两年之痒苦尽甘来外贸路2012年元旦回顾2

烟雨薄荷：两年之痒--苦尽甘来外贸路
2012年元旦回顾2011时，哭了，写到：
慢慢承受着，学着不诉哀伤，隐忍，努力，淡漠；自以为是的青春，当现实赤裸裸的告诉你必须面对的时候，除了微笑还是微笑。
如今再回顾2012，笑了，终于苦尽甘来...
把这两年的外贸人生 经历 浓缩为一篇话：
两年前，以为两年会很长很长；真正过起来 700个日子而已。
爱情有“七年之痒”，工作也有“三年之痒”“五年之痒”，虽然这两年多没换过公司，但也会每月至少有一次要辞职是念头。
非国贸非英语专业，就凭着心血来潮要转行做外贸；那时2010上半年 外贸形势尚好，我也完全陷入“被描绘”的憧憬里。
通过一个月的外贸扫盲，就以为自己可以大干一场，不肯屈于做跟单和内勤，一心想“拓荒”才能满足我的成就感。
因为无知所以无畏，当时就以为自己有能力，其实是死磕到底才出的成就。现在再回头看看，走了太多弯路.. ..
当时，按常规，可能要先做两三年跟单才能转做业务，那时脑子一根筋考虑问题很死板，不知道什么叫“权宜之计”，只觉得两三年 等不及。最不想两三年内薪水没有任何质的飞跃，而“拓荒”只苦一年，渡过最艰难的一年 就会 钱途光明 柳暗花明。
我做了，也做到了！
第一份跟单 内勤 加打杂的工作 做了四个月，对于还没上大三的我们，在二三线城市，单休 月薪1500 包吃住 算不错的。我一面惶恐这种“养老院”式的生活，一面又享受着那份安逸，不甘心老板不让碰业务 常常郁郁寡欢，但没决定马上辞职，因为还有助学贷款要还 在这里是可以存点钱的。 四个月时 果断辞职，上司和同事以为是我心气太高或是有更好的选择，其实是遇到了不该遇到的，这一导火线让我决定必须离开。你有你的“规则”，我有我的原则和选择。
离职三天后，到新公司上班，也是现在我还在服务的公司：
一开始就知道“拓荒”就是要从无到有，把一个公司的外贸做出来-做起来；怎么“做”并不知道，全是一点点的摸索。 后来才知道这就是论坛上所说的“三无”公司--无人带、无经验、无平台（有的公司再加一个无产品），多少“三无”“四无”里的人成了炮灰无人知，只记得某一些小概率人物。
建议：第一份工作一定要选择有经验的公司，能学到东西是第一要务，自己摸索半个月真不如前辈一句话。
刚开始，注册个邮箱都会纠结要起什么名字---自己的还是公司的？gmail 还是hotmail ？头像用自己还是产品？...名片上要写什么？
总之，太多太多，早就看来根本不是“事”的事，当时那么困扰人。
一开始能进入有培训机制的公司最好，但不要把“有人带”看做理所当然，老板培训员工是为了让其创造更大价值、办培训理所当然；但同事没这个义务！关键还是要自己主动学习。
学习的途径和渠道很多：线上培训、先下沙龙/培训、QQ群、论坛，最好不要死磕 自己摸索能做出来 可能费时费力效率低，在合适时机找适合的人 事半功倍。
走弯路并不意味着当时有捷径，只是花费了太多时间在非业务上；
第一年时 ：订单前的网络推广自不必说，订单执行中的每个环节亲力亲为、订单后的核销退税，有时还要去车间客串女工、包装指导...
这两年其实没挣到 太多钱，入行前 听陈老师说他“外贸第一年仅仅是活着”，我也好不哪去。头半年没单，公司压两个月工资，那时就是入不敷出。我和另一个也“拓荒”的同学， 合租一个车库--她睡床 我睡加板，用的 是大水缸 每隔一天中午放水，我们轮流回去把菜地里水管的水弄进屋里的大水缸。 天不亮就去公司 晚上10点多才回，胆小怕黑 包里放把水果刀壮胆，回来学到12点再睡；第一天依然路灯还亮着就去上班。 不知那时是不是中邪了？真的是赔本倒贴还想干这种工作！
由车库 搬到10平米的旅馆 房中房 ---公司租的120平--现在的70平小套房；第一年上半年入不敷出-下半年持平-第二年开始正积累。
说到苦尽甘来，不是一年暴富也没有称得上卓越的业绩；只是学会了工作 有了立足点 找到了存在感 也有了稳定客户（主要学会了找客户），不再为生计发愁 基本衣食无忧 经济上的宽裕可以去报更多的课程 学习更多干货，投资自己。
这就是我想要的现状，接触投资优质资源，让自己因其升值。
工作时 最不济的半年 也很欢乐，常对朋友说我是“富有的穷人”。这就是希望的力量，因为相信，所以没为当时的窘迫烦恼担忧过。倒是现在，薪水翻倍快乐并没跟上！
教训：可以为自己争取更好待遇的时候，一定要张口，公司不是不给解决 只是不知道你的需求。

