奋斗在外贸路上20101120更新一

frankscau：奋斗在外贸路上（2010.11.20更新）
一 我的过去
2008年春节刚过，我拖着一堆行李来到广东佛山南海的一个小镇，就这样开始了一段一年多的外贸生涯。那时候还没毕业，学校工厂两边跑，就这样一直持续到六月份回学校拿毕业证，跟哥们吃饭，宵夜，喝酒，一直到凌晨四点，的确熬不住了，然后回宿舍睡。谁也没曾想过，明天太阳升起来时候，也许就已经人去房空。能拿多少拿多少，不重要的就不拿了，就这样，我离开了那个居住了四年的房间，走进了匆匆的人群，默默奔着自己的方向。路过饭堂，紫荆桥，球场时候，黯然想起那些过去的人和事，汗水与笑声。四年，原来是这么神速，匆匆地来，匆匆地走。
工厂的人和事，很快就熟悉了，关于出口的，由于不是自主出口，而是找代理，所以万事都有代理解答，于是我就这样从一个什么都不懂的新手开始，一开始还带点不好意思问的腼腆，如今想想都觉得有点笑意。展会上面认识了个日本客户，样板来来回回打了几次，从六月份一直到九月份，期间客人专门从日本亲自过来了三四遍，每次我都拉着经理（也是老板之一）一起接待，和客人一起组装样品（客人每次都要求自己对着说明书组装一遍），对方在深圳有个分公司，老大是一位东北的先生，腰围有我两倍以上，七八月的天气，广东都热的一塌糊涂，尤其呆在车间里面，满身湿透。尽管如此，每次我和经理都会陪伴客人一直到他把产品来来回回组装几遍才擦汗洗手去吃饭。
9月底，终于有结果了，两款产品，三个40HQ，这是我第一次接单，总货值大概五十万左右。经理也终于松了口气。这段时间我一直都帮着经理处理一些旧客户，下单的，还没下单的都跟，后来下成单的，也有几个，都不大，20GP居多。
大家可能以为，我的业务就这样开启新编章了吧，其实非也，从九月份开始，整批货在12月底前出完。期间工厂也从一个旧厂房搬到一个新盖的有1.5万方的工厂。日本客人也在一月份返单，虽然不多20GP，但总算是那边也卖开了这两款产品。对了，我为什么说非也呢。是这样，从第一单到第二单，我的基本工资从1200到1600+200奖金，提成为零。新出台的责任底薪加提成方案也把我搞糊涂了，那时候我觉得跟老板提待遇是件很尴尬的事情。很快，又快过春节了，放假前，我也只拿了12月份的基本工资，扣除话费超支部分，以及社保饭餐，1600有找。
那几天晚上特别难受，总感觉有一种不公的感觉，也许是初出社会吧，心高气傲。于是一天，我走进经理办公室，说我过年后希望过去帮堂哥忙，希望春节后回来交接完就离职。经理有点愕然，呃了一声，然后说，好的，春节回去想清楚回来给我答复。
人越大，春节越平淡，就这样，我过了一个很穷的春节，给了500妈妈，给了外公外婆各100，奶奶也给了100，剩下的买了些衣服之类，最后所剩无几。家里穷，所以这种日子也不是没过过，少点出去玩，很快又上班了。我丝毫没有改变主意，于是三月份离开了出来社会第一份工作。跑去佛山南庄，我堂哥那里。
对了，先介绍下我堂哥，他这几年在佛山做陶瓷，买了车，买了楼，一片风光。之所以来他这边，第一，亲戚那边经常说我有个混得这么好的哥哥不去跟，不知道想什么。第二，那时候去意已决，也没找下家于是就去了。谁知道一去，一晃就又一年，过的非常压抑，总感觉跟他之间有着种种代沟，因此事情也没进展的那么顺利。期间他朋友想找我去他的公司工作，犹豫了下，我也去了。一来，陶瓷厂污染大，我经常被哥哥派去车间带客人验货之类，二来，哥哥的参展计划迟迟没能实现，而我过一天大一天，想想自己男子汉大丈夫，不该如此啊！
跟堂哥的那段时间，我逐渐意识到，人情是那么的冷，哪怕是兄弟。我拿着1000块的工资，租房，吃喝，全自己来，外人面前我没说过一句不满，挣扎的只是内心的不甘，今天在这里写出来，我也犹豫了半天。来到他朋友的这家公司，说真的，不怎样，但总算是不必寄人篱下，于是一晃半年，从一开始老板答应以后让我做业务到后来老板说我不适合做业务，让我继续做好采购，采购也很有前途。没有人能想象当时我的心情，老板经常开玩笑说我太老实。此时此刻，我真正明白到，老实是怎样一种概念。其实也可以理解，外贸公司，没自己工厂与产品，我在那当了半年采购，对行业，产品，价格多少熟悉，多少有自己的人脉关系，他们肯定有着一种当年他们在前公司的外炒单顾虑，他们都是过来人，所以他们宁愿请个对这行什么都不懂得姑娘回来，也不愿给我一次尝试的机会。这个世界，现实总是那么的残酷，人情也总是那么的不堪一击。如今我依然记得公司买了公车时候，工厂业务说有前途啊，公司还配车给你时候内心的悲凉。
今年三月份时候，我打算离开，谁料一连发生两次车祸，人没事，只是向保险公司索赔之类手续麻烦，就这样一直拖到五月，手续办完了，却又发生另一件不如意的事情，老板出了车祸，我也不忍这么狠心，于是又呆了两个月，一直到七月，我正式向老总申请离职，并开始发简历，一边工作一边面试，幸好我做的是采购，每天都跑来跑去。可是，期间还是有不少错过了面试，七月底，我在一家陶瓷与一家家具厂间犹豫。
八月初，我选择了去家具厂，于是一段新的工作正式从2010年八月10号开始，公司续约了个荒废了一年多阿里平台，什么产品资料之类之前完全没有像样的，甚至连包装尺寸都没有，真是汗颜以前这边出口是怎么弄的。上阿里搜一下关键词，一开始时候还真的是怎么找也找不到我司的信息。阿里最近口碑越来越不行，但我却要从这里开始，展开我另一段外贸生涯。（回顾完）

