truly-lcd：终于出单，小小纪念一下！
2014年初就开始联系的德国客户，到2015的12月，终于开了个USD80000 的小单，从零到下单将近两年，真心不容易 ，第一次发帖纪念一下，这个客户公司分析一年至少能下个USD350万的订单，希望2016订单会不断的砸过来！
给未来的自己。：做了两年才出单？1楼是怎么坚持下来的？
salome1121：什么产品呀USD80000都算是小单？
truly-lcd：
LCD, 液晶显示屏，真的是小单，我同事做汽车的客户今年业绩rmb6000万，个人提成70多万
truly-lcd：
因为项目的周期从设计研发到开始，一般都要两年，例如汽车项目3～4年准备期都是常有的事(从研发设计到量产)，加上公司也给客户跟进，这个客户完全是自己从零开始做下来的
江子风云：恭喜哦，是怎么坚持下来的的？？
chen陈陈：恭喜恭喜 终于熬出头绪来了 我入职一个月 运气好估计开单到明年了
货运保险QQ：
还真有耐心啊
fuwa526：恭喜啊，祝2016更上一层楼
sandybohe：80000USD对于我们产品来讲 算大单了 沾喜气 恭喜1楼
xttranran：幸会！
belinda422：恭喜恭喜呀，沾沾喜气
Hamlet2013：
惊了个呆..
CTB尹工：恭喜1楼了
liugida：不容易呀 加油
wap3653110：恭喜群主
truly-lcd：
因为还有其他客户在下单。
另外，我们这行从零到下单通常都是很长时间的，一两年是常有的事，3~4年也有。举个例子你就好理解，比如用在汽车上的LCD，车厂某款车型计划2018年上市，可能从2015年或更早之前就开始设计研发，所以到正式量产就会很长时间。
Ritatang198901：
WOW,厉害！坚持就是胜利
相信明年的订单会更加稳定啦
期待快乐分享 ！
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nanyizai2：
不错 坚持了那么久终于有结果了 加油
哥特咖啡：
2年的开发、跟进周期，不简单；不过终于是开花结果了，恭喜1楼~
对于结果，其实更想听听1楼的开发历程。 也即是说这个德国客户是如何谈下来的？
跟进技巧、方式方法之类，多谢分享
逛奔：恭喜1楼，真心的不容易啊
mandylam：真不容易啊。1楼真是很有耐性。终于把客户搞掂了，好样的。
专业清关单证：好大的单子吗，8WUSD
talking-LYU：恭喜恭喜 ！！
悦亮科技照明：厉害
悦亮科技发来贺电
emily-cool：恭喜恭喜，接下来更加加油哦
emmachan：恭喜1楼开单！一个人业绩就6KW 不得了
truly-lcd：
USD8万真的只能算小单，这个客户一年能下至少USD350万的单。
truly-lcd：
我就抛砖引玉说一下我的心得和经验，因为各个行业都不一样，不一定适用其他行业。其实我觉得外贸内贸真的是一样的，只不过国内市场中低端的多，而我们的产品定位是高端客户，所以只能找海外的客户（具体欧美日韩），所以我们公司是没分外贸内贸，我同样有国内的客户。实在要说区别的话，一个要用到英文沟通，一个不用，国外较少给回扣的潜规则，国内稍微多一点。
这个客户我2014年出就接触，因为看准这个客户跟我们定位非常匹配，所以我是很有信心做下来的，但苦于在德国太远，而且大客户一般都很谨慎，而且既然是大客户都有很多供应商，我只能时不时的发公司的介绍去吸引他，希望有新项目给我这边评估，终于2015年初客户有给机会给我报价，我们顺势过去德国拜访，一步一步就这样做下来了。
其实也没多复杂和多少个人的经验，我觉得最重要的是公司的资源，接下来才是销售发挥作用，认准匹配的客户群，剩下的就靠运气了，我们能做的就是勤劳些多挖掘些潜在客户。无论国外客户还是国内客户，一定要找机会拜访面谈勤些，才有机会做成。
truly-lcd：我觉得隔壁贴《外贸人的五重境界，你在第几重？》，总结的挺到位，但是我觉得适用于所有行业的销售，不单单外贸，我个人感觉销售没有外贸，内贸之分，都是做生意做买卖，追求低价进高价出。
leon2014：你们的产品提点不高吗
刘张庄：:GL 加油
外贸小新haha：深圳人民发来贺电
沾沾喜气肯定出单
truly-lcd：
提点主要看卖价，公司有基本价，卖得高提点就高，这单利润还不错，提成3个点USD 2400
borej1010：好屌。
文章首发表于：2015-12-23 18:26
