jyjxdick：小苏的2008年外贸工作总结，献丑啦！
首先，小苏，在这里祝外贸路的各位大哥大姐，2009年，单子多多，钞票多多！当然，身体最重要啦！:P
前面，看过许多XDJM写的关于自己外贸工作的好贴！忍不住，自己也上来，说说自己的心里话，和大家分享一下外贸经验！
客套话就不多说了，开门见山吧！
我今年6月份毕业的，学得是国际贸易，也许是运气好吧，去年的12月份就把工作定下来了，一家江苏扬州的企业，做外贸业务员，像许多新手一样，我开始自己的外贸工作是在今年的3月份（大雪过后），整个实业是由5个公司合并起来的，我只是其中一个公司的小业务员，呵呵，公司成立也就2年的时间，可以说许多事情，都还不是很完善，公司产品是劈木机，（电动工具类）主要是在欧洲销售，老外买回去劈木头，烧壁炉用。国内几乎是不会有人买的！题外话，谁会花那么多钱买个和斧子一样作用的东西回家劈木头啊！只有老外啦！自己感觉前景不是很好！自己给自己泼冷水了！
到公司上班的第一天，经理就说，今年的销售目标是3W台，我一听，感觉，看来市场还是挺好的嘛！谁知道，回到自己的办公室，邻桌的一位外贸同事说，唉，工厂已经连续2个月没有生产了。心里感觉凉了一半，也感觉到了自己的工作压力。
新人到工厂工作，老规矩，先到车间了解产品，经理丢给我几本产品英文说明书和宣传画册，下车间学习产品啦。在车间里待了一个星期，产品还是比较简单的，大的零部件都是其它工厂提供，我们只是负责精加工，装配，调试，出厂。车间的工人们，还挺好，就是有一点，让我很头疼，听不懂扬州话，说实话，就是他们骂我，我还以为是在说我好呢。慢慢适应吧。
经过一个星期的学习产品，第二个星期，开始了外贸生涯的第一步，星期一上班，经理把总经理办公室钥匙丢给我，说，以后总经理的办公室就交给你帮忙打扫一下啊！早晨打开水，打扫卫生！谁让我住在厂里呢！年轻人多锻炼锻炼吧！
爬上山顶看日出：字体太。
看不清楚哦
HuangxiaohuG：等着看下面的故事！
alinasd：呵呵，工作环境可比我好啊，加油吧
xi_an2008：哦 加油啊 同行啊
Vincent_081010：
恩2009年的幸会！
希望顺利
Vincent_081010：
感触很大！！
同行（外贸）互相鼓励
万年青：给总经理打扫卫生其实不能算是坏事
jyjxdick：谢谢大家的捧场啊！
这几天老外放假，没什么事情，继续写吧。
每天一上班就是老样子，打开水，扫地。完成这一项神圣的使命后，回到办公室，打开电脑，做所有外贸同志必做的事情看邮件。说说工作内容吧，因为公司董事长还是很有资本的，今年年初就在中国制造上买了个金牌会员，花了二十多万吧，结果，被我们另外一个兄弟公司，做太阳能灯饰的，给霸占了，把我们的产品放在最后的最后，几乎就没有什么作用，天天说资源共享，到最后还是。我们公司的老大坐不住了，去申请用款买了个阿里巴巴，就这样，我们自己的第一个付费平台出现了，有了自己的付费平台，心里起码有底了。一个星期也能接到几个询盘，大部分都是外贸公司的，感觉利润太少了，总比没有强，有单子先做着吧。我们是有自主出口权的企业，光靠外贸公司可不行哦。工厂和外贸公司合作，只需要按照外贸公司的要求，办好相关手续就好了。我们的产品需要办理商检才能出口，这个环节，比较麻烦，先要填写厂检单，报检单，报检委托书，我们没有质量许可证书，先办了一个临时的用着，不过，这个临时的可是花了不少钱。资料准备好后，交到商检局，和国家公务员预约。
我就烦这些国家公务员，一个个牛的很，去了我说，我们是第一次办理，有不懂的地方，还希望您多多费心啊！人家说什么，不懂怎么来做这个！
当时，就蒙了，什么态度啊！不过毕竟有求于他们，还要扮个笑脸!唉！顶着被骂，总算把资料交上去了，对我们工厂检查的时间也预约好了，可以安心回家了。
textile88：看来也 不错
等着你的下文呢,,,,
kitty0536：z这就完了吗？:L 如果有更新可要快快啊
万年青：中国制造的金牌会员20万？开玩笑吧2万还差不多
另外只要账号能用无所谓先后啊 你只要及时更新就行了
关键词跟那家灯饰的不一样就不影响你们的网上排名啊
cjh1368：could you let me know your website?