关于投资与理财， 挣钱少时 不建议定存，想买什么工具就买，而且越早越好；因为只要用好 它所创造的价值远远大于货值本身，比如电脑。
再回到工作上，虽然在外贸上公司没有可以借鉴的，但是领导和同事在原料、货源等其他方面的支持和帮助也很关键。我们同事很好，幸运的是能在单纯的职场里专心做事。
现在倒床就睡，可能是以前太缺觉了：没订单时 熬夜找客户 倒时差的跟客户聊，订单执行中的各种担忧 ，客户打错账户或是晚打款的忧虑....过去两年，我的神经就想弹簧一样：紧绷 弹开 紧绷 无数次；其实，两年前担忧的很多问题，现在并没有出现。
过去两年，错过了很多轻松和快乐的时刻，本该放松时，一如既往的一本正经的严肃；
过去两年，给自己找了太高太虚的“参照”，浪费了实现小目标的机会；
过去两年，太自己为是的高估和封闭自己，没能很好的锻炼到情商；
过去两年，把太多的时间用在感知自己情绪上与自己对抗上 ；
过去两年，为工作而生，生活就是工作；
这两年学到了什么：
现在成了一个杂家，所了解的产品已由我们自产的几种到几乎所有钢结构建材成品 ，下游可看图纸懂厂房别墅建筑，上游钢板钢带 再到上游相关机器；并且知道相关产地和供货商。 即使拿到一个新产品 也能很快的找到供货商，练就了极强的资源整合能力。
每个不平凡的人都有一段沉默的时光，那段时光是付出努力、忍受孤独和寂寞、不抱怨、不诉苦、日后说起来，连自己都被感动的日子。
这是我曾经很喜欢的一段话，还请人写成字裱起来，但是千万不要为了“感动”而“感动”做一些傻事。
乐观、高效才是王道！
不管怎样，我还是很感激这个时代的！
当一个人不靠关系、不用巴结、不为某种得失提心吊胆、不必把命运系在某个人身上，而是在用自己的能力创造社会价值并养活自己，而且做的还是自己喜欢的事情，并且不虚荣，春天就长驻你心里。

jonlin6：过去两年，错过了很多轻松和快乐的时刻，本该放松时，一如既往的一本正经的严肃；
过去两年，给自己找了太高太虚的“参照”，浪费了实现小目标的机会；
过去两年，太自己为是的高估和封闭自己，没能很好的锻炼到情商；
过去两年，把太多的时间用在感知自己情绪上与自己对抗上 ；
过去两年，为工作而生，生活就是工作；
我也是这样感触，外贸2年，菜鸟一个，悲。

david710：继续努力，加油

wengfengsi：1楼是我学习的榜样，坚决向1楼学习，为向1楼这样奋斗在外贸最前线的人致敬！！

yangguangrobby：1楼好样的。

笑笑而过：:VW成熟，就是慢慢地完善自己！
比我的两年曲折很多，我发觉现在过得太安逸，准备撤了~

A-FIRST：当一个人不靠关系、不用巴结、不为某种得失提心吊胆、不必把命运系在某个人身上，而是在用自己的能力创造社会价值并养活自己，而且做的还是自己喜欢的事情，并且不虚荣，春天就长驻你心里。

俄罗斯运输清关：LZ加油！大家一起努力，加油吧！

伤心1999：一起努力吧

烟雨薄荷：自我激励的话
1、人生有苦，但有心人会体会到更多甜。
2、今天的努力与明天是否会来临无关，只为让今天更有意义。
3、每天全力以赴会成为一种习惯。
4、任何事后看来是无用的努力在事前都是必须的。
5、相信心智模式。上帝的召唤具有无穷的力量。
我们既不要去伤害人家，也不要被别人的批评左右，还是按照自己的愿望，脚踏实地奋勇向前。
让那以说怪话屁话为乐的“狗人”后边凉快去吧。
坚持不下去的时候看看第三条
写于2012年1月5号