zhoujianxun：不错，期待下文~

、苏小糖：嗯··期待后续··

yana10：LZ 加油，期待下文

bushuozijue：1楼加油。付出会有回报的。幸会！

蒙面小兵：期待1楼更新。
:time:

lenkali：1楼加油，已经工作两个月了，每天发信，还是没结果:time:

frankscau：谢谢各位，楼上的别急，坚持了总会有回报的

frankscau：又一天了，哥还没下班。

frankscau：这三个月来
一晃三个月，公司的阿里巴巴网站是做过一年然后停了一年，现在又开通那种。旧的信息基本上没什么作用，填写的非常随意，一搜几个热门关键词，翻来翻去不见影踪。一气之下把之前的大部分给删了，然后逐个逐个地重新填写，每天八点准时上班，一直做到晚上九点多十点。
不做不知道，一做感觉彷徨无助，产品连一套样品都没有，之前的图片跟现在图册上的对不上号，没有报价单，展厅上面的产品没报价没内材描述也没型号，刚刚涉足床垫这一行业，对公司的这一切感觉有点不可思议。
一开始，我从电子图册上面一个个地剪切图片，虽然像素不好，但总比没有的强。
然后，我开始了网上搜索图片，国内外都来，稍微PS下就上架了。
三个月过去，网站总算是有点起色，曝光量从最初的几百到四五千，产品数从几十个增加到两百多个，关键词从原来的十几二十个到一百来个。阿里客服第一天来的时候，叫我打开后台，然后她非常温柔地教我怎样上传产品，怎样修改，怎样分组等等，尽管我一开始就说了这些我已经懂了，她还是那么温柔，搞到我也没则了。没多久换了一个客服，打开我的后台，看了下数据管家，然后匆忙地看了我的橱窗产品，普通产品。然后说了一句：你的操作我没意见了，我争取下劝你老板买关键词排名吧！
如今，很多人都抱怨阿里巴巴很多假询盘，尤其是非洲兄弟的，以尼日尼亚，加纳为首，联合周边的很多听都没听过的小国家不定时地向东方的中国工厂发来问候。一时间，他们都成了骗子代言人，我有段时间看到他们的询盘看都不看就删掉。当然，质量高的询盘还是有的，三个月来我带过三个客户来工厂，一个法国，一个土耳其，一个乌克兰。只谈成一个十多万的小单，法国那位客人下的。
想想接待法国客人的过程，可谓热情万分，从机场到酒店到工厂，最后还亲自送她们去广州，带她们坐地铁，逛上下九，然后送她们到预定的酒店，任务可算完成了。那天我一回到工厂，就回宿舍睡觉，朋友叫喝酒也没去。第二天傍晚，客户给电话我，说单子已经没问题，订金这几天安排转账。还记得当他早上老板给电话我问客户情况时，觉得没戏时候她的那种有点沮丧的语气，可见她对阿里还是挺重视的。然后知道单子成了时那种喜悦对比，真是令我甚感意外。其实她看重的不是单子多大，而是在看自己做阿里的决定到底有没错。未来的日子还不少，内心里，她越是喜悦，我感到压力越大。
最近感觉都有点懒散了，询盘量一周止步在十个左右不前。跟单助理辞职后，剩下我一个人，产品更新也少了，有时候修改着修改着，人都开始麻木了。有时候很厌恶阿里这种刷数据的规则，但又不得不去遵守执行，就像社会中的弱势群体，除了唉声叹气有时候你真的没有别的办法。
都说外贸是一种坚持，能够经得住岁月的磨练才能享受柳暗花明。利用有限的资源，组建最有力的工具，开创未来的路，也许这就是我所要坚持的！

hzxhhx1519：向奋斗的人致敬！！

蓝图蝎子：嗯，，很不错，继续努力。幸会！

漂流的瓶子：一路走来都不容易，我也在佛山，希望能跟LZ交个朋友

davidwisdom：嗯··期待后续··..............

frankscau：
你在佛山哪里？我在南海

ericknight：LZ,我也在佛山，在顺德。

TOMY616：战神兄····来捧个场！ :$

mollychen@126：我在南庄那里哦，期待1楼的故事！

祥哥哥：这是一篇很好的文章。 LZ的表现很真实， 很坦诚。 娓娓道来， 轻描淡写中我们感受到的是生活的不容易。我想所有在外贸行业的人士看到这些都会不自觉的产生共鸣，因为大家都是在这样的过程中走过来的。 不仅仅是工作本身， 还有复杂的人际，生活， 这一切都是相互联系相互交织的， 如何平衡， 如何在压力中奋起，使我们每个人面临的课题。LZ，继续加油吧。

wushue16：阿里现在真的是越来越不行了 惆怅