jyjxdick：继续。
到工厂时间订好后，我们预约按照时间派公司专车去商检局接送领导视察啊，到了商检局是早晨9点，由秘书通报一下，进去找到负责人，请他们来厂指导工作，他又开始牛了，我现在很忙，你们先到外面等一下，我处理完，在通知你们。既然，是领导嘛，我们也就不说什么了！这下可好，一等等到中午11点了，我们=不下去了，就再次找到他，他说，哎呀，不好意思，忘记你们了！崩溃，我当时就想，这怎么会忘记呢！
还好，他顺利地和我们一起回到公司，还是老规矩，贵宾来了，当然，好茶好烟不能离啊，在总经理办公室休息一下后，一看表12：00了，好啦！先吃饭咯，经理要我一起去吃饭，我不想，和这个领导在一起，感觉拘束。婉拒经理后，在食堂匆匆吃过饭，回到办公室准备下资料到车间等候检查，有过了2个小时，车子总算回来了，一顿饭吃了2个小时！不过，想想，第一次来肯定要打点好啦！
看着他醉醺醺的双眼，心想，检查不要太仔细就好，当然，我们的产品质量肯定没得话说的！检查了半天，经理不停的陪笑脸，说好话！很顺利的结束了检查！
回到办公室，外贸公司指定的货代打电话来，问取单凭条拿到没有，要及时传给他，我说正在办理呢！可以马上传给他！（当时也是没经验，就说了这么肯定的话，后来才知道，条子，快点的时候当天才能拿到，慢点就要第二天咯）那个神仙还不想走，坐在办公室聊起天来啦，经理又偷偷跑多来说，快去买2包中华，估计他不想走，想拿点东西。果然，礼送到，事好办！马上回商检局，办条子咯！心里好高兴啊！总算到最后一步了！
到商检局后，他上楼让我们在楼下大厅等条子，又是2个小时，没结果，去问了一下，他说，今天处理的多！明早再来吧！晕倒！和货代说好了，结果食言，和货代解释了一下，货代也说，别着急，明天也来得及的，你是新手吧！慢慢来！货代这边弄妥了，就等条子了！直至第二天早上10点钟，条子才出来!传给货代后，心里总算出了口气！
总结第一次办商检，有不足，但是还算顺利，自己也长不少见识！这个社会真的很复杂！
回到公司后，心想，外贸公司的单子没有意思，一定要自己找客户！就这样，我的第一个客户来了。
jyjxdick：
具体钱多少我也不清楚，都是财会在办，公司多了，钱花的不明不白，我总感觉在他们后面不舒服！心里作用吧！呵呵
菜鸟SOHO：跟我以前同学一样名字啊 小苏 幸会！
万年青：商检局的人的确难搞啊
我有一次进口一批塑料颗粒
办商检差点把我的腿跑折哎
szhaoyu01：呵呵，1楼不错！！
ansonqi：呵呵等着看单子是怎么来的呢
jyjxdick：继续写。
有了阿里巴巴还是不够，我又跑到车间把产品重新拍了照片，挑选好的准备上传的那些免费的网络平台，中国制造，环球资源，ECVV，等等，只要和我们产品有关的，我一个也不放过，可是，传照片出问题，太大了，传不上去，相信这个问题，外贸路的GGJJ都知道的！又要修改，把技术员找来，用PS改了半天，总算好了，可以传了！心里好高兴!呵呵！当时，和我邻桌的另一个外贸业务员，也和我做相同的工作，有时候，我们会同时注册同一个网站，写资料上传，往往会不约而同的对视一下，呵呵！原来你也在这个。唉！业务员起步都是要做好这一步的！
经过我们的仔细准备，宣传工作做得差不多了！我们开始主动出击，找相关国外的进口商联系，总不能天天等馅饼啊！从论坛上找，谷歌搜，找同学介绍产品！记得那时候天天发邮件，还在算时差，哪些国家下午发，哪些国家晚上发，要让客户能看到！那时，也挺有干劲的，MSN的邮箱有邮件发的被封了好几个！后来就改用谷歌的邮箱了！但是，说实话，效果很不好，大部分直接退回来了！
