hxbwjw：公司账户没钱了，厂养不过来了，我该咋办？
作为80后，生性好闯荡，加上已经厌倦了在单位上班的平淡日子，找到了一个做外贸的朋友，他每个月做吸塑包装大概10-20万的货，说如果我出来做他就下单给我，我估算了一下，按出货情况走大概一个月有15%的毛利，就决定上马做了，其实我本人没办过厂，没做过实业，之前上班的单位算作国企吧，真正走上生意场还算头一回，到现在，已经开厂1个月多点了，真是计划不如变化快，本以为下半年的订单应该会很好的，可是美国的次债危机一出来，导致朋友的外贸公司经营也不是很顺，间接也导致我的工厂效益不景气；
加上目前订单做下来，这个月初算了一下，不算厂房装修机器设备的款项等等，保本还做不到。不管怎样我是感谢我这位朋友的，我朋友亲自同公司的采购告知以后的吸塑单全部移到我们厂做，把我的厂就当是公司自己的厂，我是感动万分啊，有这么支持我的朋友，但是目前的价格做下去，我担心账户一个月与比一个月少，做了几个单下来，很吃力，其一交期短，几乎每次都要工人加班才可以做完，加班的费用很高；其二品质要高，每次冲床出来的货都要QC认真一个一个的擦拭，修边等等，耗时导致成本压力，我因为没经验，为了每次能顺利交货，都让师傅开机的时候多拉点，少了可以补货，多了当库存，这样算下来，我每次的单都没利润可言；
我也把工厂当做公司自己的工厂看待，每次做货，要求用什么品质什么规格什么厚度的料我都一致满足，没有像现在市场说的用偷料来减少点成本，这样下来，虽然会累点，但是起码保证了我的信用啊，我一直强调自己做生意一定要讲信用，哪怕亏钱的生意我答应了我就要做下来，有一次，公司要改款一个小的内托，单价几分钱一个的，临时要做3000个，而且用的料还是要定制的，不是常用的透明料，而且要求3天就要交货，老实说，这个单我的压力是巨大啊，因为我光做模就要2天，整个单做下来货款才100多元，可我不加人工，只算原料加模具费都要1000，我本来犹豫了一下午，想要不要做这单，想怎样找理由拒绝这单，想来想去，我最后还是决定做！诚信第一，客户至上！
做吸塑这行的应该知道，这款还要烧上模，才可以上大机，加上我目前正在紧锣密鼓的加班加点的赶货，我的工人已经两个礼拜天没休息了，还好我的工人都不错，都很少埋怨，我心里很感谢他们，但是我都尽力抽时间给大家休息，前天开机师傅得了肠道炎，他还坚持帮我把生产进度的货拉完，后来，下班后我带他去门诊看了病，打了针，后来有好点，可第二天他还是来上班，照样加班加点，我觉得过意不去，我特意去买了几箱凉茶，牛奶，水果等等送到宿舍给到他们，希望他们可以补补身体。
在这几天，我看了看账户，我现在好担心，有种危机感，有关美国危机，有关工厂的将来，因为目前的余款已经没有什么能力去开发新客户开发新产品，这些天内心充满矛盾，但是想到最后我都是默默的给自己打气加油。我始终觉得既然出来做了就没有回头路，就一定要坚持下去，虽然现在是走一步算一步，但是我不能输，为了家人，为了我的爱妻，我都没告诉任何人目前工厂的状况，我决定独自承受，并要想出办法来度过这个纠结期。加油加油……！
说说我的创业感受，心里会舒服点，以前没出来做的时候，天天想着要创业，现在真正做了，哇，还真的是除了累，还是累，这种滋味只有同在创业路上走来的伙伴们知道吧，呵呵……身边的朋友都觉得出来做体面，现在我真想和那些朋友说说，不要和自己较真啦，平凡一点有什么不好，哎，其实我们做的没啥体面的哦，进原料啊，办工商啊，房租啊，工人啊等等因素，都要你一个人处理，一大堆委屈的事要承受，呵呵，还是那句话，这种滋味只有同路上的人知啊。
