不到的效果，不知道咋整
做业务一定要积极主动热情，能有机会见客户的话一定要抓住机会，客户能见到几个业务呢？即使当时印象不是多好，但假如客户采购时选择不多的话，还是想起来，毕竟见过你，可靠性更高点，你说呢，客户不会更信任没有见过面，就发发邮件的人吧。
作为业务，手机永远是要开机的，每个电话都是要接的。
付款方式尽量搞出货前付款，把风险降到最低，公司汇款也快。
没有几个人在乎你，别在乎出丑什么的，只要你不放在心上，没有人会放在心上的，所以要大胆，大胆。
要学会发脾气，别怕，只要你有底气，只要你有能力，要彰显自己的个性。
要注意细节，比如报价单所有信息要写清楚，包括彩盒尺寸，可以提供的颜色，装柜数量，彩色说明书加价多少？报价是不是包括所有费用。报价单格式要调整好，尽量保证一个显示器可以看完所有，打印格式要调整好，报价单上要写上自己的所有的联系方式，客户也许现在不需要你的产品，但当需要的时候，客户看报价单的时候，没有你的联系方式，指望客户找邮件，我估计你自己也找不到当初你给客户发的邮件。
英语水平要好点，口语听力要好点，遇事要淡定，不要不懂装懂，不懂就要问，别支支吾吾的。
随着生产，要尽早给客户说明客户产品的生产进度以及出货安排，这样客人心中有数，也会早早安排你的余款。
要对自己的产品很熟悉，知道自己的产品特点是哪些。
对自己要自信，对产品要自信。
得到老板的信任比拿到高工资更难，如果能得到老板的信任，那你的前途更大喽
写开发信要用心写，要让客户感觉买你的产品至少不会亏本吧。写完后打电话问问最好的，只要让客户记住你的名字就算你成功了。当然你也可以练练口语，你又没损失什么。
把自己的邮件尽量分类的好，这里我推荐DREAMMAIL，可以批注，比如你给客户报价了，此邮件那可以批注上客户国籍，电话啊，网址啊，你报价多少，一目了然。
如果你能得到同行的报价单，那对你更有利，你可以知道你们产品的优势和不足的地方。还可以有针对性的在客户那里打击竞争对手。
要注意细节：样品一定要包装好，亲自动手，放进去目录和名片，外箱上在贴一个产品sheet，写上自己的名字啊 联系方式啊，到处都要留下自己的痕迹。
有时候客户问你，这个市场有哪些客户，这个问题要慎重回答，你说好几个，客户就会想都这么多了，我还参与个鸟，你说少了，客户就想这产品销路一般，困难啊。
开发客户就跟追女孩一样，大胆的追到手的多啊，胆小的闷骚的就只会望妞兴叹了，要大胆，要有魄力，与其羡慕别人订单多，还不如我们现在行动，钞票大大的，美女大大的。光棍节快乐。

honlx：挺好的。感谢1楼把自己的体会和大家分享。分享经验，共享成功！

wxffly：
看来你今天挺闲的，还有时间写这东西，呵呵

CCFA：心情版科教激励篇 不错

jack520：还有时间写这东西,心情好就写

Hill_TD：小家电招业务
本人有急事离职，老板让我找接手的业务。
公司状况： 专业生产小家电。 产品很有特色，很受欢迎。 研发实力强大。公司就一个业务员，什么事都要你来做的。
要求：
1懂外贸整个流程，船务是必须要懂的，要懂L/C，会做L/C单据（我最后一单是L/C，你需要接手）
2口语要好，要参加广交会
3必须要有过出单经验，无经验的别来哈
4最好是做过小家电
5 工作地点 东莞塘厦，地方很偏，出去要走15分钟，喜欢繁华者勿来
待遇：
1 一人独享阿里巴巴
2 参加广交会
3 包吃住 2500-3000 加提成

wxffly：
貌似你这些条件 我都符合、 哈哈哈哈， 你跟你老板说一声， 要不要我 ？哈哈哈

wxffly：
帮你顶下啊， 不过你也应该说一下 提成的算法啊

mingyan613：嗯 总结的还行。

Hill_TD：提成按照行规 千分之五