一天，总算有人回消息了，一个埃及的客户问我这个东西是干什么的，我仔细解释了一下，他说他们做电器类的，这个就不需要了！我当时也想，是啊，卖给你，你也用不着啊，你那里还缺水呢，哪有那么多树烧火啊，再说，你那也不用烤壁炉啊！呵呵！现在也还和他保持联系，后来才发现，这个客户是总经理！晕。
又是这样的日子过了很久，到4月份了，又是一天，一早打开邮箱，看邮件时，删除垃圾邮件的时候，才发现，有个询盘是个罗马尼亚的客人，说要买几个回去做个试销，好高兴啊！终于收到第一个老外的真实询盘，急忙报告经理，经理也很重视，核算价格后，很快报了过去，当时是新人，在学校读书时，知道信用证和电汇，所以和客户沟通了一下能不能做信用证，客户当时竟然也说，T/T OR L/C 都可以的！实际上金额只有2000多美元！
后来，问问了外贸朋友才知道，这么少的金额直接100%T/T啦，根本不需要做信用证！现在回想起来当时的确挺有意思！呵呵！
因为，第一次出货，实际操作一片空白，客户也没有要求过多的产品包装，我们是要把自己最好的一面呈现给客户的！发票，合同，箱单也都是从网上找来的，问兄弟公司做外贸的，人家还说没时间！切！没有他们我自己照样做！
客户把货款按时打过来后，产品也顺利完成生产，遇到要自己找货代，又是个麻烦事情。
jyjxdick：
年底了公司网站在更新，不好意思！交朋友，需要帮忙，您可以联系我的QQ：277173766
annietyx：期待着1楼的更新，呵呵！跟帖
jyjxdick：继续。
单子是接到了，接着就是怎么出口啦，新手一个啊，没有合作过的货代，一片茫然，又在晚网上找货代QQ群，加了一个，不错，里面的确有好人，呵呵！找了一个上海的货代，他马上电话就打过来，问出口具体事宜，因为老外也没有指定货代，所以我们就自己找货代出，运费报给客户，客户也同意，货款到付，要求越快越好，因为他们的货款已经给了，可能也担心我们的信誉，第一次合作，谁都不能肯定，接下来做商检，还不错，比第一次顺利多了！条子很快拿到！这次来检查的是个女士，好说话多了！呵呵！由于公司没有专门的单证员、跟单，拿条子当天，把发票，箱单，合同，核销单（网上申领后自己跑到外汇局去拿的），报关单，报关委托书，邮寄给货代，安排订舱，货已经放仓库2个多星期了！客户也在催装船没！货代人挺好，报检，报关，文件费等都免了，报关单也是帮忙打印的，我自己都没有填，有的说报关单还要自己用打印机打出来，晕！我自己打过，真不好弄！
磕磕碰碰，总算弄好！把货拉到港口了，准备出口啦！货代又问了，需要做电放吗？我当时，又傻了，上学的时候没接触过电放啊，不知道是什么东西，后来在网上查了一下，我们这批货货款全额收到，为了方便客户提货，我们可以做电放的，考虑到实际情况，也就同意了，出具保函后，通知客户已装船，只需在目的港付清运费即可提货！客户觉得挺好！
对了，货已经准备发出去时，客户说需要FORM A，去商检局打听了一下，需要时间办理，并且要实地考察，这下肯定不行了，就和客户说明情况，客户也好说话，就说你在发票、箱单、合同上注明恩格斯中国制造就可以！我想，就这么简单就可以享受普惠了，真不错！呵呵！
货物顺利到了罗马尼亚，客户也很顺利提货，在邮件里也说，和我们合作很愉快，希望能与我们多多合作！谁知道，提货后连续3个星期没有消息，最后，客户说实话啦，产品卖的不是很好，不考虑再订货，除非在冬季销量很好，再考虑！再次崩溃啦！不过，还好，客户也说了，有什么好的产品或者新产品可以推荐给他们，他们愿意和我们长期合作！呵呵！好人啊！直到这个月，还在问我们有没有新产品再推荐给他们！也许各位XDJM会问，为什么这么长时间没有给他推荐新产品，因为后面发生了我和公司之间的矛盾..