little肖：苦苦支撑是没办法的,应该另外找个出路。
noilednad：既然已经上马了，就坚持下来吧。再开发下其他客户市场，然后接点工艺要求低得单子先做做，如果你不是有强大资本支撑的话，不要一开始客户部固定的情况下，一味的坚持高质量产品。这需要一个过程的
liulibb：1楼辛苦了，希望能顺利挺过去。
无声黑白：嗯，不错，值得深思。
无声黑白：1楼说的好啊，有道理
frank786qi：
我们公司也是，工资托2个月，连厂房都抵押了，整天信用证押汇:L
xurulong：创业难 守业更难 LZ加油
wxwj1：计划赶不上变化啊！其实不要一个人承担，很累的！
nateor：孙悟空能大闹天宫，却打不过取经路上的小鬼，还劳观音和太上老君帮忙，其实吧，他们都是给玉皇大帝打工的，生活安逸，出力但不玩命，而那些小鬼都是自己出来创业的，不但辛苦，有时候还得玩命呐..
lavender0715：最好先自己熟悉产品吧，找个行家跟着一起了解产品，生产过程……坚持就是胜利，↖(^ω^)↗
sssun：在这条路上，更多的需要不断熟悉流程，熟悉技术，肯定会遇到困难，即使做其它产品也是这样子。
想成功，先坚持学习，再做决定。
希望你能早日踏上正轨，早日成功！
goog138：
多发展点其他客户吧。要不找个又实力点得人来投资
vego：熬过去就好了
Rico088：LZ好厉害啊！ 也是个好老板哦！ 加油··
alilidj：虽然没开个工厂，不过综合评估，1楼的公司这样下去不是坚持的问题，是开不开的下去的问题。
首先，这个世界的原则是弱肉强食。好的产品是有人卖，但是，没有相符的价格，只会被人卖。你的产品自己最好对比下同行业，属于哪个层次，再对比下价格。你会发现，你的产品层次如果好很多，但价格，差好多。
2做生意讲究的是关系，但人与人之间，也讲原则。你是来开工厂的，不是来开义气的。有些时候，自己一直在倒贴，开模居然还不要开模费，我是无语了。你是做生意还是做人情？做人情也讲实力。人总是追寻好的，因为你的便价好货，人家这点便宜不贪，那他就是笨蛋，我敢打赌，他跟客人收费时，绝对收了开模费，我是做跟单的，我最了解行情，要变更什么的，一定要跟客人收相关的费用，因为这是原则问题，除非成本很小。但这种情况下。只能说奇迹。
3你没有规划好。你想要的是好产品好生意和好名，但请回望李嘉诚等名人，他们开始是怎么做的。你是做业务的，明白什么时候热情什么时候下手。开厂就跟做生意一样，付出要有回报。但是也要瞧时机，不是一味的笑脸。那你只会让客人一直免费吃喝。有单下还好(但也要有赚)，等钱不够了，瞧你再怎么接待人。别只有一点钱就让客人用五星级的店，你只要实际点，用三星左右的就行了。好品牌是一步步做来的，要符合实际，要是单做的好就能赚钱，那开工厂的不用这么烦找客人了，也不会发生有杂乱不全的企业，直接就什么都用最好的，反正客人会埋单。问题是有这么笨的客人吗？你这是自己做生意，不是客人。客人能撑受什么的，就用什么的，不能给多，也不能给少，那就是最佳。多了，只是倒送。少了，才是奸商恶商。正确的商人，永远明白客人所能承受的结果，并令其满意，而从不让自己亏损。哪怕没的赚，也要持平或有把握下一次赚回来，而不是赌信任。商家讲信，是在规则的基础上，不是感情的基础上。
老板？你不适合。可能，你比较适合挂靠在公司名义下做生意，因为你懂自己能花多少，也没多的花。而不是无节制。并最佳下手。
吸取经验吧。朋友.以上仅为我个人意建，仅供参考.
