star_star：做外贸一点感悟——生意，细节决定一切
我虽是外贸专业科班出身，但一毕业则进了一家制造企业，一晃几年过去，虽赚了点钞票，看着同学们的外贸做得红红火火，他们也劝我改内归外吧。于是我就走进了一家小型贸易公司。我进了一家夫妻企业，公司员工没几个。
第一天，黯然神伤，苍天啊大地啊摆渡中国啊，离开金窝掉进狼窝。第二天，算盘打响，既来之则安之学会东西再溜之。第三天，初窥门径。上帝造人花了七天，我决定留下仅花了三天。我不是比上帝伟大，而是比上帝更了解我自己。一月后，适逢行业展上海论剑。参展三天，在展会上当每个外商来展位参观时，我让他们做两件事，第一留下名片。第二件就是让他们和我合影。
展会结束后我就广发英雄贴。将展会上的合影，在顶端打上“某月某日与我真诚的某某客上海留影”一行英文字。随同开发信一并以邮件发给对应的客户，估计客户也不会料到我有此招。我认为这一招起码不会引起客户的反感。一招鲜，吃遍天，我则希望这一招能招客进钞票。第二天，竟有客户回信，希望我就某某产品进行报价，末了还加一句对我发的相片表示感谢。我认真的研究了每封邮件，然后再慎重斟酌，郑重回复。
其实你的细致与诚意你的客户是能感觉出来的。
但是光这一招，还完全不够。就有一个美国外商，与他的华人属下一同前来，展会现场非常谈得来，很有下订的意向，还表示希望建立长期合作。我们谈了不少细节，他们的要求我们也能够一一满足。没想到几天后，那个美国老板发来邮件，婉言拒绝了这次的订购。
本来谈的好好的，突然就反悔，真是老天跟我开玩笑，太不甘心了。于是我打电话给那位华人，请教他我们的合作出了什么问题。原来他们老板本来想在网上看看公司的实力和规模，结果找到的都是我们在B2B平台网站发布的“小道消息”，却怎么也找不到我们的主站，印象一下子变差了。最终还是选择了另外一家国内企业。华人属下也相当惋惜，说有实力的企业，就更要懂得怎样展示自己。
一个主页都找不到的企业，实在很难得到外商的信任，就更不用说跟你做生意了。
于是四处重新寻找建站公司，可是都觉得服务不够全面，不能完全满足我们的需求。最后，经朋友介绍，找到了理想的公司——广州精诚网络，他们不但给我们详细分析了以前的网站，重新设计了功能强大的电子商务网站，提供很多贴心的后续服务，还给我们这些“菜鸟”各种意想不到的支援，更有功能强大稳定的邮箱免费提供。
后来我找到老板，游说他前景是如何光明，道路也不太曲折，找个服务周全，价格合理，包后续服务的建站公司，如此这般。老板最后松口说你先打听打听。我马上笑逐颜开，当即拿出精诚网络公司设计的资料，讲解我提出的要求精诚网络的服务等等，老板听得十分满意。不久，我们公司就拥有了一个强大的网上基地。外商可以浏览我们的产品，甚至在网站上直接下订支付购买。
半个月后，我们公司的网站就在搜索引擎里，开始有了地位。我将公司的新产品，附上网站地址重新发送给当初的那个美国公司，两个月后，他们公司试订了一批货，是我网站上列出的其他产品。后来，这个公司的订单大得连我都不相信。更重要的是更多客户直接通过网络找到我们，成为客户。
销售，取得信任很关键，要让外商有相信你的充足理由。
不管做内贸生意也好，外贸生意也好，关键因素之一就是找准一个能根据你的需要，为你订做个性化网站的专业企业，做起生意来，事半功倍。
shuibeixianshen：好象在为网络公司做广告宣传啊。没有必要把网络公司的名字写出来。有点广告的嫌疑
tinahuang1900：我也同意二楼的想法
gavinchan：说不上来,还是感谢LZ的分享.
sunshine快递：隐形广告？？？
Gabriel03：我觉得是打广告的~~没主页照样混
看你是针对哪个市场的
goodadi2006：广告帖 建议板主删除~！
5503285：呵呵，为网络设计公司打广告呀！HOHO!
adinaliu：hah。广告。
upixchina：版主禁止发广告贴，变相广告贴啊，可以删掉了
kidd0774：看题目就知道了 细节决定成败那个做生意的不懂啊
阳光妩媚：广告帖，鉴定完毕1
xsppfsun：笑逐颜开，雷了。
肯定是广告
ls9926：
看着都觉得奇怪:L
文章首发表于：2009-7-17 09:52