先休息下啦！
muziyan：幸会！
不错哦！
lynn_hy：呵呵好呀 快点更新哦
yuguo125：不错不错啊~
继续~
insist210：小苏是个好孩子
junmin： 喜欢你的文章。元旦快乐。
水灵：写的不错,字体换小点就更好了
chevyhan118：呵呵，不错呵，继续哦。期待中。
枫叶荻花：没啦啊，以为还有了，期待1楼写你的工作经历过程也让我学习了不少
鸿鹄佳：
支持，1楼你很有能力啊
shrimp1104：1楼写得不错喔，新年快乐！
jyjxdick：今天是2008年12月30日，2008年的倒数第二天，辞旧迎新啊，小苏在这里祝每位外贸人，新年快乐！工作顺利！关键是身体健康啊！
相信明年的这个时候，我们又可以大展身手咯！
继续昨天的。
今天一早上班就不爽，因为打开水耽误了上班的时间，经理显得不高兴，说我，打开水怎么这么慢！又说水不是很开吧！唉！我心里想，你丫肯定又被上面的领导批了，一层骂一层，谁让我是的你的下一层呢！忍着吧！年轻人，被说两句也无所谓啦！呵呵！
忙完每天早晨的例行任务后，就继续昨天的总结，第一个单子顺利做成后，自己感觉的确是比刚出学校门的学生，强了一些！至少让我明白一个道理，书本上的知识永远是书本上的！实际动手操作才是最重要的！做外贸这一行不仅要胆大而且要心细！那时候，和同学聊起来，同学也说，不错哦，上班的前三个月就有货出，对于一个新手来说，是个很好的开始！我自己心里也挺高兴！呵呵！
做成了第一个客户后，我也顺利的转为正式员工咯！心里感觉踏实不少！丫心里想，自己也是有工作的人哦！起码是个对社会有用的人！哈哈！题外话说多了，继续正题！
4月下旬的时候，又遇到机遇啦,公司有个挪威的客户说要来看厂，是经理在2007年广交会上认识的一个老外！已经给另外一个公司下了订单，这个客户我们一定要争取！据说人挺好，50多岁了，我们的产品就是他第一次介绍到中国来生产的！鼻祖啊！老婆是中国的一个美女！呵呵！电话号码给了我，说让我准备下，主要问下具体的考察时间！难得的机会，能和老外谈生意啊，还是我一生中的第一次！准备了一下，因为在学校的时候，讲英语大部分时间都是和同学练习，中国式英语，呵呵，想必和老外还是有一定的差距！先不管这些了，随机应变吧！拨通电话后，那边清晰的一个"HELLO"，一听就感觉是很地道的英语，简单的介绍了自己，说明来电意向后，老外也很客气，叽里咕噜的说了一堆话，开始听不懂，大概意思是说要要到工厂看后，再考虑是否会下订单！说到时间，我记得一个时间问题前前后后我问了3边，老外还在那边“HEHE”的笑，很有耐心的把“AFTER THE 20TH OF MAY”回答了3边，呵呵！中间有一段我不知道说什么了，拿着电话，差点说出汉语，停顿了有10几秒吧！客户在那边也不说话，两个人在沉默！哈哈！最后通话结束时，我说了句“WE MISS YOUR SO MUCH!”，不知道合适不！老外嘛，很将礼仪，也回了句“ME TOO！”呵呵！
第一次和客户通话，就这么结束了，感觉还挺好！总结了一下，和国外客户通话，事先最好把要说的主要内容都写在记事本上，一定不能紧张，我感觉自己就有点紧张，接近语无伦次了！呵呵！先不管自己能听懂不，一定保证要让对方听懂，尽量说慢一些！
下面说和一个沙特客户一面之交吧。
jyjxdick：
我会继续写的，工作方面多写写！幸会！
jyjxdick：
谢谢！THE SAME TO YOUR!
jyjxdick：准备吃饭了。介绍公司待遇和制度吧。
还好公司包住，吃包中午一顿，:L 但是，每次，办公室的同事都有饭卡上钱吃不完的，呵呵！便宜我了！至少每个月不用自己掏钱充饭卡啦！
早8晚5，中午11点就吃饭了，13点上班！周末休息一天，不过没有怎么休息过！在厂里住，周末仓库进货时，都休息，管库也不在，经理一个电话，就要马上去仓库，开门，验货，签发票！有时候周末来客人了，一早起来，打扫会议室，准备茶品！倒是学了不少助理工作经验！嘻嘻！先去吃饭咯！
jyjxdick：休息一下，继续。
记得那次来得那个沙特客户，还是做太阳能的兄弟公司带来参观太阳能灯饰的，顺便也到我们的车间去参观下劈木机的生产，这次经理把我叫上，没有叫上在我前面来得那位外贸业务员，回办公室的时候看的出来，他脸上有些郁闷！我也无奈啊！说说这个老外吧，这还是我第一次接待外国客户来厂实地考察，只有10分钟准备时间，匆忙准备了下，拿了2本产品样本，直奔车间等候国外客人，15分钟后，国外客户来了，是位先生，赶忙上去介绍下自己，“HELLO”一下，握个手，就介绍到产品演示区，技术人员拿着木头，放到机器上，噼噼啪啪的劈完后，客户说的最多的话是“GOOD,GOOD!”临走的时候，送给客户几个样本回去看看。当时，我不报什么希望，因为他就没有过多的询问这个产品的相关信息！唉！当是自己的一次宝贵锻炼机会咯！呵呵！
5月份的时间过得很无聊，天天发邮件，找客户，“多美丽”这个网站我觉得挺好，查个什么东西都还方便！在论坛上是找了不少客户的邮箱，但是感觉效果不明显，大部分都是发过去，直接退回来，这几个月做的最多的事情就是跑商检，把商检的确是跑熟了，呵呵！