QIQI2011：
1楼加油！身有体会。家人的工厂也是频频面临倒闭的危险。一次一次挺过来了。希望你也一样。
oliverchz：18楼的说得很有道理,信用与成本之间都是要综合考虑的,不能为了信誉就不计成本,
没有利润的公司就不收公司了,像有些客户的单子小,可以给他说明生产情况的,模具费可以先出,以后再在大货中扣除,做生意,很多时候就是共赢,大家都有蛋糕吃才能走得更远
wing13579：要相信明天会更好:P
self1：LZ加油
uniconrubber：如果自己没钱撑，最好是去融资罗
lizhongyun0：18楼说的很有道理，希望1楼多考虑幸会！
Jessi~keke：
没那么容易，都这样的，有时候，很多人有体面的工作不一定有体面的生活、、、、、、
coolmessi：不创业不知道创业难。
Monkey小金：这个帖子，有点。
慕蓝语：苦撑不是办法，不如重新先预算一下厂子的收益如何，只有在能支持下去的前提下才能抓质量，而且还要学会说“不”，虽然坚持诚信是没错，但也要有基础的啊，如果连基础都没有，再怎么诚信也没用啊！呵呵，不过还是得支持一下1楼，加油哈！
caca1234：其实1楼我相信你得诚信肯定可以接到大单的，最难熬的一旦熬过去你得前途是光明的！
Easytrademail：非原创，次债危机都好多年了。
aprilxiangchem：坚持再坚持，不行就别委屈自己
information-qqq：
加油吧呵呵。希望有机会，可以加上在线联系方式聊一下。
现在的社会就是这样，你敢于拼搏，放手出来做一做，你才知道什么叫奋斗。
顶住啊，都会好起来的，加油吧。
来自火星的狼：市场上寻求其他国家的单子 内销也可以考虑，这行竞争蛮大的 1楼多多加油
另外资金上寻求亲戚朋友的融资等
条件允许，技术上寻求突破。
减少进料成本，选择好的原料商
幸会！祝1楼生意兴隆
holidayhan：创业初期都是艰难的，若是容易每个人都是老板了，就没有打工者了
ddc：你这个吸塑，不论是外销还是内销都有销路的，不能指望你朋友的那点小单，你应该请一些业务员帮你把业务做起来。
坚持下去吧。你这个行业还是可以的。
andaxiaoqq：
:VW 不能指望你朋友的那点小单，你应该请一些业务员帮你把业务做起来
另一种感觉：楼住工厂在哪的
我有吸塑托盘要报价
sohuren：把希望寄托在他人身上 毕竟不太可靠 关键的还是要开发客户 你这样下去 最终结果不用说也是知道的 关键的是现在请一个资深人士帮你把把脉然后给你开个处方 或者找个有经验的人和你一起谋划谋划
宏运霖头：开厂还真不容易啊。。
解放斌：1楼加油 一定能挺过来的……:P :P :P
beitong_y：加油 阳光总在风雨后
Juliawu：
是这个道理． 1楼还是要坚持坚持， 起步应该都是比较难的。
zwnn：加油！很快就熬过去了！
tracy4048：不知道1楼做的是什么吸塑？有网站吗？
Flora00：
哈哈，，说的好形象哦，，，，，，，，，，
nftkevin：LZ1楼加油 ~~！1
hkchanghao：LZ要加油哦，现在刚开始是这种情况，过段时间就好了，慢慢把它做大吧，我也想出来自己做，可惜现在还没资金:(
youmengli：1楼加油啊，创业是辛苦的，坚持就是胜利啊
wtllily：对啊，熬过去就好了。1楼，既然都迈出这一步了就不要放弃，而且，1楼这么注重诚信，一定会做的很好的。
victory666：1楼，加油！。。
