你适合做外贸业务员么有没有发觉做了几个月外贸

ptpyllh：你适合做外贸业务员么？
有没有发觉做了几个月外贸还是没单子？
有没有发觉网上一大把的开发信，看着好看，最终没效果?
时间不同、地域不同、行业不同，但有一个共同点，那就是外贸人会不断的发现问题和解决问题的路上
下面一个模拟题，欢迎大家测试一下你的解决实际问题的能力，发散思维：
1.迪尔中国是生产风扇的企业，而你是企业中的员工，公司所有产品均有迪尔的LOGO。迪尔的产品同时通过外贸公司在多个B2B平台销售。产品定位高端(假设批发价为100元/台）。
那么问题来了，伊朗的客户阿米尔首次订货一千台，并在收到货物后以150元/台价格在第一天销售一空。第二天，阿米尔的客户了解到迪尔品牌的批发价只需要100元/台，于是多个阿米尔的客户均打电话表示阿米尔利润太高。原本准备再次订货的阿米尔于是暂停了和迪尔公司的合作。
假设你是迪尔公司的业务员，这个时候你应该怎么操作，才能显示你是一个超越其他业务员的优秀人员呢？
假设客户想要开模。但因为开模费用太高（同时不适合品牌公司生产管理）。所以老板要求不能开模。尽量说服客户下单。

ptpyllh：主要是想看看大家思维的角度是否有突破点，客户因为利润高。又想维护自己薄利多销的形象

一米深海：不知道。

Ella201504：
可以跟打来电话的阿米尔的客户说，给阿米尔的批发价不是这个。来帮阿米尔澄清一下。
或者稍微降低一点价钱，但是阿米尔的订单量必须要比之前的高。1楼，有什么好的答案吗

huangzhiyong88：首先第一点哈批发价格和零售价格肯定是有差别的可以建议阿米尔在当地也做渠道推广 虽然不至于MOQ太高 但可以试试
第二哈 运费和报关成本在里面貌似伊朗的税率是挺高的 而且是贴牌 和客户解释
第三 既然迪尔是品牌商何不仿效 海尔的经营模式 颁发经销商授权书 只要质量可靠 价格其实高点无所谓
第四 对于阿米尔价格其实是最终的成交利益点所在客户投诉他就想压厂家价格 我们客户也会这样子的 给客户建议降价 适当厂家降低利润 反馈给客户 或是增加保质期和保修期 一般电器产品对于售后这块还是很看重的
一点小小的见解不喜勿喷
至于下面楷模问题
第一明确一点 你们老板不想开模 确实品牌工厂吗 利润不大 单独做条线出来 生产无形之中 人工成本会增加很多 不利于订单管理所以你得体谅你们老板
第二吗 开模费用你得如实告知客户和以后订单继续生产的MOQ中国市场的人工已经很高了 客户也知道 不可能开了模做了几次就闲置了
这个呢 你得等客户怎么回复 和态度在进行继续的跟进
浅见 谢谢

sightseer：有意思，终于看到一个比较有内容的贴。
根据LZ说的，个人觉得价格不能降，可以从先下面几个方面跟阿米尔谈
1. 售后服务及维修：最终客户从迪尔直接购买，虽然是价格100元，但是因为地域问题和语言沟通等问题，客户不一定能放心迪尔的售后服务及维修。而从阿米尔处购买虽然多了50元，但应该可以比较好得到阿米尔售后服务和维修。建议阿米尔要做好这一块。
2. 阿米尔的订单量达到一定的程度，可以给阿米尔免费提供一些配件，这可以使他更好做好售后维修服务，特别是一些配件更换。
3. 等和阿米尔的合作都稳定了，可以指定阿米尔为当地或周边地区的独家授权代理。
4. 迪尔要展示自己的实力，同时让阿米尔了解是很有诚意和他一起发展，达到双赢局面。
暂时想到这些。

ptpyllh：
因为迪尔作为一家公司。又想通过外贸公司的销售自己的品牌，其实老外可以直接通过外贸公司拿到报价。

obs：1 如果你们没有合同协议的话可以 跳过阿米尔 ，把他下面的二级经销商 提拔成你们的直接代理商。
2 如果你无法联系到阿米尔的客户或者伊朗的其他合作公司- 想继续跟阿米尔做的话， 那就换个厂家和身份跟他谈，你做私活也可以， 通过贸易商另行贴牌也可以。

产地证/证明书：我觉得我不适合，但也在这行坚持那么久了。