由于6月初要回学校，所以5月底也就请了长假，公司经理还说，回学校后，早点回来啦，临走的时候见了一下总经理，总经理还说，回学校钱够不，可以现在公司财务部预支小额现金的，靠，这话怎么不早点说呢，还有一个小时就要上车了，哪有那么多时间去预支啊，唉。
回学校后，同学们也都陆续回来了，大家在一起聊天，聊下自己在外面的感触也交流下经验啦，几个月没有和室友见面，还挺想念的。 特别是分别5个月的女朋友，那是更加的。哈哈！
在学校期间，公司的邮箱我还在看，有事情经理也总会打电话联系我，让我报价和回邮件，题外话，经理岁数蛮大咯，不会用邮箱，她的邮件也总是我来帮忙回，有时候，阿里来了个英文邮件（一般都是什么广告啦），马上打电话给我，让我去看看。经理不放过任何能发展的机会，呵呵！4月份联系的老外，如期而至，这时，我还在学校，公司的另外一名外贸业务员接待的客户，据说，客户参观完后不怎么满意，只是说说，回去再考虑一下，有消息马上与我们联系。估计又是石沉大海了！因为价格的原因，我们的报价很多客户都不愿意接受，以至于许多单子没有谈下来。我也无奈！
这段时间，自己也在忙着毕业论文，毕竟要把自己学了四年的文凭拿到手啊！开发信也发的少了，但是，幸运之神，又一次眷顾了我。
西风落叶：1楼，继续啊，很精彩哦！
jyjxdick：
谢谢捧场啊！呵呵！会慢慢写的！
jyjxdick：今天是2008年最后一天，上午过得很忙，乱七八糟的事情真多！还好都弄得差不多了！2009年马上就要到咯！明天可以休息下啦！:P
与XDJM一起喜迎2009，2009单子久久！呵呵！
继续昨天的。
记得那天是星期一，一大早打开邮箱，看邮件的时候，希腊的客户翻单了，因为我没来之前与这位客户合作过一次，都还挺顺利！不过这次换人了，不是同一个人，也算是第一次合作吧，客户邮件中说明要订购一个40高柜的劈木机，数量425个，要求报个优惠价格，我第一时间通知总经理，因为当时在学校，和公司只能依靠电话联系，有时候，也说不清楚，就先报了一个价过去，比第一次要低一些，毕竟量大从优嘛！当时，我的毕业论文已经答辩完毕，就是在办理离校手续，很复杂！公司那边也着急，催着我赶紧回去谈这个单子！快赶慢赶，终于在6月28号，所有手续办完，告别了生活学习四年的荆州古城，回家休息3天后，7月2号，我踏上了去公司的客车，这一天是我的生日，老爸老妈还说今年的生日要好好给我庆祝一下，现实，总是让人无奈，记得临走前，妈妈眼睛湿润了，但是，为了工作，为了那份属于自己的尊严，我要去奋斗啊！呵呵！写到这里我又想家了。
到公司后，也没有怎么休息，简单的洗完澡后，就去办公室忙啦，经理，老总看我回来，眼睛都笑成一条线啦，我走后，公司变动比较大，以前的那个业务员也走咯，就留下我一个人做外贸，挺孤独的。不过，自己动手的机会很多啦！一开始工作，学习经验最重要！
继续和老外联系，老外觉得价格还是有些高，最后，我们把产品单价每个让3美元，客户也很有意思，这就同意了，为了这三美元我谈了一个星期，开始做PI传给他，这个单子走的100%L/C，第二次自己出货就走信用证，心里有点犯怵啊！听说过许多朋友说，信用证容易出错，而且有的还是有附加条款的!先让他把证开过来吧，至少是个不错的单子！
老外也答应了，去银行申请开证咯，这一开就是2个月，中间联系过多次，老外那边没有消息，发邮件也不回，打电话又没人接，这时候，老总的心态也发生了变化，天天催我，问这个老外还要不要货物了，不要就不要耽误时间！呵呵，老总急咯！我也尽量多找他联系！有的同事就说，是不是骗人的啊！他有可能找别的生产商了！就这样，在流言蜚语中到了8月10日，回消息了，邮件里说是在不好意思，（很客气的）是和家里出去旅游啦，公司放暑假！当时，我哭笑不得啊，心想，我顶着压力=你2个月，你丫还真会享受，还有暑假过！呵呵！我也在想，什么我们做外贸的也能和国外客户一样，有暑假过，多好！;P
当然，生意还要照常做啊，祝他渡过一个愉快的假期！一听到，国外有消息了，老总说了，这个单子做好，给你加工资，再拿奖金！当时，心里听起来不错啊！呵呵，有利可图啊！虽然不是自己的客户，能涨工资拿奖金，还可以撒！:P 过了3天，信用证来了，去银行拿来一看，傻了，出问题了，只有11天的生产时间，时间太紧了，要是这样赶工期，担心会出问题，在这段时间里，还有一个德国的客户要来参观，时间正好是。
jyjxdick：继续。
德国客户看厂的时间与这批货的发货时间，只差了2天，要是来参观的时候，车间正在生产这批货，老外看了心里也会高兴，说不定当场就可以下单子，老总决定，要求希腊客户能不能修改信用证，费用我们可以自己承担，但是乔治（希腊客户名字）不肯改说是耽误时间，错过他们的最好销售时间，同时，我们也在和德国客户保持联系，德国客户那边突然说，由于北京奥运会的原因，他们的出行计划被迫延迟，只能9月底才能来，两边客户都在协商，看能不能有个好的结果，同时，车间也在加班生产，经理要求我也下去帮忙生产，那段时间是办公室，车间两头跑，装机器准备文件，忙的不亦乐乎！为的那加薪和奖金啊！不过，最后，两边客户的时间还是没有达到满意的效果，那就只有按照信用证的规定抓紧时间生产啦，期间，我把信用证上的每一个条款都翻译成汉语，仔细推敲，害怕出错被银行拒付。
按照规定，客户指定货代来电话，（感觉被指定货代宰了一次。:L ）说了一些收费款项，讨价还价，最后确定船期，车间抓紧时间生产..