ARobert：让那以说怪话屁话为乐的“狗人”后边凉快去吧。
:VW

烟雨薄荷：
新人会有一个“蘑菇”阶段 无人问津，无所适从；如果运气再不好，很久不出单，就开始有人劝你放弃。 对于善意的置之一笑，对于恶意的，不能正面冲突 就会很阿Q 的想：我是笨鸟 也有会飞的一天，有些鸟是一辈子不会飞的，只能下个蛋 把希望寄托在下一代

烟雨薄荷：2012年初 画的大饼
2012是大学毕业的第一年，从一上学就掰着指头算，这是期盼已久的一年，这是很关键的会出现转折的一年。
2012，我想这样
一、收入5-8w（其实一点都不高，不TC难实现），5-6w可以生活的很开心，7-8w就更好了，
二、个人发展目标：成为外贸高手、形成自己的做事风格，有自己的路子，有做大单子的设想和信心
外贸第一年学的是道，对整个流程环节有所把握，了解到产品的
12年要学术，技巧、google、邮箱、软件的熟练应用；
写于2012年1月7号
基本实现，但是收入不等于存款

烟雨薄荷：1 月 lue

烟雨薄荷：2月 lue

烟雨薄荷：3 月 lue

烟雨薄荷：follow my heart
when you have tostart compromising yourself or your morals for the people around you , it is probably time to change the people around you .
写于2012.4.4
有个想法在心里 蠢蠢欲动，想去广交会，后来向公司申请 让去了，收获颇丰

王杰183：关于投资与理财， 挣钱少时 不建议定存，想买什么工具就买，而且越早越好；因为只要用好 它所创造的价值远远大于货值本身，比如电脑。
这个，感觉挺不错的。

王杰183：每个不平凡的人都有一段沉默的时光，那段时光是付出努力、忍受孤独和寂寞、不抱怨、不诉苦、日后说起来，连自己都被感动的日子。
之前听过俞敏洪的演讲，里边有一句，原话忘记了，大概意思就是：Ｎ多年以后，想想，曾经有没有那段经历，可以感动自己？回首往事，会不会有一种想要痛痛快快的哭一场的冲动？如果有，足够了。

烟雨薄荷：2012年6月 23周岁生日感言----写于“圆梦行动”出发前
终于到了我曾经无比憧憬的日子，2012年也是曾经所能想到的最远的一年，过去几年的规划都把今天作为目标的期限。
除爱情外，基本都实现了；也许是当初的期望太低、目标太小，所以现在只是一般。
在23周岁前能有安身立命的能力，在所在领域站住脚，发掘并培养自己的核心竞争力，经历所有的外贸流程（包括展会），找到所谓的理想恋人，变得更漂亮，学舞或练瑜伽。最后一项马马虎虎只算启蒙，倒数第3项从没真正努力过（只在被要求的时候，空喊几句口号）。不管怎样，找到了理想的影子--独立、从容、自信。
值得欣慰的是，相信了相信的力量，去很多不同的地方甚至环游世界是一辈子的梦想，把它们具体到某一地一一到达总比妄想一蹴而就更容易实现。北京、广州、西安、西藏、马尔代夫，已迈开两小步，其他三个地方是未来一年的目标；其实半年后最想去的是肯尼亚野保区。
从小就是个思想很鬼怪的孩子，也一直无意的特立独行，这种特质在走向社会后免不了碰壁、被误解；所幸，坚强的小宇宙没有被击破，即使痛苦万分过也能复原。不走寻常路的孩子本来就很孤独，因为和哥哥姐姐长得不像，小时候常被姐姐说是捡来的，哥哥也常说“你怎么和别人不一样啊？”我也奇怪，为什么大家都要一样，直到工作一年后，才发现这里的秘密。
之前还把自己当孩子，任性、随意，注重体验，于是把毕业头两年当试错年；而以后要注重结果和效率，特例不独行，尽可能走直线 毕竟时间宝贵。
到今天高考满四年，工作近两年，也是24岁的第一天；昨天意味着一个阶段的结束，今天要去兑现我们5年前的承诺。
希望回来后是一个更好的全新的自我。
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续： 很久没来了 ，上文提到的“5年前的承诺”其实只是迟来的毕业旅行
高中时的梦想就是毕业后 带着相机 笔记本电脑去远行，那时还没有智能手机 PC还是很时髦的东西；
这样一个小梦想就等了五年，等到工作站住脚 稍微有了一点积蓄的时候才能去实现
2012年6月10号-19号，约上高中死党，沿着淄博-青岛-河北泊头-北京这四站一路游玩 ，准确说，去河北不是玩 是为了生意看工厂 。
对于小地方的人孩子来说，去北京天安门见见毛主席就是我小时候的梦想之一。
到现在还记得 乘着大巴 达到八达岭长城脚下，透过车窗看过葱葱郁郁的蜿蜒长城时的激动。
去了很多地方，没去故宫有点遗憾，在去颐和园的路上还艳遇了台湾小帅哥，不一样的文化不一样的水土 养育不一样的性情之人。