洋葱捂心：坚持下去，1楼这么注重交期，注重质量，以后肯定会发展大的
洋葱捂心：可以另外开发客户，不单靠你朋友的单支撑
mojiaojiaozhu：搞工厂是最不容易的呢。
yu_tong：发展其它的项目,你不能只靠这个公司的业务来赚钱,多想想别的办法,比如做内销~~我想只要开展内销,你的情况会好很多~
sico2010：诚信第一，客户至上！
幸会！
Vinnice：:P 加油哦，会有出路的，多开发其他客户，多拉订单
快乐精灵55：创业难啊！！:L :L
wendydong：1楼， 加油！
万事开头难， 过了就好！
加油！
香港金航国际007：真得坚持！~
国内已经好多小厂小公司都倒下去了！大企业的订单也是在缩水，都指望下半年的形势好转！所以…………不管怎么样，坚持完今年再说！~~
Grace.zhu1215：LZ，是个不错的老板，会为员工着想
也很诚实守信，坚持下去，希望您能成功！
不要强暴朕：LZ真汉子,我好生佩服,加油,困难只是暂时的.坚持就是胜利!
woaiziyou：1楼是好老板哪 坚持住 一切会好起来的
kabitled：
赞成。
sz饭饭ABC：人生需要磨练···嗯！好好加油····
runindance：中国差的就是信用和质量，只要坚持这2点，不愁工厂没订单，就算玩意没订单，也可以自豪的说：我的货就是质量好，我们厂就是信誉高！
慢慢发展，面包会有的！
fobviewer：办厂前两年赚不到钱的，另外，现在工厂倒闭潮，这个应该是真的。外贸现在难做大家都知道，今年上半年阿里少了2万多的会员，当然其中有一些是离岸公司，不过大多数是倒闭掉的公司不做了。我看你日后要贷款，好好干吧。走到这份上，如果没做成，下辈子就要来还债了。
淡然一笑~：1楼，加油。
jellyyang：
觉得分析的很透彻 也很有道理 :ZC
jellyyang：
知道你是出于好心 但是不知道你说这句话的时候 自己有多少底气不切实际 就像上面一个兄台讲的 有的时候不是坚持不坚持的问题
搜吼：既然已经开始做
就真的没有退路了
tinalijing：1楼加油吧！
很欣赏1楼对待产品质量的态度以及对待客户的态度。
nancy082666：1楼，请加我QQ·：1589058225幸会！
lw820304：
_cathy.li_：非常理解1楼，我和我老公也是这样的。现在自己在做一个工厂，第一年的时候特别特别难，因为没有稳定的客户，订单量都很小，一些需要外协的包材之类的从供应商那里订货特别难，因为量少，所以供应商都爱理不理。机器设备也经常出问题，需要维修，赶上交期急的，真的是加班加点，急的像热锅上的蚂蚁。有时候淡季，没生意，照样要付工人工资，房租，水电，看着账户上只出不进，心里都在一点一点变凉。公司最难的的时候公司账户上只有几百块钱。真的像1楼说的一样，这些经历自己创业了才知道多艰难，以前看别人当老板好像都很轻松，却没看到别人的付出。不过还好，第二年厂里生意就有起色了，之前联系的几个小客户，也陆续的开始下大单，因为有了第一年的经验，很多事情更加的得心应手。虽然还没有赚到很多，但是至少除了工人工资，水电，房租还有些盈余。 总之还是那句老话吧，坚持就是胜利。我们一直到第二年情况才好一点，1楼别急，坚持住，胜利会属于我们的。同为80后的我们，加油，共勉~
义乌彩钢瓦：再坚持坚持吧，现在真的是各种开销都很大，亚历山大呀。
郁玲玲：
绝对经典
幸会！
Amanda-93：做外贸这一行的，最重要的是客户的积累。
文章首发表于：2011-8-30 09:47