谁知道去那个希腊港口的船一星期一班，（新手也不了解船运情况）距离信用证要求装船期提前3天装船，只有这个时间的船，下一班就要迟了。这时候，又要头疼啦问客户能不能修改下信用证装船时间，再次不同意，不过，还好，车间生产已经接近尾声，客户后来发消息说，实在不行，可以同意我们倒签提单，也出具了相应的保函，货代那边说，没关系的这个客户经常从他们公司出货！他们可以提供倒签提单的，到这里，觉得真不顺，第一次走信用证，能碰上不顺的差不多都碰上了。上学时，知道倒签提单毕竟不是按规矩办事，我也担心他那边银行会不会卡我们！和经理商量一下，按照规定时间能够生产完的，告诉客户我们会按照规定的时间装船，客户很高兴，邮件中不停的说“VERY GOOD”.后来，我心想，客户肯定也想借此机会检验一下我们的生产能力，毕竟没有来实地考察过。老外也挺谨慎的！
信用证中没有附加条款，很“干净”的信用证，信用证中要求提供C/O,FORM A，我们公司没有，这样我又跑到商检局去申请，领单据回来填写，这才知道，贸易公司和工厂办理原产地是不同的，工厂办理呢，商检局还要求来厂实地考察，而贸易公司就不需要那么复杂啦!只需填文件就好！既然要求了，就要按照信用证提供相应的单据，填完单据（其中那个产品明细单很烦，而且意见不统一，我说商检局的说了，就填几个大的部件价格就好，其它的就不了，经理非说什么都要填，唉。），交到商检局，预约时间，一切都办好了，厂检顺利通过，第二天，去办理FORM A,因为是做信用证，所以上面的内容必须符合信用证规定，不能单证不符，填写FORM A 时，检查了几遍，最后一个发票日期填错了，还好被高处（商检局负责人）发现了，及时改过来，避免了一次错误！在这里，谢谢高处啦！ 顺利办完FORM A后，还要求有个C/O，这个东西问了下货代，他说可以办理，就是抬头是别的公司的，当时，也疏忽了这一点，就答应要货代代办。
PCG军团：1楼写的很不错，呵呵，顶了
顺便说BS一下商检局的那群猪，就会混饭吃
orendo：2008年的最后一天，请留下我的手迹于此，大圣。
不错的经历，1楼经验也挺丰富的，祝福2009生意兴隆，发大财哟
ansonqi：在2008踩个小脚印，明年努力，这不元旦没放假还要继续奋斗:Q :Q
ericlee_2008：不错的分享...幸会！
Nina200812：
之前一个信用证的客人，就单单谈信用证条款前前后后谈了2个多月。
我刚毕业，也不是外贸英语专业，看信用证的时候觉得头好大！
devan008：呵，小苏啊，你跟我一个姓啊，不过你比我有经验多了，呵，
airsander：写的不错，学习了。
jyjxdick：
是啊，第一次走感觉很紧张，特担心，老外银行拒付！不过，都还顺利！继续更新。
jyjxdick：
呵呵，慢慢来，我们还只是发现了冰山的一角，大大的金山还=着我们去淘呢。2009，恭喜发财！
jyjxdick：
我们元旦只放一天，而且，公司不知道谁弄的，把网线给拔了，害的我一天没有上网。:L
jyjxdick：
谢谢！今天中午 继续更新。
kitty0536：可是我们的元旦还是在持续的工作中啊
Gary205：不错
继续更新啊
jyjxdick：祝各位XDJM，2009年开门红！新年快乐，更重要！
昨天只休息了一天，但是，新年的第一天，却断线了，挺扫兴的，公司的不知道是那个领导还是好心人，竟然把公司网线拔掉了，搞得昨天一天都没上网，直到今天早晨!不过，也是好事，和2008年的所有不愉快都断掉，与2009年建立新的连接！呵呵！愿2009年的经济能够慢慢变好！
继续。
还是那个信用证，由于自己的疏忽，找C/O上面把货物的数量多填写了3台变成428，实际是425。拿到C/O正本的时间是交单前的一天，当时也想过办法，能不能补救，但是已经来不及。只好硬着头皮交上去了，心里担心啊！