echo4996：这么好的帖子为什么没被更多的人看到。还佩服1楼的自信。每句话都那么让人感同身受。想问问LZ在那个城市？

Rebecca_0516：每个不平凡的人都有一段沉默的时光，那段时光是付出努力、忍受孤独和寂寞、不抱怨、不诉苦、日后说起来，连自己都被感动的日子。

东路天阳：坚持 坚持 在坚持

xiaolan123：我也入行两年，三无企业，太安逸，有危机，如果不解决我也无意义

Pablo55：谢谢1楼分享 学习了

fefseeg：

烟雨薄荷：
山 东

烟雨薄荷：年轻的奢华之一
连着两晚看金韵蓉老师的优米视频、然后读她的博，内心被她的文字触动、眼泪在眼里打转，又有一种心疼、怜惜和感动的复杂心情。
读张德芬的疗愈 会泪流满面 甚至号啕大哭，读金是一种感动和被指引；一个教会我如何自我疗伤与过去的不愉快相处，一个指引着追寻更美好的未来。
为了学生时代的梦想，请假9天出游 确实有点疯狂和奢侈，而且还买了不少衣服；所以回来以后很乖，以十二分的精力投入到工作中 以弥补这过度的奢华。
北京回来，黑了很多瘦了一点，我还是我，只不过经过强烈的视觉冲击、思想交流， 视野更开阔 心境更平和。
之前有位27+的女友 有些惋惜的说 后悔年轻的时候（生孩以前）没有好好玩过；她是同龄中很不错的，有20出头的女孩向往的车子房子孩子票子。
现在明白，年轻时的美好回忆对一个人是多么重要，借用一段话“，一旦跨入必须承担更多责任的界面（30岁以后）之后，我们需要从心灵仓库里提取美好的库存记忆的需求会更多，也会无可避免地需要有可以暂时栖身躲藏的桃花源。而那个美好的桃花密境，只可以从自己的库存积蓄里去提取” 貌似年轻时拥有的幸福记忆越多 以后抗挫抗压能力和幸福力就越强。

女人在30岁之前，不论结婚了没有，都至少“任性地”出走一次，到一处一直向往、可以宠爱自己的地方，花掉一些钱，换取一些华丽的记忆，好为将来生命中可能遇到的困顿，预先铺好可以蜷卧哭泣的柔软床垫。
这次的计划是大概5年前定的，以前我们都是穷学生，不能花家里的钱去玩 就等到了工作后两年。当客车驶入长城区，第一眼那么近那么真切的看到葱葱郁郁的长城时，整颗心都欢腾起来，长城好美 看到长城第一眼的感受很难忘 。
20岁前也做过疯狂的任性的出走的事，那是一次真正的独行，有点坎坷、有点危险、有点刺激、有点心痛 但终生难忘；工作后如论遇到什么挫折 好像都不会比那段日子更糟了。
该取悦自己的时候，大方一下，回来再过精打细算的日子。

想玩的时候就去玩，想买的时候量力而行，感谢上天的眷顾活的还不错；就差恋爱了。 希望在25岁之前谈一场 肆无忌惮不管成功与否的恋爱，保证放弃所有成见 用心体会。。。。
写于2012年6月19 旅行归来