因为之前在外贸路里看到，正式交单前可以到银行预交单一次，请银行的同志，先帮忙检查一下，（我觉得这样很好，可以及时发现错误更正）我也拿着单据跑到银行请他们帮忙先交了一次，检查出不少错误，不过还好都是小毛病，关键是我还有时间能改，预交单的时候，他们没有看C/O，只看了提单，发票，装箱单，FORM A。更正后，自己也是粗心，没有仔细看清楚信用证中要求交单时间是装船后21天，我是装船后20天，交单了。拿着有错误的C/O到了银行，银行也没有仔细看，确定了一下提单，发票，装箱单就交单啦，当时，我心里想，是不是FORM A 和C/O在信用证单据中不是很重要呢？在这里，请高手指点一下！
交单中，银行同志也说，中间有小错误，可能国外银行会扣除不符点的费用，但是信用证上也没有，规定每个不符点具体扣除多少金额！呵呵，我当时心里偷着高兴呢！
不是完美的交单，但是，是完美的结果！哈哈！
我把交单的时间告诉国外客户，回来例行向领导汇报完后，领导很高兴，再次提起加薪奖金的事情，当时约定的是奖金是合同金额的1%，也就是3600元人民币，加底薪，那个月能拿个 5300多元的工资，心里高兴的，毕业才2个月就能有一个月的工资超5000很好啊！呵呵，吃住又不要钱！就是，有个条件是在收到老外的货款后才能兑现！
那段时间工作很积极，在各大网站上找客户邮箱，电话！有时候，发邮件，搞得晚上10点多！的确，有金钱的诱惑，人的积极性就是不一样！但是，货发到目的港后，就一直没有消息，因为是老客户了，所以这个信用证的付款是装船后60天付款，而且是100%L/C，当时，也是担了很大的风险，心里挺紧张的，就怕老外耍什么花招，这样我们就不好办了！甚至是亏啦！等到货发出去52天，我清楚的记住这一天，去会计室报发票，会计就问到上次出货是到哪一个国家，具体的公司名称，金额是多少，心里很紧张也不知道是那边银行有问题了还是客户付款啦！经过会计与银行的及时沟通后，我知道是国外客户付款啦！哈哈！高兴啊！外贸会计马上拿着公章去银行办理转账和折算！那一天，是我工作中最高兴的一天，自己终于完成了第一笔走信用证的单子！心里也长长的舒了一口气，安心了！实际上货款被扣掉了100美元，不知道是银行收得手续费还是什么费用，不过也无大碍，只要不是1000美元就还好！呵呵！
等着我的工资加奖金，可是谁知道，我和公司的矛盾产生了。
XINBITIANGAO：顶一下,等着1楼的更新.......本人也是外贸新手.........
jyjxdick：这2天没有来继续更新，因为车间要出货忙了一下，今天中午再来继续。先忙了！:P 不好意思咯!XDJM!
marktung：老乡啊还是，我也是湖北襄樊的。
守望期待：小苏 和楼上的，我是随州的， 老乡
fanqiechaodan11：
很好！保持下去！我看好你得 呵呵呵呵
jyjxdick：各位好啊！今天下雪了，天好冷的！看到好多老乡回的帖子，心里挺高兴的，谢谢你们啊！
这几天都在忙着做商检资料，准备把年前最后一批货发掉，就可以放假回家啦！一年在家的时间还不到一个星期！的确想家了！ 没有来及时更新，不好意思啊！
都已经2009年了，要快点把2008年的不好全都写完，开始新的一年！
继续。
希腊的单子顺利做完，货款也顺利收到！该到老板兑现承诺的时候了，可是，结果令我大失所望！工资不加，奖金不给！还要求我继续找单子！说奖金和下一个单子的一起给！当时，我就不高兴了，那是我的劳动成果啊，怎么说也要把奖金给我吧！做一笔是一笔啊！可是，他丫的就是不给，唉！从哪开始工作的积极性下降了好多，也经常在论坛上写帖子，诉说自己的悲惨遭遇！许多网友也说，我们老板不是东西，有的叫我走人，换一家吧！要我走人，还是有点舍不得，其间还是多多少少联系了不少国外客户的，而且都是朋友！相处也还算融洽！突然换一家公司，客户肯定会有一定的抵触情绪！不过，又想到，再来单子怎么办？做，没有奖金，不过也能多学习下经验，不做，就什么也没有了，但是看到，总公司国际业务部的，走一批货，不管大小，都能拿到奖金，我只能收获经验，心里真不是滋味！
之后呢，的确是有走了几个小单子，自己也感觉学到了不少，特别是有一次，和外贸公司合作，货物已经进港口仓库了，拿不出来的时候，外贸公司说要做商检，让我们帮忙想办法，那只有硬着头皮去商检局找关系办事了，（在这里做了一年了，感觉商检做的是最多的事情）去商检局后，人家处长直接就说不行，这样是造假的，产品不做商检出口是要被吊销质量许可证的，挺复杂的，送礼人家又不要，毕竟都是朋友，关系也挺好，后来就说再找几个库存，再做一次工厂检验，这样就能拿到条子了！呵呵！第一次，做这样的事情，走个后门办事！还好办下来了！人在社会混，关系还是最重要的！也难怪赖昌星说的，用钱来投资人际关系！
2008年已经过去，马上就是中国的传统节日，农历正月初一，新年！
回家好好休息！准备明年的新的开始！老板也问我，明年还来不来公司，我也在考虑啊！挺难的，女朋友远在厦门,也有份稳定的工作，我这里工作虽说人不累，但是，赚不到钱，呵呵！心里挺矛盾的要好好考虑一下。
祝：
各位兄弟姐妹：
新年新气象！财源滚进！幸福多多！
zizhu1684：呵呵，年后我也要离开熟悉了两年的扬州了哦
唉
真的有些许的不舍啊
莞尔gueazy：好贴子 留个爪子 方便以后细看 o(∩_∩)o..
ceohuapeng：还是不错了，学到了很多，收获也多
wooshe：这篇文章不错，顶1楼，如果再加点工作的知识就更好了。继续关注1楼的帖子。
jyjxdick：好久没有来了！
ＸＤＪＭ，新年好啊！一定开门红！
后天就要到厦门啦！
新的地方，新的同事，新的环境！更是新的起点！
忘掉过去的不愉快，我已经感到新年外贸新的气象啦！
晴！
devan008：LZ，你也姓苏啊，
有缘啊，收藏一下，
josons：好贴~希望可以看到更多的分享~~·
lifeilong：等待下面的故事，等待，在等待，
xiaojinzi：呵呵，1楼继续加油！！！！
zxf1986：写的不错哈，只是这字体的颜色看的不舒服~还有我想问一下，那个我收到信用证，可是又联系不到客户了，货发过去了，会不会有问题啊！
Boris788：1楼这么短的时间内,将单证这一环节搞熟悉了,不错不错. 1 年时间而已,进步很快,可造之材.
alice_sha：呵呵看到最后才发现你是男孩子哦，一直以为你是女孩子呢！
我在找工作呢，希望09年我的运气能像你这样好，不至于像08年一样做了一年的助理
Sue520：1楼，偶们是本家呢，看见你写小苏两个字好亲切啊
salessuki：呵呵！
LZ那么细腻的文采真的让人误会哦
一直以为你是女孩子呢，看到最后才发现你是男孩子哦！
祝你前程似锦！
jyjxdick：好久没来写写了，记忆都被尘封了，呵呵！
来厦门找了2个星期的工作，顺便也玩了2个星期，一下子上班感觉很不适应，总感觉精神崩的紧紧的，2月9号来的厦门，现在也快一个月了，来了之后的最大感受就是气候宜人，适合居住，呵呵！闲话扯远了！
现在公司主要生产橡塑产品，什么PVC管件，橡胶密封条，东西种类很多，有的报价还要计算！挺复杂！P.S.:本人数学学得不是很好！产品的体积有时会算错！呵呵！工作挺轻松，至少我有动力了，老板这次是把我当作一个外贸业务员来对待啦！什么条件都说的清清楚楚！
老板也说先做1~2个月产品熟悉了，在上个环球资源的平台，现在公司已经有个四年的阿里！老板对外贸很看重！自己也要加油找单了！
虽然现在形势不是很好，相信努力加坚持会有好结果的！呵呵！
大家都要加油啊！熬过这一段，又是我们外贸人大展身手的时刻啦！经济危机总有过去的时候！加油！:P
jyjxdick：2009，大家都要加油啊！
加油哦！单子会有的，大面包也会有的！
若水儿：
:L外汇局的不是一样么。都长的粉嫩粉嫩的 说个话那个白眼能漂白死人
jyjxdick：
是啊 现在的公务员 个个牛的很啊
帅帅：很好
看了一小部分 感觉不错 我们接着来继续下去吧
xiaojinzi：哈哈，那些个公务员看着恶心！
shelly428：1楼，看你做商检真是学到不少东西，不过这个社会什么都说钱的，其实为了方便，很多时候可以直接找个货代公司买单，C/O什么的都不是很贵，一次性就搞定了。
sharron_67：嗯 ，加油，1楼，我支持你．．．
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文章首发表于：2008-12-29 12:31