烟雨薄荷：年轻的奢华（二）
没想到还有续集，看来只要愿意可以一直续下去。
去年是高中毕业五周年， 兑现曾经的承诺，一起去毕业旅行。
学生时代有的是时间却没有钱， 工作后各种焦头烂额 柴米油盐，连时间也成了奢侈品。
我们是浮躁的一代， 你追我赶，着急成家 着急立业；也是孤独的一代：单身的晒自拍，恋爱的秀恩爱，已婚的晒尿布 。
今年本命年，我不迷信，就算有什么不顺利的地方 ，把它当做磨练。本命年，回归生命本质，找到不依赖外界的内在力量。
北京，西藏，马尔代夫 ，台湾是我很想很想去玩的地方；今年再用十天去一个地方，算是给自己的本命年生日礼物。
一旦跨入必须承担更多责任的界面（30岁以后）之后，我们需要从心灵仓库里提取美好的库存记忆的需求会更多，也会无可避免地需要有可以暂时栖身躲藏的桃花源。而那个美好的桃花密境，只可以从自己的库存积蓄里去提取”
这是我去年看到的一段话，对此深信不疑， 年轻时拥有的幸福记忆越多 以后抗挫抗压能力和幸福力就越强。
多走走多看看，见不同的人和生活方式，心会变得宽广；旅行的意义不是为了合影留念 证明我去过那里，意义在于改变，改变心态和思想。。。。。
以上写于2013年5月5号 已定好11号去马尔代夫的机票 也是九天
#一个人的青春也可以很阳光#
在微信上传了在马代的照片，朋友看后吐槽：这么美像人间天堂的地方 只有一个人的自拍和独照 不和男朋友一起去太可惜！
曾经想过要和男友一起爬泰山，他没出现，我和同学一起去了；也想过和他一起去马代，不过都是很久以前的想法了。
如果非要等到某个人一起，可能寸步难行 梦想搁浅，年轻时活着不是为了期盼有人出现给你想要的生活，自己对自己负责，不管怎样都要好好生活，一个人可以做很多事。可以强大 可以做梦 可以圆梦 可以阳光 可以快乐 ，想要什么样的活法自己决定。
好像都是身边的人在为我着急，可见我这么一个＂异类＂活的多么不容易（哈哈）！
我爱说＂疯话＂，身边朋友刚开始会受不了，也是行动派，所有吹过的牛都会去实现的，当我说＂我想＂的时候 已经有了计划准备行动。
我也有敏感脆弱的一面，会自我否定自我攻击，缺乏安全感；所以从一年半前开始学习 自我疗愈 与自己和谐相处，安全感是可以向内寻找的，当你找到 整个世界都是你的 别人拿不走，你也不会介意会不会有人跟你抢。
发自内心的愉悦和平静，也行是只可意会不可言传，自我寻找 自我成就都是成长的一部分，不可或缺，一事无成 安于所谓的淡泊名利，那是消极和逃避！
人总要经历，靠自己 开始的路坎坷崎岖，但总有柳暗花明的时候。
以前以为，靠自己就是完全不谄媚不讨巧不靠关系的单打独斗；其实，关系和资源也是你的一部分，正当途径 互惠互利 何乐而不为？我们要独立，但不是生活在只有自己的孤岛上，统筹资源 群策群力。
但关系是对等的！。。。。
以上写于2013年5月14 马累

烟雨薄荷：外贸三年，重新选择
到11月4号，在这家工厂工作满三年，辞职的念头越来越强
辞职后 先休息两个月，希望可以去趟西藏，要把科目二三 驾照考出来，然后再去工作。
工作慢慢找，毕竟年轻时没有几个“三年”可以混，希望下一个三年人生会有质的飞跃。

未来有几种选择：
1.去个稍大点的城市 更正规的企业，有更好的平台和优质资源；目的地，青岛。
2.soho 三年一直在做一类产品 有些资源，soho不是长远之计，为了接触更多人 更广阔的社会才要离开的 ，soho 又会陷入与社会脱节中。
3.加入北京一家创业型公司，产品是我喜欢的，去负责建站 网络推广 开发客户等等，创业型公司 采用低底薪+高提成+微股份的形式 招聘；
利是可以跟着比自己优秀的人干 接触的社会资源更广；弊 要破釜沉舟 没有退路 因为去的机会成本太高

snqawang：加油,努力！！幸会！

搬砖大侠@：当一个人不靠关系、不用巴结、不为某种得失提心吊胆、不必把命运系在某个人身上，而是在用自己的能力创造社会价值并养活自己，而且做的还是自己喜欢的事情，并且不虚荣，春天就长驻你心里。